年入120億！嵊州領(lǐng)帶憑什么霸占全國90%、全球60%市場？

作 者：正理正和島案例研究中心特約研究員

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

1300年前，大唐詩人李白經(jīng)朋友道士吳筠推薦，被玄宗召至長安，委以翰林。

李白可謂意氣風(fēng)發(fā)，找到了施展抱負(fù)的平臺(tái)。但因其一身傲骨，短暫得意之后，得罪權(quán)貴，及進(jìn)讒言，玄宗不滿，一年以后，被賜金放還，其由布衣而卿相的夢幻破滅。

返回山東家中，一段居住時(shí)光之后，李白那顆不安定的靈魂又躁動(dòng)起來，于是辭別家園，計(jì)劃南游吳越。臨行前，他寫了《夢游天姥山別東魯諸公》的詩，以告別家鄉(xiāng)朋友。

這首詩留傳于后世，還有一個(gè)更響亮的題目，為人們所熟知，就是《夢游天姥吟留別》。詩中寫道：

我欲因之夢吳越，一夜飛度鏡湖月。

湖月照我影，送我至剡（shàn）溪。

謝公宿處今尚在，淥水蕩漾清猿啼。

腳著謝公屐，身登青云梯。

詩中的吳越，就是今天的江浙一帶。而詩中的“剡溪”，則為河流名字，在今浙江嵊（shèng）州南；嵊州，隸屬于浙江省紹興市，古時(shí)又稱剡縣，距今已有2100多年的歷史。

嵊州城南全貌

從李白的這首詩中，我們不但知道，李白曾到過嵊州，而且更早些時(shí)候，詩人謝靈運(yùn)也到過這里，并且曾在此居住過，“謝公宿處今尚在”。可見，1300年前，剡縣已是盛名在外。

而如今的嵊州，卻以領(lǐng)帶聞名于世，全市擁有1000多家領(lǐng)帶企業(yè)，集印染、織造、制作于一體，年產(chǎn)領(lǐng)帶3億多條，出口1.6億條，平均每秒鐘，就有9條領(lǐng)帶從嵊州的流水線誕生，市場占有率為全國的90%、全球的60%。

可以毫不夸張地說，在中國，我們所能見到的領(lǐng)帶幾乎都產(chǎn)自嵊州，在全世界，三條領(lǐng)帶兩條來自嵊州。

2024年，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破120億元，規(guī)上企業(yè)總產(chǎn)值82.30億元，帶動(dòng)7萬從業(yè)者，人均年收入達(dá)到8.5萬元。

古人不見今時(shí)月，今月曾經(jīng)照古人。

古時(shí)的李白，“湖月照我影，送我至剡溪”；

而今，更多的人則是“領(lǐng)帶冠全球，慕名到嵊州”。

“欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源”，今天，我們就圍繞“源頭”二字探究一下嵊州領(lǐng)帶的前世今生。

何以嵊州？

領(lǐng)帶和嵊州的結(jié)緣，簡單一句話，就是：歷史和現(xiàn)實(shí)的交織、傳統(tǒng)和時(shí)尚的碰撞。

嵊州氣候溫濕，水質(zhì)清澈溫軟，自古植桑、養(yǎng)蠶、繅絲、織綢，桑蠶吐出的絲線光澤如月，柔韌如藤，嵊州絲綢源遠(yuǎn)流長，早在魏晉時(shí)期，江浙兩省形成了水陸并進(jìn)的“江南絲綢之路”，嵊州就在其中。

唐宋時(shí)期，嵊州是歷史上著名的蠶桑大縣，長樂江兩岸千家萬戶種桑養(yǎng)蠶，所產(chǎn)繭絲質(zhì)量上乘，經(jīng)剡溪、過曹娥、入錢塘，是“杭州織錦”的主要原料，素有“一匹嵊州綢，半部江南史”的美譽(yù)，曾經(jīng)在剡東游歷的唐代詩人白居易寫有《紅線毯》《繚綾》詩作，詩贊“越地繒紗紋樣新”，反映了剡東絲綢對唐代文化的影響。嵊州絲綢，也曾乘著“越繭之美甲天下，嵊縣最盛”的美譽(yù)飄洋過海。

