價格戰比爆款先到，漫劇到底是不是真市場

文 | 新聲Pro，作者 | 馮勇

討論25年的內容行業，漫劇必然是最新最熱的年度關鍵詞之一。

從年初測試在C端跑通受行業關注，到12月抖音、快手、B站、愛奇藝、騰訊、七貓、百度等十余家平臺紛紛重金加注；目前「紅果免費漫劇」APP也已在安卓端上線。

巨量引擎數據顯示，4至7月，漫劇供給量以83%月度復合增長率高速增長；近半年累計上線作品達3000部，環比增長高達603%，25年市場規模有望突破200億元。

近期爆款劇中，靈矩動漫作品《收徒萬倍返還》累計播放量破億，持續帶動大盤熱度。漫譚動漫作品《我在末世當老板，員工全是S級變異體》單劇分賬200萬+，公司總分賬500萬+。

成本降低、周期壓縮、平臺加碼；AI技術的迅速發展，讓漫劇用一年時間走完了真人短劇兩三年的歷程。

但在《新聲Pro》的觀察里，「快」未必全然是件好事兒，我們對漫劇的底層商業邏輯仍存有質疑——作為內容的初步視覺化，偏過渡形態，最終可能會被AI動畫所取代；行業一年的高舉高打后，目前也未給出一個爆款答案。

且當下，行業走向逐漸顯現出不健康的一面。大量制作方走向卷低價、卷產能的路徑，一方面極力壓縮成本和周期；一方面不斷擴大團隊規模，追求以量取勝占據市場。這不僅與精品化背道而馳，賺快錢的窗口期過去后，還可能面臨著市場泡沫破碎的風險。

不過，制作方的心態卻比我們要樂觀得多。固然市場有風險，初期也存在亂象，但AI是他們長期主義的堅定答案。

女頻、3D、IP，到已經在嘗試落地的AI動畫、AI真人劇，AI潛力是明晰可見的。這些技術成熟下赫然顯現的一個又一個風口，都可能在未來打開百億、千億級別的市場，而AI漫劇是他們通向未來文娛市場的一張核心門票。

卷低價，卷產能，大量制作方混戰

從醬油、靈矩、花生到BlueNeo，目前一批較為頭部的漫劇公司，都是于25年初考量到AI漫劇的技術風口入局的。

靈矩動漫副總經理呂少龍總結有三點核心可行性：一是技術成熟，AIGC在圖像生成與動態化上達商業化門檻；二是市場驗證，AI漫劇的投流周期、用戶留存數據優于同期測試的AI小說與AI真人短劇；三是賽道時機，年初的行業狀態類似23年中期真人短劇，野蠻生長期、格局未定，為內容型公司提供了窗口期。

其中，最為關鍵的變量還是成本。參考短劇，漫劇成本基本分為兩部分：制作與投流；而AI技術的快速迭代，使得制作周期和制作成本不斷下探。

發展至目前，以靈矩動漫為例，「采用項目小組制，每個小組5-7人，涵蓋編劇、導演、抽卡師（3-4名）和后期，一部60集（100分鐘）的漫劇，從立項到上線平均僅需22天」。

行業平均成本（含投流測試）降至10-15萬，為原來動態漫的1/5乃至1/10，單劇利潤在十幾萬到幾十萬不等。醬油動漫創始人醬油表示，他們的「爆款率更高一些，綜合回報率能達300%」。

BlueNeo 商業化負責人周璐也提到:「目前漫劇制作流程標準化為劇本、分鏡、音視頻三個階段，從文字到圖片，再到分鏡生成、配音配樂；除剪輯外，AI覆蓋了90%流程工作，大幅降低人力成本」。

并且，伴隨當前平臺不斷的政策傾注，以及「每兩個月左右AI技術的升級迭代」，未來漫劇的利潤空間還能繼續提升。

花生短劇CEO吳海明表示：「更好的技術出來后，抽卡的次數會減少，甚至有些環節就不用人了，AI是最大的變化」。11月6日，靈矩動漫還同抖音嘗試了業內首次「漫劇直播帶劇」，以降低獲客成本和創造IP衍生（周邊）增量收入，進一步提高單部利潤。

但漫劇的低成本高效率，也造成了各制作方快速擴張團隊卷產能，以量取勝搶占市場的行業現狀。

12月12日，抖音漫劇日供給量突破400部峰值，12月15日，上新量再度飆升破400。目前，醬油和靈矩團隊也分別達1000、700人規模，一年間人員規模提升10倍，月產能突破100部。

