行業觀察：AI+教育風口下的教培機構合規轉型破局之路

“雙減”政策落地三年有余，教培行業早已告別野蠻生長，進入“合規提質”的深度調整期。政策的核心初衷是在新時代的背景下，回歸教育本質、促進教育公平、減輕學生過重作業負擔與校外培訓負擔。這一順應時代發展的戰略導向，不僅贏得了家校的認可，也得到了教培行業的廣泛擁護。

轉型階段難免存在一定的陣痛期：傳統教培機構因業務不合規、模式陳舊陷入困境，從業人員面臨思路轉型的挑戰。與此同時，市場需求并未因政策調整而降溫。據艾瑞咨詢《2025中國AI教育行業報告》顯示，超過70%的學生家長仍有英語提分的剛需，尤其是新課標實施后，英語學科難度提升、考核更側重綜合素質、應用能力與文化自信，面對中考、高考，家長對高效英語學習方案的渴求愈發強烈。傳統的背單詞、啃書本的方式已經遠遠脫離了時代。

國家“人工智能+教育”戰略的持續推進，將AI列為培育教育領域新質生產力的核心方向之一。學校、老師、學生對智能化教育產品的需求也日益旺盛，多重利好為教培機構轉型指明了清晰路徑。

在這樣的行業背景下，愛優讀AI英語憑借“AI引導自學+線下校區督學”的創新模式，不僅實現了政策合規與市場需求的雙重契合，更以加盟商輕資產、總部提供重服務的經營邏輯，成為眾多傳統教培機構轉型的優選，其成功經驗引起了行業關注。

何曉科現任杭州萬卷智慧科技有限公司董事長，博士畢業于中國科學院，同時還是中國智慧工程研究會國際教育交流工作委員會副會長、中國教育技術協會教育測量與評價專業委員會理事。

何曉科博士帶領團隊自 2011 年起便深耕 AI 教育領域，在2022年全新推出了自主研發的“愛優讀英語AI學習系統”，公司擁有諸多相關的專利及軟件著作，被浙江省評選為科技型企業。

合規破局：“AI導學+線下督學”模式，跳出“教培辦學”紅線

傳統教培機構轉型的核心痛點，在于如何在合規前提下保留合理的盈利能力，使機構健康的經營下去。愛優讀的關鍵突破，在于跳出“辦學式教培”的框架，構建了“AI引導自學+線下校區督學”的全新模式，與傳統學科授課培訓形成本質區別：愛優讀模式的核心邏輯是“無需真人教學”。學生通過愛優讀自主研發的英語AI學習系統，能夠快速完成從考試高頻詞匯積累、閱讀訓練、語法學習、聽力口語、強化訓練等等全流程的學習。

愛優讀AI系統依托獨家的1.18億級真題詞頻庫與AccuRead精準匹配算法，根據學生學情推送“熟詞率90%以上”的難度合適的學習內容，無需專業老師授課、不做統一課程安排，完全規避了學科類培訓的政策紅線。

愛優讀系統還針對小學、初中、高中、大學的英語考試做出了極富針對性的優化，依據獨家的分級詞頻數據庫，系統會根據每個學生的具體英語水平，安排優先學習考試出現概率更高的詞匯，這樣可以在盡量短的學習時間內能的掌握更多考試會遇到的核心詞匯，所以學生使用愛優讀系統后，才能取得如此高的提分效果。根據部分學員案例反饋，通過短短幾個月的學習成績提升范圍在20-70分不等，提分效果優于傳統的人工授課或單純的學習機模式。

愛優讀這種“業務模型+學習系統”雙創新的獨家模式，既契合“雙減”“減輕學生盲目刷題負擔”的目標，又精準滿足了學生“英語考試快速提分”的剛性需求。更重要的是，系統自動生成每個學生的專屬學情分析報告，涵蓋詞匯量、閱讀力、學習時長、答題準確度、閱讀速度等等近百項量化指標，系統的診斷精細程度、準確程度都遠超老師人為的經驗判斷，數據可視化讓學生的每一點進步都清晰可見。

