達能飲料今年大賣，業內預估脈動或破70億

文：吳容

對于達能旗下的飲料業務而言，2025年的“收官”值得欣喜。

小食代日前獲悉，以脈動為核心業務的達能中國飲料日前召開了年會，候任達能亞太地區總裁謝偉博（Bruno Chevot），達能中國飲料總經理高月秋等高層均有出席。

對于脈動所在業務今年的情況，有飲料業內人士今天向小食代預估，其營收或接近70億元。小食代此前曾經介紹過，即使今年四季度業績和去年持平，其營收都將超過65億元。展望2026年，上述人士對小食代分析，達能在華飲料業務有機會延續高個位數增長、向80億級別業務發起挑戰。

不過，面對競爭已經白熱化的飲料“江湖”，“大象”要如何跳舞？下面，我們一起關注。

“明顯跑贏”

事實上，脈動早已經在細分品類上穩坐“第一”。

今天，小食代從歐睿國際拿到數據顯示，2025年截至目前，在中國功能性瓶裝水飲（functional bottled water，注：含維生素、礦物質及水果等成分）領域，按總價值口徑統計，脈動市場份額排名第一，緊隨其后的是農夫山泉的尖叫。

另據小食代今天從快消品線下監測網絡馬上贏拿到的數據，2024年12月至2025年11月，在營養素飲料類別中，達能占據了60.44%的市場份額，排名第一，位列第二的是農夫山泉的產品，市場份額為23.26%，元氣森林的產品以8.58%的份額排名第三。

小食代曾介紹過，脈動所在的大區業務板塊在今年前三季度的銷售額同比增長了6.9%，達到6.96億歐元（約合人民幣57.60億元），其中第三季度銷售額同比增長5.6%，達到2.51億歐元（約合人民幣20.77億元）。由于脈動貢獻了這一板塊絕大部分生意，因此這些數字也大致相當該品牌的期內表現。

“脈動的成功貫穿了今年的整個夏季旺季，并借力’健康補水’這一增長最快的細分賽道（注：指含電解質、不添加糖的產品），進一步擴大了覆蓋。”當時，達能首席財務官Juergen Esser在業績會上說，雖然中國飲料大盤僅增長低個位數，但健康飲品賽道“明顯跑贏”。而這正是脈動的核心定位，也是達能看到的機遇所在。他強調，達能正在加大對脈動的投入，拓展分銷網絡，爭取更多貨架，為明年的旺季提前布局。

有意思的是，小食代了解到，作為脈動快速增長背后的主要“操盤手”之一，達能中國飲料業務發展銷售總監於富洋也有現身上述年會，并在期間進行了“激情講話”。小食代還從業內獲悉，在實現連續兩年的增長后，於富洋將“交棒”來自公司外部的另一位銷售負責人。

資料顯示，作為從銷售管培生成長起來的“老兵”，於富洋在達能深耕18年，從基層業代逐步晉升至全國銷售業務總監，親歷了達能的起起伏伏與不同時期的轉型。在達能中國飲料持續增長的幾年里，他主要負責帶領團隊延續了公司的策略，被指以實現將團隊凝聚力、執行力以及客戶信心“帶上了新的高度”。

明年“課題”

如果脈動所在業務明年要實現高個位數增長，在今年高基數的情況下，一個可行的路子就是“殺入”新品類賽道，和“基本盤”脈動形成多品類作戰的態勢。

公開資料也顯示，達能飲料持續明年有重要創新的“心思”——據武漢東西湖區融媒體中心日前發布的一則消息，位于湖北武漢走馬嶺街食品一路的達能無菌飲料生產線車間改造已全面鋪開，預計明年正式投產。

“這一2025年新簽約項目，將承擔脈動新品試產任務，建成后湖北達能將成為達能集團在華最大生產基地，東西湖區也將由此升級為該集團首個覆蓋飲料新品全生命周期的戰略基地。”

前述飲料業內人士向小食代分析，依照達能錨定“健康補水”的想法，根據目前國內飲料市場的趨勢，除了可以在脈動的配方上進行一些常規性升級外，該公司還可以下注含有茶、水果成分的飲品。

一位山東的飲料酒水經銷商今天對小食代表示，如果要在含有茶、水果成分的飲品中突圍，關鍵在于差異化。他認為，飲料公司需要在口感和健康賣點上做出獨特性，同時給予足夠的渠道支持，以便能快速打開局面。一位在廣東的飲料經銷商今天也對小食代表示，達能的一個優勢是可以利用脈動此前積累的渠道資源為新品類鋪路。

今天，馬上贏副總裁任運志對小食代分析稱，若飲料公司推出的新品屬于茶飲料品類，這一賽道在經過過去這些年的市場培育后，市場競爭格局已趨于穩定。目前該賽道中，既有康師傅、統一等有糖即飲茶品牌深耕多年，它們積累了深厚的消費群體，也有東方樹葉等無糖茶品牌，頭部效應明顯。對于新入局者而言，即飲茶賽道存在一定的市場門檻與競爭壓力。

任運志還指出，至于運動飲料，其得益于消費者健康意識提升、日常運動場景的持續滲透，疊加功能性需求的細化，預計明年仍能維持較好的增長勢頭。

“脈動雖然有穩固的消費基礎，但也并非沒有挑戰。一方面是元氣森林維生素水系列等競品的快速追趕；另一方面，消費者逐新需求明顯。對于脈動來說，如何‘拉新’是明年主要的課題和挑戰。”他說。