海南唯美居家居有限公司董事長張文輝：二十余載筑夢家居行業

張文輝，男，現任海南唯美居家居有限公司董事長。

當前，在全國各地都能看到茂名人創業奮斗的身影，許多茂名鄉賢憑借敢闖敢拼的韌勁在當地站穩腳跟，既將“好心茂名”的文化基因播撒四方，更始終心懷桑梓之情反哺家鄉，海南唯美居家居有限公司董事長張文輝便是其中之一。日前，茂名晚報“追夢者”采訪團隊走出茂名，跨越瓊州海峽，走進海南省海口市，對話張文輝，聆聽他的追夢故事。

張文輝是從電白區的鄉間走來，他用堅韌與汗水澆灌夢想，將“放牛娃”的質樸融入創業征程；他在海南家居市場中踏浪前行，以二十余年的專注與創新，把單一家具銷售發展為“全案設計+高端定制”的行業標桿；他在商海拼搏中不忘回饋鄉土，用公益善舉點亮無數希望；他以茂名鄉賢的熱忱，搭建起茂瓊兩地經濟文化交流的橋梁，為家鄉發展貢獻一份力量……

年少時光，在艱辛歲月里埋下奮斗種子

1975年，張文輝出生在電白區林頭鎮田充村一個普通的農民家庭，家中有四個兄弟姐妹，他排行最小。當時的農村，物質條件匱乏，父母靠務農維持生計，日子過得拮據。“那時候放學回來，放下書包就得去做農活，放牛、割草、插秧，這些活兒我都干過。”回憶起童年，張文輝的語氣里滿是對過往的坦然。

讀初中時，張文輝為了貼補家用，還嘗試利用假期時間做點小生意。他從批發市場進些水果，然后拿到集市上去擺攤售賣。第一次當“小商販”，雖然每天賺的錢不多，但看著自己親手掙來的生活費，他心里滿是成就感。這段早年的“經商經歷”，也在他的心里埋下了一顆創業的種子。“讀書改變命運”是刻在張文輝心里的信念。“七八十年代的鄉下，條件都比較艱苦，想要走出農村，除了努力讀書，似乎沒有更好的出路。”他深知，書本是打開農村大門的一把鑰匙，讀書才能讓自己的命運有另一種可能。上學期間，張文輝不僅學習刻苦，還積極參與學校事務，高中時便擔任班長、學生會，早早展現出較強的責任感和組織能力。“那時候學校很照顧我，減免了學費，吃飯也不用花錢，這減輕了家里不少負擔。”這份來自學校的溫暖，讓張文輝更加珍惜學習的機會。

1994年，張文輝成功考上北京民族大學，他毫不猶豫地選擇了國際貿易專業。“當時滿腦子想經商，學這個專業能幫我打基礎。”大學中，他如饑似渴地學習專業知識，把對未來的憧憬，都融進了每一堂課里，為日后在商海闖蕩攢足了底氣。

初入職場，在家居行業開啟逐夢之旅

1997年，大學畢業的張文輝入職順德市德富家具有限公司，主要負責家具市場業務拓展。憑借出色的業績，他很快獲得公司器重，被調往沈陽負責當地全域業務，后來還當上了分公司經理。自小在南方長大的他，初到沈陽時很不適應。但后來隨著工作的深入展開，他每天忙于了解市場需求，拓展客戶資源，雖然工作辛苦，但看到客戶信任度不斷提升，他心中滿是成就感，反倒樂在其中。

1998年，公司計劃開發海南市場，并進一步開拓國際業務。國際貿易專業畢業的張文輝，成為公司派往海南的不二人選。“海南的市場潛力很大，很適合發展家居行業。”他坦言，公司本就有五金家具出口業務，這也讓他對開拓新市場更有底氣。

初到海南，張文輝便全身心投入到市場調研中，他走遍當地的大小賣場，分析消費者的喜好和需求，很快便打開了局面。在他的帶領下，公司在海南開設了8家門店，還發展了多個分銷點，業務做得風生水起。

