河南主題演藝公園三強博弈：雙IP深耕、流量攪局與精品困局之道

原標題：河南主題演藝公園三強博弈：雙IP深耕、流量攪局與精品困局的差異化生存之道

河南主題演藝公園的賽道上，位于開封的清明上河園、萬歲山大宋武俠城，和位于鄭州的《只有河南·戲劇幻城》以三種截然不同的底層邏輯，構建起各自的競爭壁壘。清明上河園錨定“雙名畫IP”的文化長期運營戰略，萬歲山以 “高流量、低門檻”的攪局者姿態重構市場規則，《只有河南·戲劇幻城》則執著于沉浸式精品內容的整體表達，卻同時承受著高投入帶來的現實壓力。三者的博弈，不僅是產品路線的差異，更折射出文旅行業在文化價值、流量轉化與成本結構之間的多重取舍。

清明上河園：雙名畫IP鎖定，打造不可復制的文化金飯碗

作為河南主題演藝的先行者，清明上河園的核心競爭力始終圍繞北宋文化IP的深度挖掘。其起點是《清明上河圖》的實景復刻，從汴河漕運到市井百戲，讓游客實現“一朝步入畫卷，一日夢回千年”的沉浸式體驗。而近期開封清明上河園股份有限公司董事長兼總經理王爽女士提出的“第二張圖”戰略——將《千里江山圖》納入景區IP體系，更是將文化敘事提升到全新高度。

當《清明上河圖》的市井繁華與《千里江山圖》的山水美學同框，清明上河園便從單一的“畫卷景區”升級為北宋文化的集大成者。這種“雙名畫 IP”的組合，在國內文旅項目中極為罕見，其文化價值不可替代，構成堅固的品牌護城河。相比《只有河南·戲劇幻城》的地域文化限定，“只有北宋”的王朝文化敘事在廣度與延展性上更具優勢，若順利落地，其 IP 勢能有望超越地域性文化項目。

在運營層面，清明上河園堅持 “精品演藝 + NPC互動” 的雙軌模式。一方面以中國山水實景演出創造者梅帥元導演打造的——大型實景水上演出《大宋·東京夢華》等一系列高端演藝滿足文化深度游客的需求。其中《大宋?東京夢華》作為園中園的精品演出，僅單一產品在 2025 年就實現了約3億元的營業額，為園區創造了顯著的經濟效益。據悉，園區正在籌備對這場演出做提質升級；另一方面通過宋裝NPC街頭互動、《清明上河·宋宴》沉浸式餐秀、天女散花威亞表演、音樂廣場、民俗體驗等內容，深化“活態宋式風雅”，吸引年輕客群打卡傳播。這種模式既守住了文化精品的底線，又兼顧了市場流量的獲取，在面對同區域其他現象級文旅項目的流量沖擊時展現出強大的戰略定力。

萬歲山大宋武俠城：流量攪局者的破局與進階，低門檻模式的規模化壁壘

萬歲山大宋武俠城是河南文旅賽道上最具顛覆性的項目。它以低價門票、高頻次實景演藝、強互動體驗場景，創新融合“實景演藝+科技互動+角色扮演”三大要素，構建起全國首個全域沉浸式武俠主題旅游目的地。

項目通過復原宋代汴京街巷、鏢局、武林門派等30余處實景，結合光影特效與煙霧裝置，打造出“一步一景、一景一戲”的真實“江湖世界”，徹底突破了傳統的“觀光式”游覽。創造了年客流量突破2400萬人次的成績，超越上海迪士尼，成為國內主題公園的流量黑馬。近期推出的 “銀街古建”作為全新建筑群落，是其產品升級的重要亮點。

外界對低門檻模式的復制性存在疑慮，但實際上其背后隱藏著顯著的規模化壁壘。萬歲山的核心成本集中在演藝團隊與演員薪酬上，2400萬年客流帶來的規模效應，使其能夠以較低的單位成本維持高頻次、高質量演出。據透露，明年萬歲山將繼續加大演藝投資，這種“重演藝輕基建”的成本結構，正是模式復制的核心門檻——看似易模仿的低價高頻模式，對團隊運營與演員管理能力要求極高，新進入者難以短期實現同等規模。

