從制造到“共享智造”，他用平臺把這些中小企業“鏈”在一起

融合視覺AI算法、全天候自動駕駛、自動避障……金華市聚杰電器有限公司（簡稱“聚杰電器”）的新款無邊界割草機器人今年一上市，就成為備受歐美市場消費者喜愛的產品，半年多已售出3萬多臺。

爆款產品的成功“出海”背后，離不開與卡奧斯COSMOPlat共創的榕器共享智造工業互聯網平臺。通過平臺的“共享制造”模式，聚杰電器將來自深圳機器人設計企業的“產品圖紙”變為可量產的產品，跨越了從研發到市場的“最后一公里”難題，也以工業互聯網，開辟了企業的“第二增長曲線”。

小企業聚起大能量：從制造到“共享智造”

聚杰電器成立于2016年，過去，他們是一家以生產電動工具為主業的制造企業，設計、制造、銷售，就是企業全部的任務。

2021年起，企業的發展進入了瓶頸期。客戶的不斷壓價、激烈的市場競爭讓企業的利潤空間一再被壓縮，“客戶每年都要求我們降價2%、1%等等，今年前段時間，客戶約談我們，直接要我們降價5%”，聚杰電器數字化項目負責人李丹表示。

事實上，對于許多傳統制造業的中小企業，由于自身的資源和能力限制，這種“不降價就丟單，降價就虧本”的兩難局面在行業中并不少見。在對行業和市場進行的調研中，聚杰電器發現，小家電等行業大量的中小微企業擁有一定的研發制造能力，但普遍存在規模較小、規范化智能化程度較低等問題。

如何讓中小微企業的“小塊頭”，迸發發展的“大能量”？答案就如同“聚杰”的名字一樣，重點在一個“聚”字。2023年，聚杰電器決心主動破局，希望通過跨界開拓更多市場，通過工業互聯網平臺的“共享制造”新模式，將行業中小微企業的研發、制造、銷售資源整合起來，構建多維、全流程的“合作網”，助力更多企業“抱團發展”。

然而，作為一家傳統制造企業，想要搭建工業互聯網平臺，聚杰電器既無經驗，也無技術。因此，他們將目光投向了同樣有著“制造基因”、且在企業數智化領域擁有豐富經驗的國家級“雙跨”平臺——卡奧斯COSMOPlat。

“客戶提出了很好的共享制造的理念，但是無處下手，也沒有開發的能力。”卡奧斯工業互聯網平臺解決方案總監陳偉表示，在規劃建設的時候，卡奧斯COSMOPlat為平臺設置了客戶、供應商、生產制造、研發，數字化發展服務等多個需求入駐的界面和窗口，平臺上的每一個節點，都能夠發布自己的需求，同時滿足別人的需求，形成商業上的閉環。

工業互聯網鏈接，從制造企業到平臺企業

2023年7月，卡奧斯COSMOPlat與聚杰電器聯合開發的榕器共享智造工業互聯網平臺正式上線。平臺打通從用戶到制造到銷售的全環節數據鏈路，實現共享設計協同，共享制造、共享銷售、共享服務等，既能將分散、閑置的生產資源集聚起來，彈性匹配、動態共享給需求方；又能幫助制造企業結合產業需求進行再研發、再設計、柔性制造，形成靈活有效的新產品更新與迭代機制，推動新產品規模化的生產與銷售，助力企業降本增效，打開市場。

這樣的創新合作模式，也讓聚杰電器從電動工具行業，成功跨界到機器人行業、3D打印、小家電等行業，從一家傳統的制造企業，逐步轉型為一家開放的平臺型公司。截至目前，平臺已合作的項目50多個，孵化已量產的創新產品20多個，形成銷售額超億元，聚杰電器“榕器共享智造平臺”也因此獲評國家級服務型制造示范項目。

而在聚杰電器的轉型中，工業互聯網平臺不僅可以幫助制造企業擴大市場、培育新質生產力，還在用數字化技術賦能企業協同能力提升和精益生產。例如，企業擁有1200多套生產模具，大部分都由供應商代工生產，如何確保這些模具在外能被正確使用，一直是他們的難題。

針對企業需求，卡奧斯COSMOPlat為其提供了模具云平臺，實現模具的遠程管理。“每個模具上裝了模具物聯盒，可以監控它是不是按照我們的生產計劃在生產，它的生產節拍是不是按照我們的工藝要求進行的。當模具達到一定的使用壽命的時候，模具云會提醒。”金華市聚杰電器有限公司質量平臺平臺長李貴表示。

目前，卡奧斯COSMOPlat正在幫聚杰電器搭建智能決策支持系統，輸出自身企業的組織架構、管理工具、管理模式等，幫助他們打破部門之間的壁壘，打通了產品和研發之間的橋梁，提高協作效率。

抱團發展，集群成勢，從“賣產品”到“賣服務”，從聚杰的轉型中，我們可以看到，工業互聯網正在為中國中小企業創新發展提供新的路徑，成為產業升級的“加速器”、區域協同的“粘合劑”。未來，卡奧斯COSMOPlat也將持續探索，與更多有著數字化愿景的企業攜手同行，助力中國制造高質量、可持續發展。