即將揭曉！茅臺2026布局藏在2025十大關鍵詞里

行業震蕩中的茅臺樣本：

2025十大關鍵詞解讀龍頭破局之道。

12月28日，貴陽將迎來行業矚目的茅臺年度經銷商聯誼會。在酒業深度調整的當下，這場盛會不僅是對茅臺的2025年轉型升級的全面復盤，更是行業龍頭錨定2026年發展航向的戰略指向。每一項部署都將牽引行業神經、引領產業的價值走向。

2025年，酒類行業的周期性調整步入深水區，價格體系承壓、渠道生態重構、消費需求迭代多重挑戰交織。當多數企業陷入增長焦慮時，茅臺以“積極、科學、理性”的發展基調主動應對調整期，通過破解供需矛盾，以控價穩市、廠商共建、價值賦能、消費場景打造等精準舉措穿越周期迷霧，既守住了品牌核心韌性，更以確定性行動為行業注入信心。

要看2026年茅臺的發展風向，必先讀懂其2025年的實踐脈絡。值此經銷商聯誼會召開之際，知酒君深度梳理全年核心動態，提煉出十大關鍵詞，帶你解鎖茅臺的轉型密碼。

在11月28日召開的貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會上，茅臺首次明確了“良性、健康、可持續發展”的發展目標，回答了“茅臺要成為什么樣的茅臺”這一對行業之問。良性、健康、可持續發展，我們不僅從中看到一個在晦暗不明中堅定前行的茅臺，也看到了龍頭企業對“如何以自身穩定帶動行業生態健康”的回應。

相較于此前的“穩定”導向，茅臺提出良性、健康、可持續發展的目標，更凸顯對行業規律的敬畏與生態重構的決心。這一綱領貫穿全年：良性聚焦供需適配與渠道生態，摒棄“唯指標論”，拒絕以長遠利益換取短期增長；健康體現為品質堅守與品牌凈化，通過全生命周期質量管理體系筑牢根基；可持續則落腳于基酒儲備、生態保護與文化傳承的長期主義。

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作為行業內唯一一個全國化的千元以上大單品，飛天茅臺的價格表現成為行業的晴雨表，穩價不僅是茅臺2025年市場工作的核心主線，更是整個行業的目光焦點。

2025年茅臺圍繞價格管控展開一系列卓有成效的工作，今年茅臺高層先后在春、夏、秋三個季度對市場進行深度調研，足跡遍布全國三十多個省市，為三個轉型的具體工作部署提供了務實的基礎條件。328春季調研調研著重關注供需關系變化，618夏季調研強化電商渠道觸達，925秋季調研則聚焦體驗價值升級，每一步都在拉近與消費者的距離。

但在顯性價格變動的另一面，茅臺的變化卻鮮為人知，開瓶率不斷提升的茅臺酒，正在從黃牛逃離的工具轉變為老百姓餐桌上的以之成禮、以之養老、以之成歡的情緒出口。

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年初，茅臺定下9%的增長目標，這是基于當前消費環境的準確研判，而隨著今年整體環境的再度變化，茅臺明確提出“不唯增速論”，將科學統籌短期與長期關系，不會違背市場規律強壓指標，而是以真實消費驅動業績增長，這種“穩字當頭”的態度，反而增強了市場對茅臺穿越周期的信心。

9%的增長目標是茅臺的奮斗目標，卻不是枷鎖。在不唯指標論的前提下，茅臺主動調整呼吸節奏，以更穩健的發展應對長線增長的考題。據經銷商反饋，目前茅臺酒依然供不應求，這似乎傳遞出茅臺酒依然具備長足的增長潛力。

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今年以來，茅臺持續深化市值管理，以穩定回報凝聚投資者信心。11月5日，貴州茅臺發布公告稱將啟動第二輪回購和擬實施2025年中期利潤分配。截至11月，茅臺累計回購金額為59.99億元，位居A股第二。

在大手筆回購股票的同時，茅臺更以真心誠意回饋股東，今年12月，茅臺通過了2025年中期利潤分配方案，以每股派發23.957元現金紅利（含稅），共計派發300.01億元（含稅），這種“誠意十足”的市值管理策略，成為行業調整期的“壓艙石”。

隨著政策壓力逐漸消退，在擴消費政策催化下，需求有望迎來一定復蘇。在此背景下，茅臺的市值管理策略或將在證券市場帶來更大的投資吸引力。

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是家人，是恩人，是合作伙伴，更是價值共創者。一直以來茅臺集團都這樣定義廠商關系。

曾經，茅臺憑借獨一無二的經銷商體系取得了迅速發展，成為中國白酒龍頭，茅臺品質得以走進千家萬戶；而今天，茅臺和經銷商的關系比以往任何時刻都更加緊密，共同承擔起服務的兩級，秉承著“以消費者為中心”的愿景，踐行著“中國茅臺 香飄世界”的承諾。

