高校定制羽絨服，為何會被年輕人買成爆款｜新京報專欄

▲中國人民大學今年推出的“人大紅”配色新品羽絨服上線即熱銷。圖/中國人民大學黨委書記張東剛“人大剛子”社交賬號截圖

近日，多所高校定制羽絨服線上熱銷。

如據新京報報道，中國人民大學今年首次推出的“人大紅”配色新品羽絨服上線后銷量很快走高，還有幾款賣斷碼，以至于售賣該羽絨服的官方購買渠道“人大紅創”小程序因訪問量過大一度無法打開。

而且，這股購買印有校徽、校名的羽絨“校服”現象并非人大獨有，北京大學、中國政法大學、中國傳媒大學、中央戲劇學院、北京電影學院、哈爾濱工業大學等院校的定制羽絨服也頗受歡迎，甚至成為年輕人社交平臺上的熱門話題。

按理說，這些高校為師生定制的保暖衣物也只是普通的冬日服飾，何以熱銷得“一衣難求”，成了備受年輕人追捧的爆款？

高性價比策略

精準抓住年輕人務實消費心理

年輕人涌入高校買羽絨服，最直接的原因或許是“高校定制羽絨服”經濟實惠的定價策略。

比如，中國人民大學黨委書記張東剛在社交平臺發帖推薦的該校近期上新的人大超絨羽絨服，優惠后長款899元、短款399元、童款200元，就引來不少網友在評論區留言求購。

相較于動輒數千元、設計趨同的市場品牌，高校定制款羽絨服往往具有更友好的價格。這對經濟尚未獨立的大學生、剛出校門的年輕人而言，無疑具有強大的吸引力。

在有限的預算內，年輕人既能獲得一件保暖實用的冬季必需品，又能滿足自身對個性化和品牌感的需求。

這種價格優勢背后，是高校作為“品牌方”的獨特優勢。高校無需承擔過多的營銷和渠道成本，便能夠將更多資源投入到“校服”產品本身，從而實現性價比的飛躍。

應該說，這種高性價比策略，精準抓住了當代年輕人務實的消費心理，讓他們在追求時尚和品質的同時，也能花費不多、兼顧自己的消費能力。

不過，將高校定制羽絨服的火爆僅僅歸結于價格優勢，可能還不夠全面。更深層次原因或許在于，這也滿足了當代年輕人強烈的身份認同和歸屬感需求。

換言之，在信息爆炸、個性化表達日益重要的加速社會里，年輕人渴望通過外在的符號來彰顯自己的獨特性，同時也尋求與自己所處群體建立更緊密的聯系。高校定制羽絨服，便適逢其會地成為這樣一個極具辨識度的文化符號。

必須承認，當一件印有校名、校徽，甚至融入校園地標元素的羽絨服穿在身上時，它就不僅僅是一件衣服，更是一種情感寄托、一種身份象征。它甚至還代表著一段難忘的校園時光、一群志同道合的朋友，以及一段共同經歷的青春歲月。

可以說，高校定制羽絨服熱銷，就在于這種“我的大學”符號化表達，能夠迅速在校園內外引發共鳴，產生強烈的情感連接，給年輕人一種特殊的歸屬感和更加個性化的存在感，更不乏情緒價值。

高校放低身段

讓品牌資源有效對接市場需求

高校定制羽絨服的爆款效應，可能還與現代設計的消費特點與消費文化息息相關。

現代消費不再僅僅關注產品的實用功能，而是更加注重其所承載的文化內涵和情感體驗。消費者，尤其是年輕一代，則傾向于選擇能夠表達自我、具有故事性和文化屬性的產品。

高校定制羽絨服，精準地抓住了年輕人這一心理，將所屬高校的品牌價值，與年輕人所推崇的文化符號相結合，創造出一種獨特的“校園文化IP”。

在這一意義上講，這種“IP化”的運作模式，讓高校定制的羽絨服不再是簡單的商品，而成為一種承載著校園記憶、青春夢想和情感認同的文化載體。

與此同時，互聯網和社交平臺的普及，也為高校定制羽絨服的營銷提供了強大的助推力。年輕人樂于分享，通過圖片和文字分享“校服”穿著體驗，形成病毒式的傳播效應，最終促成高校定制羽絨服裂變式熱銷。

此外，高校定制羽絨服成爆款，背后也與市場化經濟的深入發展和高校自身“放低身段”的姿態有關。

過去，高校的形象相對嚴肅和封閉，而如今，越來越多的高校積極擁抱市場化，主動參與到文創產品的開發和推廣中。

也就是說，高校不再僅僅是傳授知識的象牙塔，也開始成為文化創意產業的孵化器。通過授權、合作等方式，高校將自身的品牌資源與市場需求有效對接，催生出了一系列成功的文創產品，羽絨服便是其代表。

不得不說，高校與市場的結合，不僅使得大學的品牌價值得到了更廣泛的轉化和應用，讓原本相對“高冷”的高校，以更接地氣的方式走進年輕人的生活，也贏得了更廣泛的市場認可。

無疑，這種潛移默化的轉變是市場經濟活力滲透到教育領域，并激發出文化創意新業態的生動體現。

當然，也并不是所有高校都能成功“定制羽絨服”，而是具有一定門檻和市場基礎的高校才能實現。因為，這成功的背后，往往凝聚了對學生群體消費心理的深刻洞察，對自身品牌文化價值的精準挖掘，以及對市場化運作模式的靈活運用。

總之，高校定制羽絨服被熱捧成爆款現象，是經濟、文化、心理等多重因素交織的產物。這既體現了年輕人務實理性的消費選擇，又反映了他們對文化認同和情感歸屬的渴望；既得益于高校開放包容的姿態轉變，又契合當代消費文化的發展趨勢。

雖然這種現象或許會隨著時間推移而有所變化，但其所揭示的物質消費與文化認同的融合、機構與社會的互動、傳統與現代的碰撞等深層邏輯，將繼續影響著我們的消費市場和文化景觀。

就此而言，熱銷的高校定制羽絨服不僅溫暖了年輕人的身體，更以一種獨特的方式連接著個人記憶、集體認同與時代脈搏，成為觀察當下社會變遷的一個生動窗口。

撰稿 / 原平方（學者）

編輯 / 何睿

校對 / 楊利