圖源：漫劇有數

特別是AI的「平權」屬性，也讓市場中盲從風口的一批制作方加入混戰。而他們沒有IP，在內容上沒有核心話語權，大量進入下游后，就只能選擇畸形的內卷路徑。

有漫劇公司以「產學研」的名義尋求高校合作，實則是想利用低成本的學生生產力；有平臺給其他公司高薪派遣臥底；有制作方剛創業一個月卻鼓吹自己月產百部。

甚至「為了極致壓縮成本，一些產能公司將漫劇制作外包至朝鮮」，這一看似離譜的消息，《新聲Pro》曾得到多名從業者確認。

卷低價，卷產能，這與內容的精品路線背道而馳，我們擔心長線來看市場會愈發駛向不健康。對此，各制作方給出了不同看法。

靈矩和花生認為，低價卷產能在初期階段屬于正常現象，「大家在用真人短劇的邏輯做，覺得有一定產能才能跑起來」；吳海明表示「未來將走向兩種生態位，要么極致效率做情緒，要么極致品質做IP」。

醬油則認為，低質作品只是在起步階段大家能接受，受市場篩選后會被淘汰，「觀眾的胃口只會被一點點養刁，絕對不會開倒車」。

市場尚未飽和，女頻、3D、IP是三大方向

除去抖音、快手、B站、紅果等平臺政策扶持，近兩年來，中文在線、閱文等頭部版權公司都主動入局漫劇。

中文在線依托自研AI漫劇平臺，今年國慶檔推出業內首部AI 3D動漫《仙尊歸來：只手鎮人間》。10月份的創作者大會上，閱文發布「創作合伙人計劃」，從IP、資金、技術、生態四大維度全面布局漫劇；不僅開放了十萬部精品IP，還與醬油動漫、奇想、知行合一等制作方建立合作關系。

閱文集團副總裁、總編輯楊晨在會上表示：「很多幻想類作品的改編長期以來面臨視覺化產能的瓶頸。現在，以漫劇為代表的AIGC生產正在成為新的突破方式」。

對于閱文、中文在線而言，一個現實需求是，基于既有IP講新一代的版權故事、IP故事；漫劇能成為其撬動二級市場估值、爭奪投融資的重要抓手。下游追尋投機的產能公司，則無需考慮市場的真實性，只要在市場較熱的窗口期內，通過卷價格戰、薄利多銷賺到錢就可以了。

基于此，我們對漫劇市場的一個擔憂是，漫劇爆發并非源自市場需求的自然成熟，可能是平臺政策扶持與企業資本敘事共作用下的虛假繁榮。且作為漫劇前身的傳統動態漫，誕生已有十年，一直未能打開大眾市場；目前市場高速跑了一年，也未真正意義上出現一部標桿性作品，原因何在？是否因市場已經飽和？是否更多是資本泡沫？

對于《新聲Pro》的疑問，制作方首先表示，漫劇出圈還需更多流量渠道和時間周期，讓用戶看到。「一些爆火的真人短劇，基本上也是在短劇發展兩年的時間點產生的。」「目前市場從傳統短劇、短視頻受眾里切了一塊接受動漫畫風的年輕人群，非常垂類的動漫用戶、二次元尚待挖掘。」

其次，「市場肯定不是偽需求，目前市場也未飽和」。呂少龍解釋道，判斷依據一是用戶付費意愿，抖音漫劇日流水已破千萬且仍在高速增長；二是用戶留存與追更，「我們的用戶會主動催更，這是內容吸引力的直接證明」。

吳海明表示，「飽和的話月度應該有3000部精品，現在一個月也就兩三百部」。醬油也稱「漫劇只是剛剛開始，遠沒有達到飽和二字；且不管是什么賽道，飽和只是垃圾內容飽和，真正的好作品永遠不會飽和」。

如沙雕漫這類搞笑日常題材，由于門檻低、易模仿，目前已出現同質飽和跡象。而懸疑、末世、都市高武、三幻等強幻想、大腦洞題材，仍然很受市場歡迎。

其三，漫劇在女頻、3D和IP衍生市場中仍處于一片藍海，這三大方向是目前行業關注和探索的焦點。

女頻方面，因為目前用戶以18-30歲男性為核心，題材基本集中于男頻，女頻的潛力遠未釋放。

10月份，花生短劇做了首部女頻爆款《公主殿下，您的鈔能力已到賬》，播放過億，成女頻題材消耗第一。「我們非常清楚，在抖音生態里女頻肯定是可以的」，只是目前在畫風、題材上還沒有打到女性用戶想看的點上，「一旦跑起來，女性的市場空間還是很大的」。