浙江嵊州：山鄉(xiāng)農(nóng)路景如畫

新中國成立后，嵊州絲綢在國內(nèi)一直具有較大影響力，嵊縣絲廠生產(chǎn)的梅花牌Z27白廠絲獲金質(zhì)獎(jiǎng)三連冠，是國家免檢產(chǎn)品；長樂鎮(zhèn)下張村種桑養(yǎng)蠶是“江南蠶桑第一村”。

據(jù)有關(guān)資料顯示，嵊州絲綢基因優(yōu)越，當(dāng)?shù)厣ＰQ絲支數(shù)高達(dá)23-25姆米（絲綢厚度單位），比普通絲更柔韌，染色后呈現(xiàn)獨(dú)特的“珍珠光澤”；水質(zhì)密碼無可破解，就是1300年前李白詩中的“剡溪”，剡溪水PH值6.8-7.2，礦物質(zhì)含量超低，絲綢染色均勻不褪色。這獨(dú)有的地理稟賦，為日后領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)崛起早早埋下了伏筆，堪稱領(lǐng)帶的“天選之地”。

上世紀(jì)80年代，隨著《上海灘》等港片的熱播，劇中的許文強(qiáng)形象成為年輕人追捧的時(shí)尚，西裝與領(lǐng)帶的搭配更是成為了成功男士的象征。這一時(shí)期，全國范圍內(nèi)掀起了一股模仿港風(fēng)的熱潮，西裝、皮鞋與領(lǐng)帶成為了不可或缺的標(biāo)配。

上海南京路上的裁縫店通宵趕制西裝，而領(lǐng)帶作為“男人的第二張臉”，需求隨之暴漲。

彼時(shí)，嵊州地處杭州和寧波之間，雖只是個(gè)依賴農(nóng)業(yè)發(fā)展的小地方，卻靈敏地察覺到了這波商業(yè)機(jī)遇。但制作西裝的工藝十分繁雜，制作門檻頗高，而領(lǐng)帶制作則門檻較低、用料較少，再加上嵊州盛產(chǎn)蠶桑真絲，歷史沉淀下來的紡織工藝遂為當(dāng)?shù)貜S商試水領(lǐng)帶加工提供了底氣。

當(dāng)絲綢用美妙的身影打造出男士頸間的風(fēng)采，傳統(tǒng)和時(shí)尚在最窄的絲路上牽手同行，東方服飾文化和西方服飾文化就完成了一次完美的邂逅。

嵊州的第一家領(lǐng)帶廠

真正開啟嵊州領(lǐng)帶市場大門的，是一位名字為盧陸的港商。

2018年11月7日，嵊州新聞網(wǎng)刊發(fā)了《那一年，紹興市第一家中外合資企業(yè)在我市成立》的報(bào)道，文章中這樣回憶追述：“這份美好事業(yè)的開創(chuàng)，始于1979年3月。

在改革開放的大背景下，嵊籍香港領(lǐng)帶商盧陸敏感地意識(shí)到領(lǐng)帶生產(chǎn)在國內(nèi)的發(fā)展和盛行的趨勢。于是，他讓太太葉彩花女士回嵊州探親并對服飾市場投石問路。經(jīng)過幾番洽談，初步達(dá)成由嵊縣綢廠來料加工領(lǐng)帶面料的意向。從此，領(lǐng)帶的種子播種在了剡溪岸邊。”

同年10月，盧陸先生從香港運(yùn)來滌色絲300磅和花板、樣品等，交嵊縣綢廠試生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)基本上還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)領(lǐng)帶的設(shè)備條件受到限制，嵊縣綢廠從上海一家老絲綢廠買到了2臺(tái)舊的2×2梭箱織機(jī)，而生產(chǎn)領(lǐng)帶提花面料需要4×4梭箱織機(jī)。于是，綢廠成立技術(shù)攻堅(jiān)組將2×2梭箱織機(jī)改造成4×4梭箱。

