燒光100億后，90后AI天才請來80后“搞錢女王”：因為要先活下去

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技術頂流聯姻資本女王

90后清華學霸，AI大模型頂流，創立月之暗面兩年殺進“六小虎”，Kimi K2 Thinking測試超越GPT-5。

可誰能想到，這位讓同行仰望的技術天才，卻在2025年底突然低頭——請來“搞錢高手”張予彤坐鎮總裁，把公司命脈全盤交出。

這場看似不搭的“聯姻”，炸翻了整個AI圈，引發了關于技術與商業平衡的深度思考。

學霸狂飆技術核崛起路

楊植麟是典型的技術極客，清華本科直博期間就泡在實驗室，搗鼓自然語言處理模型，畢業后在海外頂尖AI實驗室待過兩年，2023年拉著幾個同學回國創立月之暗面，初衷很簡單——“做出中國人自己的大模型”。

團隊用半年時間啃下長文本處理難題，Kimi上線即憑“一次能讀20萬字PDF”出圈，用戶量三個月破千萬，2024年底發布的Kimi K2更在多輪Thinking測試中分數碾壓GPT-5，直接把公司送進中國大模型“六小虎”行列，楊植麟也成了同行眼里“最會煉丹的技術瘋子”。

寒冬下AI行業生存戰

可技術光環背后，是燒錢如流水的現實。

訓練一次頂級大模型要燒掉20億，日常維護每月幾千萬，行業里早有“沒燒過百億不敢談AGI”的說法。

2024年下半年風向突變，投資人不再聽“星辰大海”的故事，見面先問“現金流能撐幾個月”，早期瘋狂撒錢的VC開始捂緊錢包。

中小AI團隊裁員、停服成常態，某明星項目創始人連工資都發不出，偷偷開網約車續命。

“六小虎”也扛不住，百川智能收縮戰線裁掉30%員工，零一萬物轉頭做ToB項目求生存，月之暗面賬上資金，按當時燒錢速度只夠撐8個月。

張予彤搞錢履歷爭議入場

楊植麟急得滿嘴燎泡，托遍關系找到張予彤。

這位85后投資人是圈內出了名的“資本捕手”：清華電子工程本科+斯坦福MBA，在金沙江創投做合伙人時就以“眼光毒、下手狠”著稱，當年力排眾議投小紅書，幫公司從估值1億熬到上市，自己也成了85后投資人里的標桿。

她懂技術更懂資本游戲，見面第三次就拍板：“要我來可以，但得給我絕對話語權，包括融資、商業化、團隊架構。”

張予彤上任第一件事就是拉融資。

帶著Kimi K2的測試報告，三天飛四個城市見投資人，阿里那邊直接甩出條件：“10億投資換15%股份，要求數據接口優先開放。”

她當場拍板，簽約那天月之暗面估值從18億沖到25億，賬上瞬間多了能燒一年的錢。

可她的入場，從一開始就裹著爭議——前東家朱嘯虎在朋友圈陰陽怪氣：“有些人啊，拿著LP的錢練手，轉頭就把資源搬去新地方。”

圈內人都知道，張予彤來之前，朱嘯虎的金沙江本有意領投月之暗面，結果被她截胡，還挖走了兩個核心FA。

雙核實戰生死考題

張予彤沒給團隊留適應期，上任第二周就拉著技術、銷售開閉門會，黑板上寫滿“變現”二字。

搞錢的平衡術最難——阿里10億投進來，附帶條件是“數據接口優先開放”，技術團隊炸了鍋：“Kimi的核心算法要是共享，跟把家底送出去有什么區別？”

她拍板折中：開放通用數據接口，但核心推理模型加密，為此跟阿里法務磨了27版協議。

變現得從實處下手。

API接口定價分三檔：個人用戶免費額度砍半，企業客戶按調用量收費，大客戶定制服務直接報價百萬級。

上周剛簽下某銀行的智能客服項目，對方要求“能識別方言俚語+20萬字征信報告解讀”，技術團隊熬了三個通宵才拿出demo。

C端更頭疼，Kimi用戶量過億，但付費率不到3%，她讓產品經理加了“付費解鎖長文本處理上限”的彈窗，結果三天內收到2萬條差評，罵“吃相難看”。

最要命的是防碾壓。

字節跳動的豆包宣布“永久免費”，直接搶走月活300萬用戶；騰訊云把大模型服務打包進企業套餐，價格壓到月費999元。

張予彤被逼得打差異化，跑去高校談合作，給實驗室免費開放Kimi K2的學術版，換論文引用和人才儲備。

楊植麟偶爾會闖進她辦公室：“再這么搞，Kimi快成賺錢工具了！”

她把財務報表拍過去：“賬上的錢只夠燒到明年Q2，要么現在賺錢，要么等著被巨頭吞掉。”

2026年IPO的倒計時已經開始，這場從“煉丹”到“鑄幣”的仗，一步都不能錯。

行業洗牌前夜IPO沖刺重構

IPO成了AI公司的救命稻草，智譜已經悄悄啟動上市輔導，聽說材料改了十幾版，就怕監管問盈利模式；

MiniMax團隊最近總往香港跑，投行那邊吹風說要搶2026年港股AI第一股的名頭。

月之暗面也把上市提上日程，內部定的目標是2026年敲鐘，估值要沖到40億美元，比張予彤拉來阿里投資時的25億翻了快一倍。

但上市哪有那么容易？

監管要問技術護城河——Kimi K2的推理算法到底比GPT-5強在哪，能不能持續領先；

分析師盯著增長邏輯——企業定制剛簽3個客戶，付費用戶才5%，怎么證明明年收入能翻三倍；

股民更直接，見面就問“什么時候能盈利”，技術團隊被問得啞口無言，只能翻出API接口的付費數據硬撐。

巨頭還在旁邊虎視眈眈，字節豆包綁著抖音流量免費送，騰訊云把大模型塞進企業套餐里賣，

月之暗面這種純技術出身的公司，想靠IPO突圍，只能指望楊植麟的技術壁壘和張予彤的資本操盤能捏合成合力——

畢竟現在AI圈的牌桌，早就不是單靠技術就能坐穩的了。

技術理想與商業現實的平衡

現在月之暗面賬上還有15億融資，夠燒到2026年中，但商業化還在啃硬骨頭：

企業定制剛簽下5家大客戶，合同金額加起來不到8000萬，C端付費率卡在6%死活上不去，張予彤上周開會拍了桌子，要求產品團隊三個月內把付費功能再優化十版。

行業里兩種聲音吵得兇，有人說“雙核是AI創業的最優解，技術管上限，商業管底線”，也有人私下嘀咕“張予彤來了半年，Kimi更新日志里‘賺錢功能’比‘技術突破’多了一倍，早晚變成第二個愛錢進”。

其實這場“聯姻”早撕開了AI圈的遮羞布：技術再牛，沒商業化撐著就是實驗室里的標本；資本再狠，脫離技術內核也是空中樓閣。

月之暗面的實驗能不能成不好說，但至少讓所有AI創業者看清了現實——技術的星辰大海，終究得拿商業的面包當船票，先活下來，才有資格談明天。