劉繇為什么輸給孫策？表面上是戰爭，其實是不懂人情世故

劉繇，漢齊孝王之后，皇室貴胄，孝廉出身，伯父是東漢的太尉，兄長是兗州的刺史，他本人更是手握“揚州刺史”的官方認證，麾下兵馬數萬，是一個被稱為“龍”的男人，這樣一個背景顯赫、聲名在外的“名士”，怎么就干不過只有幾千兵馬的孫策？

其實，不是孫策開了掛，而是劉繇一開始就踩了“雷區”，把不懂人情世故視為整頓“職場”，被揚州豪族士紳集體淘汰了。

痛的領悟：不懂人情世故的領導反而帶不動團隊

劉繇這人怎么樣呢？據《三國志》記載，年輕的劉繇有勇有謀，他的叔父被強盜劫持時，是劉繇憑一己之力從強盜手中搶回，一看就前途光明的有為青年。以孝廉入仕后，人品、口碑俱佳，曾被推薦“茂才”，還被朝廷征辟為司空掾、侍御史。

但問題是，劉繇這人太過公正、固執，像小年輕一樣厭惡職場的“人情世故”，在擔任下邑縣長時，郡守讓他幫忙關照一下貴戚，沒想到他直接寫了“辭職信”，后來州府又征召劉繇代管濟南，結果他一上任就“舉報”了濟南相。

如果不帶團隊，這些行為還真不是缺點，反而是個人品行高尚、公正的表現，值得褒揚。可是東漢朝廷讓劉繇擔任揚州刺史，這一套行事風格就出了問題。

問題1：空降領導能不能直接趕走本地干部嗎？

劉繇是典型的外來干部，出身東萊劉氏，東萊郡屬于青州，和揚州的豪族沒有一丁點兒關系，可謂毫無根基。而且當時的揚州非常差混亂，袁術霸占了揚州治所壽春，試圖兼并廬江郡，江東的吳郡、丹陽、會稽、豫章各有豪強，比較大的有吳郡顧、陸、朱、張四家，會稽虞、賀二家等等。

劉繇接到任命時還在淮泗避難，別說接管揚州，連渡江南下都費勁，所以他就卡在了徐州，不知道該怎么辦。這個時候，丹陽太守吳景、都尉孫賁出手幫忙，讓劉繇過了江，并在曲阿建立了新治所，勉強算是成功“上任”了。

吳景、孫賁之所以要幫劉繇，可能是想和新領導搞好關系，畢竟人家是東漢官方任命的揚州刺史，可不是那種自領“州牧”“刺史”能比的。但問題是，吳景、孫賁都是托袁術的關系當的官，袁術僭越之心世人皆知，劉繇最討厭的就是袁術。

所以劉繇站穩腳后，干了件讓江東豪族都意外的事，直接把吳景、孫賁趕走了，派樊能、張英屯兵江邊，擺明了要和袁術劃江而治。吳景、孫賁肯定是氣得不行，沒得感激就算了，連職務都給免了，須知這兩人都是孫策的親戚，一個是舅舅，一個是堂兄，孫策渡江便毫無心理負擔。

問題2：不提拔本地干部，全搞外聘經理，行不行？

如果說趕走吳景、孫賁，是為了抵御袁術，那還情有可原，但接下來劉繇干了件更讓江東世家氣憤的事，引進了兩個外來干部，一個是彭城相薛禮，一個是下邳相笮融。看職務就知道這兩人都是徐州的官，薛禮是因為被陶謙擠兌到待不下去了，笮融則是因徐州遭到曹操討伐才跑了。

劉繇把薛禮安排在秣陵，讓笮融屯兵縣南，作為抵擋袁術的第二道防線。薛禮這人還勉強，但笮融是出了名的“亂來”，在徐州的時候就打家劫舍、肆意殺人，讓這么個人屯兵江東，本地的世家能安心嗎？

幫助劉繇的吳景、孫賁被趕走，外來干部薛禮、笮融被安排在秣陵，本地的世家豪族是一個也沒提拔，劉繇這操作明顯是不屑于團結江東世家、豪族。如此一來，本地世家對劉繇的態度也就從歡迎變成了中立。

“孤家寡人”的江東保衛戰

劉繇之所以不愿意團結江東世家豪族，其實和他的性格有一定關系。劉繇這人最討厭人情世故，明明他很感激吳景、孫賁的幫助，卻因為兩人是袁術提拔的干部，就將其趕走；明明他缺兵少將，卻不愿意放低姿態求江東世家幫助，反而外聘薛禮、笮融，這間接把自己置于孤家寡人的境地。

最要命的是，劉繇是典型文官出身，沒有自己的部曲，他到江東后雖然勉強拉起了一支數萬人的隊伍，但和孫策這種專門帶兵打仗的人相比，這些部隊就像烏合之眾一樣不堪一擊。加之他輕視出身低微的人，拒絕任命太史慈為大將，使得他完全無法發揮團隊的人力資源優勢。

更糟糕的是，在江東之內，有不少世家因為劉繇的態度轉而支持孫策，比如丹陽太守周尚在孫策渡江后，不僅全程按兵不動，還默許周瑜從丹陽偷襲劉繇的牛渚防線，與孫策形成前后夾擊，導致樊能、張英兵敗逃走。

吳郡都尉朱治更是寫信鼓勵孫策渡江，還提前把孫太夫人送出了江東，讓孫策沒有了后顧之憂。等到曲阿守不住時，朱治直接封鎖了吳郡與會稽的通道，所以許劭才建議劉繇逃去豫章而不是會稽，實際上就算劉繇執意去會稽，他也過不了朱治這一關。

綜上來看，劉繇這人優缺點都很明顯，優點是不畏強權、潔身自好，從不向“潛規則”低頭，把私情和公事分得很清楚。缺點是性格高傲，拒絕一切人情世故，不肯屈尊籠絡江東世家豪族，又輕視出身低微的人，導致他雖名為揚州一把手，卻指揮不動江東下屬，落得被孫策閃電擊敗的結局。

由此可知，不管是打仗還是職場，管理者的第一要務就是團結隊伍、凝聚人心，如果不愿意放下身段，不肯禮賢下士，又不懂人情世故，再優秀的素質，再好的出身和背景，也最終會被現實打敗。

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