北京
中國商報(bào)（記者 于佳鑫）12月18日，第十二屆中國商業(yè)創(chuàng)新大會在北京舉行。浙江脈鏈品冠科技有限公司（脈鏈集團(tuán)）董事長徐偉強(qiáng)在接受中國商報(bào)記者專訪時(shí)表示，中國品牌出海機(jī)遇空前?！叭澜缰挥兄袊鴵碛腥绱送暾漠a(chǎn)業(yè)帶集群和共建‘一帶一路’倡議等政策利好，這些都為我國將供應(yīng)鏈優(yōu)勢與沿線國家城市化、工業(yè)化需求相結(jié)合提供了廣闊空間?！?/p>
浙江脈鏈品冠科技有限公司（脈鏈集團(tuán)）董事長徐偉強(qiáng)。
徐偉強(qiáng)將脈鏈集團(tuán)的探索歸納為組織形態(tài)與利益重構(gòu)的雙重創(chuàng)新?！叭魏蝿?chuàng)新都離不開‘人貨場’的再造與利益的驅(qū)動。”徐偉強(qiáng)介紹，脈鏈集團(tuán)以“鏈?zhǔn)焦蚕怼睘楹诵倪壿嫶蛟斓摹捌脚_+龍頭+地頭”模式，正是對跨境“人貨場”的一次系統(tǒng)重構(gòu)。
在這一框架下，脈鏈集團(tuán)立足金華、永康、臺州等五金工具產(chǎn)業(yè)帶，由“龍頭”企業(yè)整合上游制造資源，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌品控、供應(yīng)鏈等，是對“貨”的升級。聯(lián)合海外“地頭”合作伙伴作為產(chǎn)業(yè)帶銷售服務(wù)商，深耕本地市場，負(fù)責(zé)推廣、渠道與售后，是對“場”的落地。而數(shù)字化“平臺”則貫穿其中，致力于打通跨境環(huán)節(jié)中的信息壁壘，連接各方伙伴，促成“人”的“上游抱團(tuán)”與“下游協(xié)作”。
在談及如何將中國工廠的制造能力與海外分散的門店需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配時(shí)，徐偉強(qiáng)認(rèn)為，核心挑戰(zhàn)首先體現(xiàn)在需求碎片化與供給標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾上，海外門店需求小批量、多品類，而國內(nèi)工廠擅長標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，柔性不足。除此之外，還有信息不對稱與信任壁壘，以及本地化服務(wù)能力不足的問題。
面對這些挑戰(zhàn)，脈鏈的核心優(yōu)勢在于打破了一系列行業(yè)慣性思維。
“傳統(tǒng)外貿(mào)以‘賣貨’為核心，我們則將重心放在服務(wù)賦能上。”徐偉強(qiáng)表示，脈鏈通過平臺提供從供應(yīng)鏈前置到本地化售后的全套增值服務(wù)，將傳統(tǒng)中間商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商。同時(shí)，集團(tuán)通過產(chǎn)業(yè)帶抱團(tuán)模式，破解了中小工廠“單打獨(dú)斗出?！钡耐袋c(diǎn)，整合分散產(chǎn)能形成集群優(yōu)勢。更重要的是，脈鏈突破了利潤單一化局限，通過模塊化的服務(wù)收費(fèi)開辟了新的增長點(diǎn)，構(gòu)建了可持續(xù)的出海生態(tài)。
談到利潤分配模式，徐偉強(qiáng)有著更深刻體會?！拔覀兇蚱屏藗鹘y(tǒng)外貿(mào)‘2:8’的利潤格局，將利潤拆解為工廠、貿(mào)易、品牌服務(wù)、庫存賬期、本地服務(wù)五大模塊?！毙靷?qiáng)表示，這一創(chuàng)新的目的在于推動各方從博弈關(guān)系轉(zhuǎn)向共享共生，最終驅(qū)動中國產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！薄皹?biāo)準(zhǔn)出?！钡某掷m(xù)升級。
“我們將把‘4:6/6:4’的利潤共享模式推廣至更多合作國家?！毙靷?qiáng)表示，吸引更多伙伴加入“鏈?zhǔn)焦蚕怼鄙鷳B(tài)，最終打造具有全球影響力的中國產(chǎn)業(yè)帶品牌集群。
面向未來，徐偉強(qiáng)表示，脈鏈集團(tuán)下一步將聚焦三大關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。首先，集團(tuán)將強(qiáng)化科技創(chuàng)新對供應(yīng)鏈的賦能，利用大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)精準(zhǔn)預(yù)測需求，并推動工廠產(chǎn)品向智能化、高端化升級。其次，深化“地頭”資源整合，加快在重點(diǎn)市場布局區(qū)域服務(wù)中心，完善本地化服務(wù)體系，拓展“百城萬店”的渠道網(wǎng)絡(luò)。此外，集團(tuán)還將推動“利益重構(gòu)”進(jìn)一步全球化落地。
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素然追光
