![]()
張文輝,男,現任海南唯美居家居有限公司董事長。
當前,在全國各地都能看到茂名人創業奮斗的身影,許多茂名鄉賢憑借敢闖敢拼的韌勁在當地站穩腳跟,既將“好心茂名”的文化基因播撒四方,更始終心懷桑梓之情反哺家鄉,海南唯美居家居有限公司董事長張文輝便是其中之一。日前,茂名晚報“追夢者”采訪團隊走出茂名,跨越瓊州海峽,走進海南省海口市,對話張文輝,聆聽他的追夢故事。
張文輝是從電白區的鄉間走來,他用堅韌與汗水澆灌夢想,將“放牛娃”的質樸融入創業征程;他在海南家居市場中踏浪前行,以二十余年的專注與創新,把單一家具銷售發展為“全案設計+高端定制”的行業標桿;他在商海拼搏中不忘回饋鄉土,用公益善舉點亮無數希望;他以茂名鄉賢的熱忱,搭建起茂瓊兩地經濟文化交流的橋梁,為家鄉發展貢獻一份力量……
![]()
年少時光,在艱辛歲月里埋下奮斗種子
1975年,張文輝出生在電白區林頭鎮田充村一個普通的農民家庭,家中有四個兄弟姐妹,他排行最小。當時的農村,物質條件匱乏,父母靠務農維持生計,日子過得拮據。“那時候放學回來,放下書包就得去做農活,放牛、割草、插秧,這些活兒我都干過。”回憶起童年,張文輝的語氣里滿是對過往的坦然。
![]()
讀初中時,張文輝為了貼補家用,還嘗試利用假期時間做點小生意。他從批發市場進些水果,然后拿到集市上去擺攤售賣。第一次當“小商販”,雖然每天賺的錢不多,但看著自己親手掙來的生活費,他心里滿是成就感。這段早年的“經商經歷”,也在他的心里埋下了一顆創業的種子。“讀書改變命運”是刻在張文輝心里的信念。“七八十年代的鄉下,條件都比較艱苦,想要走出農村,除了努力讀書,似乎沒有更好的出路。”他深知,書本是打開農村大門的一把鑰匙,讀書才能讓自己的命運有另一種可能。上學期間,張文輝不僅學習刻苦,還積極參與學校事務,高中時便擔任班長、學生會,早早展現出較強的責任感和組織能力。“那時候學校很照顧我,減免了學費,吃飯也不用花錢,這減輕了家里不少負擔。”這份來自學校的溫暖,讓張文輝更加珍惜學習的機會。
1994年,張文輝成功考上北京民族大學,他毫不猶豫地選擇了國際貿易專業。“當時滿腦子想經商,學這個專業能幫我打基礎。”大學中,他如饑似渴地學習專業知識,把對未來的憧憬,都融進了每一堂課里,為日后在商海闖蕩攢足了底氣。
![]()
初入職場,在家居行業開啟逐夢之旅
1997年,大學畢業的張文輝入職順德市德富家具有限公司,主要負責家具市場業務拓展。憑借出色的業績,他很快獲得公司器重,被調往沈陽負責當地全域業務,后來還當上了分公司經理。自小在南方長大的他,初到沈陽時很不適應。但后來隨著工作的深入展開,他每天忙于了解市場需求,拓展客戶資源,雖然工作辛苦,但看到客戶信任度不斷提升,他心中滿是成就感,反倒樂在其中。
1998年,公司計劃開發海南市場,并進一步開拓國際業務。國際貿易專業畢業的張文輝,成為公司派往海南的不二人選。“海南的市場潛力很大,很適合發展家居行業。”他坦言,公司本就有五金家具出口業務,這也讓他對開拓新市場更有底氣。
![]()
初到海南,張文輝便全身心投入到市場調研中,他走遍當地的大小賣場,分析消費者的喜好和需求,很快便打開了局面。在他的帶領下,公司在海南開設了8家門店,還發展了多個分銷點,業務做得風生水起。
