美的海爾小米抱團推空調(diào)鋁代銅，為何董明珠特立獨行？

家電行業(yè)出現(xiàn)了罕見的抱團取暖趨勢。

近日，美的、海爾、奧克斯、海信、小米、TCL、美博等多家空調(diào)企業(yè)高調(diào)宣布推動“空調(diào)鋁強化應(yīng)用研究工作組自律公約”，該公約禁止惡意攻擊行為，科學(xué)宣傳鋁換熱器空調(diào)的特點，不得夸大或進行虛假承諾，切實提升消費者對行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)的信任度。但是“空調(diào)龍頭”格力尚未表態(tài)加入。

雄踞多年行業(yè)第一的格力，一度是行業(yè)的領(lǐng)跑者，甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，格力這次出乎很多人的意料，今年以來，格力電器先后多次表態(tài)“沒有空調(diào)‘鋁代銅’計劃”，

在行業(yè)集體發(fā)聲遵循“自律公約”并有序推動“鋁代銅”的背景下，董明珠在接受媒體采訪時表示：“我們并沒有說不研究（鋁代銅），直到鋁能夠完全替代銅，我一定上鋁。”她表示格力多年來也一直在研究鋁代銅的技術(shù)，但目前依然堅持不用鋁代銅，原因是鋁還沒有達到銅的同等技術(shù)條件和保障。隨后格力也回應(yīng)稱“目前沒有‘鋁代銅’計劃，銅材在導(dǎo)熱性、耐腐蝕性和長期可靠性方面具有優(yōu)勢，在沒有100%把握之前，格力空調(diào)不會鋁代銅”。

美的、海爾這些頭部品牌很多鋁代銅產(chǎn)品正在批量上市，一些消費者和商家也出現(xiàn)質(zhì)疑：“為何空調(diào)企業(yè)都在推鋁代銅？鋁代銅的技術(shù)工藝真的過關(guān)了嗎？”也有大量網(wǎng)友力挺董明珠，認為格力是良心企業(yè)。

從資本市場反應(yīng)來看，格力股價不跌反升，而美的和海爾等加入公約的企業(yè)股價反而出現(xiàn)一定的波動，或預(yù)示著鋁代銅的普及還面臨挑戰(zhàn)。

都是銅價惹的禍

好好的銅為什么要拿鋁來代替？是鋁的材料性更強還是鋁更是適合做空調(diào)？答案顯然不是，鋁的成本價格遠低于銅，才是行業(yè)呼吁鋁代銅的根本原因。家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵曾向媒體表示：“空調(diào)鋁代銅既是技術(shù)發(fā)展趨勢，也是國家發(fā)展戰(zhàn)略。銅屬于稀缺資源，官方也一直致力于推廣鋁代銅。”

LME倫敦金屬交易所最新交易顯示，LME銅8010美元/噸，按最新匯率7.2計算，約合57672元/噸，而鋁的價格為1971美元/噸，約合14191元/噸。LME價格為不含稅、未計入進口升貼水及增值稅的到岸理論價，因含13%增值稅、運費、溢價等，銅的國內(nèi)現(xiàn)貨價格遠高于倫敦金屬交易所的價格。

我的鋼鐵網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)貨銅的價格為93500元/噸，國家統(tǒng)計局最新流通領(lǐng)域的數(shù)據(jù)顯示A00鋁錠21862.5元/噸。12月12日，滬銅主連價格再創(chuàng)歷史新高94570元/噸，收盤94080元/噸，直奔10萬元大關(guān)。無論是國內(nèi)還是國際的銅鋁價格差距懸殊，銅價基本是鋁價的4.3倍至4.5倍之間。

不同空調(diào)廠商在使用銅原料占比不相同，行業(yè)中普通空調(diào)機型銅成本占比約在26%至33%之間，高端機型的占比可達40%以上。普通空調(diào)機型用銅約6公斤至8公斤，以中間值7公斤以及最新銅價計算，僅銅成本的價格就在655元。格力部分高端全銅空調(diào)機型，用銅可達11.6公斤，僅僅銅成本就高達1085元。

