“新性感”：怎樣發(fā)現(xiàn)和挖掘它的商業(yè)價(jià)值？

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我們正站在一個(gè)巨大的敘事轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

曾經(jīng)，性感是清晰的商品化代碼：性感是苗條，性感是年輕，性感是精致——口紅是戰(zhàn)袍，包包是身份，身材是資本。維多利亞的秘密用天使翅膀，為全球女性設(shè)定了“標(biāo)準(zhǔn)答案”。這背后，隱藏著男性凝視的審美偏執(zhí)、消費(fèi)主義編織的精妙焦慮，以及優(yōu)績(jī)主義潛默的馴化。

而今天，市場(chǎng)周期更迭、經(jīng)濟(jì)增速放緩、階層趨于固化、35歲危機(jī)浮現(xiàn)……那個(gè)鼓舞人心的“奮斗改變命運(yùn)”敘事正在失效。當(dāng)代年輕人面對(duì)的是一種“奮斗的瑣屑化”，我們做不了愚公，也難成新貴，甚至一不小心就被貼上“廢物”標(biāo)簽。當(dāng)逆天改命更像“改了個(gè)寂寞”，一種全新的生存智慧正在崛起。

“新性感”的商業(yè)價(jià)值應(yīng)時(shí)而生，不是放棄美，而是奪回定義權(quán)。不是躺平，而是在有限的資源里，我們需要重新定義何為“價(jià)值”。關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，君子淑女之配，本乎人道之大端。而這場(chǎng)價(jià)值革命，首先從定義性感開(kāi)始。

一、“新性感”的價(jià)值特征

（一）身體解放：從“凝視客體”到“肌膚主權(quán)”

性感，正從表演回歸感受，讓身體先感到舒適，而非先看起來(lái)誘人。憑借首創(chuàng)的“無(wú)尺碼內(nèi)衣”這一爆款產(chǎn)品，Ubras成了過(guò)去幾年內(nèi)衣市場(chǎng)的一匹黑馬，它讓無(wú)數(shù)女性感受到身體可以呼吸的自由。這股風(fēng)潮同樣在男性領(lǐng)域激起漣漪，當(dāng)男性摒棄護(hù)膚等于“娘炮”的陳舊枷鎖，轉(zhuǎn)而追求基礎(chǔ)清潔與保濕的得體感時(shí)，他們爭(zhēng)奪的是肌膚主權(quán)。身體不是等待評(píng)判的客體，而是自我體驗(yàn)的第一現(xiàn)場(chǎng)；性感是與生俱來(lái)的人權(quán)，而非社會(huì)規(guī)訓(xùn)后的達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

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（二）價(jià)值內(nèi)核：從“被觀賞”到“被閱讀”

舊性感是“被觀賞”，價(jià)值傾向于凝結(jié)的外貌與身材，像一幅靜物畫(huà)；新性感是“被閱讀”，價(jià)值沉淀于持續(xù)的故事與內(nèi)涵，像一本動(dòng)態(tài)書(shū)。女性創(chuàng)業(yè)者將吸引力從外貌遷移至專業(yè)度與領(lǐng)導(dǎo)力，性感源于清晰的邏輯與強(qiáng)大的執(zhí)行力；銀發(fā)族則坦然展示沉淀的智慧與從容，性感來(lái)自完整的人生敘事和穩(wěn)定的精神內(nèi)核。吸引力，正從“看起來(lái)像誰(shuí)”（符合標(biāo)準(zhǔn)）轉(zhuǎn)向“實(shí)際上是誰(shuí)”（主體建構(gòu)）。

（三）審美權(quán)力：從“范式復(fù)制”到“異體發(fā)光”

當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)答案被證偽，多元美學(xué)的平權(quán)運(yùn)動(dòng)便蓬勃興起。反身材焦慮的自信、銀發(fā)模特的光芒、帶有疤痕的生命故事……每一種曾經(jīng)被邊緣化的“異體”，都在爭(zhēng)奪自己的審美主權(quán)。身材去客體化、身體去物品化，“不標(biāo)準(zhǔn)”成了新的性感代碼，它不僅是對(duì)多重規(guī)訓(xùn)的反擊，更是生命形態(tài)多樣性的勝利。

