解密：蝶依斕全案整裝如何在內(nèi)卷中突圍

家裝競爭本質(zhì)是生活溫度的競爭，蝶依斕能長久扎根，正因接住了生活最細(xì)膩的修行追求。

來源 | 商界雜志（ID：shangjiezz）

作者 | 趙春雨

圖片 | 受訪者提供

“軋軋軋——軋軋軋——”舊日腳踏縫紉機(jī)聲，早已被智能工廠的機(jī)械臂嗡鳴覆蓋——激光裁剪精準(zhǔn)到毫米，智能吊掛讓布料空中流轉(zhuǎn)，自動化流水線涌出產(chǎn)品，不見密集工人，只剩操作員緊盯屏幕數(shù)據(jù)流。

在這場產(chǎn)業(yè)革新中，誕生于株洲的老字號蝶依斕，始終站在浪潮之上：從最初的街邊窗簾小店，到如今擁有全國1400多家連鎖門店的家居行業(yè)領(lǐng)軍者；從一針一線的手作溫情到智能智造的產(chǎn)業(yè)升級……

32年，它究竟靠什么站穩(wěn)市場？

“反慣性”打法

1994年，周石旺與妻子陳紅英做出了一個(gè)大膽決定：辭去“鐵飯碗”，懷揣借來的1萬元，在株洲租下20平方米的小店面，靠著一臺腳踩式縫紉機(jī)開啟了窗簾創(chuàng)業(yè)之路。

彼時(shí)的家居市場，消費(fèi)者采購窗簾、家具全靠自己奔波，行業(yè)分散且缺乏標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，而這對夫妻認(rèn)準(zhǔn)了“品質(zhì)用料、誠信服務(wù)”的樸素原則，慢慢積累了第一批回頭客。

但周石旺深知，小作坊式的經(jīng)營難以長久，品牌化才是出路。

1998年，他注冊“蝶依斕”商標(biāo)，四年后，貸款在株洲天臺工業(yè)園買地建廠，完成了從“街邊小店”到“公司化經(jīng)營”的關(guān)鍵跨越。這也讓周石旺摸清了家居行業(yè)的底層邏輯——無論市場如何變化，品質(zhì)與服務(wù)永遠(yuǎn)是核心競爭力。

時(shí)間推移，消費(fèi)者的需求開始發(fā)生變化，不再滿足于單獨(dú)購買窗簾，而是希望實(shí)現(xiàn)一站式搭配。周石旺敏銳捕捉到這一趨勢，果斷啟動第一次戰(zhàn)略升級，代理知名家具品牌，提出“搭配更好看，就選蝶依斕”的口號，開啟軟裝空間整合之路。

但代理模式終究受限于人，定制化能力不足成為發(fā)展瓶頸。2008年，周石旺遠(yuǎn)赴“家具之鄉(xiāng)”佛山龍江，建立超萬平米的自有家具工廠。這一決策讓蝶依斕實(shí)現(xiàn)了從“代理銷售”到“自主研發(fā)生產(chǎn)”的質(zhì)變，形成窗簾、沙發(fā)、寢具全品類覆蓋的生產(chǎn)體系，為后續(xù)的一站式服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)家居行業(yè)長期面臨三大痛點(diǎn)：經(jīng)銷商投入重，開一家專賣店需二三十萬元甚至上百萬元、運(yùn)營成本高；消費(fèi)者裝修流程分散，設(shè)計(jì)、采購、施工各自為戰(zhàn)，體驗(yàn)感差；行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)卷加劇。

基于此，蝶依斕率先提出“無全案，不整裝”理念，開啟第二次戰(zhàn)略升級，而核心突破口便是創(chuàng)新推出“輕店模式”矩陣。

滲透密碼

什么是輕店？到底有多輕？

周石旺告訴記者，起初蝶依斕以“給我一面墻，還你一個(gè)店，預(yù)存一萬就開店”為核心，打破傳統(tǒng)窗簾店的高投入壁壘——無論是賣全屋定制、瓷磚衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，還是創(chuàng)業(yè)新手，只需投入1萬元，就能接入蝶依斕的銷售系統(tǒng)、數(shù)字化工具與供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“店中店”運(yùn)營。

這一模式推出后市場反響熱烈，兩三年間便新增門店1000余家。蝶依斕又陸續(xù)推出“魔法床墊輕店”與“魔法整裝輕店”，形成完整的輕店生態(tài)。

其中，“魔法整裝輕店”更是行業(yè)首創(chuàng)，以“90平方米、9萬元投入、9天學(xué)會”為亮點(diǎn)，通過全網(wǎng)云獲客、共享云設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程云監(jiān)理等八大數(shù)字化系統(tǒng)，將傳統(tǒng)整裝公司的高投入、長周期、重運(yùn)營痛點(diǎn)徹底顛覆。

