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文章概述:
叢林法則的極致山巔,無非是恒大許家印。研究人性的弱點,通過各種工具放大人性的貪欲,是許家印的商業操作思想與核心。
恒大的崩潰意味著一個時代的結束,也再次驗證叢林法則,不能成為商業實踐的指導體系。
如果一個人默認為社會的底色是搶奪,請遠離這種人格殘疾、品格低劣的壞人。
正文內容:
四個月前,恒大地產從港股摘牌。十六年前,恒大創始人許家印在港股敲鐘,此后是步步生花,逐步成為中國首富。
十六年可以造就一個首富,也可以讓首富成為階下囚。到底是時代的機遇還是時代的捉弄,這個問題需要許家印本人親自作答。
許家印是個典型的河南人,身上有河南人的一切優點,同時暴露著河南這片土地培養的人才,天然存在出產設置的人生漏洞。
河南這片土地,因為厚重的歷史塵垢,導致河南培養的人才,對人情世故有天然的適應性和運用能力。
這會成就一部分河南老板,當然也是河南籍創業者中的死亡陷阱。
七年前板磚諦還在工廠打螺絲時,公司老板跟許家印有過正面交鋒。
之所以叫做交鋒而不是合作,是因為恒大的商業操作手法,看似牛逼,簡直不要太牛逼。
前公司的核心業務是空氣能熱泵。大平層和別墅,是空氣能熱泵的關鍵應用場景之一。
當時恒大許老板,跟板磚諦老師前老板的談判方式,是通過恒大的體量直接把熱泵市場份額拉起來。
要知道前老板在籌劃公司上市,恒大的巨額合同,對于企業意味著什么?
意味著公司估值暴增。哪個老板,能夠拒絕這種誘惑?
這是恒大破產,導致上下游無數公司崩盤的最重要原因之一。集采作為最常見的采購方式,在房地產領域最先被恒大采用。
但跟恒大做生意,必須要遞交投名狀,投名狀通常是壓貨墊資。前期恒大能夠通過各種金融手段,給到供應商貨款。
于是各大供應商,對恒大逐步形成了依賴關系。直到恒大暴雷前夜,依然有無數的供應商企業,堅信恒大可以付款,只不過需要時間。
從巨額訂單到溫水煮青蛙,許老板一步步放大人性的貪欲。一旦一個人被貪欲掌控心智,這個人就會成為欲望的奴隸。欲望是會讓人上癮的,上癮機制與毒品沒有任何區別。
許家印本人,也是個極度貪婪的人。恒大事件爆發,許老板的第一個動作不是解決問題,而是以解決問題為幌子,轉移個人財富。
在恒大資不抵債內幕被爆出來后,許老板還帶領恒大核心高管,簽署各種文件、宣傳各種聲勢,營造自己和團隊在盡心盡力做事情的假象。
明修棧道,暗渡陳倉,被許老板理解和踐行得淋漓盡致。在許老板的宏大商業世界里,隊友是可以被坑的,高管是可以背鍋的,員工是可以成為豬仔的。
這個世界有一種獨特的人,大智若妖,擅長蠅營狗茍,遇到任何機會都能夠像野火一樣,燃燒整個草原。
在河南長大的許家印,骨子里必然是三十六計的隱性基因。作為一個河南長大、遠離河南的孩子,我深刻的理解許家印的成長環境,能夠塑造什么樣的人格特質。
廣袤的華北平原,看似寬廣平整,但平原的地底下,埋藏著太多的陰謀詭計。無數王侯將相在中原的土地上崛起,又消失在中原的歷史天空里。
我從不否認河南在傳統文化中的地位,但我做不到忽視河南文化里的各種糟粕和混合物垃圾。
河南本質上是小農經濟的集大成者,骨子里埋藏著小富即安、老婆孩子熱炕頭的執念和傳統。
因為封閉守舊,所以群體缺乏開拓的意識和能力。這也是河南人必須走出河南,才能夠完成人格蛻變的原因。
走出河南的河南人,會用自己的人情世故天賦,迅速的捕捉到各種細小的微不足道的機遇。這就是河南籍老板群體的最大商業現實。
但河南這片土地,又會孕育出頂級聰明人。聰明的具體體現,是對人性的精準拿捏和人性壓抑后的爆炸式放縱。
這會表現出一種自以為是的賭徒心理。許家印,必然是個超級賭徒。許家印賭得是自己的盤子足夠大,大到可以跟國家博弈。
如果說寧德時代創始人曾毓群,堅信賭性更堅強,是一種科技戰略概率計算,那么許家印的賭性更茁壯,則是充滿投機冒險的灰色利益博弈。
于是我們看到了恒大歌舞團,作為金錢刺激的超級放大器。很多沒有見識的人,對美色的認知極其淺薄。
美女是窮人的奢侈品,是有錢人的消費品。這個論斷,是極其無知和沒見識的蠢話。如果一個女人美到傾國傾城,那就真的可以傾國傾城。
將頂級美女變成男人尤其是商業大佬互相競爭的戰利品,美女就會變成操控男人的頂級工具。許老板,多懂啊!
利益誘惑和美色融合,能夠最大限度釋放男人的獸性。許家印不但是叢林法則高手,還是馴服野獸的頂級馴獸師。
在恒大廣州總部的頂樓上,有太多愛與欲的顏色故事,也充滿著理性和欲望的糾纏與博弈。
人在直面內心欲望的時候,很難保持冷靜。這也是為何企業需要構建治理結構的原因之一。
許家印自然不會選擇讓人管控自己,每個從河南走出又沒有消除觀念病毒的河南老板,都有一個土皇帝的美夢。
最后我們要考慮的一個現實問題,是如何與許家印這種人相處。板磚諦老師的選擇是兩個字:遠離。
人不能壓抑自己的欲望,欲望的本質決定了欲望無法壓制。人能夠管控欲望的最佳方式,永遠是創造釋放欲望的合理環境。
人只有在感受到愛與美好的時候,才會變得善良和睿智。所以一個優質的伴侶永遠是事業型選手的絕配,伴侶最好顏值在線。
畢竟一個無法下嘴的對象,也是違反人性的難題。當然許家印,也有很大的優點和優勢,沒有優點和優勢,也捅不了這么大的窟窿。
看透此書讀懂真實的商業
我們距離財富并不遙遠,但我們距離商業文明還有很大的距離。在選擇合作伙伴和服務對象時,我會認真識別對方的人格特質。
如果一個人的觀念深處,永遠是固化的叢林法則,請坐上火箭馬不停蹄地迅速遠離。靠近了,早晚會被雷劈……
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作者簡介:王諦,江湖綽號板磚諦,又名鹵蛋老師。多家上市企業、央國企商業顧問,精英責任教育創始人。
擅長孩子商業思維培養、賺錢實操能力體系培養構建。依托專家智庫,解決家庭夫妻關系難題、孩子身心健康以及數理語言成績提升。
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