華貴保險“死磕”定壽八年，從一條“窄門”走出互聯網壽險的“寬路”

當行業在“規模”與“價值”的十字路口徘徊，當“產品同質化”的迷霧仍未散去，一家誕生于貴州的保險公司，用八年時間，默默將一扇看似狹窄的“定期壽險”之門，鑿成了一條愈見寬廣的航道。

華貴保險，這家以“死磕定壽”為鮮明標簽的險企，憑借華貴“大麥”系列產品，占據了互聯網定壽市場約40%的份額（中保協行業交流數據），更以累計超7200億元的身故/全殘風險保障、超8億元的賠付支出，詮釋了保險保障的最樸素真諦。

在喧囂的保險市場中，華貴的路徑顯得有些“另類”——不追逐全品類的“繁華”，而是將全部“火力”，聚焦于一個被長期低估的保障核心：死亡與全殘風險。

這不僅是產品層面的勝利，更是戰略定力的彰顯。近日，華貴保險披露了其最新的經營與理賠數據，并首度系統闡述了其產品研發的底層邏輯——“SMART”理念。與此同時，華貴發起的一項源自理賠數據洞察（猝死案件占比高達約12%）、名為“大麥急救俠”的生命急救培訓IP項目，已悄然覆蓋超5.6萬人。

這讓我們不禁好奇：在一個“低頻、非渴求”的傳統險種上，華貴如何構建起“護城河”？其“簡單、重要、實惠、可靠、全面”的“SMART”法則，又能否為行業提供一種新的解題思路？

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深耕“窄門”

當“死磕定壽”成為戰略

中國保險市場從不缺少“大而全”的故事，但缺少“小而美”的范本。華貴保險自2017年成立之初，便做出了一個至關重要的戰略抉擇：

避開與巨頭在理財、重疾險等“紅海”市場的正面交鋒，錨定定期壽險這一保障本源賽道，進行飽和式投入與垂直深耕。

這并非易事。

定期壽險，保障責任純粹（身故/全殘），產品形態看似簡單，在過往的市場教育中，常因觸及“死亡”這一忌諱話題而推廣艱難，被視為“難啃的骨頭”。然而，華貴的管理層看到了其中被忽視的巨大價值：

這是最能體現保險杠桿與家庭責任感的險種，是家庭經濟支柱不可或缺的“底線保障”。

在消費升級與互聯網保險普及的雙重浪潮下，新一代保險消費者（尤其是一二線城市的年輕家庭）的風險意識正在覺醒，對純粹保障型產品的需求日益明確。

于是，“死磕”開始了。八年來，華貴圍繞定壽這一核心，進行了超過30次的產品迭代與場景化裂變。

其產品矩陣已從最初的“大麥”標準版，延伸覆蓋了夫妻共保的“大麥甜蜜家”、保額遞減匹配貸款風險的“大麥減額”、面向非標準體客戶的“大麥全能保”、滿足階段性保額需求的“大麥正青春”（保費遞增），乃至創新推出“互動式定壽”（一麥相橙定壽）等細分產品。

每一次迭代，都是對特定客群、特定生命周期、特定風險場景的精準回應。

這種極致的聚焦，帶來了市場份額的持續占有。根據中保協行業交流數據顯示，華貴“大麥”系列在互聯網定壽市場持續占據優勢地位，份額長期穩定在40%左右。

這意味著，在互聯網上每賣出10份定壽保單，就有約4份來自華貴。

這條“窄門”，已被華貴走成了“通衢大道”。它證明了一個道理：

在供給側高度同質化的今天，深度垂直與專業主義本身，就是最堅固的“護城河”。

華貴不僅僅是在做“產品”，而是在運營“定壽生態”，將自身品牌與“定期壽險”這一品類深度綁定。

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“SMART”理念

穿透喧囂的產品哲學

驚人的市場份額與迭代速度背后，是華貴一以貫之、高度理性的產品開發哲學，即“SMART”理念。這是融入每一款“大麥”產品血液中的“行動指南”。

S（Simple）簡單：在信息爆炸時代，復雜是信任之敵。華貴定壽條款力求清晰，保障與除外責任一目了然，堅信“簡單”是建立信任的第一步。

M（Meaningful）重要：始終聚焦于對家庭財務造成毀滅性打擊的核心風險——經濟支柱的早逝或全殘。不附加華而不實的責任，確保保費用于對沖最關鍵風險。

A（Affordable）實惠：通過優化成本、深耕線上、精準定價，將產品價格打磨至極具競爭力水平，讓中青年家庭主力能以低成本撬動高保障，踐行普惠。

R（Reliable）可靠：保險的終極試金石是理賠。截至2025年9月，華貴累計為73萬客戶提供保障，完成超8億元賠付。高效的線上理賠與人性化服務，鑄就“可靠”的品牌內核。

