掃地機(jī)鼻祖被中國(guó)廠商 “卷” 出局，代工廠抄底收購，成最大贏家？

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月14日，曾被譽(yù)為全球掃地機(jī)器人行業(yè)“開山鼻祖”的美國(guó)公司iRobot，正式官宣了一則震動(dòng)業(yè)界的重大重組動(dòng)態(tài)。這家由麻省理工學(xué)院專家創(chuàng)立、曾手握全球70%市場(chǎng)份額的行業(yè)巨頭，已與中國(guó)深圳杉川機(jī)器人及其子公司Santrum（統(tǒng)稱“PICEA”）簽署重組支持協(xié)議，將通過美國(guó)特拉華州法院監(jiān)督的“預(yù)先打包第11章破產(chǎn)程序”，接受PICEA的全面收購。根據(jù)協(xié)議，PICEA將獲得iRobot100%股權(quán)，整個(gè)破產(chǎn)重組流程預(yù)計(jì)于2026年2月前完成。

這則消息看似是一場(chǎng)財(cái)務(wù)危機(jī)引發(fā)的破產(chǎn)重組，實(shí)則是全球掃地機(jī)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)移。iRobot的發(fā)展曲線映照出老牌科技企業(yè)在快速迭代市場(chǎng)中的掙扎，而深圳杉川從代工龍頭到跨境收購者的身份轉(zhuǎn)變也凸顯出中國(guó)制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的角色進(jìn)階。一場(chǎng)圍繞技術(shù)、渠道與行業(yè)話語權(quán)的再分配，已然啟動(dòng)。

一、掃地機(jī)鼻祖跌落神壇！中國(guó)品牌重塑全球競(jìng)爭(zhēng)版圖

觀望二十余年的發(fā)展歷程，掃地機(jī)器人最早在歐美市場(chǎng)進(jìn)行銷售，彼時(shí)，美國(guó)iRobot是掃地機(jī)領(lǐng)域的先驅(qū)。iRobot于1990年由三位麻省理工學(xué)院的機(jī)器人專家聯(lián)合創(chuàng)立，早期以生產(chǎn)國(guó)防機(jī)器人（搜救、排雷）為主，21世紀(jì)后切入家庭服務(wù)機(jī)器人并逐漸將其確立為主業(yè)，2018年之前，iRobot一直保持著行業(yè)全球霸主的地位，全球市占率達(dá)70%。

這一時(shí)期，據(jù)iRobot公司統(tǒng)計(jì)，海外主要發(fā)達(dá)國(guó)家掃地機(jī)家庭滲透率約15%，而同期的中國(guó)，即使以城鎮(zhèn)家庭為基數(shù)估算，滲透率不足5%。

中國(guó)掃地機(jī)品牌誕生于2009年，這一年，前身是吸塵器代工企業(yè)的科沃斯進(jìn)軍掃地機(jī)器人領(lǐng)域，并發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，自此，中國(guó)掃地機(jī)市場(chǎng)便拉開了競(jìng)爭(zhēng)序幕。

起初，科沃斯憑借吸塵器代工經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭。但隨著石頭科技2014年成立，借助小米生態(tài)鏈資源，兩年后推出米家掃地機(jī)，迅速崛起為強(qiáng)勁對(duì)手；2016年云鯨以創(chuàng)新產(chǎn)品入局，憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)功能占據(jù)一席之地；2017年追覓科技加入戰(zhàn)團(tuán)，憑借新品和融資表現(xiàn)成為行業(yè)黑馬，國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)激烈，呈現(xiàn)“百花齊放”態(tài)勢(shì)。

中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷經(jīng)卷創(chuàng)新、打價(jià)格戰(zhàn)以及卷出海三個(gè)階段。

初期是卷創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)品牌圍繞產(chǎn)品性能與用戶體驗(yàn)提升加速迭代，自清潔、熱烘干、機(jī)械臂等技術(shù)熱點(diǎn)密集涌現(xiàn)，每一技術(shù)熱點(diǎn)的誕生又會(huì)引發(fā)全行業(yè)快速跟進(jìn)，使得功能迭代的窗口期不斷縮短；

后來，隨著行業(yè)增速放緩及競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，以科沃斯為代表的頭部品牌又掀起價(jià)格戰(zhàn)，中低端產(chǎn)品價(jià)格下探至千元以下，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化；

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陷入紅海廝殺后，2021年第三代基站類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)普及，而海外主流產(chǎn)品已出現(xiàn)代際差距，科沃斯、追覓等國(guó)內(nèi)品牌順勢(shì)加速出海布局，開啟全球市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

反觀iRobot雖在早期以視覺導(dǎo)航技術(shù)為核心建立了一定技術(shù)壁壘，但在中國(guó)廠商普遍采用“激光雷達(dá)+視覺+AI”融合導(dǎo)航方案實(shí)現(xiàn)更高導(dǎo)航精度、環(huán)境適應(yīng)性和建圖速度時(shí)，仍固守單一視覺導(dǎo)航路線。