商業合作之外，茅臺與經銷商共同奔赴星辰大海，他們共同為社會貢獻出更大的力量，書寫著酒行業獨一無二的責任共建。

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用10年時間，茅臺醬香系列酒走出了10億到200億的增長曲線，但在行業整體承壓的關鍵節點，茅臺醬香系列酒卻毅然掛起減速擋。

并非增長乏力，而是茅臺醬香系列酒更懂得發展的藝術，主動降速是為了蓄勢，停止圈地是為了深耕，增速放緩既是市場成熟的自然表現，也為茅臺醬香系列酒提供了夯實基礎的戰略機遇。

今年，茅臺1935完成了第二次酒體升級，更推出尊享版茅臺1935，品質更具競爭力；渠道方面，茅臺醬香酒公司與美團閃送達成深度合作。茅臺醬香酒將“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎、提服務”定為全年市場工作主基調，既注重短期紓困，更著眼長期賦能。

在三期疊加的行業變革期內，茅臺醬香系列酒用行動說明，穩的定力比進的實力更重要。

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“不會為年輕化而年輕化，也不會唯年輕化而年輕化。”這是茅臺的年輕觀，茅臺的目標不是爭奪某一個群體，而是構建起能容納所有群體的生態。

茅友嘉年華的飛天之夜上，場下從70后到00后一同揮舞起熒光棒；“多彩貴州 最美茅臺”貴州茅臺酒（黃小西吃晚飯）系列文創產品發布會現場，篝火把各族友人串聯在一起......我們看到，越來越多的人因茅臺酒而相識，而茅臺也在代際之間的交流中，延續著長青的品牌活力。

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從1915年的“摔瓶奪金”，到成為達沃斯論壇、大阪世博會等國際焦點舞臺上的常客，茅臺的出海之路已經走了110年。這110年既是茅臺走出大山的征程，也是民族品牌與世界接軌的真實寫照。

怎么讓中國茅臺真正做到香飄世界，是時代留給茅臺的必答題。

對此茅臺制定了“三步走”的戰略：從拓展市場讓產品走出去的“出口”，到輸出品牌、文化，讓企業走出去的“出海”，再到具備國際化的價值創造能力，視野格局、發展理念、標準規則與國際接軌、聯通的“國際化”，并圍繞產品、表達、價格、渠道、合規、政策構建六大體系。

讓我們靜待茅臺飄香世界。

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“賣生活方式”，一種很抽象的概念，但我們在茅臺的一招一式中找到了具象的回答。

在“5.20”的茅友嘉年華上，茅臺把全國各地的茅友請進家門，讓他們做了一天“茅臺人”，在釀酒車間品嘗出甑的第一口輪次酒，在食堂與茅臺員工一同用餐，在包裝車間為茅臺酒綁好紅絲帶......在舌尖的體驗之外，茅臺釋放出多重情緒價值。

“黃小西吃晚飯”，茅臺用自己的方式向外界出示貴州的文旅名片，將貴州六大景點——安順黃果樹大瀑布、荔波小七孔、西江千戶苗寨、赤水丹霞、興義萬峰林、銅仁梵凈山的山水人文基因融于一瓶美酒。此刻茅臺酒已經成為向世界描述醉美多彩貴州的重要載體。

過去，人們提到貴州便想到茅臺，而今天，人們通過茅臺了解貴州，或許這就是茅臺帶給廣大消費者的一種新生活方式。

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大山深處的茅臺，始終以山一樣的擔當踐行社會責任。今年，“中國茅臺·國之棟梁”公益品牌圍繞“天、地、人、文”四大板塊構建起立體化公益矩陣，覆蓋鄉村振興、公益助學、國計民生、科技創新、文化傳承、環境保護等多領域。

截至目前，“中國茅臺·國之棟梁”希望工程已走過十四年歷程，累計捐資14億余元，幫助近27萬名學子從“家門”走進“校門”，其中貴州累計發放助學金6.58億元，幫助12.7萬名學子踏上求學之路。此外，茅臺還在鄉村振興、抗疫救災等領域持續發力，將企業發展與地方福祉深度綁定，用實際行動詮釋“順天敬人、明理厚德”的價值觀。

茅臺從未改變，始終以身在河谷心在山巔的胸懷，踐行著企業擔當；茅臺又始終在變，從脫貧攻堅的輸血者變成產業共振的造血者，從“獨善”的布施者變成凝聚眾志的布道者。

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回顧2025，茅臺在行業調整期交出了一份“守正創新”的答卷：從良性、健康、可持續發展綱領的提出，到控價、年輕化的精準落地；從廠商共生的深度綁定，到生活方式轉型的全新探索，茅臺始終以長期主義穿越周期波動。

面向2026，行業調整尚未結束，茅臺將如何優化控價策略、深化國際化布局、激活系列酒增長？所有答案，都將在后天的經銷商聯誼會上揭曉。鎖定知酒君頭條，第一時間解鎖茅臺2026年發展新藍圖！