潮玩拍賣過百萬！愛馬仕當陪襯：情緒消費如何收割你的時代焦慮

哈嘍，大家好，我是小方，今天，我們主要來看看，為什么一個看似簡單的玩具，能拍出上百萬元的天價，以及這股席卷全球的“情緒消費”浪潮，到底在告訴我們什么。

情緒經濟并非2025年才出現的新鮮事，回望過去幾十年，每一個經濟周期，都催生出獨特的“情緒爆款”，它們像一面鏡子，映照出當時社會的集體心理。

上世紀70年代，日本經濟高速發展后期，Hello Kitty的誕生迎合了人們對恬靜生活的向往，它那張沒有嘴巴的臉，像一個空白畫布，讓每個人都能投射自己的情緒。最近，為了慶祝誕生50周年，三麗鷗在2024年推出“黑皮辣妹”Kitty后，2025年繼續深化這一策略，與多個街頭潮牌推出聯名，成功讓這個“老字號”IP在Z世代中重新引爆話題，證明了經典IP通過情感重構，能持續連接新人群。

為什么這些產品能成功？因為它們精準地滿足了人類兩種核心的情感需求：歸屬感與存在感，這兩種需求如同鐘擺，隨著經濟環境和個人境遇的變化而擺動，當社會壓力增大、人們感到焦慮時，“歸屬感”需求上升，大家渴望找到群體認同，獲得低成本的心靈慰藉。

相反，當人們對未來抱有樂觀預期，或強烈希望凸顯自我時，“存在感”需求則占上風。消費成為彰顯個性、標榜不同的“社交貨幣”，LABUBU的“丑萌”與反叛，哪吒“我命由我不由天”的吶喊，都是這種需求的極致體現，2025年4月，小米汽車在YU7發布前，網絡上演了轟轟烈烈的“多巴胺配色”共創，最終官方推出的高飽和度亮色車型，正是迎合了車主希望通過獨特顏色表達自我、在社交圈中脫穎而出的強烈愿望。

更微妙的是，這兩種需求往往交融在一起，就像年輕人將潮玩LABUBU掛在象征傳統財富的愛馬仕包上——既獲得了奢侈品的圈層歸屬感，又通過潮玩宣示了自己獨特的個性存在感，這種“混合型”情緒消費，正成為當下的主流。

理解了情緒經濟的底層邏輯，企業該如何行動？領先者已經從被動響應熱點，轉向主動洞察并共創情感價值。

一個明顯的趨勢是，品牌正在成為“情感樞紐”，宜家在制定2026財年中國戰略時明確，其新定位是“家，給生活更多”，將情緒價值深度植入產品開發與場景體驗，例如，其近期推出的“治愈系”植物培育套裝和模塊化手工角，旨在為都市人提供從種植到手作的全流程解壓方案，將賣場轉化為情緒療愈空間。

更前沿的探索在于“情緒共創”，一些新消費品牌開始利用AI和大數據，實時捕捉社交媒體上的情緒風向標，并快速將之轉化為產品概念，例如，國內某新興香氛品牌在2025年10月，根據網絡熱議的“秋冬安全感”話題，在一周內發起用戶氣味記憶征集，并在一個月內推出了限量版“絨毯暖爐”氣味系列，迅速售罄，這表明，未來的情緒經濟競爭，不僅是提供情感載體，更是搭建一個讓用戶情感得以表達和具象化的平臺。