在初到海南的幾年里,張文輝摸透了家居行業的經營邏輯,也攢下了扎實的人脈與資源。“看著市場一步步做起來,就覺得自己能試著獨立闖一闖了。”2001年,他毅然辭去穩定的工作,決心在海南開啟自己的家居事業。他沒有一開始就開辦公司,而是從最基礎的“個體戶”做起,憑著過往的經驗,慢慢搭建屬于自己的事業起點。
創業初期,在磨礪中踏實走好每一步
創業初期,資金短缺,張文輝和妻子黃少麗組成了“夫妻檔”,從最基礎的家具銷售做起。啟動資金是夫妻倆之前上班攢下的工資,數額有限,他們就先從小批量進貨開始。剛開始的賣場也很簡陋,搭個鐵皮棚,里面鋪層水泥就開始賣家具了。
![]()
為了盡可能降低成本,張文輝每次都親自去佛山進貨。他常常傍晚從海口坐大巴車,經輪渡去順德;第二天一早到了地方,就馬不停蹄地選貨、訂貨;晚上,又跟著貨車往海南趕;第三天回到海南,他顧不上休息,還要忙著卸貨、整理擺賣。這樣三天兩夜連軸轉,他基本沒怎么休息,餓了就吃包方便面,累了就靠在貨車上瞇一會兒。不僅如此,當時的貨款都是現金支付,進貨時他都得隨身攜帶大量現金,路上的安全風險,成了又一層無形的壓力。
店里的事,則大多落在黃少麗肩上,她主要負責家具銷售,耐心接待每一位顧客。而張文輝除了進貨,還兼顧搬貨、運貨,以及上門給客戶安裝家具。他回憶道,那段日子生意不錯,也沒有請其他員工,所以特別忙,常常剛卸完一批貨,就扛著工具趕去客戶家安裝。那時多是板式家具,雖安裝步驟不復雜,但板材又大又重,每次忙完都渾身是汗,衣服能擰出水來。
正是這段什么都要干的經歷,讓張文輝把家具行業從頭到尾的鏈條摸得一清二楚。更難得的是,他從沒被困難困住,反而憑著對市場的敏銳判斷尋找機會。“有一段時間大理石家具很流行,我就專門進大理石面的家具,很快就賣斷貨了。”靠著這份精準把握和夫妻倆的不懈努力,他們在創業路上,一步步踩出了屬于自己的方向。
![]()
品牌發展,以創新和服務打造行業標桿
2009年,張文輝創辦了海南唯美居家居有限公司,正式開啟品牌化運營之路。“從個體戶到公司化運作,這是一個很大的跨越,我們不僅要做好產品銷售,還要注重團隊建設、品牌推廣和服務提升。”在張文輝的帶領下,唯美居不斷創新經營模式,從最初的單一成品家具銷售,逐步轉型為“家具+定制+軟裝”的整裝全案服務,融合了品牌家具、高端定制、整裝墻門、智能廚房、窗簾軟裝等多個領域,成為能提供“一站式”服務的家居集成服務商。
為貼合市場需求變化,張文輝格外注重門店體驗感,按專業方案裝修并搭配軟裝,將門店打造成貼近消費者生活的體驗館。如今,唯美居已成為海南家居行業標桿,代理銳馳、華意空間、席夢思、思特萊斯等十幾個國內外一線品牌,在廣東、海南布局多家連鎖體驗店,專注為大平層、別墅等高端客戶提供居家設計與服務。其團隊也從最初的“夫妻檔”,發展到如今60余人的規模,峰值時更是突破百人。
![]()
不過,張文輝的創業之路并非坦途。2015年,他在雷州的一家門店突遭意外——因樓下電器售賣店電路短路引發火災,火勢蔓延至門店,店內家具被高溫烤得變形,還被濃煙熏得面目全非,直接損失高達600萬元。“當時資金壓力壓得人喘不過氣,但萬幸海口、深圳的門店有穩定現金流支撐,加上和物業反復協商后,對方同意用免租期抵扣部分賠償,我們才慢慢從這場危機里緩過勁來。”此外,創業途中張文輝也試過拓寬賽道,曾涉足家具加工、餐飲等領域,可嘗試下來效果都不盡如人意,最后只能選擇及時止損,專注聚焦家居主業。
