“俄版谷歌”，正幫中國商人大賺

2025.12.16

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作者 |第一財經 錢童心

中國與中亞國家貿易的崛起讓俄羅斯企業嗅到商機。俄羅斯最大的互聯網公司正在幫助更多中國企業滲透中亞市場。

坐落在莫斯科“二環”附近的Yandex是俄羅斯最大的互聯網科技公司，搜索引擎起家的Yandex有“俄羅斯版谷歌”之稱。近年來，隨著中國企業出海俄羅斯與中亞國家需求的增長，Yandex正在通過中亞俄語區市場的優勢地位，來吸引更多中國客戶，幫助他們滲透到這些過去鮮有人問津的地區。

飛往阿拉木圖的中國商人

哈薩克斯坦是介于中俄之間的亞歐大陸“心臟地帶”，也是大量中國企業近年來通過“一帶一路”政策所抵達的首個戰略樞紐地。

在哈薩克斯坦的經濟中心阿拉木圖，12月整座城市已是一幅雪山包圍的美麗圖景。記者剛出機場就能看到中國科技公司華為醒目的廣告牌；機場高速沿途，海爾、比亞迪等中國企業的廣告牌林立；大街上隨處可見的是紅旗、長城等中國品牌汽車。

據阿拉木圖一家華人酒店老板介紹，近幾年來，中國赴哈薩克斯坦考察的團隊越來越多，酒店生意也越來越好，經常爆滿。

中國從事媒介咨詢行業的人士小艾告訴第一財經記者，她今年5月前往阿拉木圖呆了十天，了解當地市場，尋求商機。小艾告訴記者：“我已經有幾個朋友沖出去了！去哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦的都有，這些中亞國家過去幾乎無人問津，但也意味著不那么卷，有更大的發展空間，一些中國公司在那里開疆擴土做得不錯了。我也在想怎么搭盤子，畢竟飛去還未受到特別關注的市場去，機會也會更多。”

小艾介紹稱，她的一個朋友在阿拉木圖為一家小公司承接一些財務稅務方面的服務，目前業務發展迅速，已經有了本地員工，也經常飛去出差。“說明中國企業在金融服務業方面的需求很多。”她接著說道，“隨著中亞和中國的聯系越來越多，一帶一路也正在迎來上升期的美好。”

正在阿拉木圖出差的互聯網科技行業從業人員李斌對第一財經記者表示，自己學習俄語專業出身，身邊有很多同學從事中國與俄語區國家的貿易服務，這兩年賺了不少錢。

“俄羅斯，包括一帶一路沿線的很多中亞國家的經濟以能源工業為主，對輕工業與技術服務方面的進口需求比較大。”李斌說道，“這給一些從事細分行業的貿易公司提供了很大的機遇。”

他舉例稱，一些非常細分的市場，比如做地漏的企業，或者做數據線的公司，都能在俄語區市場賺得盆滿缽滿。“一根數據線在哈薩克斯坦這樣的國家還能賣十幾美元。中國可能只需要十幾元人民幣，所以中亞國家某些產品的利潤相對要高很多。”李斌表示。

中亞俄語區國家巨大的尚未開拓的市場，為一些中國企業創造了新的商機。除了已經在這些國家有較早布局的大型科技公司（如華為）或汽車公司（如比亞迪）之外，近年來，也有越來越多的中國中小企業萌生了去中亞拓展業務的想法，但它們對于這一陌生的市場還有諸多未知。

“俄版谷歌”瞄準中國客戶

這些企業要進軍中亞市場，首先要進行市場調研，并通過合理的廣告投放讓陌生市場的用戶了解自己。伴隨著互聯網技術的發展，這一過程變得非常簡便，但語言仍是最大的壁壘。

第一財經記者從對阿拉木圖及莫斯科三天的實地探訪中發現，當地人幾乎不講英語，俄語是唯一的溝通語言，即便年輕人也是如此。當他們需要與外國人交流時，大部分年輕人都會掏出手機，打開翻譯軟件，用俄語輸入他想表達的話，然后再將手機遞給對方，讓對方用其他語言輸入，這種無聲的交流已經成為當地人接觸外來世界的主流方式。