在初到海南的幾年里，張文輝摸透了家居行業的經營邏輯，也攢下了扎實的人脈與資源。“看著市場一步步做起來，就覺得自己能試著獨立闖一闖了。”2001年，他毅然辭去穩定的工作，決心在海南開啟自己的家居事業。他沒有一開始就開辦公司，而是從最基礎的“個體戶”做起，憑著過往的經驗，慢慢搭建屬于自己的事業起點。

創業初期，在磨礪中踏實走好每一步

創業初期，資金短缺，張文輝和妻子黃少麗組成了“夫妻檔”，從最基礎的家具銷售做起。啟動資金是夫妻倆之前上班攢下的工資，數額有限，他們就先從小批量進貨開始。剛開始的賣場也很簡陋，搭個鐵皮棚，里面鋪層水泥就開始賣家具了。

為了盡可能降低成本，張文輝每次都親自去佛山進貨。他常常傍晚從海口坐大巴車，經輪渡去順德；第二天一早到了地方，就馬不停蹄地選貨、訂貨；晚上，又跟著貨車往海南趕；第三天回到海南，他顧不上休息，還要忙著卸貨、整理擺賣。這樣三天兩夜連軸轉，他基本沒怎么休息，餓了就吃包方便面，累了就靠在貨車上瞇一會兒。不僅如此，當時的貨款都是現金支付，進貨時他都得隨身攜帶大量現金，路上的安全風險，成了又一層無形的壓力。

店里的事，則大多落在黃少麗肩上，她主要負責家具銷售，耐心接待每一位顧客。而張文輝除了進貨，還兼顧搬貨、運貨，以及上門給客戶安裝家具。他回憶道，那段日子生意不錯，也沒有請其他員工，所以特別忙，常常剛卸完一批貨，就扛著工具趕去客戶家安裝。那時多是板式家具，雖安裝步驟不復雜，但板材又大又重，每次忙完都渾身是汗，衣服能擰出水來。

正是這段什么都要干的經歷，讓張文輝把家具行業從頭到尾的鏈條摸得一清二楚。更難得的是，他從沒被困難困住，反而憑著對市場的敏銳判斷尋找機會。“有一段時間大理石家具很流行，我就專門進大理石面的家具，很快就賣斷貨了。”靠著這份精準把握和夫妻倆的不懈努力，他們在創業路上，一步步踩出了屬于自己的方向。

品牌發展，以創新和服務打造行業標桿

2009年，張文輝創辦了海南唯美居家居有限公司，正式開啟品牌化運營之路。“從個體戶到公司化運作，這是一個很大的跨越，我們不僅要做好產品銷售，還要注重團隊建設、品牌推廣和服務提升。”在張文輝的帶領下，唯美居不斷創新經營模式，從最初的單一成品家具銷售，逐步轉型為“家具+定制+軟裝”的整裝全案服務，融合了品牌家具、高端定制、整裝墻門、智能廚房、窗簾軟裝等多個領域，成為能提供“一站式”服務的家居集成服務商。

為貼合市場需求變化，張文輝格外注重門店體驗感，按專業方案裝修并搭配軟裝，將門店打造成貼近消費者生活的體驗館。如今，唯美居已成為海南家居行業標桿，代理銳馳、華意空間、席夢思、思特萊斯等十幾個國內外一線品牌，在廣東、海南布局多家連鎖體驗店，專注為大平層、別墅等高端客戶提供居家設計與服務。其團隊也從最初的“夫妻檔”，發展到如今60余人的規模，峰值時更是突破百人。

不過，張文輝的創業之路并非坦途。2015年，他在雷州的一家門店突遭意外——因樓下電器售賣店電路短路引發火災，火勢蔓延至門店，店內家具被高溫烤得變形，還被濃煙熏得面目全非，直接損失高達600萬元。“當時資金壓力壓得人喘不過氣，但萬幸海口、深圳的門店有穩定現金流支撐，加上和物業反復協商后，對方同意用免租期抵扣部分賠償，我們才慢慢從這場危機里緩過勁來。”此外，創業途中張文輝也試過拓寬賽道，曾涉足家具加工、餐飲等領域，可嘗試下來效果都不盡如人意，最后只能選擇及時止損，專注聚焦家居主業。

