狂賺40億！被日企潑10年臟水，差點判“死刑”的老牌車企贏麻了

說到依維柯，很多人第一反應可能是“那不是救護車嗎”，再往深了想，可能還會冒出一些“靈車”之類不太吉利的聯想。

這個品牌，真的太冤了。

作為一個在中國市場摸爬滾打了近40年的歐洲老牌商用車企業，依維柯的技術底子其實相當扎實。但就是因為在國內主要被用作救護車和殯儀車，硬生生被貼上了“晦氣”的標簽。你說氣不氣人？

更扎心的是，2017年前后，依維柯在中國的日子確實不好過。銷量持續下滑，市場份額被蠶食，品牌形象模糊，整個業務線都透著一股“要涼”的氣息。

那時候業內不少人都在猜：這個牌子還能撐多久？

話說90年代初期，中國的輕客市場真是稀缺得不能再稀缺。那個年代，國內輕型商用車基本空白，市場上千呼萬喚始出來的“依維柯”火速崛起，成了行業里炙手可熱的新星。

1983年，意大利依維柯運來樣車，1986年合資建廠，南京汽車廠從零開始組裝，1991年國產Turbo Daily出廠，國產率40%，動力十足、底盤扎實，一上市訂單就多到飛起。

這不亞于那些互聯網“爆款”產品，一炮打響，全國物流圈刮起一陣依維柯風暴，相關企業蹲守場子著急搶貨。1995年成立合資公司，投資47億，1996年春第一年產出1.8萬輛，銷量直接突破萬臺。

和同價位日系輕客比，依維柯的優勢明顯：

• 剎車靈敏，安全感滿滿
• 空間寬敞，一車多用，載人載貨都行
• 耐腐蝕車身，適應南方潮濕環境
• 改裝潛力強，幾乎算多面手

廣東、港澳地區都靠這車頂著，邊防巡邏用、運輸水果用、物流配送都少不了它。那會兒日系輕客油耗高、空間小，賣不動，依維柯順勢搶了市場。就這么，90年代后半段，它穩坐輕客頭把交椅。

但是，競爭太激烈的市場往往暗藏“陰招”。1990年代末，廣東的幾家殯儀館購買都靈系列改裝成靈車引發風波。日系對手趁機搬出了文化“軟刀子”——借助風水禁忌和輿論，加上媒體“小道消息”，把依維柯貼上了“靈車品牌”的標簽。

廣東人講究風水，這傳聞一出，銷量直接像坐電梯掉下坑里。

展廳里人潮散去，訂單銳減，曾經的明星車型變成了“銷量毒藥”。各地市場漸漸遠離，大批客戶轉投敵營——日系品牌趁機大搞廣告宣傳，拿名字吉利、顏值新穎作招牌，搶了依維柯不少買家。

幾乎整整十年，這個“靈車傳言”就像一只巨大的黑手，扼住依維柯的咽喉。日系對手利用文化差異下狠手，商業競爭的殘酷在這里暴露無遺。想想看，廠家辛辛苦苦培養品牌和客戶，卻被一波“文化戰”搞得遍體鱗傷，這波操作真的是狠。

轉折點來了。

2007年，上汽集團正式接手依維柯在華業務，2011年成立上汽大通MAXUS依維柯事業部。說實話，當時很多人并不看好這次“接盤”。畢竟一個被文化偏見困擾、銷量持續走低的品牌，誰愿意啃這塊硬骨頭？

但上汽偏偏就啃下來了，而且啃得還挺香。

先看幾組數據：

• 2019年，依維柯專用車底盤銷量同比增長超過40%
• 2020年疫情期間，依維柯負壓救護車累計交付超過3000臺
• 2023年，依維柯系列產品營收較改革前翻了近兩番
• 歐勝系列連續多年斬獲行業大獎，市場口碑逆轉

這組數字背后，藏著一套相當務實的打法。

第一招：聚焦專用車賽道，把“短板”變成“長板”。

既然大家都覺得依維柯是“專業用車”，那就干脆把專業做到極致。

上汽接手后，沒有急著去搶普通輕客市場，而是死磕專用車領域。救護車、警用車、冷鏈物流車、房車底盤……這些細分市場雖然不大，但利潤率高、技術門檻也高。

“我們一個老客戶，做救護車改裝的，之前用其他品牌底盤老出問題，換了歐勝之后，返修率直接降了一半?！币晃唤涗N商這樣說。

專業的事交給專業的人，專業的車也得用專業的底盤。這個邏輯，上汽想明白了。

第二招：疫情大考，用實力說話。

2020年初，新冠疫情突然爆發，負壓救護車成了緊缺物資。

依維柯的反應速度有多快？春節期間，工人緊急返崗，生產線24小時不停轉，硬是在最短時間內交付了大批負壓救護車。武漢、北京、上?！珖鞯氐目挂咭痪€，都能看到依維柯的身影。

這一仗打下來，依維柯在專用車領域的口碑徹底立住了。

有醫院采購負責人后來回憶：“那時候真的是搶車，能拿到依維柯的底盤就算運氣好?！?/p>

第三招：新能源轉型，不掉隊。

光靠傳統燃油車肯定不行，這一點上汽心里門兒清。

2022年，依維柯推出聚星系列新能源輕客，純電續航超過300公里，主打城市物流和短途客運場景。雖然起步比一些新勢力晚，但勝在技術成熟、品質穩定。

“新能源這塊，我們不追求跑得最快，但一定要跑得穩?！鄙掀笸ㄏ嚓P負責人在一次采訪中這樣表態。

穩，有時候比快更重要。尤其是在商用車領域，客戶要的不是花里胡哨，而是皮實耐用、售后靠譜。

說到這里，可能有人會問：國企改革真有這么神？

其實也沒那么玄乎。上汽做對的事情，總結起來就幾點：

1. 找準定位——不跟別人硬拼大眾市場，專攻細分領域
2. 產品為王——技術升級、品質把控，用產品說話
3. 抓住機遇——疫情雖然是危機，但也是證明實力的窗口
4. 長期主義——新能源布局不急功近利，穩扎穩打

這套組合拳打下來，依維柯從一個“快要涼涼”的品牌，變成了專用車領域的隱形冠軍。

當然，挑戰依然存在。

新能源商用車市場競爭越來越激烈，比亞迪、吉利、福田都在發力。依維柯能不能在這條新賽道上繼續保持優勢，還得看接下來幾年的表現。

但至少目前來看，這個曾經被誤解、被唱衰的品牌，已經用實打實的成績證明了自己。

有時候，逆風翻盤靠的不是運氣，而是在別人不看好的時候，默默把該做的事情做到位。

個人感覺，這是車企間的一個“江湖故事”——當文化阻力和市場黑公關來襲，要么被拍死，要么越挫越勇。

依維柯，很明顯是后者。