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我是蔣暉,創業19年,公司現有團隊人數500人+。
我以前寫出好生意的五高標準:
高復購、高轉介紹率、高增長、高客單、高毛利。
通過這個標準,我做了獅友會,還有我的管理課,都差不多有4高。
但是最近又對好生意有了進一步的理解,高增長,我覺得要被“高天花板”取代。
如果沒有高天花板,高增長其實只是短暫的。
去年到今年,高增長,但是未來幾年呢?說不定就下滑了。
有高天花板,可能高增長的價值就更大了。
第二,就是增加高門檻。
高門檻體現在哪里呢?
我解釋為,稀缺供給,就是這里面有一兩個環節,就是稀缺的。
比如,你的供應商資源是稀缺的,比如你做實體店你買下了稀缺地段。
稀缺,就是頂級高的門檻。
第三,高復購。
完美的高復購生意也有,但是極難遇到。
所以,我降低這項的要求,改成5年的復購周期,這已經很好了。
當然,找到完美高復購的生意更無敵。
所以,現在在構建一個生意的時候,重新用“新6高”來看,就有了更新的角度了。
第一,高門檻高稀缺。
帶來的是低競爭度,可以有20%以上的凈利率,而且可以很長期賺到錢。
第二,高復購。
完美的生意是終生復購的。
第三,高增長高天花板。
生意可以做大的前提。
第四,高轉介紹率。
頭部能夠占領超過50%的份額。
第五,高客單,用人少。
第六,高毛利。結合以上,凈利潤率也會較高。
新的六高理論,更難達到,努力尋找ing!
未來10年我要把我的生意都變成這種類型的生意,才能真正退休。
這里,認真給大家推薦一下:
電商戰略與管理落地班
在我3天的課上,我會把這些積攢的寶貴經驗更加系統地講清楚。
1月10日-12日,深圳班
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