HLA × adidas，男裝品牌如何攜手運(yùn)動(dòng)巨頭共筑未來？

海瀾之家與阿迪達(dá)斯的合作，是兩條長(zhǎng)期品牌路徑在全民運(yùn)動(dòng)方向上的匯合。

文|劉成康

在2025即將收官之際，中國(guó)大眾體育消費(fèi)領(lǐng)域又出現(xiàn)一聲巨響。

12月28日，江陰海瀾飛馬體育公園，男裝國(guó)民品牌海瀾之家和專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯 “罕見”同框，宣布要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，探索更多可能：構(gòu)建一個(gè)開放、互補(bǔ)、可持續(xù)的 “體育+”生態(tài)圈。

海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸（左）

與阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂

在大眾認(rèn)知中，海瀾之家與阿迪達(dá)斯原本分屬兩個(gè)不同的品牌世界，因此兩者的攜手顯得格外矚目：它們?yōu)楹芜x擇彼此？它們會(huì)如何打造“體育+”生態(tài)圈？

事實(shí)上早在2023年底，雙方就已從渠道端悄然攜手，逐步鋪開門店合作。而在全民運(yùn)動(dòng)浪潮持續(xù)翻涌的今天，兩個(gè)體量龐大、定位迥異的品牌選擇進(jìn)一步深化合作，共同走上向“體育+”的發(fā)展之路。

為什么是HLA和adidas？

如果要更好地理解雙方此次重磅合作背后的邏輯與愿景，我們不妨回到雙方各自的發(fā)展軌跡之中。在正式攜手之前，海瀾之家與阿迪達(dá)斯實(shí)際上已在體育議題上理念相通。雖然品牌屬性固然存在差異，但這一定程度上也賦予了雙方合作中互補(bǔ)的空間。

近年來，海瀾之家愈加頻繁而深入地出現(xiàn)在多元的體育場(chǎng)景之中。例如本次發(fā)布會(huì)舉辦地江陰海瀾飛馬體育公園，以及與之并稱雙子星的海瀾飛馬休閑公園，即是其打造的全民綜合運(yùn)動(dòng)休閑地標(biāo)。

此外，海瀾之家還通過營(yíng)銷合作、打造自主體育IP等方式持續(xù)助力全民體育事業(yè)。無錫馬拉松、江蘇省城市足球聯(lián)賽、中國(guó)男籃熱身賽、江陰村BA等賽事都有海瀾之家的身影，而“瀾跑研習(xí)社”及其核心賽事HLA POW“王者大神挑戰(zhàn)賽”則是海瀾之家2025年在路跑領(lǐng)域的力作。

從運(yùn)動(dòng)地標(biāo)到大眾賽事再到大眾跑步平臺(tái)，這些布局不是圍繞單一體育熱點(diǎn)展開，而是以“公共參與”為核心，進(jìn)行長(zhǎng)期、系統(tǒng)性的投入，以構(gòu)建更多普通大眾可參與的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，則更多體現(xiàn)在對(duì)“泛運(yùn)動(dòng)人群”的傾斜。其近年來的產(chǎn)品與傳播，在保持專業(yè)水準(zhǔn)之余，也更加重視如何讓專業(yè)科技服務(wù)于更廣泛的運(yùn)動(dòng)人群和場(chǎng)景。換言之，雙方在合作前，已經(jīng)在各自軌道上，朝著“專業(yè)向大眾下沉、大眾向運(yùn)動(dòng)靠攏”的方向移動(dòng)，最終在“體育大眾化”的浪潮中悄然交匯。

在這一背景下，雙方自2023年底啟動(dòng)了深度合作，截至2025年上半年，已攜手在全國(guó)多省市成功落地了500余家門店。合作的迅速鋪開，不僅反映了市場(chǎng)對(duì)雙方合作的初步認(rèn)可，也為如今合作向“生態(tài)共建”升級(jí)，奠定了基礎(chǔ)。

以體育為原點(diǎn)的生態(tài)共建

如果說早期合作仍以產(chǎn)品與渠道為核心，那么此次“體育+”生態(tài)共建最顯著的變化，在于合作內(nèi)容的根本轉(zhuǎn)變。海瀾之家與阿迪達(dá)斯不再只是向消費(fèi)者提供運(yùn)動(dòng)裝備，而是開始更深層地參與到運(yùn)動(dòng)行為本身的組織、培育與延展之中。這一轉(zhuǎn)變，集中體現(xiàn)在“瀾跑研習(xí)社”與HLA POW賽事IP的升級(jí)合作上。

作為海瀾之家在2025年重點(diǎn)打造的跑步社群，“瀾跑研習(xí)社”正在逐步成長(zhǎng)為一個(gè)涵蓋訓(xùn)練、交流、競(jìng)技與展示的綜合平臺(tái)。其核心賽事IP——HLA POW“王者大神挑戰(zhàn)賽”，自啟動(dòng)以來，已吸引來自全國(guó)22個(gè)省的超萬名跑者參與，賽事直播觀看量突破百萬，在大眾跑步圈層中形成了清晰的品牌認(rèn)知。

阿迪達(dá)斯的加入，使這一體系在專業(yè)維度上進(jìn)一步增強(qiáng)。無論是裝備支持、賽事標(biāo)準(zhǔn)，還是跑者服務(wù)與體驗(yàn)設(shè)計(jì)，全球運(yùn)動(dòng)品牌的專業(yè)積累，都為賽事和“瀾跑研習(xí)社”平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展提供了更多可能性。

