消費降級的風吹到了煙草圈，小煙酒店虧到扛不住，這場危機該怪誰

開了十二年煙酒店的老李，最近愁得頭發都白了，對著煙草公司的訂貨系統唉聲嘆氣，手里的計算器按得冒煙，算完賬直拍大腿 —— 今年這 “開門紅” 哪里是送福利，分明是把庫存包袱硬甩給小老板，不接就沒活路，接了就虧得底朝天。

往年這會兒，老李早忙著給熟客留好煙，盤算著靠 “開門紅” 的好行情多賺點，年底帶家人出去玩一趟。可今年的訂貨單下來，他越算心越涼，80 多個品種里，近 60 個都是 “倒掛貨”，進貨價比市面上的零售價還高。這意味著每訂一萬塊的貨，七千多塊要虧著賣，可要是不訂，煙草訂貨檔位就保不住，以后想拿好煙都沒資格，簡直是逼著人往火坑里跳。

高端煙的玩法今年徹底變了樣。以前像中華、天葉這種硬通貨，不管大店小店，多少都能分到幾條，靠著這些煙能拉來不少客源，賺得也實在。可現在這些好煙投放量驟減，還只供給少數頂級商戶，普通小老板想碰都碰不到。這明擺著是搞饑餓營銷，故意制造稀缺感，穩住高端煙的價格，畢竟消費降級下，禮品煙需求少了，不這么干價格就得崩。

中端煙這邊卻是另一番景象，煙草公司敞開了供應，恨不得讓小老板把倉庫都塞滿。為啥這么大方？還不是因為中端煙庫存壓得太多了。這兩年大家花錢越來越省，中端煙高不成低不就，送禮顯得寒酸，自己抽又覺得貴，根本賣不動。現在借著 “開門紅” 的名義，把這些賣不掉的庫存全轉移給小老板，行業的壓力直接變成了商戶的虧損。

更離譜的是低端煙，往年 “開門紅” 根本不會大量投放，利潤太薄不說，還拉低業績。可今年，那些俗稱 “老頭樂” 的廉價煙，不僅提前投放還放量供應。這背后的信號太明顯了，整個煙草系統的庫存已經多到扛不住，連低端煙都成了清庫存的工具，消費降級的寒氣已經穿透了最底層的消費市場。

數據更能說明問題，2025 年全國煙草制品業存貨都超過 4100 億元，峰值時更是達到 4300 多億，這些庫存足夠全國卷煙廠生產五年?；鶎訜煵莨疽贿吅爸齑?，一邊用考核逼著商戶訂貨，有的地方甚至放話，完不成配額就取消零售資格，小老板們敢怒不敢言。

更慘的是，不少煙酒店還靠賣名酒搭配香煙盈利，可今年白酒行業也亂了套，茅臺、五糧液這些高端酒電商售價都低于經銷商拿貨價，線下煙酒店賣名酒根本不賺錢，原本的利潤增長點也沒了，日子更是雪上加霜。

小老板們被夾在中間進退兩難，不訂貨就丟檔位、丟好煙資源，以后生意沒法做；訂貨就只能扛著庫存虧損，倉庫堆得滿滿當當，租金照付，資金周轉都成問題。濟南有商戶 200 條中華壓在倉庫，倒貼錢都沒人要，光庫存成本就壓著好幾萬，每月還要掏租金。

為了活下去，不少商戶只能想歪招。有的注冊好幾家公司輪流接單，每家只訂一部分配額，避免虧得太多；有的干脆砍掉高端煙配額，專攻 20 元檔的平價煙，薄利多銷保周轉；還有的把煙柜改成體驗區，買煙送小禮品、代收快遞，想辦法拉客流量。

浙江已經開始試點改革，允許商戶按市場情況下調訂貨量，要求三個月消化庫存，試點區域庫存周轉率提升了 40%，這給不少商戶帶來了希望。但更多地方還是老樣子，用行政手段把庫存壓力轉嫁給最脆弱的小商戶，完全不管他們的死活。

這場 “開門紅” 的鬧劇，本質上是消費生態的大洗牌。高端煙緊缺，是禮品消費需求萎縮；中端煙積壓，是中間階層消費保守；低端煙也能倒掛，說明消費降級已經滲透到方方面面。煙草行業作為消費晴雨表，這次的庫存危機，不過是整個消費市場寒氣的縮影。

小煙酒店本就是小本生意，抗風險能力弱，現在既要扛著庫存虧損，又要面對白酒行業的沖擊，生存空間被擠壓得越來越小。那些沒資源、沒渠道的小商戶，可能撐不了多久就要關門大吉，而這場危機的代價，最終全落在了這些普通人身上。

行業要發展，不能靠甩鍋給下游商戶，得真正尊重市場規律，幫商戶消化庫存、拓寬銷路。浙江的 “減法” 改革、彌勒的 “煙 + N” 融合模式，都證明了只有尊重市場、幫扶商戶，才能實現共贏。如果繼續把小老板當接盤俠，最后只會讓整個渠道生態崩壞。

你身邊開煙酒店的朋友，你覺得小煙酒店該怎么挺過這場危機？歡迎在評論區聊聊你的看法，也別忘了轉發給身邊的人，讓更多人看看小商戶的難處！