在唯美居發展過程中，張文輝始終把“服務”放在首位。他認為，現在家居市場競爭激烈，想要脫穎而出，就得在服務上下功夫。唯美居組建了專業的設計師團隊、營銷團隊和外圍渠道團隊，還設立了專門的售后服務部門，提供免費的家具護理服務。“我們組建了三個人的服務團隊，配了一輛車，每天專門上門為客戶免費保養家具，客戶頭一天預約，我們第二天就會上門。”張文輝說，做好服務不僅能提升客戶滿意度，還能樹立良好的品牌形象，這是企業長久發展的關鍵。

近年來，受市場環境影響，家具行業整體下行，張文輝卻能帶領唯美居穩步發展。“越是市場低迷，越要凸顯自己的優勢。我們通過優化產品結構、提升服務質量、加強設計創新，不斷滿足客戶的個性化需求，才能在激烈的競爭中站穩腳跟。”

以公益善舉反哺桑梓與社會

如今身兼政協第二屆茂名市電白區委員會委員、海南省茂名商會監事長、中國獅子聯會海南代表處智上服務隊隊長等職的他，始終將“反哺”視為己任，用心傳播家鄉“好心文化”，在服務桑梓、深耕公益的道路上步履不停。

早在2000年左右，張文輝就已開始投身家鄉公益事業。從修路、安裝路燈，到維修村小學的課桌板凳，他都帶頭參與。村里自籌資金做道路硬底化及排污工程時，他不僅帶頭捐款，還積極發動村民共同參與，共同建設美麗家鄉，項目進展十分順利。如今的村子，家家戶戶住上樓房，路邊立起太陽能路燈，村容整潔、交通便利，這些變化里，都藏著他的心血。

對家鄉茂名電白，張文輝有著深厚的牽掛。作為政協委員，他心系家鄉發展，積極為家鄉建設建言獻策。“只要有時間，我都會回電白參加政協會議或者調研活動等，了解家鄉的發展情況，為家鄉的經濟社會發展貢獻自己的力量。”此外，因父親與姐姐都在老家生活，他幾乎每隔一兩個月就會回一趟電白。每一次返鄉，他都能清晰感受到家鄉的日新月異：從前從村里前往電白區中心要花費很長時間趕路，如今開車只要十幾分鐘就能抵達，不僅道路暢通了，醫療、商業、教育等配套設施也更加完善，周邊環境也變得越來越美。“家鄉的變化真是非常大，看到家鄉發展得越來越好，我感覺也特別自豪。”他說。

在海南省茂名商會中，張文輝擔任監事長一職，商會在促進茂名與海南兩地交流合作方面發揮了重要作用。近年來，茂名的“荔枝定制”活動聲名漸起，張文輝第一時間積極參與，特意定制了一批家鄉荔枝。荔枝成熟后運到海南，分給公司員工、送給客戶等，向他們推介茂名荔枝。“家鄉的荔枝甜在嘴里、暖在心里，想讓海南的朋友也嘗嘗，也幫果農多銷點。”張文輝說，未來他還想借著商會的平臺，多組織兩地企業交流，把海南的好經驗帶回茂名，也把茂名的好產品推向海南，讓這份“雙向奔赴”的情誼越走越遠。

在海南，張文輝的公益腳步從未停歇，把茂名“好心文化”的溫度融入每一次善舉中。他是中國獅子聯會海南代表處智上服務隊隊長，逢年過節，他會帶著隊員們慰問困難群眾，遇到臺風等災害天氣，他第一時間組織隊員出錢出力幫助救災。

張文輝用二十余載的奮斗，書寫了一段精彩的人生篇章。在未來的歲月里，他將繼續帶著初心與夢想，在企業發展與公益事業的道路上穩步前行，為家鄉的繁榮發展、為社會的和諧進步貢獻更多的力量。