李寧真的開始賣咖啡了！寧咖啡在北京全新亮相！你要來一杯嗎？

12月24日報道，近日，李寧旗下寧咖啡在北京王府井灣里·WellTown超級奧萊店的全新亮相，引發(fā)了消費(fèi)市場與行業(yè)的廣泛關(guān)注。

不同于2022年試水階段藏身品牌門店內(nèi)部、以贈飲形式存在的輔助角色，此次寧咖啡以獨(dú)立門頭、完整客座區(qū)的形態(tài)切入高度市場化的奧萊商圈，試營業(yè)期間單日營業(yè)額近2萬元創(chuàng)下品牌紀(jì)錄的表現(xiàn)，標(biāo)志著李寧對咖啡業(yè)務(wù)的認(rèn)知已從“體驗補(bǔ)充”升級為“商業(yè)正餐”。從整體表現(xiàn)來看，寧咖啡的此次轉(zhuǎn)型并非簡單的跨界跟風(fēng)，實際是李寧在服裝零售增長放緩背景下，對線下空間價值重構(gòu)與用戶關(guān)系深化的戰(zhàn)略探索，同時也折射出中國零售行業(yè)“高頻消費(fèi)賦能低頻消費(fèi)”的跨界新邏輯。

回溯寧咖啡的發(fā)展脈絡(luò)，其三年間的角色轉(zhuǎn)變清晰呈現(xiàn)了李寧的謹(jǐn)慎試錯與戰(zhàn)略遞進(jìn)。2022年前后，正是企業(yè)扎堆跨界咖啡賽道的窗口期，中國郵政、同仁堂等品牌紛紛入局。彼時李寧選擇以“消費(fèi)滿額贈飲”“到店免費(fèi)喝”的形式嵌入門店休息區(qū)，本質(zhì)上是將咖啡作為“服務(wù)成本”，通過優(yōu)化購物體驗提升顧客停留時間與轉(zhuǎn)化效率，并未構(gòu)建獨(dú)立的盈利模型。這種保守策略符合零售行業(yè)“低頻消費(fèi)場景植入高頻服務(wù)”的經(jīng)典邏輯——運(yùn)動服飾屬于低頻消費(fèi)，而咖啡作為高頻消費(fèi)，能夠有效激活門店流量、增強(qiáng)用戶粘性。從行業(yè)經(jīng)驗來看，這一階段的寧咖啡更像是李寧零售系統(tǒng)的“輔助模塊”，尚未真正踏入咖啡賽道的競爭圈層。

但此次寧咖啡的獨(dú)立亮相，核心變化在于“場景破壁”與“基因賦能”。場景層面，獨(dú)立門頭與奧萊商圈的選擇，意味著寧咖啡首次脫離李寧服飾的流量庇護(hù)，進(jìn)入面向全客群的公共消費(fèi)空間，顧客的選擇依據(jù)從“李寧用戶身份”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱Х犬a(chǎn)品吸引力”。這種轉(zhuǎn)變背后，是李寧對咖啡業(yè)務(wù)盈利能力的信心，也是對線下空間價值的再挖掘——當(dāng)傳統(tǒng)服飾門店的坪效遭遇瓶頸，引入高坪效的咖啡業(yè)態(tài)實現(xiàn)“一店雙能”，成為零售企業(yè)提升空間價值的重要路徑。

基因賦能層面，寧咖啡并未陷入“跨界同質(zhì)化”的陷阱，而是深度綁定李寧的運(yùn)動基因構(gòu)建差異化優(yōu)勢：菜單設(shè)計上，“赤兔·拿鐵”“韋德之道氣泡飲”等命名直接嫁接經(jīng)典運(yùn)動IP，“動能充電站”系列融入蛋白粉、康普茶等健康原料，精準(zhǔn)匹配運(yùn)動人群的能量補(bǔ)充需求；地域適配層面，北京門店推出緊鄰環(huán)球影城的“妙趣實驗室”系列，廣西門店上線“酸木瓜黃皮氣泡飲”，實現(xiàn)了運(yùn)動屬性與在地化需求的結(jié)合。這種“運(yùn)動+咖啡”的品類定位，避開了與星巴克、瑞幸等成熟品牌的正面競爭，切入了細(xì)分的運(yùn)動健康咖啡賽道，這一差異化策略是寧咖啡能夠快速獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。