周璐也表示：「女頻會是漫劇的下一步，更多女性用戶的涌入，會對漫劇市場帶來非常大的變化。」同時女性對畫質的要求更高，所以在戰略上，BlueNeo在夯實男頻基本盤同時聚焦女頻進行突破。

3D方面，因為市場維度「傳統3D動畫產能嚴重不足，供給極大低于需求，有非常大的機會」；且目前AI在3D方面技術已經走向成熟落地。

吳海明還表示，「以《斗羅》《斗破》的改編國漫為例，3D的受眾更多，市場穩定性也是高于2D的，長期來看更有優勢」；同時，3D本身也是漫劇往精品化走的一個方向。

IP方面，從網文和短劇中篩選適配內容，進行IP跨媒介開發已成為行業共識，「未來的爆款大概率是基于IP，要有好的IP來做改編。」

BlueNeo團隊將實拍短劇《魚躍龍門》AI漫改為《我的小說通三界》，該劇于國慶期間上線，取得了「日榜第二，五天突破千萬播放，八天充值破百萬」的成績。同時，BlueNeo還與閱文、番茄等頭部平臺以及出版社開展合作，尋找科幻、懸疑等影視化方向預期較好的IP來進行IP改編。

總體而言，各制作方對未來市場預期都較為樂觀。吳海明借《哪吒》和動畫市場的量級進行判斷，認為「AI漫劇市場可達千億，衍生品市場更是數千億級別」，「未來一年會是AI漫劇的黃金窗口」。 BlueNeo和靈矩動漫也判斷道，未來半年甚至下一個季度內，就可能出現破圈級的爆款作品；「因為8、9月份之后有一大波影視公司、平臺公司、AI工具公司玩家入局」。

漫劇與動畫互補，AI是核心沉淀

除開市場的高熱度討論，從內容形態上講，AI漫劇始終是作為網文的初步視覺化實現，屬于文字和動畫之間的過渡形態。我們十分好奇，制作方如何理解AI漫劇的最終形態？是否會被AI動畫淘汰？這決定著行業的核心走向。

出乎意料的是，制作方一致認為，AI漫劇將與AI動畫互補，市場之大，誰也不會替代誰。呂少龍表示，「好比短劇與長劇，是滿足不同用戶需求的并行產物」，漫劇的快節奏、強爽點特性與移動端碎片化習慣高度契合。周璐認為，雖然漫劇和動畫二者的界限比較模糊，但從長線來看，「高端市場還是會以動畫為主，包括番劇和電影；低端市場則會以沙雕漫為主」。

只是隨著時間推移，漫劇會基本穩定在一個正常的水平線上。「可能半年一年后，AI真人劇有了機會，會稀釋部分AI漫劇的市場關注度和玩家投入度，漫劇增速會放緩，但還會增長」。

更長遠的公司發展維度，《新聲Pro》發現，各制作方也不限于AI漫劇的單一業務，更多是以漫劇為契機，沉淀AI技術。AI是漫劇行業貫穿全程的賦能者，是目前漫劇從業者上桌吃飯及繼續持有話語權的關鍵。

BlueNeo正在研發「自有AI漫劇生產工具」，這是其在激烈市場競爭中通過AI構建長期護城河的關鍵一步。「不僅是對單個項目的制作提效，BlueNeo更希望成為以AI技術為核心驅動的下一代內容生產與IP運營平臺」。

醬油動漫的目標很明確，「未來規劃是做好AI賽道，爭取成為國內最大的AI科技與文化相融的公司，通過AI占據大部分視覺化的市場，不論是短劇、電視劇、電影、動畫，甚至廣告、文旅、游戲CG」。

靈矩動漫和花生短劇同樣將核心業務放在基于技術帶來的全鏈路內容制作發行機遇上。「AI漫劇、AI短劇本質都是短劇，只是生產方式和工具不同，未來要更多布局AI動畫和AI真人短劇，實現全面爆發」。

呂少龍精辟總結道，「漫劇是通往未來大文娛市場的一張核心門票」。