習酒2025成績單：190億營收穩盤，社庫存創近年最低？

出品|中訪網

審核|李曉燕

12月20日，貴州習酒2026年全國經銷商大會在貴陽如期召開。在白酒行業經歷十年來最深刻價值重塑、“增長失速”“庫存高企”成為行業主旋律的背景下，習酒交出了一份逆勢突圍的成績單：全年銷售額約190億元，1-11月提貨量同比增長0.73%，預計全年持平；社會庫存降至46億元，同比下降近15%，創近年最低水平，渠道健康度顯著提升。

面對行業“頭部微喘、腰部失重、尾部沉淪”的極端分化態勢，習酒集團黨委書記、董事長汪地強在會上坦言，過去一年挑戰重重，但企業通過務實舉措克服困難、穩住基本盤，“庫存是經銷商最大的擔憂，也是價格波動的關鍵因素，習酒拿出真金白銀幫助消化庫存，終于讓社會庫存回到近年低位”。據經銷商透露，習酒2025年全年投入超3億元，助力經銷商消化庫存約40億元，這一硬核舉措有效緩解了渠道壓力。

動銷端的亮眼表現成為業績支撐的核心動力。2025年習酒開瓶率創歷史新高，日均開瓶約12萬瓶，同比增長30%以上，核心產品開瓶數更是達到3993萬瓶，同比增幅約35%。在行業需求萎縮、產能利用率不足60%的大環境下，習酒動銷數據的逆勢增長，印證了其品牌認可度與消費端口碑。與此同時，習酒持續整治市場秩序，查處違約產品27萬瓶，打擊假冒侵權窩點113個，關停違規直播間超1400起，以鐵腕手段維護了價格體系與經銷商利益。

大會上，習酒明確了2026年的發展藍圖，其中營銷2.0改革成為核心亮點。為順應當下發展形勢，習酒將推進“營、銷適度分離”，通過成立品牌推廣中心、營銷中心和數據運營中心，實現“戰術分離確保響應速度，戰略融合保障發展方向”的改革目標。品牌推廣中心聚焦“營”，統籌線上線下推廣與消費者培育，深耕君品文化；營銷中心專注“銷”，整合三大品系與三類業務集中推進；數據運營中心則以精準數據賦能決策，構建高效協同的營銷生態。這一改革并非倉促之舉，自2025年4月起，習酒已在廣東、北京、河南等核心市場開展多輪調研與試點，為全面落地奠定基礎。

此外，習酒將堅定不移做強品牌，持續推進“習酒+知交”雙品牌戰略，以“抓融合、控供應、拓市場、塑品牌、穩價格、促增長、提效能”七大方向為抓手，打造全國化2.0版本。未來，企業還將從推進營銷改革、維護市場秩序、建設“三品工程”、深化伙伴合作四個維度發力，構建營銷新格局。

白酒行業分析師蔡學飛評價道，在2025年復雜多變的市場環境中，習酒的成績充分彰顯了品牌實力與市場認可度。“行業內卷加劇背景下，習酒動銷率的提升折射出良好的品牌勢能，高端品牌價值形象并未改變，這為后續發展奠定了扎實基礎。”事實上，習酒近年來通過“君品之約”回廠游、“窖藏里的三餐四季”美食尋味之旅等活動，持續推進從“賣酒”到“賣生活方式”的轉型，與營銷2.0改革形成戰略呼應。

當前，白酒行業正處于“政策調整、消費轉型、存量博弈”三期疊加的深度調整周期，消費需求已從單純產品消費升級為對品牌文化、消費場景的綜合追求。習酒在2025年的穩健表現，得益于其務實的發展理念與靈活的渠道策略；而2026年營銷2.0改革的啟動，更是其應對行業變革的主動求變。隨著社會整體消費復蘇與行業觸底反彈，作為頭部酒企與產區名酒的習酒，正以改革蓄力、以韌性破局，在高質量發展的道路上穩步前行，其未來表現值得行業期待。