（四）場(chǎng)景重構(gòu)：從“恒定發(fā)光”到“脈沖發(fā)光”

新性感不再苛求不間斷的精致，而是承認(rèn)脈沖式的智慧。日常是T恤短褲的柔軟邋遢，但在重要的時(shí)刻，會(huì)切換到光彩奪目。這種為特定場(chǎng)景而非全天候表演投資的理性發(fā)光，恰恰是新性感實(shí)用主義精神的體現(xiàn)，性感可以是一種自由收放的能量，而無(wú)需持續(xù)透支。

（五）關(guān)系重塑：從“吸引獵物”到“召喚盟友”

舊性感是狩獵關(guān)系的單向誘餌，新性感是共同體構(gòu)建的識(shí)別信號(hào)。女性社群從穿衣美學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能網(wǎng)，讓性感成為彼此賦能的紐帶。男性的形象管理也從求偶競(jìng)爭(zhēng)更多轉(zhuǎn)向圈層認(rèn)同與自我確認(rèn)。銀發(fā)族的品味社交、文化青年的符號(hào)穿搭，其深層邏輯都是通過(guò)外在的自我表達(dá)，尋找內(nèi)在的價(jià)值觀共鳴者。

二、如何投資這片“新性感金礦”？

新性感的版圖，是全齡、全性別、全場(chǎng)景的。其投資者以人生為布，以自我為名。

（一）女性：打破投資客體，定義自我主權(quán)

她們是這場(chǎng)價(jià)值革命的核心引擎。其邏輯已發(fā)生改變，從買一雙取悅他人的高跟鞋，轉(zhuǎn)向投資一套讓肩頸舒適的無(wú)尺碼內(nèi)衣、一門提升認(rèn)知的課程、一次徹底放松的旅行。市場(chǎng)需要回答的不再是“符合標(biāo)準(zhǔn)”，而是“支撐我成為想要的樣子”。

（二）男性：告別油膩標(biāo)簽，定義舒展得體

據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模突破170億元，同比增長(zhǎng)17%。照鏡子不嘆氣是基礎(chǔ)關(guān)懷，社交中干凈得體是尊重基石。“他經(jīng)濟(jì)”需要的是一種更舒適、更現(xiàn)代化的男性身份表達(dá)。性別邊界需要被不斷打破與重構(gòu)。

（三）銀發(fā)族：撕掉老人標(biāo)簽，定義生長(zhǎng)個(gè)體

中國(guó)2.8億60歲以上人口，他們不應(yīng)被簡(jiǎn)化為“老人”這個(gè)標(biāo)簽，而是“持續(xù)生長(zhǎng)的個(gè)體”。市場(chǎng)應(yīng)該支撐他們的得體、優(yōu)雅與品質(zhì)，產(chǎn)品要外觀去老年化，功能深度適老化。如“時(shí)尚奶奶團(tuán)”直播帶貨的成功，以及耐克FlyEase系列無(wú)需彎腰的穿脫設(shè)計(jì)，都印證了這片市場(chǎng)的活力與獨(dú)特需求。

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（四）體驗(yàn)派：折疊瑣屑日常，點(diǎn)亮高光峰值

他們常被誤讀為“新窮人”，我更愿意稱他們?yōu)閺埑谟卸鹊纳睢霸?shī)人”，他們是生命深度的“價(jià)值體驗(yàn)派”。在資產(chǎn)積累受限的背景下，他們精明地投資于“生命體驗(yàn)”。日常極致性價(jià)比（平替、共享），為真正的熱愛(ài)與高光時(shí)刻預(yù)留預(yù)算。他們投資的不是物品的永恒占有，而是瞬間的峰值體驗(yàn)與記憶的永恒增值。

三、“新性感”的商業(yè)價(jià)值：從制造“焦慮”到提供“支撐”

（一）產(chǎn)品哲學(xué)：拆開(kāi)約束，尋求呼吸

舊邏輯，產(chǎn)品要解決“不夠美”的問(wèn)題，新邏輯是產(chǎn)品要解決“不自由”的問(wèn)題。功能優(yōu)先于形態(tài)，舒適先于視覺(jué)。強(qiáng)化包容設(shè)計(jì)，大幅降低用戶試錯(cuò)成本；支持科技透明，將“黑科技”轉(zhuǎn)化為可知價(jià)值。