由于彼時(shí)尚未對外開放，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛，港商不能直接投資，當(dāng)時(shí)浙江省絲綢公司規(guī)定的進(jìn)口原料價(jià)格與盧先生所能接受的價(jià)格差距頗大，以至該項(xiàng)合作未能繼續(xù)開展。

1979年7月1日，全國人大五屆二次會(huì)議通過《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》，這是中國第一部涉外經(jīng)濟(jì)法，為中國打開經(jīng)濟(jì)合作大門、允許外商直接投資進(jìn)入中國提供了法律依據(jù)。

1982年，盧陸再度開始與嵊縣人民政府商談合作事宜。雙方?jīng)Q定由嵊縣綢廠、華麗服裝廠與香港友聯(lián)領(lǐng)呔（帶）廠共同出資，籌建一家合資企業(yè)。

經(jīng)過兩年的籌建，1984年12月21日，浙江省外經(jīng)貿(mào)廳批準(zhǔn)浙江佳友領(lǐng)呔有限公司成立，成為紹興市第一家中外合資企業(yè)、浙江省第一家領(lǐng)帶中外合資企業(yè)。這是我國最早的中外合資企業(yè)之一。

浙江佳友領(lǐng)呔有限公司成立，在嵊縣孵化了第一條領(lǐng)帶，以年產(chǎn)領(lǐng)帶30萬條、領(lǐng)帶面料3.1萬米的產(chǎn)量，首戰(zhàn)告捷，為嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展播下了第一粒種子。

深圳、日韓意，

領(lǐng)帶業(yè)兩次轉(zhuǎn)移至嵊州的源頭

縱觀嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象值得品味，那就是先后承接了兩次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

第一次承接，是來自于深圳的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

說來也巧，深圳領(lǐng)帶的生產(chǎn)本來緣自于嵊州的第一家領(lǐng)帶合資公司。

浙江佳友領(lǐng)呔有限公司，成為全國首家專業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)帶的合資企業(yè)，引入了先進(jìn)的圖紙、染料以及管理模式。僅用一年時(shí)間，工廠便取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，徹底點(diǎn)燃了嵊州人的創(chuàng)業(yè)熱情。大大小小加工領(lǐng)帶的家庭作坊開始陸續(xù)出現(xiàn)。

港商盧陸先生回鄉(xiāng)合資創(chuàng)辦“浙江佳友領(lǐng)呔有限公司”的成功，也讓港商們看到了內(nèi)地的優(yōu)勢。

20世紀(jì)80年代中后期，童貞茂、盧時(shí)興、盧時(shí)惠等一批嵊籍港胞，要么回到嵊州辦廠，但更多的則是相繼移師深圳創(chuàng)辦領(lǐng)帶企業(yè)。

畢竟，深圳是首批經(jīng)濟(jì)特區(qū)，對于港商，則更具有吸引力。幾年中，嵊籍港胞還有部分嵊州人在深圳陸續(xù)創(chuàng)辦了15家領(lǐng)帶企業(yè)，深圳成為當(dāng)時(shí)領(lǐng)帶生產(chǎn)的國際基地。投身于深圳各領(lǐng)帶廠打工的眾多嵊籍人，不僅掌握領(lǐng)帶制作基本技能，亦從中積累經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和結(jié)識(shí)一批客戶，為日后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

領(lǐng)帶業(yè)第一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到嵊州，發(fā)生在上世紀(jì)80年代末期。

80年代末期，深圳生產(chǎn)要素價(jià)格飛速上漲，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型，激勵(lì)領(lǐng)帶企業(yè)陸續(xù)向家鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移。

一批在深圳從事領(lǐng)帶服裝生產(chǎn)的嵊州人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一家家領(lǐng)帶企業(yè)在剡溪兩岸誕生，帶動(dòng)了一大批生產(chǎn)領(lǐng)帶的家庭工廠創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)嵊州幾乎家家都在生產(chǎn)領(lǐng)帶，形成家庭工廠集群，嵊州成為了浙江領(lǐng)帶的生產(chǎn)制造中心，嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了“千家萬戶上陣、千軍萬馬出動(dòng)、千姿萬態(tài)爭榮”的發(fā)展態(tài)勢。

