北京
夢晨 發自 凹非寺
量子位 | 公眾號 QbitAI
20億美元，Meta收購Manus最終出價曝光。
在Meta接洽談判初期，Manus正尋求新一輪融資，估值正好也是20億美元。
相當于創始人肖弘開價多少，扎克伯格照單全收。
與此同時，本次收購更多細節曝光：
整個談判過程只用10余天閃電完成。
12月初，Manus宣布年度經常性收入突破1億美元，此時距離公司成立僅過去了8個月。
大約在同一時間，Meta開始與該公司就收購事宜進行談判。核心推手正是扎克伯格，有消息稱扎克伯格及Meta多位高管都是Manus的忠實用戶。
收購后的安排也有點微妙。
雖然Manus約100人的團隊將整體并入Meta超級智能實驗室的新加坡分部。但創始人肖弘出任Meta副總裁，是向首席運營官Javier Olivan匯報，而非外界普遍猜測的亞歷山大王。
另一個值得關注的問題是模型調用。
Manus目前主要使用Anthropic的Claude、阿里的Qwen等第三方模型作為底層能力。
收購后這些合作是否延續？Meta是否會推動Manus切換到自家的Llama模型？目前尚無定論。Meta發言人對此暫未回應。
Meta通過Manus跳車toB業務
Meta此前在AI業務上缺乏直接的收入來源，這筆收購具有戰略補位意義。
微軟、谷歌、亞馬遜有兩種方式把AI變現，銷售云服務和直接銷售AI產品，但Meta兩者都沒有。
相對2025年投入700億美元在AI基礎設施的Meta來說，這是一個致命的弱點：
當扎克伯格在10月30日宣布2026年AI資本支出將大幅增加時，股價單日下跌11%，市值一夜蒸發2140億美元，相當于一夜跌掉107個Manus。
后續還延續下跌，到最低點相當于跌沒了203個Manus。
（這么來看，這筆收購還是太劃算了。）
當時有分析師的評論很直接很刺耳，“Meta沒有直接的AI營收可以報告，就這么簡單”。
而同一天，同樣的提高AI資本支出消息，卻讓亞馬遜市值暴漲出165個Manus，就因為亞馬遜可以通過AWS直接把AI投資轉化成營收。
現在，Manus提供每月最高200美元的付費訂閱套餐，上線僅8個月就突破1.25億美元年化經常性收入（ARR），擁有數百萬付費用戶。
雖然相對Meta的體量來說絕對數字不大，但是一個從0到1的突破。
一夜之間，Meta就擁有了成熟的AI付費業務。
市場也給出了一定的積極的反饋，收購消息公布當天Meta收漲1.10%，剛剛收復回暴跌當日同一水平線。
至于能不能完全收復失地，還要看后續整合進程和變現情況了。
這次Meta的收購公告字里行間都在明示，這次收購的重點是拓展面向企業客戶的服務。
Meta之前也嘗試過以各種方式進軍企業市場，但并沒有真正成功過。
典型代表是2016年推出的企業通信應用Workplace，后來競爭不過Zoom、Slack和微軟Teams等，將在2026年6月徹底關閉。
這次Manus與Facebook、Instagram、WhatsApp等產品中，也有很大想象空間。
不過計劃歸計劃，想象歸想象，能否順利實現還打個問號。
因為Manus產品和團隊本身是toC基因，其1.25億美元ARR收入結構也是以toC為主。
參考鏈接：
[1]https://www.wsj.com/tech/ai/meta-buys-ai-startup-manus-adding-millions-of-paying-users-f1dc7ef8
[2]https://www.facebook.com/business/news/manus-joins-meta-accelerating-ai-innovation-for-businesses
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