華為“智能憨憨”售罄背后，AI玩具的萬億賽道與殘酷現(xiàn)實

399元的華為AI玩具“智能憨憨”在Mate80發(fā)布會上亮相后迅速售罄，其預售首周即突破10萬臺的成績，將一個由代碼編織溫暖的AI玩具賽道再次推進到公眾視野。

“智能憨憨”的熱銷不僅印證了市場對情感交互類AI玩具的旺盛需求，更應對了國家政策對玩具產(chǎn)業(yè)升級的窗口紅利。

工信部不久前的新聞發(fā)布會上，消費品工業(yè)司司長何亞瓊發(fā)布了這一數(shù)據(jù)，“2024年我國AI玩具市場規(guī)模約246億元，預計2025年全年將增至290億元”，與此同時，工信部在相關發(fā)布中，首次將“AI玩具”明確定位為驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級的新增長引擎，并鼓勵玩具企業(yè)和AI技術企業(yè)強強聯(lián)合。

政策利好與市場熱情的雙重共振下，AI玩具行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇，但熱潮背后的產(chǎn)業(yè)進化邏輯、現(xiàn)存挑戰(zhàn)與未來方向更值得深入剖析。

01 規(guī)模激增與多元生態(tài)

工信部數(shù)據(jù)顯示，2024年我國國內(nèi)市場玩具零售總額達978.5億元，比2020年增長25.5%。AI玩具作為新興品類，正成為推動行業(yè)增長的重要引擎。

何亞瓊在發(fā)布會上指出，人工智能及大模型的應用為玩具產(chǎn)品注入新靈魂，顯著提升玩具產(chǎn)品交互體驗，能互動、能養(yǎng)成、有性格、有記憶的AI玩具深受年輕人喜愛，已成為行業(yè)競爭的新賽道。

這股熱潮背后是持續(xù)擴大的市場需求。據(jù)澎湃新聞援引市場研究公司Market Research Future的數(shù)據(jù)，2024年全球AI玩具市場規(guī)模已突破110億美元，預計到2030年將達580億美元。

中國的增長尤為迅猛。根據(jù)東北證券研報，從中性角度判斷，AI玩具滲透率預計2026/2028/2030年國內(nèi)滲透率有望達到29%/41%/47%，2030年國內(nèi)市場有望接近850億元。

從當前市場的各種變化情況來看，AI玩具爆發(fā)的核心動力來自于產(chǎn)品價值重構與用戶群體擴容的雙重突破。

首先，從產(chǎn)品形態(tài)看，AI玩具已實現(xiàn)從“功能工具”到“智慧伙伴”的升級。

語言大模型與視覺大模型的深度集成，讓玩具具備了“聽得懂、看得到、能思考”的能力，實豐文化與百度智能云合作的AI飛飛兔可實現(xiàn)中英雙語對話與百科解答，奧飛娛樂的AI玩偶能根據(jù)兒童互動習慣調(diào)整故事內(nèi)容。

更值得關注的是價值提升，行業(yè)分析顯示，玩具經(jīng)AI化后，其價格可比傳統(tǒng)毛絨玩具高出5-10倍。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告指出，定價在300-400元的基礎款AI玩具，毛利率可達50%-65%，充分印證了技術對產(chǎn)品附加值的巨大提升。

其次，用戶群體的全齡化突破徹底顛覆了“玩具即兒童專屬”的認知。

雖然AI玩具賽道中，兒童市場仍是主力，但成人情感陪伴市場也已跑出成功產(chǎn)品，例如，國內(nèi)品牌珞博智能推出的芙崽Fuzozo，憑借情緒安撫功能精準定位成年女性用戶，在今年618期間位列京東潮玩品類銷售榜前列。另一品牌躍然創(chuàng)新的AI掛件玩具BubblePal，累計銷量已突破25萬臺，其新品也常呈現(xiàn)“首發(fā)即罄”的熱銷狀態(tài)。

在老年市場，AI玩具也開始顯現(xiàn)出獨特的存在價值，小米推出的AI記憶助手玩具集成用藥提醒、老歌播放及心率監(jiān)測功能，京東消費研究院2024年報告顯示其在老年智能品類銷量排名TOP5，形成“老中青幼”全覆蓋格局。

市場競爭方面，實豐文化、奧飛娛樂等傳統(tǒng)企業(yè)通過技術合作加速AI轉(zhuǎn)型，優(yōu)必選、樂森等科技公司則憑借技術優(yōu)勢切入，其中樂森推出的AI變形玩具憑借高精度機械結(jié)構與智能交互功能，售價超8000元仍實現(xiàn)可觀銷量。

資本層面同樣表現(xiàn)活躍，據(jù)IT桔子不完全統(tǒng)計，2024年以來國內(nèi)AI玩具賽道已發(fā)生20余起投融資事件，紅杉中國、高瓴等多家頭部機構入局押注。

02 熱潮背后的三重瓶頸

一片繁榮之下，AI玩具市場卻暗藏隱憂。據(jù)《智能涌現(xiàn)》報道，多位AI玩具行業(yè)相關人士透露，目前在售的AI毛絨玩具，電商退貨率在30%-40%左右。硬件瓶頸、安全風險與商業(yè)閉環(huán)難題構成三大核心挑戰(zhàn)，制約行業(yè)從“爆發(fā)”走向“成熟”。

硬件性能與成本的平衡難題是AI玩具需要跨越的第一道門檻。

一位玩具從業(yè)者將對玩具的AI對話能力的訴求總結(jié)為“聽得清、聽得懂、反應快、耗電少”四個方面，但在實際考察中，他發(fā)現(xiàn)能滿足以上四個條件的AI玩具品牌并不多。