未來，萬歲山的增長點著重在于流量的商業轉化，雖然2025年效益遠低于清明上河園綜合效益，但是它的商業模式、票房和其他商業綜合開發，擁有巨大的潛力。

萬歲山通過“一票玩三天”政策延長游客停留時間，以及景區內平價餐飲與文創商品的二次消費，其商業潛力巨大。若能提升商業轉化率，營收增長空間將遠超單純門票提價。在擴張方面，萬歲山正積極探索國內市場的模型復制，憑借年輕高效的團隊，其“大規模、高性價比、強沉浸體驗”的模式，有望在更多城市落地，構建全國性主題演藝公園矩陣。盡管擴張之路仍存在挑戰，其攪局者的姿態已倒逼行業重新審視流量與品質的平衡。

《只有河南·戲劇幻城》：精品內容與投資結構的長期博弈

《只有河南?戲劇幻城》是河南文旅精品路線的極致代表。該項目由王潮歌導演主導整體創作。它以黃河文明為核心，打造了21個劇場、近千名演員的沉浸式戲劇聚落，通過《李家村》《火車站》等核心劇目，作為全國規模最大的戲劇聚落群之一，該項目在表現手法上極具創新：它應用了虛擬現實（VR）、增強現實（AR）、三維實境以及多通道交互技術，輔以復雜的機械數控裝置，徹底突破了演員、觀眾與舞臺的界限。這種行進式與互動式的表演，全面激活了觀眾的視覺、聽覺、味覺、嗅覺與觸覺，以極致的戲劇沖突和情感共鳴，實現了對中原文化的深度解讀。2024-2025 年的亮眼業績，印證了其高端文化體驗的市場認可度，它如同一件大型藝術精品，具備長期保留的文化價值。

然而，其發展的最大瓶頸在于前期投資過大帶來的成本消化壓力。若能在項目初期將投資削減約一半，同時保持現有產品的藝術品質，它無疑會成為文旅行業的完美范本。目前，高額的投資帶來了巨大的折舊與運營成本，盡管客流量穩步增長，但其盈利周期仍被顯著拉長。這種“重投資、慢回報”的模式，決定了其難以被復制，也限制了擴張的可能性。

與清明上河園的雙IP戰略相比，《只有河南·戲劇幻城》的地域文化敘事存在一定局限性。“河南”作為地域概念，其文化輻射范圍不及“北宋”作為王朝概念的廣度。此外，其目標客群主要是文化愛好者和高端游客，覆蓋面較窄，也在一定程度上限制了流量增長。對于只有河南而言，未來的核心課題并非擴張，而是如何在控制運營成本的前提下，持續提升客單價與復游率，實現從“文化標桿”到“盈利標桿”的轉變。

三強博弈：差異化路徑的并行存在

河南三大主題演藝公園的競爭，本質上體現了三種發展模式的差異化博弈：

清明上河園的“雙IP深耕”模式，優勢在于文化價值的不可替代性。未來若能順利整合《千里江山圖》資源，其“只有北宋”的敘事體系將形成強大的品牌護城河，有望成為國內在地文化IP運營的典范。

萬歲山大宋武俠城的“流量擴張”模式，優勢在于市場滲透的速度與廣度，其“銀街古建”的產品升級、規模化演藝壁壘以及龐大的流量轉化能力，使其具備成為全國性主題演藝品牌的潛力。

《只有河南·戲劇幻城》的“精品沉浸”模式，優勢在于藝術體驗的高度與深度，盡管面臨高投資壓力，但作為文化精品，其長期的品牌價值與社會價值仍不可忽視。

無論是“IP的堅守（清明上河園）”“草根的狂歡（萬歲山大宋武俠城）”還是“精品的典范（只有河南·戲劇幻城）”。河南文旅的特殊價值，不在于選擇哪一條路，而在于讓三條路同時被驗證。這種并行試驗，本身就構成了中國文旅極具參考意義的樣本。（文旅觀察家 俊朗）