山東
銀行“開門紅”攬儲現溫差：小行沖鋒陷陣，大行穩坐釣魚臺
隨著2026年的臨近，銀行業一年一度的“開門紅”戰役已經全面打響。在這場沒有硝煙的戰爭中，城商行、農商行等地方銀行與國有大行呈現出截然不同的營銷策略，形成了一道鮮明的“攬儲溫差”。
地方銀行：禮品攻勢下的生存之戰
在社交平臺上，“3年定期存款1.9%，20萬元起”“存款就送禮品”等宣傳語鋪天蓋地。地方銀行正以“禮品營銷為主、利率吸引為輔”的模式，全力沖刺年末攬儲。一位農商行客戶經理坦言：“2023年我們3年期定存利率能達到3.2%，現在只有2.85%，利率優勢不再，只能靠禮品吸引客戶?！?/p>
這些銀行將70%的營銷資源投向鄉鎮市場，通過米面油、小家電等實物禮品，以及“存貸聯動”等創新策略爭奪客戶?？己藱C制也極為嚴苛：未完成存款目標的客戶經理將面臨績效系數下調，而超額完成者則可獲得獎金提成。但若客戶在6個月內提前支取，相關績效將被扣減20%。
這種高強度的營銷背后，是地方銀行面臨的生存壓力。融360數字科技研究院高級分析師艾亞文指出，地方銀行在資金規模、客戶基礎等方面存在明顯短板，只能通過短期激勵爭奪儲蓄資源。然而，這種模式也帶來了存款期限短、黏性弱等問題，甚至催生了私下返現等違規行為。
國有大行：以靜制動的服務之爭
與地方銀行的“狂轟濫炸”形成鮮明對比，國有大行顯得格外從容。一位大行客戶經理表示：“我們3年期大額存單利率僅1.55%，遠低于小銀行，但不會通過禮品促銷?！?/p>
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