參展企業數量從 1475 到 207：中國公司正在撤離 CES

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

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近日，中國貿促會發布了一組數據：將有 207 家中國企業參加 2026 年 1 月在美國拉斯維加斯舉辦的 CES。

我順手翻了一下往年的公開信息，發現一個非常耐人尋味的變化趨勢。

2024 年，參加 CES 的中國企業大約1100 家；
2025 年，中國參展企業數量不降反升，達到了1475 家；
而到了 2026 年，只剩下207 家。

三年時間，從一千一百多家，到接近一千五百家，再到兩百出頭。

如果只看 2024 和 2026，這叫斷崖；

但如果把 2025 放進來一起看就會發現，這更像是一種對現實已經給出答案后的集體反饋。

很多人第一反應會說，這是因為美國政策不好，是因為關稅，是因為特朗普。

這些當然有關，但如果只停留在這里，其實還是低估了這組數據本身的殘酷程度。

真正值得說道說道的，是中間那一年，2025 年，為什么會沖到 1475 家。

如果外貿真的已經不行了，如果大家已經對美國市場徹底絕望了，那 2025年本不該是高點。

之所以當年會有大量中國企業飛到拉斯維加斯，說明當時很多外貿企業的真實心態，并不是悲觀，而是還想再試一次。

這些年內需持續疲軟，價格戰卷到沒有尊嚴，投資和消費基本看不到出路，外貿仍然被視為少數還能靠努力換回現金流的方向，而 CES，依然被不少企業當作“還能直接見到買家”的最后窗口。

不少老板心里其實都清楚，去這一趟不一定有結果，但如果連這一趟都不去，后面可能連上桌的機會都沒有了。

所以，2025 年的 1475 家，并不是對美國市場的樂觀判斷，而是一種被逼到墻角之后的集中出擊。

說得更直白一點，那不是繁榮，那是最后一輪押注。

寫到此處，忽然想到了拉斯維加斯“賭城”的稱謂，現實有時候就是這么無厘頭。

而真正的答案，藏在 2026 年。

當 1475 家企業在同一個市場、同一種規則、同一個政策環境里，完整跑完一輪展會、開發、談判、試單、回款甚至糾紛之后，最終只剩下 207 家還愿意繼續掏錢、繼續下注。

這件事本身，已經替所有分析寫好了結論。

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企業不是情緒動物，尤其是中小外貿企業，能活到今天的，基本都是精打細算型的。

CES 的成本，每一個真正做過的人都心里有數：展位費、運輸、搭建、人員、差旅、時間成本，再加上至少半年到一年以上的不確定轉化周期，這從來不是一次隨便試試的參展，而是一筆對現金流要求極高的長期投入。

問題在于，當這筆投入的回報周期是6 到 18 個月，而美國市場的政策風險卻變成了“隨時可能變化”，任何一個理性經營者，都會在內部會議上問出同一個問題：

我現在花的這筆錢，到底是在做生意，還是在賭政治。

這也是為什么，2026 年不是慢慢減少，而是直接集體消失。

很多人習慣把原因簡單歸結為美國對中國加關稅，但從企業視角看，關稅本身反而不是最致命的變量。

能讓商業模型失效的是政策的不穩定，是規則的隨意性，是你無法判斷半年后這個市場是否還允許你以原有方式生存。

企業可以接受利潤低，可以承受競爭激烈，但無法接受規則隨時失效，更承受不了不確定性被制度化。

特朗普式政策，對企業來說最大的傷害并不是立場問題，而是把本應嚴肅、連續、可預期的政府行為，變成了高度個人化、情緒化的變量，這直接摧毀了中長期投入的意義。

在這樣的環境下，CES 這種展會，對大多數中國外貿企業來說，已經從“出海入口”，變成了一場回報不可計算的豪賭。（再一次致敬賭城）

也正因為如此，CES 的中國參展商數量，反而成了一個比 GDP、出口數據更誠實的指標。因為它沒有行政任務，沒有政治表態，企業來不來，只取決于一個最樸素的問題：

值不值。

那么，2026 年還留下來的這 207 家，又是什么企業？

答案其實很現實。

他們不是賭徒，而是已經做好進入美國市場準備的人。

• 要么現金流足夠強，
• 要么已有明確訂單，且產品對關稅政策并不敏感；
• 要么已經完成本地化布局；
• 要么本身就是品牌型、平臺型企業，對它們而言，展會更多是展示，而不是救命稻草。

換句話說，CES 正在迅速從中小外貿企業的跳板，變成頭部企業的櫥窗。

如果站在外貿企業的角度，不帶情緒地看這三組數據，其實可以得出三個非常現實的結論：

1、不要再把高不確定性的市場，當成確定性賭桌；

2、展會從來不是出海的前提條件，而是你已經具備某些能力之后的放大器；

3、能活下來的企業，不是最敢沖的，而是會計算、知道什么時候該停。

1100、1475、207，這三組數字，講的不是 CES 的故事，而是一代中國外貿企業，從主動擴張走向被動篩選的全過程。

而真正殘酷的地方在于，這個過程，其實已經走完了。

從 2022 年 1 月到 2026 年 1 月，我完整走了四年CES，參展產品從“沒人知道這是個什么東西”，到進入美國本土大賣家的銷售體系。

回想起 2019 年做出投資 AI 產品的決定，越來越清楚一件事：做生意，尤其是國際貿易，很多時候不僅要低頭耕田，更要抬頭看路。

只埋頭在自己的一畝三分地里，很容易被時代裹著隨波逐流。

所以，我們要看趨勢、看政策、看世界變化，并不是多此一舉，而是活下來的基本能力。

我們2025年的年會，其實從早到晚都在圍繞著企業出海的主線。

無論是降本增效，還是防止外貿圈的殺豬盤；

無論是已經成功出海的大企業，還是準備出海的小企業；

亦或是我講的搭建全球收付款平臺，全都是為了讓大家活得容易一些，活得久一些。

今天就寫到這里吧。

祝大家在 2026 年，都能少賭一點，多確定性一點。