要進入這樣一個打下深刻語言文化烙印的市場，大部分中國公司需要找到當地的合作伙伴，來幫助它們盡快進入消費者的視野。

Yandex是俄羅斯最大的互聯網科技公司，最早從搜索引擎起家。這家成立時間比谷歌還早一年的科技巨頭集團的市值曾在高峰時期達到200億美元。Yandex是一個龐大的超級生態系統，旗下擁有地圖、打車出行、食品配送、電子商務、金融服務等多個平臺，在獨立于中國和美國的俄語區市場自成一體。在俄羅斯，超過75%的人口每個月都會使用Yandex服務。

Yandex旗下廣告科技部門Yandex Ads近年來也在積極將業務滲透至中國客戶，以滿足這些客戶出海俄羅斯以及中亞國家等俄語區市場的需求。就在上周，Yandex Ads在哈薩克斯坦舉辦了一場年度代理商活動，聚焦中亞市場的發展潛力。

Yandex Ads大中華區負責人馬婧告訴第一財經記者：“現在包括哈薩克斯坦在內的中亞國家有很大的發展潛力，這些國家正在過渡到改革開放的一個新的階段，也在從傳統的能源工業向互聯網科技轉型。這幾年Yandex將目光轉向中亞，我們也希望中國國內的渠道都過來看一下這邊的市場。”

哈薩克斯坦的零售電商市場正在崛起。根據普華永道發布的一項數據，2024年上半年，哈薩克斯坦零售電商市場交易額1.45萬億堅戈，規模同比增長61%。電商在零售貿易中的份額為16.6%，比2023年上半年水平高出5.1個百分點。電商平臺成交額在電商零售額中占比89%，本地電商平臺在電商零售額中占比66%。

馬婧向第一財經記者援引數據稱，2025年上半年，中國廣告商在哈薩克斯坦市場投放的廣告數量同比增長了76%，廣告投入金額增長了192%；相比之下，在俄羅斯市場，今年上半年，中國廣告商的總投入達到30億盧布（約合3600萬美元），同比增長45%。“我們看到越來越多中國廣告商將目光逐漸地轉到了中亞這些國家。”她表示。

從Yandex Ads中國廣告商的畫像來看，2025年的數據顯示，占主要份額的是游戲與應用，緊隨其后的是電商、B2B以及汽車行業客戶。這與中國品牌出海俄羅斯及中亞國家的整體行業趨勢一致。

傳統能源國的科技轉型

在莫斯科和阿拉木圖的街頭，如今來自中國的汽車品牌，如理想、奇瑞、長城、吉利等已隨處可見；在俄羅斯航空的座位顯示屏上，投放了東風汽車旗下嵐圖汽車的廣告；在莫斯科的沿街小店，小米手機的橙色logo格外醒目；華為也已經進駐坐落于紅場的百年老店“古姆百貨”。

這見證了傳統能源國向數字化和新能源技術的轉型，而中國的綠色能源科技能夠提供很好的戰略互補，俄羅斯等地市場也是中國汽車廠商近年來積極開拓的新興市場。尤其是在大量歐美品牌撤出俄羅斯市場后，讓中國品牌有更大的發展空間。

俄羅斯民意調查機構Romir去年的一項調查顯示，大約47%的當地汽車購買者表示，在下次購買時考慮購買中國汽車。此外，有超過三分之二的俄羅斯消費者表示，他們希望獲得更多有關中國制造汽車的信息，特別是汽車的技術規格和服務功能。

另據中國乘用車協會的數據，中國大陸汽車制造商在俄羅斯市場占據主導地位，2024年俄羅斯乘用車總銷量同比增長48%，達到157萬輛。結合了汽油發動機和電動機的中國插電式混合動力汽車在俄羅斯特別受歡迎，因為車主無需擔心里程問題。

不過，有中國汽車品牌的當地銷售人員向第一財經記者表示，中國制造的汽車在俄羅斯的汽車售價并不便宜，甚至可能高出50%，因此這些中國品牌的汽車在當地被納入高端產品類別。

Yandex方面表示，俄羅斯汽車購買者希望車輛能夠集成他們每天在智能手機上使用的在線服務功能，Yandex正在積極與中國汽車廠商合作，在這些中國品牌的汽車中安裝Yandex軟件，使這些汽車能夠在俄羅斯提供廣泛的數字服務，包括地圖、娛樂、食品配送和電子商務，這也有助于擴大中國汽車在中亞其他俄語國家的吸引力。

（文中小艾、李斌為化名）

微信編輯| 七三

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