第一次承接來自深圳的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成就了嵊州領(lǐng)帶的第一次高峰，形成了國有集體、中外合資、個(gè)體經(jīng)營的全方位鼎立局面，為產(chǎn)業(yè)集群打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

20世紀(jì)90年代初，巴貝、麥地郎、雅士林等一批領(lǐng)帶公司相繼問世，使領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)從家庭作坊式向規(guī)模化跨越。

1999年，國內(nèi)50多家著名服裝服飾企業(yè)和國際80多家領(lǐng)帶企業(yè)相繼在嵊州定牌生產(chǎn)領(lǐng)帶。這一年，嵊州年產(chǎn)百萬條以上企業(yè)已達(dá)50多家。

同是在這一年，有關(guān)部門對江蘇、山東等省大中城市中30多家商場196個(gè)領(lǐng)帶品牌抽樣調(diào)查，嵊州生產(chǎn)加工領(lǐng)帶品牌達(dá)165個(gè)，占84.18%；中國服裝協(xié)會(huì)服飾專業(yè)委員會(huì)對北京、河南、浙江等地區(qū)28家生產(chǎn)領(lǐng)帶企業(yè)抽樣檢測，7個(gè)優(yōu)等品中嵊州市生產(chǎn)的占6個(gè)。2000年10月，被中國服裝協(xié)會(huì)服飾專業(yè)委員會(huì)推薦為中國著名領(lǐng)帶品牌的13家企業(yè)中，嵊州市占12家。品牌影響力、城市知名度可見一斑。

領(lǐng)帶業(yè)的第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到嵊州，發(fā)生在2001年。

這一年，韓、日、意大利等領(lǐng)帶生產(chǎn)基地移師嵊州，其中韓國8家，日本設(shè)專業(yè)辦事處3家，外國在嵊獨(dú)資、合資企業(yè)30多家，引入外資5000多萬美元。領(lǐng)帶業(yè)繼第一次從深圳到嵊州國內(nèi)大轉(zhuǎn)移后，實(shí)現(xiàn)了國際生產(chǎn)基地的又一次大轉(zhuǎn)移。

如果說，第一次承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是量的積累，這第二次承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移則是質(zhì)的蝶變。

其“化蝶”之路，可謂一步一個(gè)腳印：

1. 生態(tài)化。各領(lǐng)帶企業(yè)之間展現(xiàn)出了高度默契，自覺轉(zhuǎn)為生態(tài)伙伴。即自行進(jìn)行分工，每家專注于一個(gè)特定領(lǐng)域。麥地郎專注于真絲印花技術(shù)的研發(fā)，雅士林則深耕納米防水技術(shù)的創(chuàng)新，加佳領(lǐng)帶聚焦環(huán)保面料領(lǐng)域，而巴貝則致力于工業(yè)化養(yǎng)蠶技術(shù)的突破。這一時(shí)期，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從價(jià)格競爭到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。

2. 數(shù)字化。2023年6月，嵊州決定依托原領(lǐng)帶城近2萬平方米的空間，引入專業(yè)運(yùn)營公司，打造集電商平臺(tái)、直播帶貨、數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、供應(yīng)鏈服務(wù)、人才孵化等功能于一體的新經(jīng)濟(jì)電商產(chǎn)業(yè)園。

3. 多元化。嵊州并未將所有的希望都寄托在“領(lǐng)帶”這一單一領(lǐng)域，超過三分之一的領(lǐng)帶企業(yè)著手開展真絲家紡、內(nèi)衣、圍巾等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，讓領(lǐng)帶的產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸拓展。

比如，巴貝集團(tuán)開發(fā)新型女裝面料，而鑫利達(dá)集團(tuán)內(nèi)衣銷量占總銷量的60%。從一根絲到一條領(lǐng)帶，再到絲巾、睡衣、寵物服飾，領(lǐng)帶與非領(lǐng)帶產(chǎn)品比例已達(dá)6:4，嵊州正在打造完整的真絲產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

