人形機器人訂單35億交付不足千臺，尷尬生意誰買單

還記得春晚舞臺上那些活蹦亂跳的人形機器人嗎？

它們一曲秧歌，瞬間點燃了全民對未來科技的想象。一夜之間，這些機械小家伙成了妥妥的“科技頂流”，人們憧憬著它們有朝一日能走進千家萬戶，成為我們生活中的好幫手。

當舞臺上的絢爛燈光漸漸褪去，當那一時的熱度歸于平靜，人形機器人行業卻悄然迎來了一場殘酷的現實大考。

你可能很難想象，一邊是各大企業宣布拿到高達35億元的驚人訂單，甚至單筆合同就接近5個億，聽起來是不是一副商業落地、前途光明的景象？

但另一邊，卻是頭部公司一年下來連1000臺都交付不了的尷尬。

大家好，小今這篇行業分析，主要來解讀人形機器人35億訂單扎堆，交付卻不足千臺，實用價值缺失的行業困局。

最近幾年，人形機器人賽道確實火爆，各種商業化喜報頻傳。優必選、智元這些響當當的名字，加起來的訂單總額據說已經突破了35億，其中千萬元級別的單子就有20多個。光看這些數字，你一定會覺得，人形機器人已經邁入了尋常百姓家。

真實情況卻像一盆冷水，把我們的熱情澆了個透心涼。全球出貨量最高的宇樹科技，2024年全年也才交付了1400臺，這已經是業內稀有的“千臺級”案例了。

至于那些動不動就拿大單的優必選，去年更是只交付了可憐的10臺！即便他們雄心勃勃地計劃今年交付500臺，跟13億元的訂單需求比起來，這簡直是杯水車薪。

普通消費者就更直觀了，如果你現在想在電商平臺買一臺宇樹的新款機器人，對不起，交付排期已經排到了2026年2月。

就連像特斯拉這種全球巨頭，他們的Optimus機器人還在試驗階段，生產規模都不到1000臺，喊了好久的“百萬臺量產”，目前也還只是個美好的藍圖。

交付滯后固然讓人著急，但更致命的，是產品本身“叫好不叫座”的窘境。就算企業克服了產能難題，把機器人順利交到你手上，消費者真的會買賬嗎？從目前來看，答案并不樂觀。

還記得智元機器人借著明星效應推出新品嗎？可你去電商頁面一看，評論區竟然一片空白。宇樹的一款機型，實際銷售評論也只有孤零零的3條。

跟線下門店的銷售人員聊過，他們也坦言，大多數顧客只是好奇圍觀，很少有人真的咨詢購買。大家心里最大的疑問就是：“這東西買回家到底能干什么？”

就連曾經火爆的租賃市場也迅速降溫了。年初還能租到近萬元一天的機器人，現在租金已經跌去了三分之二，而且基本只剩下展會、商業活動這種臨時性的需求了，穩定的訂單幾乎為零。

一位業內人士無奈地說：“翻來覆去就是跳舞、打拳，看起來酷炫，可沒啥實際用處啊！”

更別提那高昂的價格門檻了，從幾萬到上百萬不等，讓人望而卻步。雖然有些企業為了搶占市場，也開始打價格戰，甚至推出了9998元的低價機型。

可這款低價機器人，也只能實現簡單的陪伴運動、基礎教學等功能，說白了更像個編程教具，銷量也才堪堪過千。

反觀電商平臺上賣得最好的，反而是3099元的兒童教育機器人，銷量突破了8000臺。這說明啥？消費者愿意為實用功能掏錢，但對那些只會“炫技”的高價人形機器人，實在提不起興趣。社交媒體上那句“徒有科技噱頭，實則毫無實用價值”的評價，真是說到了點子上。

回過頭看，人形機器人今天的困境，其實早有伏筆。春晚的驚艷亮相，讓它一夜之間成了資本市場的寵兒。

前三季度，國內機器人領域的融資額達到了驚人的386.24億元，比上一年全年還多出了1.8倍！車企、手機廠商、互聯網巨頭，你方唱罷我登場，一時間賽道好不熱鬧。

可這種狂熱，往往也意味著泡沫叢生。就在這股熱潮中，有些成立才半年的公司就倉促解散，估值高達54億美元的闥科技，也陷入了資金鏈斷裂的泥潭。資本退潮的速度，遠比它涌入時快得多，殘酷地撕開了“繁榮”的假象。

企業對“炫技”的過度追逐，更是讓整個行業跑偏了方向。

全球首次“人機共跑”半程馬拉松，機器人格斗賽，企業忙著用這些高難度動作搶占流量，卻把最基礎的技術短板暴露無遺——不少機器人中途摔倒了爬不起來，關節故障頻發，連最基本的行走穩定性和續航能力都不過關。

甚至在搬運箱子這種簡單任務中，頭部企業產品的效率也只有人類的30%。更讓人哭笑不得的是，好幾家企業還在為了2026年春晚的贊助權明爭暗斗，智元開價6000萬，宇樹豪擲1個億，他們似乎覺得只要復制當年的流量神話，就能萬事大吉。可流量，真的能轉化成實實在在的市場需求嗎？

人形機器人要想突破眼前的困境，唯一的出路就是：跳出“炫技迷宮”，回到“實用價值”的康莊大道上來。

業內人士普遍認為，產能不足、價格太高、應用場景缺失這些問題，并非無解。隨著技術的不斷進步，以及規模化生產帶來的成本降低，這些痛點都會慢慢緩解。

但真正決定人形機器人未來的，是它能否真正在工廠產線、在家庭服務中，創造出穩定、看得見的價值。這需要整個產業鏈條共同努力，在核心部件的國產化、成本控制，以及具體應用場景的落地等環節，進行全面的升級。

好消息是，我們國內長三角、大灣區已經形成了高效的“100公里供應鏈圈”，核心部件的國產化率也在逐步提高。只要企業能沉下心來，踏踏實實地解決實際問題，而不是一味地追逐流量狂歡，人形機器人才能真正從充滿科幻感的實驗室，走入我們真實的生活。

所以說，這場“降溫”對人形機器人行業來說，未必是壞事。只有擠掉泡沫，資本和企業才能更理性地把精力投入到核心技術的突破上，而不是停留在畫大餅、講故事的階段。

當我們的機器人不再執著于令人驚嘆的后空翻和熱鬧的秧歌舞，而是能夠穩穩當當、可靠高效地完成搬運、護理、家政這些實用任務時，那35億訂單背后所蘊藏的巨大市場潛力，才能真正轉化為推動行業發展的澎湃動力，讓夢想照進現實。