若以2024年年初的銅價計算，普通機型的銅成本為525元，高端機型銅材料成本為870元，現(xiàn)在分別上漲130元和215元。這還并沒計算因銅成本漲價帶來的相關(guān)成本的推高，有專業(yè)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，隨著銅價格的狂飆，今年每臺空調(diào)的成本被推高300至500元，這也是為什么美的、格力在2025年紛紛宣布空調(diào)漲價5%至11%的根本原因。

空調(diào)里的換熱器、連接管路這些核心部件，大都用銅材料，這才導(dǎo)致銅材成本能占空調(diào)原材料的30%左右。而銅價每上漲1萬元/噸，單臺空調(diào)成本支出就得增加50至100元，高端機型增加更多，這對美的、格力這樣一年動輒銷售千萬臺空調(diào)的企業(yè)來說對銅價更為敏感。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年美的全球空調(diào)銷量6140萬臺，國內(nèi)銷量3210萬臺，格力全球銷量4571萬臺，國內(nèi)銷量2150萬臺，海爾全球銷量3280萬臺，國內(nèi)銷量1870萬臺。無論國內(nèi)銷量還是全球銷量，只要是他們賣出去的空調(diào)都是一樣要增加成本。以上面計算的成本增加來看，美的成本增加79.82億元，格力成本增加59.42億元。海爾則增加42.64億元的成本。2024年美的、格力和海爾三家的凈利潤385.4億元、321.8億元和187.4億元，增加的銅成本分別占凈利潤的21%、19%和23%。

如果全面鋁代銅，美的可以節(jié)省成本232億元，格力可以節(jié)省成本173億元，海爾可以節(jié)省成本124億元。盡管鋁密度為銅的1/3.3，同等導(dǎo)電需更多體積，但成本仍大幅降低，若50%銅被鋁替代，單臺材料成本可節(jié)省300至400元全鋁方案（如部分低價機型）銅成本可壓至150元以下。這才是空調(diào)行業(yè)集體加入“鋁代銅公約”的真正目的。

格力為什么特立獨行？

面對鋁代銅節(jié)省成本空調(diào)廠商難免心動，董明珠在接受采訪時也說格力不是沒有研究過鋁代銅，但鋁管易腐蝕、壽命短，一般使用壽命在 5 年至 8 年，而銅的使用壽命為 15 年至 20 年，格力自 2021 年起在國內(nèi)市場全面推行“整機十年免費包修”行業(yè)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如果采用鋁代銅，這和此前推出的“整機十年免費保修”存在較大沖突，格力目前堅持“全銅”，品質(zhì)考量是一方面，而承諾的后期服務(wù)支出將同樣是筆巨大開支。

鋁代銅雖然價格上有巨大優(yōu)勢，但在冷媒管、電機繞組等空調(diào)關(guān)鍵部件卻中存在易氧化腐蝕、高溫易變形以及焊接難度高三大硬傷。行業(yè)共識是鋁可用于外殼、支架等非承壓部件，但不可用于冷媒循環(huán)系統(tǒng)。鋁易氧化腐蝕的特性使得它尤其在潮濕、沿海地區(qū)，鋁管3–5年可能出現(xiàn)穿孔泄漏。鋁同樣沒有銅耐高溫，壓縮機附近高溫環(huán)境下，鋁強度下降，接頭易松動。同時鋁的焊接難度高，焊工藝復(fù)雜，稍有瑕疵即導(dǎo)致制冷劑泄漏。

董明珠曾公開表示：“沒有百分百把握，絕不貿(mào)然采用。我們敢承諾十年包修，就絕不能用可能五年就壞的材料。”若采用鋁材，售后維修率將大幅上升，十年包修成本可能吞噬全部利潤。

2025年6月，格力在互動平臺上表示，銅是空調(diào)的核心原材料，占空調(diào)成本的20%左右，盡管同等情況下，鋁材成本約為銅材的1/10（價格為1/3，密度為1/3），但是其在熔點、熱傳導(dǎo)系數(shù)、電阻率、耐腐蝕等參數(shù)以及長期可靠性等方面存在較大差距。在性能、質(zhì)量和可靠性不能完全保證的情況下，公司暫時沒有鋁代銅的計劃。