4. 高端化。如今，嵊州領(lǐng)帶早已突破“僅能搭配西裝”的局限，將業(yè)務(wù)拓展至各個(gè)領(lǐng)域。為保障品質(zhì)，每一條用于出口的領(lǐng)帶均需經(jīng)由浙江省領(lǐng)帶真絲產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心檢測。

在高端市場領(lǐng)域，嵊州領(lǐng)帶成功躋身奢侈品的范疇：在巴黎時(shí)裝周的T臺(tái)上，系在模特領(lǐng)口的亮色領(lǐng)帶；在紐約第五大道的高端男裝店內(nèi)，一條標(biāo)價(jià)300美元的真絲領(lǐng)帶，不到一天便被搶購一空；有兩款帶有“四葉草”元素的領(lǐng)帶被挑選出來，成為中國國際進(jìn)口博覽會(huì)的官方禮品。

5. 品類化。嵊州領(lǐng)帶以真絲、仿真絲、滌絲等為原料的各類色織、印花領(lǐng)帶以及領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)花品種5萬余個(gè)，產(chǎn)品除在國內(nèi)市場占很大份額外，遠(yuǎn)銷美國、日本、澳大利亞、俄羅斯、比利時(shí)、法國等80多個(gè)國家和地區(qū)，具備檔次高、樣式新、價(jià)格廉、日成交量最高達(dá)30萬條的銷售優(yōu)勢。

更可貴的是，嵊州也沒有錯(cuò)過年輕人這個(gè)市場。隨著JK制服熱度漸起，嵊州的廠商迅速跟上潮流，制作而成的JK制服、電競主播裝扮、二次元手辦配飾，圖案淡雅、面料舒適，成為了許多制服廠的“指定供貨源頭”。

6. 品牌化。舉辦設(shè)計(jì)原創(chuàng)賽事，推進(jìn)區(qū)域品牌提升。如連續(xù)舉辦多屆“中國領(lǐng)帶名城”杯國際（嵊州）絲品花型設(shè)計(jì)大賽，并通過參與制訂領(lǐng)帶行業(yè)及國家標(biāo)準(zhǔn)等方式，推動(dòng)區(qū)域品牌建設(shè)與市場空間不斷提升。

“化蝶”路之艱，贏得果之碩，多項(xiàng)第一成為嵊州領(lǐng)帶最大的驕傲和自信：

領(lǐng)帶產(chǎn)量居全球第一，領(lǐng)帶年產(chǎn)3億多條，生產(chǎn)總量占全國90%、占世界的60%。

真絲提花家紡面料產(chǎn)量和質(zhì)量位居全國同行第一，年產(chǎn)高經(jīng)密、高緯密、高端真絲提花家紡面料300萬米，出口國外和為國內(nèi)著名家紡企業(yè)配套。

真絲織錦長卷為同行業(yè)之最，“清明上河圖”“富春山居圖”等真絲織錦長卷被中國絲綢博物館、國家圖書館、故宮博物院收藏，成為國內(nèi)絲織行業(yè)之經(jīng)典。

絲需用量居全國首位，領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)桑蠶絲需用量約5000噸，占全國國內(nèi)實(shí)際可用絲的十二分之一。

真絲產(chǎn)品最豐富，生產(chǎn)的各類真絲領(lǐng)帶、圍巾、服裝、面料、家紡產(chǎn)品以及山水、花鳥、書法、當(dāng)代名畫、名著等真絲織錦，絲綢類紡織品品種齊全，加之桑蠶絲用量居全國之首，被中國絲綢協(xié)會(huì)授予“中國真絲之都”稱號(hào)。

織造設(shè)備全球第一，擁有1300多臺(tái)進(jìn)口高檔電腦提花劍桿織機(jī)，占據(jù)世界總量的二分之一，是全球高檔織機(jī)最集中的地區(qū)之一。

強(qiáng)產(chǎn)業(yè)必穩(wěn)源頭

2008年，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，以出口外銷為主的嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)遭到重創(chuàng)，發(fā)展勢頭減弱，到2012年，銷量開始逐步下滑。