這一策略不僅導(dǎo)致其產(chǎn)品在光線不佳、家具密集等復(fù)雜環(huán)境下易出現(xiàn)迷路、漏掃等問題，技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐步喪失；還因視覺技術(shù)路線對(duì)算法要求極高，推高了研發(fā)成本，加之其生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)缺乏成本控制能力，而中國(guó)廠商依托完善的產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，成本遠(yuǎn)低于 iRobot，最終形成“同等配置下，iRobot 產(chǎn)品價(jià)格往往是國(guó)產(chǎn)品牌的2-3倍，性價(jià)比嚴(yán)重不足，在價(jià)格敏感的市場(chǎng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。

此外，iRobot產(chǎn)品創(chuàng)新也陷入停滯。自2002年推出首款Roomba掃地機(jī)器人后，其后續(xù)產(chǎn)品多為現(xiàn)有功能的小幅迭代，缺乏顛覆性創(chuàng)新，難以滿足用戶對(duì)清潔效率、智能體驗(yàn)的升級(jí)需求。

在全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)快速擴(kuò)張的背景下，iRobot在中國(guó)市場(chǎng)幾乎毫無招架之力，海外市場(chǎng)份額也被中國(guó)品牌憑借“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”優(yōu)勢(shì)持續(xù)侵蝕。

2021年iRobot營(yíng)收15.65億美元，凈利潤(rùn)0.4億美元，仍保持盈利狀態(tài)，但增速開始放緩。

2022年?duì)I收下滑至11.83億美元，同比下降24%，凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損2.86億美元，全球市場(chǎng)份額開始快速下降。

2023年其產(chǎn)品市場(chǎng)份額被中國(guó)品牌快速擠壓，據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，iRobot全球銷量市占率已從2012年的83%降至2023年的27.9%，而2023年我國(guó)品牌的掃地機(jī)器人已經(jīng)占據(jù)海外市場(chǎng)近50%的份額。

截至2025年第三季度，iRobot營(yíng)收3.75億美元，同比下滑26.47%，凈虧損1.3億美元，全球市占率跌至7.9%，已被擠出前五陣營(yíng)。

二、資不抵債的iRobot，成了杉川的“出海跳板”

面對(duì)債務(wù)與現(xiàn)金流危機(jī)，iRobot多次嘗試自救。

為維持運(yùn)營(yíng)，自2023年底至2024年， iRobot累計(jì)裁員近51%，員工總數(shù)大幅縮減。同時(shí)，將代工廠集中于深圳杉川，以節(jié)省商品成本、研發(fā)和營(yíng)銷費(fèi)用。

2022-2024年，亞馬遜曾兩次試圖收購iRobot，但均因反壟斷審查失敗。收購失敗使iRobot失去資金注入機(jī)會(huì)，同時(shí)需獨(dú)自承擔(dān)高額債務(wù)和運(yùn)營(yíng)成本。

2025年3月，iRobot推出8款新型Roomba掃地機(jī)器人，這是其30年來規(guī)模最大的一次產(chǎn)品發(fā)布，試圖通過新技術(shù)和功能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同年7月，又推出RoombaMax705組合機(jī)器人+AutoWash基站，主打掃拖一體、自動(dòng)清洗等功能，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2025年9月，iRobot與京東簽署獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，重返中國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃未來三年在京東實(shí)現(xiàn)50億元銷售額，借助京東的渠道和資源拓展市場(chǎng)。

但很明顯已錯(cuò)過了最佳調(diào)整時(shí)機(jī)，積重難返。截至2025年第三季度，iRobot現(xiàn)金儲(chǔ)備降至2480萬美元，債務(wù)超3.5億美元（約合人民幣25億元），股東權(quán)益為負(fù)2680萬美元，已處于資不抵債狀態(tài)。

值得關(guān)注的是，其核心債務(wù)恰與本次收購方PICEA深度綁定。據(jù)此前SEC文件顯示，iRobot不僅拖欠杉川1.62億美元產(chǎn)品制造費(fèi)用（其中 9090 萬美元已逾期），2025年11月24日，杉川還通過子公司Santrum從凱雷集團(tuán)手中收購了iRobot1.91億美元的未償還貸款，并與iRobot簽訂《第7號(hào)修正案》，將債務(wù)契約豁免期延長(zhǎng)至2026年1月15日，同時(shí)推遲約510萬美元利息的支付期限至同一日期，成為其第一大債主，手握債務(wù)違約的 “生死決定權(quán)”。

此前，iRobot曾在公告中坦言，“公司業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)成果在很大程度上取決于該制造商能否持續(xù)生產(chǎn)”，一旦杉川終止合作，其生產(chǎn)能力將立即癱瘓，這種“供應(yīng)商+債主”的雙重身份，也為此次收購奠定了核心基礎(chǔ)。