投資人史保剛表示，董明珠并非反對“鋁代銅”，或只是拒絕冒進。格力早已參與“鋁代銅”國家標(biāo)準(zhǔn)修訂。實驗室持續(xù)研發(fā)鋁基復(fù)合材料、表面鍍層技術(shù)。現(xiàn)在堅持不使用鋁代銅，只是格力并未認為技術(shù)已經(jīng)成熟，寧可多花成本，也不犧牲用戶體驗。畢竟品質(zhì)是格力的護城河，一旦使用鋁代銅，品質(zhì)下降對其品牌傷害巨大。

同時，史保剛指出在鋁代銅引來巨大爭議的情況下，格力堅持不使用鋁代銅就是最好的廣告，格力等于全銅管加真材實料已成為消費者心智中的強認知，在價格戰(zhàn)激烈的市場中，“全銅”是差異化核心標(biāo)簽，若跟隨“鋁代銅”，將模糊其高品質(zhì)、高可靠的品牌定位，損害溢價能力。“起碼目前消費者心中認為使用銅的空調(diào)質(zhì)量是好于鋁的，對格力品牌力的提升也有積極推動。”

董明珠是固執(zhí)還是清醒？

董明珠多次在公開場合強調(diào)“企業(yè)的價值，不在財報數(shù)字，而在用戶十年后還愿不愿買你的產(chǎn)品。”董明珠也強調(diào)格力一直做鋁代銅的技術(shù)研究，有鋁代銅的能力。

國際上空調(diào)行業(yè)“鋁代銅”或是大勢所趨，國家《有色金屬工業(yè)“十四五”規(guī)劃》明確鼓勵“以鋁節(jié)銅”，視為戰(zhàn)略資源安全舉措。目前，日系空調(diào)企業(yè)基本上都實現(xiàn)了鋁代銅，以大金空調(diào)為例，其空調(diào)80%以上的產(chǎn)品都做到了這一點。國內(nèi)多家空調(diào)企業(yè)同時加入“鋁代銅公約”，也是行業(yè)認可的替代方向，不過很多企業(yè)只是在前沿技術(shù)研究與儲備，并未真正采用鋁代銅。海爾雖然加入鋁代銅公約，目前也沒有真正應(yīng)用。但格力也要警惕不要錯失技術(shù)迭代窗口。

從“鋁代銅標(biāo)準(zhǔn)”的內(nèi)容來看，其真正核心并不只是“用不用鋁”，而是強調(diào)提升消費者對產(chǎn)品和技術(shù)的信任度。畢竟在不少消費者現(xiàn)有的認知中，鋁不如銅。加入推動標(biāo)準(zhǔn)的目的是為了培養(yǎng)消費者的信任。

董明珠無論是在直播間還是接受媒體采訪，多次強調(diào)消費者對格力空調(diào)的信任。在各大競爭對手都加入“鋁代銅公約”嘗試使用鋁代銅新技術(shù)之際，格力或在靜觀其變。

其實從近幾年的業(yè)績表現(xiàn)來看，在美的和海爾業(yè)績都出現(xiàn)大幅增長的情況下，格力營收不進反退，董明珠頻頻因言論讓格力承受不少壓力，也引發(fā)不少股東的憂慮，比如前格力獨立董事劉姝威提出了讓董明珠“少說話”的相關(guān)建議。

也有不少消費者認為董明珠此時不加入“鋁代銅”是人間清醒。據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)研，68%的用戶購買格力時明確關(guān)注“是否全銅”，若放棄這一標(biāo)簽，等于主動模糊高端形象，陷入價格戰(zhàn)泥潭。

如果未來5年鋁材可靠性突破，格力或可能喪失技術(shù)優(yōu)勢。如果鋁代銅空調(diào)出現(xiàn)問題頻發(fā)，如大規(guī)模漏氟、能效下降，格力則將憑借品質(zhì)口碑穩(wěn)住高端地位。

其實從空調(diào)行業(yè)的基本常識出發(fā)，“鋁代銅”難免犧牲部分產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和使用壽命。在時代的大背景下，一味排斥或并不是最好的選擇，董明珠或可以在低端產(chǎn)品嘗試使用鋁代銅來進行成本控制，在高端產(chǎn)品依然堅持全銅方案，在消費者知情的情況下，既不錯失風(fēng)口，又能降本增效。

當(dāng)然，目前空調(diào)行業(yè)“鋁代銅標(biāo)準(zhǔn)”仍在推動當(dāng)中，格力有“糾錯”的時間，行業(yè)也有“糾錯”的時間。

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作 者 |夢蕭