由于嵊州沒有原材料市場和基地，使得嵊州長期受制于上游蠶絲供應(yīng)鏈，嵊州領(lǐng)帶每年真絲用量的95%需要從外地采購，一旦價(jià)格波動(dòng)大時(shí)，一年就能上漲近30%，都會(huì)給嵊州的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)帶來震蕩。

內(nèi)憂外患下，國內(nèi)桑蠶絲原料價(jià)格的翻倍上漲直接拖垮了一大批領(lǐng)帶企業(yè)。最低谷時(shí)，“中國領(lǐng)帶城”一半的店鋪都倒閉了。面對這一困境，只有兩條路可走，要么轉(zhuǎn)行，要么轉(zhuǎn)型。

而轉(zhuǎn)型卻是一條更難走的路，當(dāng)然，也是突破瓶頸、沖出重圍、走向勝利的路。但往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型呢？

只有把原料自主權(quán)牢牢握在手中，才是振興領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的必由之路。巴貝集團(tuán)董事長金耀將轉(zhuǎn)型的目光投向了產(chǎn)業(yè)鏈的上游——蠶絲生產(chǎn)。

傳統(tǒng)養(yǎng)蠶，基本靠手工，季節(jié)性強(qiáng)，桑葉是蠶寶寶的唯一食物，從孵化到吐絲結(jié)繭，容易受環(huán)境、病害等影響，量低，一年也只能養(yǎng)春秋兩季，要把成本降低，很難。

一次偶然機(jī)會(huì)，金耀得知國外有人嘗試人工飼料養(yǎng)蠶能降低成本，遂萌生了一個(gè)大膽的想法：嘗試工業(yè)化養(yǎng)蠶。

工廠化養(yǎng)蠶車間

說干就干，巴貝集團(tuán)與浙江農(nóng)科院、浙江大學(xué)、中科院上海分院等科研機(jī)構(gòu)合作，開啟了一場長達(dá)7年的艱難探索。但這項(xiàng)突破傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)，沒有先例可循，團(tuán)隊(duì)就從無到有設(shè)計(jì)出上百個(gè)適配工業(yè)化生產(chǎn)的器具，一次次的試錯(cuò)，一次次的改進(jìn)。

一次實(shí)驗(yàn)中，蠶寶寶遭遇大規(guī)模發(fā)病，全部死掉。終于在2019年，累計(jì)投資超過3.5億元后，巴貝工廠化養(yǎng)蠶項(xiàng)目成功量產(chǎn)。

如今，走進(jìn)巴貝的人工飼料工業(yè)化蠶繭養(yǎng)殖基地，恒溫恒濕的環(huán)境里，看不到一片桑葉，一個(gè)個(gè)機(jī)器人忙碌其中。在這里，蠶寶寶吃著由豆腐渣、玉米粉、桑葉粉、復(fù)合維生素等制成的“特制食物”，不受季節(jié)限制，全天24小時(shí)、全年365天不間斷產(chǎn)繭，成為全球最大的家蠶人工飼料工業(yè)化養(yǎng)殖基地。

工廠化養(yǎng)蠶，改變了中國5000年來傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶的模式，讓養(yǎng)蠶實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、工業(yè)化，大大提升了養(yǎng)蠶效率。日均蠶繭產(chǎn)量可達(dá)90噸，相當(dāng)于過去600多戶蠶農(nóng)1年的總產(chǎn)量；以產(chǎn)蠶繭1萬噸為例，傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶需要近10萬名養(yǎng)殖戶參與，而工廠化養(yǎng)殖只需要200名工人就能完成。

工廠化養(yǎng)蠶，蠶的5個(gè)生長齡期都使用人工飼料，不受季節(jié)影響，不間斷產(chǎn)繭。

所產(chǎn)蠶絲，相較于傳統(tǒng)蠶絲，不僅蠶絲品質(zhì)更穩(wěn)定，而且強(qiáng)度更高、清潔度更好，質(zhì)量達(dá)到5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并且蠶絲的色彩、強(qiáng)度、抗菌等性能還可以根據(jù)需求改變和提升。

