消費(fèi)降級(jí)、羽絨服卻越賣越貴？成本只漲30元終端卻貴幾百塊

真的沒人來管管今年羽絨服的價(jià)格嗎？你可以搜搜看你前兩天買的羽絨服，看看它今年漲了多少錢。網(wǎng)友各種吐槽，5年前買499元，今年買 1699 元；還有說去年買了599塊，有近200克的充絨，而今年花了659 元，才150克的充絨。

商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015年到2020年，中國羽絨服平均單價(jià)由 432元漲到了656元，到了2023年，國產(chǎn)羽絨服的均價(jià)更是到了 881 元，而今年國產(chǎn)大牌的羽絨服1000塊以下幾乎找不到了。

要知道，更關(guān)鍵的是，這是發(fā)生在人均衣著消費(fèi)支出同比下降1%的 2025年。消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，憑什么經(jīng)濟(jì)越冷而羽絨服越熱呢？這背后有三層原因。

首先從成本端來看，這得怪豬，這事你沒聽錯(cuò)。羽絨主要來自于鵝和鴨的腹股絨毛，所以市場(chǎng)上鴨和鵝越多，羽絨越便宜。2018年的時(shí)候，非洲豬瘟爆發(fā)，那時(shí)候市場(chǎng)上的出欄生豬變少了，而且價(jià)格變高了，于是作為替代的鴨和鵝的消費(fèi)變多，養(yǎng)的人也變多，那會(huì)羽絨價(jià)格普遍便宜。

但是最近幾年國內(nèi)豬價(jià)進(jìn)入了下行周期。國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部今年11月的數(shù)據(jù)顯示，全國生豬均價(jià)同比下跌了27.4%，豬肉當(dāng)前又便宜又多，市場(chǎng)開始重新大量消費(fèi)豬肉，又導(dǎo)致養(yǎng)鴨和養(yǎng)鵝不劃算了，于是大量養(yǎng)殖戶退出，規(guī)模萎縮。

中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，鴨和鵝的出欄量近3~4年下降了近15%，直接導(dǎo)致了羽絨的供不應(yīng)求。那如果有打羽毛球的朋友你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩年連羽毛球都漲價(jià)了。根據(jù)央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道，今年10月開始白鵝絨的采購價(jià)格比去年同期漲幅漲了近20%。成本上漲是今年所有品牌羽絨服漲價(jià)的官方原因。

不過講到這里，我們稍微停頓一下，也可以思考個(gè)問題，在工業(yè)如此發(fā)達(dá)的今天，羽絨價(jià)格對(duì)羽絨服真的有這么重要嗎？我要帶你算筆賬，以現(xiàn)在市場(chǎng)上常用的品質(zhì)不錯(cuò)的90白鴨絨為例，今年10月的羽絨價(jià)格峰值，1000克大概560塊，一件普通短款羽絨服，往多了算，充絨量200克左右，算下來光羽絨的成本也就110塊左右，就算漲價(jià)20%，成本最多再貴30塊錢。

而且老工廠往往會(huì)在淡季囤羽絨，提前生產(chǎn)備貨。那問題來了，為什么到我們消費(fèi)終端，羽絨服今天普遍價(jià)格漲了好幾百呢？

所以真相就是，正因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在貴的衣服買的少了，品牌方更要在每件衣服上多賺一點(diǎn)。羽絨服是低頻次消費(fèi)品，58%的人兩到三年才會(huì)買一件，品牌就得保證每次交易利潤(rùn)最大化。人工成本在漲，營銷費(fèi)用在漲，品牌溢價(jià)也要維持，這些剛性成本不會(huì)因?yàn)榇蠹义X包癟了就自動(dòng)收縮。

與其薄利多銷卻賣不出去，不如直接提價(jià)，因?yàn)槟憧梢圆毁I手機(jī)出去旅游，但冬天來了，北方人總得穿件暖和的。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者要么買1000塊以下的性價(jià)比款，要么咬牙上3000塊以上的高端款，中端市場(chǎng)正在消失。

品牌商算得很精，知道價(jià)格敏感度高的用戶會(huì)轉(zhuǎn)向平價(jià)替代品，而對(duì)價(jià)格不敏感的用戶反而會(huì)追求更高品質(zhì)，所以品牌選擇增加充絨量，宣傳新國標(biāo)，宣傳新工藝，用升級(jí)來合理化漲價(jià)，把價(jià)格敏感的用戶踢給棉服、沖鋒衣，把高凈值用戶圈起來慢慢收割。

所以羽絨服漲價(jià)的真相是產(chǎn)業(yè)鏈在下行周期的集體自保，養(yǎng)殖戶減少供給，品牌方收縮戰(zhàn)線，零售商玩K型定價(jià)策略。于是羽絨服的價(jià)格不再由供需來決定，而是由幾個(gè)頭部玩家的定價(jià)策略決定。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前羽絨服市場(chǎng)的集中度CR5已經(jīng)超過了60%，也就是說前五家頭部品牌已經(jīng)掌控了超過一半的市場(chǎng)，定價(jià)權(quán)在他們手里面捏得死死的。而我們作為分散的消費(fèi)者只能被動(dòng)接受，畢竟北方零下2度的冬天不會(huì)因?yàn)槟憧诖鼪]錢就自動(dòng)升溫。

所以當(dāng)下我們討論的或許不該只有價(jià)格，而是當(dāng)生活必需品的定價(jià)邏輯被徹底改寫之后，寒門是否注定就要忍受寒冬呢？所以你買羽絨服了嗎？歡迎評(píng)論區(qū)曬下價(jià)格！