百年騙局終結(jié) 中國(guó)縣城擊穿全球市場(chǎng) 820萬(wàn)降至10000元，巨頭破產(chǎn)

近日，胖東來(lái)上架的“小方糖鉆戒”掀起熱議，其推出的一克拉方形莫桑石鉆戒僅售169元，國(guó)產(chǎn)鉆石繼而又一次成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)。

以往，鉆石是奢侈品中的佼佼者。就拿2015年來(lái)說(shuō)，一顆重達(dá)25.29克拉、名為“日出”的“鴿血紅”紅寶石，最終以3042萬(wàn)美元的高價(jià)成交，算下來(lái)每克拉價(jià)格高達(dá)820萬(wàn)元人民幣。

可如今，隨著河南鉆石產(chǎn)業(yè)崛起，和之前的莫桑鉆等替代品不同，國(guó)產(chǎn)鉆石品質(zhì)與西方礦鉆毫無(wú)二致，價(jià)格卻大相徑庭。

以河南品牌柘光來(lái)說(shuō)，一克拉D色、VVS1凈度、3EX切工的白鉆，配上18K金戒托僅需10000元左右，而戴比爾斯的同款至少要10萬(wàn)以上。國(guó)產(chǎn)鉆石價(jià)格還不到傳統(tǒng)鉆石的十分之一。

如此巨大的價(jià)格差距，在國(guó)際珠寶行業(yè)掀起軒然大波。美國(guó)珠寶協(xié)會(huì)公開(kāi)指責(zé)河南鉆石擾亂市場(chǎng)，甚至發(fā)起抵制呼吁。

但早在2018年，F(xiàn)TC就把柘城鉆石正式歸為真鉆石一列，其在折射率、密度、硬度及光學(xué)表現(xiàn)等關(guān)鍵指標(biāo)上，和南非礦鉆毫無(wú)差別。

柘光等專業(yè)品牌的每顆鉆石，也都配有IGI國(guó)際證書和獨(dú)立編號(hào)。因此無(wú)論他們?nèi)绾蔚种疲a(chǎn)量增長(zhǎng)、價(jià)格下降已成不可阻擋的趨勢(shì)。

如今，河南躍升為全球最大的培育鉆石生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量突破600萬(wàn)克拉，占據(jù)全球近45%的市場(chǎng)，一舉揭穿了鉆石行業(yè)百年來(lái)打造的“稀缺浪漫”營(yíng)銷騙局。

19世紀(jì)前，鉆石十分稀少，基本是歐洲王室與貴族專屬的珍寶。但到了19世紀(jì)末，南非發(fā)現(xiàn)一座大型鉆石礦，產(chǎn)量猛增，市場(chǎng)幾近飽和。

此時(shí)，全球幾大鉆石巨頭迅速抱團(tuán)，掌控了超九成的鉆石供應(yīng)，強(qiáng)行將原本充足的鉆石變成了“人為稀缺品”。

為讓鉆石更顯珍貴，他們將鉆石與愛(ài)情緊密關(guān)聯(lián)，不僅打造出“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”這句廣為人知的廣告詞，還花重金請(qǐng)瑪麗蓮·夢(mèng)露等巨星代言，把戴鉆戒包裝成人生“標(biāo)配”。

此后，鉆石成了求婚、結(jié)婚的必需品，不少年輕人不惜花數(shù)萬(wàn)元，只為買下這顆被賦予浪漫寓意的石頭。

但如今，河南的量產(chǎn)技術(shù)讓真相大白，成功打破壟斷局面，國(guó)產(chǎn)鉆石品牌紛紛涌現(xiàn)，大多靠低價(jià)策略快速搶占市場(chǎng)，給傳統(tǒng)鉆石品牌帶來(lái)重創(chuàng)。

以曾經(jīng)名氣頗大的鉆戒品牌IDo來(lái)說(shuō)，其母公司因傳統(tǒng)鉆石溢價(jià)太高難以承受，又面臨培育鉆石搶奪客源，在雙重沖擊下，于前兩年正式破產(chǎn)，曾經(jīng)象征浪漫的品牌光環(huán)也隨之黯淡無(wú)光。

不過(guò)，真正掀起鉆石行業(yè)顛覆性浪潮的，是國(guó)內(nèi)一些目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)。他們不參與價(jià)格戰(zhàn)，將精力放在創(chuàng)新上，以望提升市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)鉆石的真正認(rèn)可度。

以柘光為代表的新模式，如今不再局限于售賣成品首飾，而是打造了完整的高端定制體系。從一對(duì)一專屬設(shè)計(jì)、大牌同款鑲鉆，到用夫妻頭發(fā)培育“結(jié)發(fā)”DNA紀(jì)念鉆，精準(zhǔn)契合高凈值人群“不貴但要特別”的真實(shí)需求。

在這一體系里，裸鉆起所有參數(shù)公開(kāi)透明，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)全由客戶決定，最終收獲的并非普通商品，而是獨(dú)一無(wú)二的作品。

不僅如此，柘光還為全球消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)開(kāi)啟了大克拉彩鉆認(rèn)購(gòu)渠道，所釋放的“稀缺彩鉆”涵蓋粉鉆、黃鉆、藍(lán)鉆，重量在5至32克拉之間，品質(zhì)能達(dá)GIA標(biāo)準(zhǔn)“艷彩”級(jí)。

柘光市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在近期的訪談中坦言：“市場(chǎng)火熱后，許多人盲目跟風(fēng)做品質(zhì)不好的低價(jià)鉆石，一定程度上拉低了很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)鉆石的低端認(rèn)知，但國(guó)產(chǎn)鉆石完全可以培育出比傳統(tǒng)鉆石更優(yōu)秀的品質(zhì)。所以，我們不卷入價(jià)格戰(zhàn)，一心只做高品質(zhì)的服務(wù)定制，不論白鉆還是彩鉆。”

市場(chǎng)反饋驗(yàn)證了這一策略的有效性，該品牌復(fù)購(gòu)率和口碑推薦率大幅領(lǐng)先。據(jù)統(tǒng)計(jì)，柘光近63%的客戶此前購(gòu)買過(guò)戴比爾斯、蒂芙尼等奢侈品牌，對(duì)比后她們直言“以前的錢花得太不值了”。

不僅如此，國(guó)際奢侈品牌也在悄悄轉(zhuǎn)變方向。普拉達(dá)新推出的EternalGold系列，公開(kāi)宣稱采用和柘光同類的鉆石。北美珠寶大牌SignetJewelers也令旗下Kay、Zales、Jared三大品牌換用此類鉆石，調(diào)整后財(cái)報(bào)顯示單季度凈利潤(rùn)超2000萬(wàn)，同比近增三倍，接受度無(wú)需多言。

市場(chǎng)的顛覆，如今連曾稱霸鉆石行業(yè)的戴比爾斯也遭遇重挫。數(shù)據(jù)表明，因中國(guó)高性價(jià)比鉆石的沖擊，戴比爾斯近年來(lái)營(yíng)收不斷下降，尤其是過(guò)去兩年，其原鉆拍賣會(huì)成交金額持續(xù)走低，曾經(jīng)牢牢掌控的定價(jià)權(quán)也逐步喪失。

顯而易見(jiàn)，時(shí)代的天平已然傾斜。隨著技術(shù)的普及，以及創(chuàng)新的加碼，那些曾被捧上神壇、遙不可及的“傳奇”，終究會(huì)回歸凡塵。國(guó)產(chǎn)鉆石正是如此，一步一個(gè)腳印，將徹底洗牌全球市場(chǎng)。