從行業(yè)競爭與資源稟賦來看，寧咖啡具備兩大核心優(yōu)勢，同時也面臨著不可忽視的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢層面，其一在于李寧龐大的線下渠道資源——全國7000余家門店為寧咖啡提供了低成本擴(kuò)張的基礎(chǔ)，未來可通過“店中店+獨(dú)立店”的組合模式實現(xiàn)快速滲透，大幅降低傳統(tǒng)咖啡品牌的選址與獲客成本；其二在于品牌協(xié)同效應(yīng)，寧咖啡可借助李寧的體育賽事資源實現(xiàn)場景曝光，強(qiáng)化“賽場+咖啡”的品牌聯(lián)想，構(gòu)建獨(dú)特的場景認(rèn)知。此外，世界咖啡沖煮大賽冠軍杜嘉寧的參與與IIAC金獎豆、精品瑰夏等高品質(zhì)原料的選用，也為寧咖啡注入了專業(yè)基因，規(guī)避了跨界品牌常見的“專業(yè)度不足”短板。

不過面對眾多咖啡品牌，挑戰(zhàn)方面，寧咖啡首先需突破“專業(yè)壁壘”的桎梏。咖啡行業(yè)的核心競爭力源于供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、咖啡師培訓(xùn)等專業(yè)體系，而李寧的運(yùn)動服飾供應(yīng)鏈與咖啡供應(yīng)鏈存在本質(zhì)差異，從零搭建全新體系需要持續(xù)的資源投入與經(jīng)驗積累。其次，品牌認(rèn)知稀釋風(fēng)險不容忽視。李寧多年來深耕專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域，消費(fèi)者對其核心認(rèn)知集中于運(yùn)動裝備與體育精神，咖啡業(yè)務(wù)的規(guī)模化推進(jìn)若把握不當(dāng)，可能引發(fā)消費(fèi)者對“主業(yè)投入分流”的質(zhì)疑，模糊品牌核心定位。最后，咖啡賽道的競爭已進(jìn)入白熱化階段，低價連鎖品牌與精品咖啡品牌形成雙重擠壓，寧咖啡如何在價格、品質(zhì)、場景的平衡中找到可持續(xù)的盈利模式，仍是需要長期驗證的命題。

從更宏觀的行業(yè)視角來看，寧咖啡的轉(zhuǎn)型為中國零售企業(yè)的跨界探索提供了一些啟示。當(dāng)下，“跨界咖啡”已從最初的概念炒作進(jìn)入價值深耕階段，單純的品牌嫁接已難以獲得市場認(rèn)可，只有實現(xiàn)“核心基因與賽道需求的精準(zhǔn)匹配”，才能構(gòu)建真正的競爭壁壘。寧咖啡的“運(yùn)動+咖啡”模式、同仁堂的“養(yǎng)生+咖啡”模式，本質(zhì)上都是通過核心品牌基因的賦能，在咖啡賽道中開辟細(xì)分市場，這種“差異化基因嫁接”將成為未來跨界成功的關(guān)鍵。同時，寧咖啡的發(fā)展也印證了“高頻消費(fèi)與低頻消費(fèi)的場景融合”是零售行業(yè)的重要趨勢——咖啡作為高頻消費(fèi)的“流量入口”，能夠為低頻的運(yùn)動服飾業(yè)務(wù)帶來持續(xù)的客流曝光，而服飾門店則為咖啡業(yè)務(wù)提供了天然的場景載體，形成“雙向賦能”的生態(tài)閉環(huán)。

展望未來，寧咖啡的發(fā)展路徑仍充滿不確定性，其能否成為李寧新的增長曲線，關(guān)鍵在于三點：一是能否快速完善咖啡專業(yè)體系，實現(xiàn)供應(yīng)鏈與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化；二是能否持續(xù)強(qiáng)化“運(yùn)動咖啡”的差異化定位，避免陷入同質(zhì)化競爭；三是能否把握品牌協(xié)同的尺度，實現(xiàn)咖啡業(yè)務(wù)與核心服飾業(yè)務(wù)的良性互動而非資源沖突。對于整個零售行業(yè)而言，寧咖啡的探索價值遠(yuǎn)超其自身的商業(yè)成敗——它為擁有龐大線下渠道的傳統(tǒng)零售品牌，提供了一條“以高頻消費(fèi)激活線下空間、以場景融合深化用戶關(guān)系”的轉(zhuǎn)型思路。

總之，寧咖啡的全新亮相，是李寧從“賣產(chǎn)品”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)型的重要一步。在消費(fèi)升級與零售變革的浪潮中，跨界從來不是目的，而是重構(gòu)品牌價值與商業(yè)邊界的手段。寧咖啡能否在咖啡賽道中跑出自己的節(jié)奏，不僅取決于其產(chǎn)品與運(yùn)營能力，更取決于其能否始終堅守運(yùn)動基因的核心優(yōu)勢，實現(xiàn)“運(yùn)動場景”與“咖啡消費(fèi)”的深度融合。而對于更多零售品牌而言，寧咖啡的實踐無疑為行業(yè)提供了一個值得研究的跨界樣本——在存量競爭時代，唯有精準(zhǔn)把握用戶需求，實現(xiàn)品牌基因與新賽道的有機(jī)結(jié)合，才能在變革中找到新的增長動能。