拼多多的再造野心，三年翻倍的坦途與挑戰

文 |須佐

在2025年末的年度股東大會上，拼多多拋出了一個令資本市場震動的組織架構與戰略預案：正式推行聯席董事長制度，任命「多多買菜」功臣趙佳臻為聯席董事長，與陳磊形成「雙核并行」的管理格局。

伴隨組織變革而來的，是趙佳臻擲地有聲的戰略目標——「相信下一個三年，我們將有機會再造一個拼多多?！?/p>

「再造」一詞，在拼多多的語境里，絕非簡單的數字游戲，而是試圖在現有的龐大基數上再次實現GMV（商品交易總額）、營收與市場滲透率的倍增。然而，物理學告訴我們，物體質量越大，其面臨的引力與阻力便越成倍增加。

在電商存量競爭白熱化、海外監管環境演變，以及國內短視頻電商強力蠶食份額的背景下，拼多多的這一雄心，正面臨著前所未有的「引力」考驗。

站在巨人肩膀上的Temu

閃電戰后的深水區

拼多多談及「再造」的底氣，很大程度上源于海外業務Temu的爆發。陳磊和趙佳臻均感慨：Temu用3年時間走完了拼多多國內10年的成長路。目前Temu全球月活用戶已突破5.2億，GMV增速接近40%，這種依靠「中國供應鏈+全托管模式+游戲化社交」復刻出的海外神話，確實勾勒出了第二條極其陡峭的增長曲線。

然而，Temu真正的挑戰在于，「閃電戰」的紅利期正在消退，而「陣地戰」的投入正在激增。當早期靠極致低價和流量轟炸獲取的早期紅利被釋放完畢，Temu必須面對的是海外市場日益增長的合規成本。陳磊在股東會上坦誠回應了歐盟的調查。海外市場并非鐵板一塊，各國在數字服務法案（DSA）、關稅壁壘、產品安全標準上的差異，正像一張密布的網。這意味著，Temu必須在保持「極致性價比」的同時，消化日益增長的法務和合規成本，這對于其利潤空間是一場嚴密的壓力測試。

更深刻的關鍵點在于，Temu正在從「空運輕資產」向「全球基建重資產」進行轉型。國內電商的繁榮依托于成熟的物流體系，但在海外，末端配送和逆向物流（退貨）的成本極高。若要實現「再造」目標，Temu不能永遠只做小包直郵，必須大規模布局海外倉和本地化履約。這種從「輕」到「重」的模式切換，不僅會影響組織的資產周轉率，更考驗拼多多在跨國管理上的精細化程度。

此外，中國供應鏈的「海外本土化」也是一道關隘。當Temu試圖通過全托管模式掌控定價權時，與海外本土零售商、工會的博弈便進入了新階段。如何在保持供應鏈紅利的同時，平衡不同地區的貿易政策，是拼多多無法僅靠算法解決的命題。Temu已經走過了「野蠻生長」的1.0時代，接下來的翻倍，是在復雜監管環境下的穩步前行。

國內基本盤防御戰

抖音電商的側翼突襲

如果說海外是「攻」，那么國內主站則是拼多多「再造」進程中必須穩住的「守」。但當前的現實是，側翼的防線正承受著巨大的競爭壓力。

抖音電商的崛起，正在從邏輯底層重構電商的GMV版圖。相關數據顯示，抖音電商今年前十個月的完成支付GMV增速超過30%，全年將跨越4萬億元大關，在支付口徑下已無限逼近拼多多的水平。市場普遍預計，2025年抖音電商的目標GMV將達4.3萬億左右。這種增速，是在淘天、京東等傳統巨頭依然盤踞市場的環境下實現的。然后更為關鍵的是，在抖音電商不斷突圍的時，淘天和京東也在不斷的加強攻勢，和鞏固護城河，混戰之中，多多可以說是「壓力感重重」。

對于拼多多而言，抖音電商的競爭核心在于「流量性質的差異」。拼多多依托社交裂變獲取的是「主動搜索型」流量，而抖音則是基于興趣分發的「被動攔截型」流量。當抖音通過興趣電商轉向全域貨架電商，并同樣強調「低價」時，拼多多的存量用戶正面臨被高頻娛樂場景攔截的可能。這意味著，拼多多過去的高用戶粘性，正在面對「內容+低價」模式的滲透。

在國內營收增速已出現放緩跡象的背景下，拼多多的增長遭遇了明顯的引力作用。要實現「再造」，拼多多不僅要守住下沉市場的基本盤，還必須向品牌化領域要增量。然而，品牌化意味著對原有低價生態的重塑。如何在國內用戶增長見頂的階段，在多元化的算法競爭中挖掘出更高的客單價和復購率，是趙佳臻掌舵國內業務后需要重點攻克的課題。