在這一體系中，產(chǎn)品的角色也發(fā)生了變化。例如在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出的HLA x adidas馬年新春合作紀(jì)念版衛(wèi)衣，不只是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上的話題商品，也是連接賽事、社群與日常生活的重要載體。運(yùn)動(dòng)不再被限定在訓(xùn)練或比賽時(shí)刻，而是以更自然的方式融入日常穿著與生活場(chǎng)景之中。

生態(tài)的另一個(gè)關(guān)鍵維度，是向公益領(lǐng)域的縱深拓展。雙方宣布共同升級(jí)海瀾之家的長(zhǎng)期公益IP“多一克溫暖”。該項(xiàng)目自2014年啟動(dòng)以來，已走進(jìn)全國(guó)24個(gè)省市地區(qū)的 1700多所學(xué)校，累計(jì)為30多萬名學(xué)生送去溫暖。

未來雙方將進(jìn)一步整合運(yùn)動(dòng)專業(yè)資源與公益渠道網(wǎng)絡(luò)，聚焦對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童體育支持的升級(jí)和專業(yè)化。孩子不僅會(huì)擁有更嶄新的運(yùn)動(dòng)設(shè)備，也將接觸到更專業(yè)的體育課程以及更廣闊的運(yùn)動(dòng)世界。公益由此被有機(jī)地納入“體育+”的價(jià)值鏈條，讓生態(tài)圈的社會(huì)效益輻射得更遠(yuǎn)、更扎實(shí)，真正體現(xiàn)了“商業(yè)向善”的深度與溫度。

長(zhǎng)期主義下的“體育+”路徑

從更宏觀的體育產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)，海瀾之家與阿迪達(dá)斯將合力共建的“體育+”生態(tài)圈，可以看作是對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)問題的回應(yīng)。在全民健身從政策導(dǎo)向逐步轉(zhuǎn)化為生活方式選擇的階段，單點(diǎn)贊助、短期營(yíng)銷已難以支撐品牌構(gòu)建更長(zhǎng)期的影響力。

更具價(jià)值的，是能否構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的參與體系——讓產(chǎn)品、場(chǎng)景、社群與公益等重要環(huán)節(jié)形成聯(lián)動(dòng)和閉環(huán)。在這個(gè)體系中，產(chǎn)品是體驗(yàn)的入口，賽事與社群是創(chuàng)造深度連接和黏性的核心場(chǎng)景，公益是拓展品牌邊界、履行社會(huì)責(zé)任的價(jià)值延伸。如此一來，體育在被消費(fèi)的同時(shí)，也能被持續(xù)地建設(shè)和豐富。海瀾之家與阿迪達(dá)斯的“體育+”生態(tài)圈，正是圍繞這一目標(biāo)的一次系統(tǒng)性嘗試。

在體育大生意看來，這種嘗試具有深刻的意義。從品牌角度出發(fā)，這是海瀾之家在“國(guó)民服飾品牌”之外，塑造“健康生活倡導(dǎo)者”新角色的重要一環(huán)，也是阿迪達(dá)斯一次更深入?yún)⑴c中國(guó)大眾體育的機(jī)會(huì)。

此外，對(duì)于其他品牌而言亦有借鑒意義：這種深入運(yùn)動(dòng)行為內(nèi)核、與大眾共同成長(zhǎng)的參與者、建設(shè)者角色，是積累長(zhǎng)期品牌信任資產(chǎn)的最有效方式之一。它構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不再是單純的價(jià)格或流量，而是基于專業(yè)服務(wù)、情感共鳴的深度關(guān)系。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻的影響，則體現(xiàn)在它為蓬勃發(fā)展的中國(guó)大眾體育事業(yè)，提供了一種更穩(wěn)定、更專業(yè)、更具可持續(xù)性的商業(yè)支持路徑。純粹依賴政府投入或公益捐贈(zèng)難以滿足全民健身的巨大需求，而短期商業(yè)贊助又往往缺乏深度。海瀾之家與阿迪達(dá)斯的生態(tài)共建，展示了一種基于長(zhǎng)期主義、融合商業(yè)邏輯與社會(huì)責(zé)任的參與模式。

如果這一合作能夠如愿景般長(zhǎng)期、扎實(shí)地推進(jìn)下去，不僅能為兩個(gè)品牌提供更加可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，還有望為中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)摸索并沉淀出一種可借鑒、可復(fù)制、可持續(xù)的品牌商業(yè)參與范式。

歸根結(jié)底，海瀾之家與阿迪達(dá)斯的合作是兩條長(zhǎng)期品牌路徑，在全民運(yùn)動(dòng)方向上的匯合。在一個(gè)越來越強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期主義與社會(huì)價(jià)值的體育市場(chǎng)中，選擇深入運(yùn)動(dòng)本身，選擇與大眾共同參與，往往比制造聲量更困難，卻也更值得期待。海瀾之家與阿迪達(dá)斯，正在用一種相對(duì)克制卻持續(xù)的方式，參與這場(chǎng)關(guān)于中國(guó)體育未來的長(zhǎng)期實(shí)踐。

注：本文所用圖片來自海瀾之家

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