如此，嵊州便完全掌控了原料方面的話語權(quán)。

在巴貝等頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下，嵊州的領(lǐng)帶企業(yè)完成了蝶變，迎來全新發(fā)展。特別是源頭布局這一招，嵊州領(lǐng)帶不僅拉長了上中下游產(chǎn)業(yè)鏈條，更拓寬了產(chǎn)業(yè)寬度，堪稱高招奇招妙招。

因地制宜是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好的方法論

嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，形成“小產(chǎn)品大市場、小區(qū)域大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)大集群、小政府大服務(wù)”的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群，千招萬招，因地制宜是最管用的一招。

如果說前面所講述的幾個(gè)“源頭”，是有效市場對領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)資源的規(guī)律性配置，而嵊州當(dāng)?shù)卣虻刂埔酥\劃領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，則是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的有力推手。

政策支持、政企合作、集體商標(biāo)申請等，當(dāng)?shù)卣谶@些方面所做的工作，我們就不一一講述了，應(yīng)該說，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，全國各地政府的做法應(yīng)該是大同小異。

我們就擷取幾個(gè)他們的特色浪花故事，從中一窺全豹。

中國領(lǐng)帶城名字變遷的故事。

現(xiàn)在大家都熟悉的中國領(lǐng)帶城，1992剛建設(shè)時(shí)，其實(shí)名字為“浙東服裝城”，曾任紹興日報(bào)總編輯的楊銀千，在《以新聞?dòng)浾叩难酃饪瘁又蓊I(lǐng)帶》中，這樣記述：在20世紀(jì)90年代以前，中國或者說浙江省的領(lǐng)帶銷售中心即市場不是在嵊州，而是在義烏，但是義烏市場上的許多領(lǐng)帶攤位是嵊州人開的。

1993年嵊州市領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，1993年改名為“浙東服裝領(lǐng)帶城”，到了1995年升級(jí)為“中國領(lǐng)帶城”，就是這樣，伴隨領(lǐng)帶生產(chǎn)中心的轉(zhuǎn)移，形成了銷售中心的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的大轉(zhuǎn)移，這是領(lǐng)帶業(yè)的第一次大轉(zhuǎn)移，使嵊州成為全國領(lǐng)帶批發(fā)銷售的集散地。巔峰時(shí)期的“中國領(lǐng)帶城”年出口領(lǐng)帶6000余萬條，成交額達(dá)13.6億元，可以說全世界你想買的領(lǐng)帶，都可以在這個(gè)小小的“中國領(lǐng)帶城”找到。

2020年，“中國領(lǐng)帶城”再一次改造升級(jí)，改造面積1.5萬平方米，總投資1429.9萬元，已建成一個(gè)集交易、展示、電子商務(wù)、信息發(fā)布于一體的現(xiàn)代化新型專業(yè)市場群，年成交額突破30億元。嵊州領(lǐng)帶的招牌更加耀眼。

嵊州領(lǐng)帶冠以“中國”的故事。

嵊州領(lǐng)帶大事記記載，1998年1月18日，嵊州市時(shí)任分管領(lǐng)導(dǎo)赴北京相關(guān)機(jī)構(gòu)專題匯報(bào)組建“中國服裝協(xié)會(huì)領(lǐng)帶專業(yè)委員會(huì)”相關(guān)事宜，得到了中國服裝協(xié)會(huì)的大力支持，并于后來批準(zhǔn)成立。

1998年5月，獲得授權(quán)負(fù)責(zé)起草全國領(lǐng)帶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此標(biāo)準(zhǔn)以嵊州市制定的領(lǐng)帶企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)DB330683/LT03-1997為依據(jù)。1998年10月，《中國領(lǐng)帶》專業(yè)用書在嵊州出版。2000年11月，“全國領(lǐng)帶服飾質(zhì)量檢測中心”正式掛牌嵊州。冠以國字頭之后，一系列中國領(lǐng)帶機(jī)構(gòu)陸續(xù)落戶嵊州，不難由此找到端倪。