供應鏈再造的過渡期

流量邏輯向制造邏輯的跨越

趙佳臻提到的未來方向是：重倉中國供應鏈，實現供應鏈運營模式的整體性升級。這實際上是拼多多試圖從一家「流量匹配平臺」轉型為一家「供應鏈治理公司」。

這種轉型的第一個節點，是高質量、品牌化與極致低價感知的平衡。拼多多的品牌底色是「全網最低價」。然而，高質量和品牌化通常伴隨著合規、研發與品牌溢價帶來的成本上升。如何在不改變用戶「低價感知」的前提下，引入高客單價品牌？一旦平臺收取的服務費或對商家的品控要求提高，那些原本依賴低成本運行的白牌工廠可能會面臨生態的重調。

第二個節點，是C2M（用戶需求直連制造）模式的深度治理成本。拼多多希望通過數據反饋驅動工廠研發，實現生產力的升級。但中國供應鏈極其分散且復雜，介入生產前端意味著平臺要承擔更多的指導角色。這要求拼多多具備更強的品控管理、專利合規能力以及庫存調控能力。要實現對海量傳統工廠的標準化、智能化「再造」，其難度遠超單純的流量分發。這種介入越深，組織的邊際成本就越高，這與拼多多過去追求極致效率的輕資產邏輯存在顯著差異。

李秉浩頻道認為：「拼多多必須證明，它不僅能把貨賣出去，還能帶動工廠在維持利潤的前提下提高質量。這種從「博弈利潤」到「創造價值」的思維轉變，是中國制造升級的路徑之一，但對拼多多的短期財務表現來說，是一個需要適應的階段?！?/strong>

聯席制度的管理平衡術

雙星戰略耦合的終極壓測

此次人事調整，陳磊主外（海外Temu與合規），趙佳臻主內（國內主站與供應鏈升級）的意圖明顯。在「三年翻倍」的征程中，組織能否保持敏捷度，是另一個隱形的物理極限。

拼多多過去以極簡的組織結構和高強度執行力著稱。但隨著業務橫跨全球數十個語境、國內外業務邏輯發生分歧，組織的管理復雜度正呈指數級上升。陳磊面臨的是全球化的地緣環境與法務事務，趙佳臻面對的是國內供應鏈的重塑與紅海競爭。聯席董事長制度的關鍵在于：如何在兩套完全不同的戰略重心下，維持企業文化的同一性？

當國內業務需要轉向品牌化、高質量增長（慢變量），而海外業務依然需要保持高速擴張（快變量）時，拼多多的資源分配、考核體系和管理動作將面臨不同的訴求。如果兩個核心之間的分工出現重疊，或者在應對外部突發情況時決策鏈條加長，這種聯席架構的穩定性將直接決定拼多多的市場表現。

「結語」

「三年再造一個拼多多」，這不僅是一個規模指標，更是一個關于中國電商巨頭如何在存量時代，通過供應鏈重塑實現「二次發育」的愿景。

挑戰如山，但拼多多的底牌依然厚重：龐大的現金流儲備、對市場需求的深刻洞察，以及在全球電商滲透率差異中尋找機會的敏銳。如果Temu能成功處理合規課題，建立起全球化的履約閉環；如果趙佳臻能讓中國工廠在轉型過程中依然選擇拼多多，那么規模翻倍將具備堅實基礎。

然而，在市場競爭步步緊逼、全球貿易環境變幻莫測的當下，拼多多的下半場已經不再是輕盈的社交裂變游戲，而是一場深度的供應鏈管理和組織韌性測試。這不僅需要「拼」的勇氣，更需要「穩」的智慧。

未來三年，市場要見證的或許不是簡單的數字翻倍，而是一個巨頭在多重現實引力的影響下，如何完成一次自我進化。這場「再造」之戰，才剛剛進入最關鍵的階段。

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?本文由「李秉浩」頻道原創，知名科技意見領袖，以科技為信仰，洞見商業先機。專注科技、互聯網、電商、通信、智能、金融等領域，榮譽科技網站十大財經作家、十大科技自媒體、上海年度新媒體「互聯網均可查」。

?李秉浩系頭條號簽約作者、現已覆蓋今日頭條、搜狐財經、網易財經、鳳凰新聞、一點資訊、新浪財經頭條號、新浪微博、UC頭條、百家號、企鵝號、雪球號、螞蟻財富號等平臺。