在唯美居發展過程中,張文輝始終把“服務”放在首位。他認為,現在家居市場競爭激烈,想要脫穎而出,就得在服務上下功夫。唯美居組建了專業的設計師團隊、營銷團隊和外圍渠道團隊,還設立了專門的售后服務部門,提供免費的家具護理服務。“我們組建了三個人的服務團隊,配了一輛車,每天專門上門為客戶免費保養家具,客戶頭一天預約,我們第二天就會上門。”張文輝說,做好服務不僅能提升客戶滿意度,還能樹立良好的品牌形象,這是企業長久發展的關鍵。
![]()
近年來,受市場環境影響,家具行業整體下行,張文輝卻能帶領唯美居穩步發展。“越是市場低迷,越要凸顯自己的優勢。我們通過優化產品結構、提升服務質量、加強設計創新,不斷滿足客戶的個性化需求,才能在激烈的競爭中站穩腳跟。”
以公益善舉反哺桑梓與社會
如今身兼政協第二屆茂名市電白區委員會委員、海南省茂名商會監事長、中國獅子聯會海南代表處智上服務隊隊長等職的他,始終將“反哺”視為己任,用心傳播家鄉“好心文化”,在服務桑梓、深耕公益的道路上步履不停。
![]()
早在2000年左右,張文輝就已開始投身家鄉公益事業。從修路、安裝路燈,到維修村小學的課桌板凳,他都帶頭參與。村里自籌資金做道路硬底化及排污工程時,他不僅帶頭捐款,還積極發動村民共同參與,共同建設美麗家鄉,項目進展十分順利。如今的村子,家家戶戶住上樓房,路邊立起太陽能路燈,村容整潔、交通便利,這些變化里,都藏著他的心血。
對家鄉茂名電白,張文輝有著深厚的牽掛。作為政協委員,他心系家鄉發展,積極為家鄉建設建言獻策。“只要有時間,我都會回電白參加政協會議或者調研活動等,了解家鄉的發展情況,為家鄉的經濟社會發展貢獻自己的力量。”此外,因父親與姐姐都在老家生活,他幾乎每隔一兩個月就會回一趟電白。每一次返鄉,他都能清晰感受到家鄉的日新月異:從前從村里前往電白區中心要花費很長時間趕路,如今開車只要十幾分鐘就能抵達,不僅道路暢通了,醫療、商業、教育等配套設施也更加完善,周邊環境也變得越來越美。“家鄉的變化真是非常大,看到家鄉發展得越來越好,我感覺也特別自豪。”他說。
![]()
在海南省茂名商會中,張文輝擔任監事長一職,商會在促進茂名與海南兩地交流合作方面發揮了重要作用。近年來,茂名的“荔枝定制”活動聲名漸起,張文輝第一時間積極參與,特意定制了一批家鄉荔枝。荔枝成熟后運到海南,分給公司員工、送給客戶等,向他們推介茂名荔枝。“家鄉的荔枝甜在嘴里、暖在心里,想讓海南的朋友也嘗嘗,也幫果農多銷點。”張文輝說,未來他還想借著商會的平臺,多組織兩地企業交流,把海南的好經驗帶回茂名,也把茂名的好產品推向海南,讓這份“雙向奔赴”的情誼越走越遠。
在海南,張文輝的公益腳步從未停歇,把茂名“好心文化”的溫度融入每一次善舉中。他是中國獅子聯會海南代表處智上服務隊隊長,逢年過節,他會帶著隊員們慰問困難群眾,遇到臺風等災害天氣,他第一時間組織隊員出錢出力幫助救災。
![]()
張文輝用二十余載的奮斗,書寫了一段精彩的人生篇章。在未來的歲月里,他將繼續帶著初心與夢想,在企業發展與公益事業的道路上穩步前行,為家鄉的繁榮發展、為社會的和諧進步貢獻更多的力量。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.