給寵物吃的保健品，讓賣家徹底賺翻，三個(gè)月進(jìn)賬90萬

寵物保健品海外熱銷

在情感消費(fèi)持續(xù)升溫與人口結(jié)構(gòu)劇烈變遷的當(dāng)下，一場(chǎng)名為“寵物經(jīng)濟(jì)”的野火正在點(diǎn)燃整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)煌上煌、三只松鼠、來伊份、伊利股份等多家上市公司都已經(jīng)跨界入局寵物賽道，而在海外，更多國產(chǎn)品牌正圍繞“毛孩子”加速布局本土化產(chǎn)品矩陣與渠道網(wǎng)絡(luò)，力圖在海外寵物市場(chǎng)撕開增長(zhǎng)缺口，推動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)從“內(nèi)需驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“全球共振”。

這其中，就包括成立于2023年的上海新銳寵物品牌LitPet立陪。

LitPet立陪官網(wǎng)主頁 圖源：LitPet

具體來說，LitPet立陪是一家專研寵物營養(yǎng)健康保健的品牌，由Stephen Hu于2023年創(chuàng)立。品牌成立的契機(jī)，來自于Stephen Hu的一次親身經(jīng)歷，他心愛的貓咪Kung Hey因?yàn)橐环N長(zhǎng)期壓力導(dǎo)致的泌尿系統(tǒng)疾病突然離世，這一打擊讓他深刻反思寵物健康護(hù)理的核心價(jià)值。

“我當(dāng)時(shí)完全不知道動(dòng)物也會(huì)因?yàn)槁詨毫Χ。@一切讓我深深震撼，這也讓我踏上了（寵物產(chǎn)業(yè)）這條路。”

通過深入市場(chǎng)調(diào)研，Stephen Hu發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)寵物護(hù)理產(chǎn)品多聚焦“對(duì)癥緩解”，卻忽視了健康問題的根源性解決。基于這一痛點(diǎn)，他萌生了創(chuàng)新思路 ——或許可以借力傳統(tǒng)中醫(yī)的智慧，結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)技術(shù)，打造從根源調(diào)理寵物體質(zhì)的健康解決方案。

“像五味子、靈芝、人參和金銀花等成分，幾個(gè)世紀(jì)（參數(shù)丨圖片）以來一直被用于鎮(zhèn)靜、滋養(yǎng)和全面支持身體。我意識(shí)到，這正是現(xiàn)代寵物護(hù)理所缺失的。”

秉持著這樣的想法，Stephen Hu創(chuàng)立了LitPet立陪，并創(chuàng)新性提出了“養(yǎng)療合一”的寵物健康護(hù)理理念，即以草本調(diào)理為“養(yǎng)”、以科學(xué)精準(zhǔn)為“療”，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康與即時(shí)修復(fù)的結(jié)合。

LitPet立陪寵物保健產(chǎn)品 圖源： LitPet立陪

據(jù)了解，LitPet立陪在倫敦和香港都設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于以東方養(yǎng)生哲學(xué)為基石，以寵物身體長(zhǎng)期健康為首要需求開發(fā)產(chǎn)品，如針對(duì)寵物情緒應(yīng)激改善產(chǎn)品（立陪酪安舒）、適合老年犬貓或高運(yùn)動(dòng)量犬的產(chǎn)品（立陪養(yǎng)心寶）。

憑借差異化的寵物保健思路，LitPet立陪很快在國際市場(chǎng)打響了名號(hào)，在2025年P(guān)etQuip Awards中榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。另據(jù)官方透露，其凍干營養(yǎng)產(chǎn)品在短短三個(gè)月內(nèi)銷售額就突破了100萬港元（90.5萬人民幣），日均銷售過萬。

LitPet立陪在2025年P(guān)etQuip Awards獲獎(jiǎng) 圖源：companion life

關(guān)注寵物細(xì)分需求

僅用兩年不到的時(shí)間就在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，LitPet立陪成功的背后，既得益于品牌以中醫(yī)藥食同源理念切入寵物健康賽道的差異化布局，也離不開全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)容帶來的賽道紅利。

Global Market Insights的數(shù)據(jù)就證實(shí)了寵物經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2027年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)規(guī)模有望突破3500億美元大關(guān)，2022年-2027年間的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為6.1%。

其中美國是最大的單一市場(chǎng)，2024年美國寵物市場(chǎng)規(guī)模約為800億美元，預(yù)計(jì)到2029年將增長(zhǎng)至1032.7億美元。

美國寵物市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Mordor Intelligence

不過，隨著行業(yè)發(fā)展越來越成熟，市面上的寵物產(chǎn)品也逐漸陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。基礎(chǔ)主糧、玩具、洗護(hù)等品類扎堆嚴(yán)重，沒有明確突圍邏輯的品牌，很難在市場(chǎng)中立足。

出于對(duì)寵物身體健康和生活質(zhì)量的考慮，如今的寵物消費(fèi)已經(jīng)不滿足于“基礎(chǔ)喂養(yǎng)”，而是向“養(yǎng)健康、養(yǎng)情緒、養(yǎng)方便”的方向持續(xù)升級(jí)。在這一趨勢(shì)下，只有把握升級(jí)需求的關(guān)鍵方向，才能穿越同質(zhì)化紅海。

寵物服飾品牌SparkPaws正是一個(gè)很好的典范。

當(dāng)其他寵物服飾品牌還在價(jià)格、質(zhì)量等方面下功夫時(shí)，SparkPaws創(chuàng)始人敏銳意識(shí)到，法斗犬作為短毛犬種，穿著質(zhì)量不佳或透氣性差的衣物容易引發(fā)皮膚病，但市面上的寵物服飾很少有專門為單一寵物品種設(shè)計(jì)，這是一個(gè)小眾卻剛性十足的需求缺口。

基于這一洞察，品牌深耕法斗犬專屬服飾賽道，針對(duì)其短軀干、寬胸腔、易出汗的生理特點(diǎn)，采用透氣抗菌面料，優(yōu)化版型剪裁以避免束縛活動(dòng)，同時(shí)融入防掉毛、防皮膚摩擦等功能設(shè)計(jì)。

斗牛犬連帽衫 圖源：SparkPaws亞馬遜店鋪

如此小眾的產(chǎn)品定位讓SparkPaws得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中順利找到突圍口，成功在海外寵物用品市場(chǎng)爆火出圈，年?duì)I收突破1600萬美元。

總而言之，從LitPet立陪的中醫(yī)藥食同源健康方案，到SparkPaws的品種專屬服飾，精準(zhǔn)錨定未被滿足的需求，才能跳出同質(zhì)化內(nèi)卷。這既是寵物經(jīng)濟(jì)升級(jí)的必然趨勢(shì)，也是品牌搶占全球市場(chǎng)的關(guān)鍵路徑。

作者 | 李不凡