反觀這一轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，是蝶依斕從“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“空間解決方案服務(wù)商”的蛻變。針對不同客戶需求，品牌推出三大系列：主打高性價(jià)比的“蝶享家”、聚焦全案設(shè)計(jì)的“蝶依斕全案整裝”、服務(wù)大宅與商業(yè)空間的“墨斕營造”，效果還原度達(dá)95%，實(shí)現(xiàn)“零投訴”。

這份信賴的背后，離不開對“創(chuàng)新”的堅(jiān)守。在專訪中，周石旺重復(fù)次數(shù)最多的詞便是“創(chuàng)新”。作為“湖南省專精特新企業(yè)”與“國家高新技術(shù)企業(yè)”，蝶依斕將技術(shù)創(chuàng)新視作為核心競爭力的基石。

2025年11月，蝶依斕投資2000多萬元的整裝智能家居工廠（二期）正式開工。這座規(guī)劃6層、面積超7000平方米的智能工廠，集全案整裝展示、工藝材料陳列、家居產(chǎn)品生產(chǎn)于一體，產(chǎn)后將進(jìn)一步強(qiáng)化蝶依斕在柔性化生產(chǎn)、全案落地與供應(yīng)鏈整合方面的優(yōu)勢，為創(chuàng)新服務(wù)提供更強(qiáng)的產(chǎn)能保障。

而在此前，蝶依斕已構(gòu)建起株洲智慧窗簾工廠、佛山家具基地、杭州數(shù)字化平臺基地三大研發(fā)制造中心，形成覆蓋全國的定制化交付產(chǎn)能鏈；搭建“自主研發(fā)+產(chǎn)學(xué)研合作+專利轉(zhuǎn)化”三維研發(fā)體系，累計(jì)獲60余項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。

代際傳承

32年的品牌厚度，既要守住初心根基，更需注入鮮活的新生力量。“蝶二代”周子晗，恰是“年輕化突圍”的關(guān)鍵破局者。

他從小在窗簾堆里長大，寒暑假在車間幫忙、列席公司會議，潛移默化中形成了對企業(yè)的深厚感情。2021年畢業(yè)后，周子晗敏銳捕捉到新媒體的流量紅利，主動向父親提出轉(zhuǎn)型新媒體營銷。

碰撞是必然的，周石旺傾向于傳統(tǒng)的曝光量投放，認(rèn)為“100塊錢換3500次曝光”成效顯著；周子晗則堅(jiān)持“線索導(dǎo)向”，主張“100塊錢換3-4個(gè)客戶咨詢”才是有效轉(zhuǎn)化。

最終，他用“百鳥在林不如一鳥在手”的理念說服了父親，也讓蝶依斕的新媒體營銷走上正軌。

在周子晗的主導(dǎo)下，公司先圍繞線上流量運(yùn)營搭建起近百個(gè)新媒體矩陣賬號，再聯(lián)動全國經(jīng)銷商同步布局，共同挖掘線上流量價(jià)值。這一舉措成效立竿見影，蝶依斕60%的營業(yè)額來自新媒體獲客，周子晗也逐步接過了30%的企業(yè)管理重任。

在周石旺看來，“接班不是再造一個(gè)自己，而是傳承敢想敢闖的創(chuàng)業(yè)精神，是兩代人互相成就”。這種代際間的理念融合，讓蝶依斕既保留了“老字號”的品質(zhì)底色，又具備了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新活力。

2025年11月，蝶依斕首發(fā)“N+D美好人居”理念，這既是品牌“未來理想家”的清晰藍(lán)圖，也是對新生代裝修需求的深度回應(yīng)。該理念以“Nature自然環(huán)保、New創(chuàng)新科技、Nexus互聯(lián)共享”三大維度為核心，通過“Dearland蝶依斕品牌、Dream理想人居、Design設(shè)計(jì)賦能”三大路徑，重新定義了好裝修的標(biāo)準(zhǔn)。

談及未來三年的發(fā)展目標(biāo)，周石旺明確表示：“不追求飛速擴(kuò)張，而是深耕細(xì)作，穩(wěn)步構(gòu)建家居生態(tài)鏈。”

當(dāng)前，家居行業(yè)的生態(tài)整合趨勢日益明顯，家電、家具、定制等品類邊界逐漸模糊。蝶依斕計(jì)劃以全案整裝為核心，整合上下游資源，形成“品牌賦能+經(jīng)銷商服務(wù)+消費(fèi)者體驗(yàn)”的共生生態(tài)，最終成為家居行業(yè)的服務(wù)型平臺。

正如周石旺引用張瑞敏的觀點(diǎn)： “未來產(chǎn)品一定會被場景所取代，行業(yè)一定會被生態(tài)所覆蓋。”

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