美妝圈打起來了？西班牙品牌翻車，代理權爭奪戰，外資選代變嚴

年末的美妝圈徹底不太平！一場圍繞西班牙醫美院線品牌某斯蒂克的代理權爭奪戰，直接把兩家A股上市公司——某羽臣和某羊股份，推上了輿論風口。

12月15日這天，兩家公司同步發聲明“隔空對線”，一個拍著胸脯說自己現在是獨家代理，一個直接放話2026年要接盤核心業務。

這場大戲看得網友眼花繚亂，殊不知背后藏著外資品牌選合作伙伴的全新邏輯，早不是以前“看規模”那么簡單了。

你發現沒，這場爭議壓根不是“誰在撒謊”，而是玩了個“時間差游戲”。

某羊股份這邊說得理直氣壯，它早在2021年就和某斯蒂克簽了十年戰略協議，代理品牌全系列產品，現在獨家賣貨合同還沒到期。

中國所有官方線上渠道都歸它管，甚至直言“第三方沒資格以官方名義賣貨”。

這話確實沒毛病，畢竟這四年它把某斯蒂克做得風生水起，核心產品亮白飲常年霸占抖音口服美白賽道TOP1，2024年品牌GMV更是同比暴漲超50%，實打實做出了業績。

但某羽臣更會抓重點，直接拋出“未來王牌”：從2026年1月1日起，它就是某斯蒂克口服美容線的中國區獨家總代理，合同一簽三年，還自帶自動續簽條款，貨權和定價權全在自己手里。

更關鍵的是，口服美容線占某斯蒂克全球銷量的98%，相當于直接接下了品牌的“半條命”，底氣足得很。

說句實在話，兩家都沒吹牛。有長期做電商運營的業內人士透底，現在品牌簽的長期戰略協議，大多是“意向性框架”，真正算數的是每年一續的授權。

品牌會盯著采購額、營銷投入這些硬指標，沒達標就能觸發無責終止條款，不用擔任何風險。

目前某羊股份雖還在合約期，但已經回應稱“正和品牌方溝通，后續以公告為準”，這話里話外的意思，明眼人都能品出點變數。

其實市場早給出了信號。12月以來，某斯蒂克天貓、抖音旗艦店突然開啟“清倉模式”，部分產品價格比雙11還低，堪稱“骨折價甩賣”。

懂行的都知道，這大概率是某羊股份在代理權交接前的清貨操作，趁著年底趕緊騰庫存回籠資金。

不少消費者忙著撿漏，熱門單品一度被搶空，評論區全是“撿到大便宜”的留言，而這場渠道震蕩，正是代理權要換人的前奏。

我跟你講，現在外資品牌選代理，早就從“擇優錄取”升級到“優中選優”了，某羽臣能拿下這塊肥肉，靠的全是硬實力，不是靠嘴說。

這些年某羽臣的轉型堪稱“教科書級別”，從以前單純幫品牌代運營，升級成“自有品牌+代理”雙驅動模式。

2025年前三季度數據顯示，它的自有品牌營收占比已經過半，旗下品牌更是成了細分賽道的黑馬。

股價從去年年底到現在同比暴漲3倍，直接成了A股新消費板塊的標桿企業，資本市場用腳投票都認可它的實力。

更亮眼的是它的操盤能力。之前和某耳集團旗下的康王合作時，它壓根不只是“賣貨的”，而是深度參與品牌定位和產品規劃。

幫某王開辟了除藥房線之外的日化線產品，還連續幾年實現高速增長。這套“從產品到銷售”的全鏈路打法，正是某斯蒂克現在急需的。

畢竟中國已經是美斯蒂克全球最大的單一市場，要想進一步扎根，必須找個懂本土消費者需求的伙伴。

從另一個角度看，這也是行業大趨勢。這種“全球品牌+本土共創”的模式，比單純代理賣貨靠譜多了，競爭力也更強，某羽臣顯然精準踩中了這個風口，才被美斯蒂克選中。

這場某斯蒂克代理權之爭，其實就是中國口服美容市場的一個縮影，背后藏著整個行業的風向變化。

有數據顯示，2025年中國口服美容市場規模將突破255.7億元，年均復合增長率超3.8%，這么大的蛋糕，外資品牌自然不敢怠慢。

但現在的消費者早不是以前盲目跟風的狀態了，買東西更理性，更看重產品力和口碑，品牌要想站穩腳跟，必須靠精準運營和產品創新，這就對代理商提出了更高要求，光有資源根本不行。

以前外資選代理，可能看你資源規模大、過往名氣響就合作了；現在不一樣了，更看重你有沒有可驗證的成功案例，能不能把控從研發到銷售的全流程。

某羊股份雖然靠某斯蒂克賺過錢，但2021到2024年營收持續下滑，2024年凈利潤更是直接腰斬，或許正是這種業績壓力，讓某斯蒂克動了換人的心思。

而某羽臣的崛起，也給整個行業提了個醒：現在的市場越來越卷，只有真正懂本土消費需求，能打通“研發-產品-營銷-銷售”全鏈路的玩家，才能笑到最后。

2026年某斯蒂克完成渠道整合后，能不能煥新增長還不好說，但可以肯定的是，外資品牌“優中選優”的選代邏輯，只會越來越普遍，沒實力的代理商遲早會被淘汰。

美斯蒂克這場代理權之爭，說白了就是外資品牌對中國市場的“精準洗牌”。

從以前的擇優錄取到現在的優中選優，考驗的全是代理商的真本事——靠長期協議綁定沒用，實打實的運營能力和業績才是硬通貨。

中國口服美容市場的蛋糕雖大，但不是誰都能分一杯羹，只有懂消費者、能創造價值的玩家，才能站穩腳跟。這場行業升級，才剛剛拉開序幕！