因為情感交互對傳感器精度、芯片算力要求很高，但AI玩具受限于體積與成本，多數(shù)中低端產(chǎn)品存在識別偏差問題，售價在千元以內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)語音指令誤判、動作響應延遲，而高精度產(chǎn)品如樂森的高端AI變形玩具因采用高精度機械結(jié)構與定制芯片，成本又居高不下，售價超8000元，難以實現(xiàn)大眾普及。

其二，數(shù)據(jù)安全與內(nèi)容合規(guī)風險則引發(fā)公眾擔憂。

AI玩具需收集兒童語音、動作甚至面部信息，部分企業(yè)存在數(shù)據(jù)存儲不規(guī)范問題。2024年就有AI玩具品牌因違規(guī)收集兒童信息被市場監(jiān)管總局處罰，暴露行業(yè)數(shù)據(jù)管理漏洞，而兒童在玩AI玩具時，可能會更有信心的與玩具分享他們的隱秘想法，公司如何處理這些數(shù)據(jù)并沒有讓人信服的公允方案。

內(nèi)容層面，部分產(chǎn)品因未建立分級審核機制，會出現(xiàn)回答不當問題，公共利益研究小組(Pirg)發(fā)布的一項研究中，一只帶有人工智能的玩具熊開始討論性別化主題，配備了OpenAI模型的FoloToy Kumma玩具竟然還回答了“成人”問題，提供了“增進關系”的不雅建議。

目前，工信部已明確將研究制定相關標準規(guī)范市場。

最好則是商業(yè)變現(xiàn)與同質(zhì)化競爭形成了惡性循環(huán)。

盡管行業(yè)附加值高，但利潤分布不均。據(jù)行業(yè)分析，300-500元中端AI玩具毛利率約45%-60%，搭載多模態(tài)交互的高端產(chǎn)品毛利率可超70%，但多數(shù)中小企仍陷入“低價競爭-研發(fā)投入不足-同質(zhì)化”的怪圈。

同質(zhì)化競爭異常激烈。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，我國AI玩具存續(xù)/在業(yè)企業(yè)數(shù)量已達1766家。大量產(chǎn)品仍停留在“毛絨玩具+語音盒子”的初級階段，缺乏核心技術差異，導致行業(yè)淘汰率居高不下。2024年早期創(chuàng)業(yè)項目淘汰率超過70%，僅約20%-30%能完成下一輪融資。

從市場表現(xiàn)看，行業(yè)尚未出現(xiàn)年銷量穩(wěn)定突破50萬臺的現(xiàn)象級單品，即便是火火兔、米兔等頭部品牌的核心AI產(chǎn)品，年銷量也多維持在20-30萬臺區(qū)間，商業(yè)模式的規(guī)模化驗證仍需時間。

03 政策護航下的突圍路徑

面對挑戰(zhàn)，結(jié)合工信部“頂層設計+創(chuàng)新推動+安全兜底”的保障體系規(guī)劃，技術精準化、場景細分化與生態(tài)協(xié)同化或?qū)⑹茿I玩具行業(yè)未來發(fā)展的突圍方向。

技術層面，隨著多模態(tài)大模型的成熟，AI玩具正逐步實現(xiàn)“語音+表情+動作”的多維度情感識別。正如工信部消費品工業(yè)司司長何亞瓊所指出的，AI技術讓玩具產(chǎn)品能“聽得懂”、“看得到”、“能思考”，正變得越來越懂用戶。

場景層面，垂直細分市場將誕生差異化爆款。

其中，兒童市場向“個性化教育”深化，小度智能早教機已實現(xiàn)根據(jù)兒童發(fā)音精準度動態(tài)調(diào)整英語教學方案，億邦動力2025年3月報道顯示其年銷量突破25萬臺。

成人市場聚焦“情緒療愈”，倍輕松推出的AI陪伴玩偶集成呼吸燈與ASMR音頻功能，女性用戶占比超65%。

老年市場強化“健康管理”，360推出的AI陪伴玩具集成心率監(jiān)測、用藥提醒功能，京東消費研究院2024年老年智能產(chǎn)品報告顯示，該產(chǎn)品在試點城市老年用戶復購率達35%。

政策鼓勵的“AI+傳統(tǒng)文化”方向同樣值得期待，實豐文化推出的融合京劇臉譜元素的AI玩偶，億邦動力報道顯示其售價較同配置基礎款溢價150%，上市3個月銷量破萬。

生態(tài)層面，“技術+IP+制造”協(xié)同將構建競爭壁壘。

工信部明確鼓勵玩具企業(yè)與AI技術企業(yè)強強聯(lián)合，廣東省工信廳2024年發(fā)布的《智能消費產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃》中，將“AI+玩具”列為重點培育領域，計劃依托汕頭、東莞傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)集群，打造從AI算法研發(fā)到智能制造的全鏈條協(xié)同體系。

東北證券2025年《AI玩具行業(yè)投資報告》指出，我國玩具產(chǎn)業(yè)擁有完整的供應鏈體系，制造成本較東南亞國家低15%-20%，疊加頭部企業(yè)的原創(chuàng)IP布局，在全球中高端AI玩具市場的競爭力持續(xù)提升。

04 結(jié)語

從華為“智能憨憨”的熱捧到政策層面的戰(zhàn)略定位，AI玩具已站上產(chǎn)業(yè)升級的風口。其發(fā)展歷程印證了人工智能技術從實驗室走向消費端的落地邏輯，而現(xiàn)存的硬件與安全挑戰(zhàn)，則是新興產(chǎn)業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路。

AI玩具的未來不在于成為完美的陪伴，而在于通過一次次修補升級，不斷逼近人與人之間那種不完美卻真實的互動。當技術最終退為背景，留下的將是代碼編織出的溫暖記憶。