愛優讀模式讓教育服務機構的運營告別“合規焦慮”，從“重師資、重教學”的培訓型機構，轉變為輕資產的“AI導學+真人督學”的服務型機構。

一些轉型愛優讀加盟商坦言：“之前做傳統英語培訓，每天操心師資、教研、經營合規、課程備案等等。一方面聘請專業老師的師資成本極高，另一方面，一個骨干老師的離職往往會造成很大的損失。自從加盟愛優讀換成AI導學的模式，再也不用糾結這些問題，能全身心投入招生和運營上，把服務做好。最關鍵的是，學生的提分效果、續費率、滿意度，都比之前傳統模式時上了一個很大的臺階，根據內部統計，學生續費率最高能超過80%。”

降本增效：無需專業老師，重構教培盈利模型

人力成本高、依賴名師資源，是傳統教培機構的盈利枷鎖。愛優讀的模式創新，恰好破解了這一難題——校區運營無需專業英語老師，僅需少量的督學師提供紀律保障、系統操作指導與學情溝通服務。

督學師無需具備深厚的英語專業背景，通過總部標準化培訓即可上崗。這一變化讓校區人力成本大幅降低，對比傳統教培“名師薪資占營收30%-50%”的現狀，愛優讀加盟校區的人力成本占比可控制在15%以內。

同時，愛優讀總部持續迭代考試高頻詞庫、AI算法及學習課件，同步適配新課標改革方向，新增了中國文化相關板塊，貼合近年來中高考“提升民族自信、向世界講好中國故事”的考核導向，讓產品始終保持強大的市場競爭力，加盟商更無需額外投入教研成本。

輕資產、無師資的經營模式，讓轉型門檻大幅降低。傳統機構可直接復用現有場地，僅需簡單改造為“AI自習室”即可，無需大額重裝投入。中小創業者，甚至沒有英語專業背景的從業者，也都能以小場地、輕資產起步。合作案例顯示，最低投入2-3萬元即可快速啟動業務，真正實現“小投入、穩盈利”。

不少家長也曾經選擇自行購買AI學習機，但家長時間有限，一方面做不到精細的照顧，孩子難免出現自覺性的問題，另一方面，市場上大多是通用型多學科學習機，缺乏針對中高考的、符合語言學習科學規律的系統性設計。愛優讀模式有效的解決了這些問題。

全鏈賦能：總部護航，讓轉型“少走彎路”

對缺乏AI產品運營經驗的傳統教培機構而言，總部的支持力度直接決定機構轉型的成敗。愛優讀基于近2000千家校區的運營經驗，打造了覆蓋“成熟路徑-合規模式-區域保護-快速啟動-招生指導-運營幫扶-督學師培訓-新媒體營銷”的全流程服務支持體系，讓機構的轉型過程更順暢。

在經營選址上，結合本地學校分布、生源密度，愛優讀為單個校區提供“1公里獨家保護圈”，從源頭上杜絕了同一生源地發生惡性競爭的可能。在運營服務上，愛優讀不僅提供了從培訓課程、認證體系、裝修視覺、海報設計、學習資料、營銷內容、線下輔導等全方位的超級服務包，還提供了體驗學員的全套方案，助力快速打開本地市場。

更值得關注的是，愛優讀還為加盟商拓展了“進校合作”的模式。依托總部的技術優勢，目前已經有大量的進校合作案例，加盟商可對接本地學校，承接課后服務、閱讀訓練等合作項目，既擴大營收來源，又借助學校背書提升在本地的影響力。

行業驗證：加盟網絡全國覆蓋，成功轉型案例眾多

如今，愛優讀已覆蓋全國230多個城市，近2000家加盟校區中，超70%是從K12學科培訓、全科輔導等傳統教培轉型而來。大量校區的運營數據，也印證了模式的可行性。不只是正價生的續費率高，不少校區的學員從體驗生到長期課的轉化率也同樣很高，連地處三四線及縣城的校區，單店月營收很多也都能穩定在5萬元以上。

從行業趨勢來看，“AI+教育”的政策紅利仍在持續釋放，新課標改革也讓英語提分的市場需求更加旺盛。愛優讀模式的成功，本質上是找準了“政策導向、技術趨勢與市場需求”的交匯點，為傳統教培機構提供了一套“合規有保障、運營有支持、盈利可復制”成熟可靠的解決方案。

對仍在轉型迷霧中掙扎的教培從業者而言，愛優讀的模式或許提供了一個重要啟示：教培行業的未來，不應固守傳統辦學授課的老思路，而應該積極擁抱技術創新，重構學習流程和經營模式。隨著AI技術在教育領域的深度滲透，這類“政策契合+需求匹配+輕資產運營”的項目，或將成為教培行業轉型的主流方向。