（二）場(chǎng)景定價(jià)：定義時(shí)刻，動(dòng)態(tài)典藏

在定價(jià)邏輯上，從靜態(tài)的供給側(cè)定價(jià)，轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)的需求側(cè)感知。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需圍繞具體生活場(chǎng)景進(jìn)行整合，例如推出“入職第一天底氣套裝”。建立用戶生命周期與重要節(jié)點(diǎn)的“脈沖日歷”，在個(gè)人高光時(shí)刻，主動(dòng)推送精心設(shè)計(jì)的“高光禮盒”。品牌需構(gòu)建差異化的產(chǎn)品矩陣，清晰區(qū)分為日常使用的“平替線”與特殊場(chǎng)合的“高光線”，前者注重性價(jià)比與舒適，后者追求極致與情感。

（三）敘事話語(yǔ)：止息焦慮，你本自足

營(yíng)銷話語(yǔ)從追求“完美、逆襲”，轉(zhuǎn)變?yōu)閾肀А白栽凇⑶『谩⑹孢m、此刻、本就很好”。相應(yīng)地，渠道與內(nèi)容策略必須服務(wù)于這種真實(shí)感。精修的廣告棚轉(zhuǎn)為用戶素顏分享、出租屋的一角。營(yíng)銷不再是距離感的造夢(mèng)，而是共鳴感的陪伴。

（四）用戶關(guān)系：解散神壇，共建盟約

品牌角色從被仰望的偶像，轉(zhuǎn)變?yōu)楸皇褂玫墓ぞ摺ｋp方關(guān)系轉(zhuǎn)向共同成長(zhǎng)，重構(gòu)會(huì)員體系，摒棄“鉆石會(huì)員”這類優(yōu)績(jī)主義的標(biāo)簽，開(kāi)放產(chǎn)品共創(chuàng)，設(shè)立“夢(mèng)想基金”，強(qiáng)化情感鏈接。構(gòu)建價(jià)值觀共同體，清晰表達(dá)并始終踐行品牌價(jià)值觀（如環(huán)保、包容、真實(shí)）。

四、“新性感”也要：節(jié)制，才是持久之道

為什么要把新性感和節(jié)制放在一起？因?yàn)樽畛志玫墓猓瑥膩?lái)不是剎那的燃放煙火，而是持續(xù)的內(nèi)聚之光。“裝出來(lái)的性感”注定短命，它依靠外在符號(hào)的堆砌與表演；“長(zhǎng)出來(lái)的性感”方能永恒，它源于真誠(chéng)的熱愛(ài)、持續(xù)的耕耘與完整的自我接納。

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑……”千年前的詩(shī)篇，早已寫(xiě)好了新性感的腳本：

• 雎鳩的和鳴，是發(fā)乎天籟的——自然，不造作；

• 君子的追求，是循禮度節(jié)的——熱情，不瘋狂；

• 琴瑟的和諧，是共生共振的——獨(dú)立，不孤獨(dú)；

• 鐘鼓的樂(lè)之，是節(jié)制慶祝的——享受，不沉溺。

從中得到的商業(yè)啟示是，這要求一場(chǎng)從靈魂到產(chǎn)品的全面革新：不再試圖定義消費(fèi)者，而是去深刻理解并賦能他們自我定義的過(guò)程。

對(duì)于個(gè)人而言，這提示了一種安頓自身的智慧：在熱愛(ài)處深耕，在日常中積蓄，最終形成一種自足、自持、自洽的內(nèi)在光暈。

經(jīng)濟(jì)潮水漲落，時(shí)代風(fēng)向流轉(zhuǎn)。但有一點(diǎn)確信無(wú)疑：那個(gè)需要不斷取悅他人、符合單一標(biāo)準(zhǔn)才能確認(rèn)價(jià)值的時(shí)代，正在落幕。這，就是新性感的終極邏輯——去偽存真，去規(guī)訓(xùn)存自在，于節(jié)制中見(jiàn)永恒。

原創(chuàng)作者：“上海轉(zhuǎn)型發(fā)布”特約撰稿人

責(zé)任編輯：胡珊毓

策劃審核：夏 雨