用推動(dòng)的辦法，可能事倍而功半，用引領(lǐng)的方法，可能事半而功倍。從品牌塑造角度來講，國字頭，品牌塑造之寶也。和中國二字沒有聯(lián)系，又怎么談得上加速建設(shè)集群品牌呢？集群品牌能夠獲得加速度，就是嵊州政府的思路一變，冠以“國”字頭，獲得足夠的能力去塑造集群品牌。用最小的成本獲得最大的收益，經(jīng)濟(jì)學(xué)的這個(gè)精髓思想，被他們用活了。

為企業(yè)搭鵲橋建平臺(tái)的故事。

嵊州領(lǐng)帶業(yè)的成功秘訣在于對原料、設(shè)計(jì)和渠道的掌控。

關(guān)于原料，前文講過了，巴貝集團(tuán)突破工業(yè)化養(yǎng)蠶的故事，但故事的背后，卻是政府助力的故事，正是在政府的引領(lǐng)下，他們在廣西、云南等地打造了總面積達(dá)100萬畝的蠶桑基地，從而牢牢把握了行業(yè)的命脈。

關(guān)于設(shè)計(jì)，領(lǐng)帶有寬窄，寬領(lǐng)帶一般8到10厘米，窄領(lǐng)帶5到7厘米，8厘米則是標(biāo)配，寬的適合壯實(shí)的人，顯穩(wěn)重，窄的適合精瘦的人，顯時(shí)尚。政府斥資4000萬元，與清華美院及浙江理工等院校合作，共同創(chuàng)立了花型中心，舉辦花型設(shè)計(jì)大賽，獲獎(jiǎng)圖案可迅速投入生產(chǎn)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。正是由于外觀設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新與提升，他們才有了掌握定價(jià)權(quán)的資本，吸引更多高端客戶。

關(guān)于渠道，自1984年至今，圍繞領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家級(jí)的學(xué)術(shù)會(huì)議、研究咨詢會(huì)議共有十余次在嵊州召開。圍繞整合資源，投入10多億元，將物流、倉儲(chǔ)和交易集中到“中國領(lǐng)帶城”，形成規(guī)模效應(yīng)，降低企業(yè)運(yùn)營成本。領(lǐng)帶市場也不再局限于傳統(tǒng)用途，而是沖擊奢侈品市場，所以出現(xiàn)了售價(jià)高達(dá)300美元的高端領(lǐng)帶。

縱觀嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大歷史，不難發(fā)現(xiàn)，若論當(dāng)?shù)卣淖饔茫苊黠@，“因地制宜”應(yīng)該是核心要訣。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，他們有絲綢生產(chǎn)的歷史，又有港商的優(yōu)勢；產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，他們不斷調(diào)整思路，吸引承接兩次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，包括源頭治理，掌控話語權(quán)；及至后來，他們立足本土優(yōu)勢，向國字頭、向品牌、向高端要效益。

這些，無不是因地制宜的結(jié)果。

因地制宜的本質(zhì)就是實(shí)事求是，針對的是矛盾的特殊性，突出的是策略的靈活性，嵊州領(lǐng)帶發(fā)展到今天，應(yīng)該是很好地踐行了這一點(diǎn)。

堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，應(yīng)該成為我們想問題、作決策、辦事情的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這既是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是再一次被嵊州領(lǐng)帶給予證明了的發(fā)展硬道理。

參考文獻(xiàn)：

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[2].《嵊州領(lǐng)帶集群品牌的實(shí)踐與思考》，浙江日報(bào)

[3].《40年40事：那一年，紹興市第一家中外合資企業(yè)在嵊成立》，今日嵊州

[4].《嵊州真絲領(lǐng)帶行業(yè)龍頭企業(yè)巴貝集團(tuán)在蠶絲產(chǎn)業(yè)鏈的拓展上大刀闊斧，書寫新的傳奇》，真絲領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體

[5].《浙江嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展30年紀(jì)實(shí)》，紡織服裝周刊

[6].部分資料來源于網(wǎng)絡(luò)。

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