浙江
一款在直播間中用來盛裝方便面的搪瓷碗，作為贈品帶動了近兩萬份食品組合銷售。
公司情報專家《財經涂鴉》獲悉，12月24日，李佳琦直播間上線“白象方便面+贈品美碗”套組。其中備受關注的“美碗”，在數月前還僅是直播道具。
最初，這款普通的搪瓷碗因其獨特的復古設計，在展示方便面時意外吸引到大量用戶注意。在許多用戶直接表達喜愛與購買意愿后，李佳琦在直播中回應稱“交給我”，并承諾會先解決好搪瓷工藝問題，確保產品符合標準后再上架。
隨后，團隊迅速啟動響應機制，開始評估這款搪瓷碗的產品化實現路徑。白象品牌亦很快作出反應，表示愿意聯手打造這款“美碗”。
此后的一個多月中，美腕與白象共同推進“美碗”從道具到正式產品的生產，包括多次調整設計，滿足用戶對搪瓷圖案“復古”的核心訴求；同時確保搪瓷材質符合食品接觸材料標準。
美腕透露，在其質檢體系中，直播間贈品從未被視為“附屬品”，內部質檢團隊一直堅持“所有上播產品與贈品，均需通過同一套資質審核流程”這一原則。
從直播間的即興互動到品牌爭相合作，一款普通的搪瓷碗逐漸演變為一場連接品牌與消費者的大型共創實踐。
這并非李佳琦直播間首次對用戶需求作出高效響應。今年10月，李佳琦直播間曾用一款透明桶演示洗衣液功效，隨即引發評論區對透明桶的求購留言刷屏。直播間快速聯動品牌，將其制作為洗衣液套裝贈品推出。這一套裝在上架當天3分鐘售罄35000份，透明桶還因多樣用途引發了全網曬單熱潮。
兩款相繼走紅的爆品背后，是李佳琦直播間與用戶之間逐漸成形的共創鏈路——用戶不僅是消費者，更是產品創意的發起者和推動者。
這種“用戶提需求、直播間搭橋、品牌造產品”的模式，突破了傳統產品開發中品牌單方面決策的局限，讓用戶更前置、更深層地參與到共創過程中。由此帶來的不僅是市場銷量的即時驗證，更是一種充滿歸屬感與互動性的消費關系重建。
作者：蘇打
編輯：tuya
出品：財經涂鴉（ID：caijingtuya）
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