T（Thoughtful）全面：體現為兩點：一是產品線內部的場景全覆蓋；二是以定壽為基石，引導搭配意外、醫療、重疾險，形成完整的家庭風險解決方案。

“SMART”理念，構成了華貴產品競爭力的“操作系統”。它讓創新不偏離航向，讓增長具備可持續性，也讓公司在面對市場波動時，擁有定海神針般的戰略耐心。

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從數據到行動

理賠洞察催生服務革新

打造“急救俠”IP

如果說“SMART”理念定義了產品，那么對理賠數據的深度挖掘，則指引了華貴服務的創新方向。一個關鍵數據浮出水面：

在華貴的定壽理賠案件中，猝死占比高達約12%。

這個數字背后，是無數個因心臟驟停等突發狀況而驟然破碎的家庭，也揭示了一個殘酷的現實：很多情況下，保險賠付的到來，是以無法挽回的生命為代價。

這一洞察，促使華貴的思考超越了單純的“事后經濟補償”。他們開始追問：我們能否在風險發生的關鍵“現場”，做得更多？能否將保障的邊界，從“財務補償”前移至“生命救助”？

于是，從2024年起，一項名為“華貴大麥節·大麥急救俠”的特色服務IP應運而生。這不再是一場傳統的客戶營銷活動，而是一場關乎生命的社會價值創造。華貴系統性地組織面向客戶、粉絲、合作伙伴及內部員工的線上線下急救技能培訓：

線上科普——通過直播等形式，普及心肺復蘇（CPR）、自動體外除顫器（AED）使用等急救知識，破除公眾對急救的畏懼感。

線下實操——舉辦專場急救培訓講座，在專業導師指導下進行模擬演練，讓知識轉化為肌肉記憶。

認證賦能——攜手美國心臟協會（AHA）等權威機構，開展國際急救員證書認證培訓，培養一批具備專業資質的“急救俠”。

截至目前，該項目已累計舉辦49場活動，面向5.6萬人次進行了急救技能培訓，發放了近1200份AHA國際急救員證書。

這意味著，華貴正在其用戶和合作伙伴網絡中，布下一張隱形的“社會急救安全網”。當一位“大麥急救俠”在機場、寫字樓或社區成功施救，其意義早已超越品牌曝光——它賦予了保險溫度，將保險公司的角色從“風險買單者”部分轉向了“風險干預者”與“生命守護者”。

這是保險服務一次深刻的范式躍遷。華貴通過“大麥急救俠”項目，將保單冰冷的數字與鮮活的生命救援連接起來，極大地提升了品牌的情感價值和公眾認同。它昭示著，未來的保險競爭，不僅是產品與價格的競爭，更是服務生態與社會價值創造的競爭。

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華貴啟示

“小而美”的深度能創造多大價值？

八年深耕，華貴保險為行業提供了一個獨特的觀察樣本：一家沒有“全牌照”光環、沒有巨量引流、專注于一個“冷門”險種的保險公司，如何實現健康、可持續發展。其路徑的核心啟示在于：

戰略耐性勝過盲目擴張：在“流量至上”的年代，華貴抵制住了短期做大規模、擴充品類的誘惑，將全部資源集中于一點進行穿透。這種“力出一孔”的戰略耐性，在今天看來尤為珍貴。

它證明了，在細分領域做到持續領先，其產生的品牌壁壘和規模效應，同樣不可小覷。

產品主義永不過時：

無論渠道如何變革，科技如何賦能，保險最終交付給客戶的，依然是一紙合同、一份承諾。華貴對“SMART”理念的恪守，是對“產品主義”的回歸。一切創新的起點和終點，都應是能否為客戶提供更簡單、更重要、更實惠、更可靠、更全面的保障。

數據是服務的導航儀：

從理賠數據中洞察出“猝死”高發，并據此孵化出“急救俠”IP，展現了數據驅動服務創新的巨大潛力。保險企業坐擁海量風險數據，其價值絕不止于精算定價，更應應用于主動的風險減量管理和社會公共服務創新，這才是保險業融入社會治理體系的更高階形態。

價值觀即競爭力：

“死磕定壽”背后，是對“保障本源”的信仰；“大麥急救俠”背后，是對“生命尊重”的延伸。這種清晰的價值觀，對內凝聚團隊，對外吸引同頻的客戶與合作伙伴，形成了獨特的品牌氣質，這是任何營銷話術都無法復制的軟實力。

站在行業視角，華貴的實踐為中小型險企、特別是專業互聯網保險公司指明了一種可能性：

與其在競爭白熱化的“紅海”中苦苦掙扎，不如尋找一個具備社會價值、有足夠深度、且能與自身能力匹配的細分賽道，All In做深做透，成為無可爭議的專家。

定期壽險這片曾經的“鹽堿地”，已被華貴澆灌成了“高產田”。那么，養老、慢病、特定職業人群等領域，是否也存在著類似的“窄門”等待被開啟？

后記

從“死磕”一款產品，到定義一個品類；從支付理賠款項，到培訓急救力量，華貴保險八年的旅程，是一部關于專注、洞察與超越的敘事。它用市場份額和賠付數據證明了商業上的可行性，更用“急救俠”的生動實踐，展現了保險企業所能承載的深遠社會意義。

當行業步入高質量發展深水區，“華貴模式”的價值或許將愈發凸顯。它驗證了，在保險的世界里，最深的“護城河”，往往源于對一項崇高使命的單純堅守；最持久的增長，時常起步于一扇被眾人忽視的“窄門”。

華貴的故事，仍在繼續，但它已經為“保險的價值”這個永恒命題，提交了一份頗具分量的答卷。這條由“窄”向“寬”的道路，正吸引著更多思考者的目光。