深圳杉川機(jī)器人成立于2016，是國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)代工龍頭，由大族激光孵化，海爾集團(tuán)是其戰(zhàn)略股東，以技術(shù)研發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有激光導(dǎo)航、視覺識(shí)別、路徑規(guī)劃等核心技術(shù)，為小米、海爾、戴森、irobot等國(guó)內(nèi)外知名品牌提供ODM/OEM服務(wù)，同時(shí)也推出自有品牌“3i”，主打高端智能清潔機(jī)器人產(chǎn)品。

Santrum是杉川機(jī)器人的全資子公司，注冊(cè)于中國(guó)香港。該子公司主要負(fù)責(zé)杉川機(jī)器人在國(guó)際業(yè)務(wù)中的債權(quán)管理、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)及與海外客戶的合作對(duì)接。

對(duì)杉川而言，此次收購可謂一舉兩得：一方面，可借此破解自有品牌出海瓶頸，快速搶占海外成熟市場(chǎng)。其自有品牌“3i”由于知名度不高、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度高、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不突出一直不溫不火，這一現(xiàn)狀促使其OBM重心轉(zhuǎn)向歐美市場(chǎng)，北美大戶型居住環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣更契合其產(chǎn)品定位，成為其全球化布局的核心方向。

iRobot作為行業(yè)鼻祖，不僅在美國(guó)線下渠道、日本市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在西歐也擁有穩(wěn)固份額，其積累的品牌資產(chǎn)與分銷網(wǎng)絡(luò)，正是杉川全球化布局最急需的資源，通過收購，杉川可直接承接iRobot的品牌與用戶基礎(chǔ)，無需從零搭建海外渠道，大幅縮短全球化進(jìn)程；

另一方面，“供應(yīng)商+債主”深度綁定關(guān)系不僅大幅降低了收購的財(cái)務(wù)成本與談判難度，更讓杉川具備了快速接管并整合iRobot核心業(yè)務(wù)的天然優(yōu)勢(shì)。此次收購的核心絕非單純的債務(wù)追償，而是以極低的成本獲取iRobot的品牌、渠道、專利等優(yōu)質(zhì)核心資源與其自身的技術(shù)、供應(yīng)鏈能力形成協(xié)同效應(yīng)，更能有效避免這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)隨著iRobot的破產(chǎn)清算而徹底流失。

三、沒有永恒的護(hù)城河，中國(guó)廠商主導(dǎo)全球掃地機(jī)新秩序

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2025年前三季度全球出貨量前五已被中國(guó)品牌包攬，石頭科技以21.7%的份額穩(wěn)居第一，科沃斯、追覓、小米、云鯨緊隨其后，而iRobot則跌至7.9%的份額，被擠出第一梯隊(duì)。

這種格局的形成，本質(zhì)是中國(guó)廠商“技術(shù)突破+供應(yīng)鏈效率+全球化渠道”三重優(yōu)勢(shì)的集中爆發(fā)，中國(guó)品牌不僅在激光導(dǎo)航、AI避障等核心技術(shù)上實(shí)現(xiàn)對(duì)海外品牌的超越，還依托珠三角完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將產(chǎn)品成本控制在全球最優(yōu)水平，同時(shí)通過“區(qū)域定制化”策略快速滲透海外市場(chǎng)。

此次杉川收購iRobot將加速全球掃地機(jī)市場(chǎng)格局重塑，在注入中國(guó)技術(shù)與供應(yīng)鏈效率后，iRobot有望重獲競(jìng)爭(zhēng)力，與科沃斯、石頭科技、追覓等中國(guó)品牌形成協(xié)同，進(jìn)一步擠壓海外剩余市場(chǎng)空間，推動(dòng)全球市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)廠商主導(dǎo)的“多強(qiáng)格局”。

與此同時(shí)，iRobot的破產(chǎn)重整與杉川的接盤，也構(gòu)成了科技產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的一體兩面，一面是殘酷的淘汰賽，在技術(shù)快速迭代、競(jìng)爭(zhēng)全球化的今天，沒有永恒的護(hù)城河，只有持續(xù)的自我革新，一次的路徑依賴與戰(zhàn)略遲疑，便足以讓一個(gè)開創(chuàng)時(shí)代的巨頭跌落神壇；

另一面是充滿想象力的新賽局，這既是中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)以資本和產(chǎn)業(yè)鏈整合全球優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的典型案例，也折射出全球掃地機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的深層轉(zhuǎn)變，過去“中外品牌的跨洋博弈”，正逐步演變?yōu)椤爸袊?guó)廠商主導(dǎo)下的全球資源優(yōu)化配置”。

但真正的挑戰(zhàn)與價(jià)值并非交易的達(dá)成，而是交易之后的整合。如何讓iRobot團(tuán)隊(duì)積淀數(shù)十年的技術(shù)創(chuàng)新基因，與杉川所具備的成本管控、供應(yīng)鏈效率及規(guī)模化執(zhí)行能力兼容共生，將極大考驗(yàn)其跨文化管理智慧。