從鋼鐵到餐飲，惡性競爭下，企業(yè)為何寧愿“增產(chǎn)不增收”？

他說現(xiàn)在洗滌劑行業(yè)亂得很，有些產(chǎn)品活性物含量連5%都達(dá)不到，靠著超低價(jià)搶占市場，正規(guī)廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品反而賣不動。

這種事不光發(fā)生在洗滌劑行業(yè)，鋼鐵廠為了搶訂單互相壓價(jià)，光伏企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)到產(chǎn)能過剩，汽車4S店的優(yōu)惠海報(bào)換得比日歷還勤，連樓下餐館都開始比誰的套餐更便宜。

大家好像都被困在“價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭里，誰也不敢先上岸。

今天就聊聊，中國企業(yè)怎么才能從這片“內(nèi)卷”的泥坑里爬出來，真正走上高質(zhì)量發(fā)展的道兒。

黃平提到的洗滌劑亂象，其實(shí)是當(dāng)下很多行業(yè)的縮影。

那些活性物不足5%的劣質(zhì)產(chǎn)品，成本低到離譜，包裝上印著“強(qiáng)效去污”，實(shí)際洗半天不如正經(jīng)產(chǎn)品洗一次。

正規(guī)企業(yè)想保證質(zhì)量，原料成本就下不來，價(jià)格根本沒法跟人家比。

時間長了，市場上劣幣越來越多，良幣要么跟著降價(jià)降質(zhì)，要么就被擠得沒活路。

不光洗滌劑，鋼鐵行業(yè)這幾年也不好過。

前陣子跟個鋼廠朋友聊天，他說以前一噸鋼還能賺點(diǎn)，現(xiàn)在為了搶客戶，利潤壓得比紙還薄。

廠子開足馬力生產(chǎn)，營收看著漲了，錢卻沒落到口袋里。

光伏行業(yè)更夸張，前幾年大家都覺得這是朝陽產(chǎn)業(yè)，一窩蜂擴(kuò)產(chǎn)，結(jié)果產(chǎn)能上去了，需求沒跟上，只能靠低價(jià)搶海外訂單，搞得整個行業(yè)都在給別人打工。

汽車圈的價(jià)格戰(zhàn)更是熱鬧，年初的時候，好幾家車企突然宣布降價(jià)，有的車型一下子降了好幾萬。

消費(fèi)者看著高興，可車企心里苦啊。

有銷售私下說，賣一輛車提成比以前少了一半，店里為了沖量，連保養(yǎng)套餐都開始打折送。

餐飲行業(yè)也差不多，你出9.9元套餐，我就搞8.8元特價(jià)，菜單換來換去，味道還是老樣子，最后大家都在拼誰能熬得更久。

為什么會這樣？協(xié)鑫集團(tuán)董事長朱共山說得挺透徹，這不是簡單的市場周期波動，而是結(jié)構(gòu)性的問題。

企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，靠技術(shù)創(chuàng)新或者差異化競爭太難了，不如直接降價(jià)來得快。

你降我也降，最后變成零和博弈，整個行業(yè)都在“增產(chǎn)不增收”。

這種情況下，誰都不敢停，生怕一停市場就被別人搶走，結(jié)果就是集體陷入非理性的內(nèi)耗。

最讓人擔(dān)心的是，長期這么卷下去，企業(yè)根本沒錢搞創(chuàng)新。

研發(fā)投入要花錢，建實(shí)驗(yàn)室、請專家、做試驗(yàn)，哪樣都不便宜。

利潤空間被壓縮后，這些投入只能往后拖。

時間長了，產(chǎn)品越做越同質(zhì)化，品牌也打不出去。

更別說質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)，為了壓成本，有的企業(yè)可能在看不見的地方偷工減料，最后坑的還是消費(fèi)者。

好在現(xiàn)在“反內(nèi)卷”的呼聲越來越高。

據(jù)我了解，已經(jīng)有20多家全國性行業(yè)協(xié)會站出來呼吁，從鋼鐵、汽車到餐飲、物流，大家都意識到不能再這么下去了。

但光喊口號沒用，還得看企業(yè)怎么做。

華潤啤酒的例子就挺有意思，他們用5年時間關(guān)掉了40家工廠，砍掉了500多萬噸冗余產(chǎn)能。

當(dāng)時很多人不理解，覺得規(guī)模小了會被淘汰，結(jié)果人家轉(zhuǎn)頭搞“做好企業(yè)、好產(chǎn)品、好品牌”，反而活得更穩(wěn)了。

主動收縮低效產(chǎn)能，把精力放在價(jià)值創(chuàng)造上，才是跳出內(nèi)卷的第一步。

魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)也是這么干的。

他們以前做電解鋁，大家都在拼產(chǎn)量拼價(jià)格，利潤薄得可憐。

后來人家不這么玩了，跟科研院校合作，自己成立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，搞新產(chǎn)品、新模式、新工藝。

最牛的是他們搞出了電解鋁行業(yè)的垂直AI模型，實(shí)現(xiàn)“一槽一策”自主控制，產(chǎn)品直接打進(jìn)了汽車、航空航天這些高端領(lǐng)域。

現(xiàn)在人家不只是“賣材料”，而是“賣一體化解決方案”，附加值一下就上去了。

新希望集團(tuán)在傳統(tǒng)奶制品行業(yè)的做法也挺啟發(fā)人。

他們就盯著一個“鮮”字，用冷鏈物流和AI技術(shù)搞當(dāng)天生產(chǎn)、當(dāng)天送達(dá)、當(dāng)天賣完。

現(xiàn)在每天給100多萬個門店配送，30多萬輛冷鏈車跑遍全國2800個區(qū)縣。

新希望董事長劉永好說得對，創(chuàng)新不是選擇題，是企業(yè)的命。

傳統(tǒng)行業(yè)只要用新質(zhì)生產(chǎn)力武裝自己，照樣能走在前面。

還有個關(guān)鍵點(diǎn)，就是重建“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的信任機(jī)制。

現(xiàn)在信息不對稱，有些低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品靠著流量包裝，讓消費(fèi)者真假難辨。

這時候就需要企業(yè)把重心放在用戶體驗(yàn)和品牌價(jià)值上，在市場喧囂的時候，能守住良心和本分的企業(yè)，才是中國高質(zhì)量發(fā)展的底氣。

要實(shí)現(xiàn)這些，全國統(tǒng)一大市場建設(shè)也很重要。

現(xiàn)在有些地方還存在市場分割，企業(yè)想擴(kuò)張得面對各種壁壘。

統(tǒng)一大市場就是要清除這些“路障”，讓要素資源往先進(jìn)生產(chǎn)力流動，鼓勵那些愿意創(chuàng)新、不搞低價(jià)競爭的企業(yè)發(fā)展。

當(dāng)然，這不是關(guān)起門來搞內(nèi)循環(huán)，還得“走出去”。

杰克科技在全球建生產(chǎn)基地，北美、歐洲、東南亞、印度都有布局，實(shí)現(xiàn)“就近消費(fèi)，就近生產(chǎn)”。

只有大家一起發(fā)力，才能讓中國經(jīng)濟(jì)從“內(nèi)卷內(nèi)耗”走向“創(chuàng)新突圍”，讓更多企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)泥潭，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

這不僅是企業(yè)的事，也是整個行業(yè)、整個國家的事。