拒絕內(nèi)卷聚焦高端！追覓洗地機的“速度與創(chuàng)新”重塑行業(yè)格局?

“在清潔電器行業(yè)，追覓不是第一家開創(chuàng)者，卻是第一家憑借原創(chuàng)科技實現(xiàn)高端引領(lǐng)。無論是在防纏毛、噴泡沫除味以及機械臂等技術(shù)上，追覓實現(xiàn)了從一家企業(yè)的科技創(chuàng)新，到整個行業(yè)發(fā)展趨勢的持續(xù)性引領(lǐng)”。

進入2025年末，曾經(jīng)的美國消費機器人巨頭iRobot陷入破產(chǎn)境地，一批家電企業(yè)相繼收縮清潔電器業(yè)務(wù)，同時還有大疆、徠芬等新玩家進入，這些現(xiàn)象表明：經(jīng)歷高速發(fā)展的清潔電器產(chǎn)業(yè)，正在步入一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期與市場洗牌期。

作為清潔電器行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)跑者，于2021年進軍洗地機行業(yè)的追覓科技，硬生生憑借一系列全球首創(chuàng)科技成果，實現(xiàn)了營收規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和市場地位的全面突破。追覓洗地機負責人許工在與家電圈等媒體溝通時，首次對外披露追覓洗地機最近幾年來的發(fā)展成績單，并透露追覓洗地機正在進行新一輪戰(zhàn)略調(diào)整，從全維度布局轉(zhuǎn)向聚焦高端。在今年雙十一期間及之后，追覓洗地機在3000元以上價位段的市場占有率位居行業(yè)第一。

洗地機進入調(diào)整期，市場上演追覓速度與追覓創(chuàng)新

在清潔電器行業(yè)，中國雖然不是開創(chuàng)者，只是參與者。但是，在洗地機賽道上，卻是妥妥的開創(chuàng)者。如今，無論是在洗地機市場，還是在清潔電器產(chǎn)業(yè)，以追覓科技為代表的新一代企業(yè)，已經(jīng)成為絕對的領(lǐng)頭羊。

于2021年進軍洗地機行業(yè)的追覓，憑借挑戰(zhàn)者和創(chuàng)新者的實力，實現(xiàn)了從參與到引領(lǐng)的突破。單從營收角度來看，追覓洗地機收獲了跨越式增長：從2021年的1億，到2022年的10億級，再到2023年的20億級，2024年的30億級，今年即使在復雜動蕩的經(jīng)濟環(huán)境下仍然保持著十億級的增量。

縱觀今年以來的洗地機市場，追覓堅決不打價格戰(zhàn)，完全依靠高端化和持續(xù)創(chuàng)新取勝，成為行業(yè)少數(shù)幾家盈利的企業(yè)之一。

這種“量利雙收”成績單背后，正是得益于追覓整體的科技創(chuàng)新氛圍濃厚、創(chuàng)新投入巨大。短短幾年時間，僅在洗地機領(lǐng)域，追覓的專利數(shù)量達到1300多件，已經(jīng)成為行業(yè)第一，今年底更有望達到1600件。真正憑借原創(chuàng)科技實現(xiàn)了對行業(yè)未來發(fā)展方向和趨勢的引領(lǐng)。科技領(lǐng)跑的背后，則是追覓研發(fā)投入占比每年高達7%，一直處在行業(yè)領(lǐng)先水平。

進入下半年之后，結(jié)合外部的經(jīng)濟環(huán)境和市場競爭格局，特別是消費需求的變化，追覓再度對洗地機市場的經(jīng)營戰(zhàn)略進行了主動調(diào)整，核心就是不再陷入低價格的內(nèi)卷，而是聚焦持續(xù)創(chuàng)新、一直做高端的方向，全面聚焦3K+以上的市場深耕。

對此，追覓在全球市場上展開一輪高端化布局。在國內(nèi)市場上，選擇城市地標，比如南京德基，成都太古里，長沙IFS。在海外市場，包括米蘭、法蘭克福等城市的地標或中心，建設(shè)追覓高端旗艦店和品牌形象店。正如許工所說，“我們要么不做，要做就開在城市的地標建筑里。在近20個國家，追覓洗地機拿到了市場第一”。

如今，全球市場與用戶在洗地機領(lǐng)域看到的，已不只是追覓的成長速度，更是其以持續(xù)創(chuàng)新推動的健康生活方式與高端產(chǎn)品體驗升級。在追覓科技帶動下，最近4年來洗地機在清潔能力、人機交互體驗、外觀設(shè)計與家居融合等維度取得了突破性進展。特別是在AI+洗地機的科技創(chuàng)新上，追覓聚焦模仿人類決策的主動智慧服務(wù)能力，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新帶來的智能化運行，還有具身智能創(chuàng)新讓洗地機更主動更智慧。最終讓洗地機具備應對不同家庭場景、家庭清潔需求的主動智慧服務(wù)的能力。

這種營收增速，以及強大科研投入的背后，正是來自于市場和用戶對于追覓洗地機產(chǎn)品的認同。也進一步夯實了企業(yè)聚焦科技創(chuàng)新，堅持高端化、全球化發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

相融共生，打造企業(yè)生態(tài)賦能行業(yè)健康發(fā)展

目前，在國內(nèi)市場，洗地機市場滲透率只有5%，在海外市場洗地機市場滲透率也只有10%左右。這意味著，在主流消費升級，特別是追求健康、品質(zhì)生活的浪潮之下，以洗地機為代表的清潔電器產(chǎn)品市場空間巨大、發(fā)展前景廣闊。

“目前，追覓洗地機已進入全球100多個國家，線下門店超6000家，與很多中外頭部品牌正面競爭，實現(xiàn)從產(chǎn)品、技術(shù)到品牌的全面領(lǐng)跑”。許工在回顧最近幾年追覓洗地機在全球市場的快速突破和強勢領(lǐng)跑時表示，“以用戶為中心，堅持高端化路線，這就是我們成功的秘訣”。

無論是在中國及全球市場的快速突破，還是今年以來聚焦高端市場突破。在家電圈看來，追覓的信心主要來自于三個方面：一是，洗地機市場從最初“一家獨大”到目前“群星璀璨”，基本形成健康良性的產(chǎn)業(yè)格局；二是，在清潔電器市場上，洗地機、掃地機器人與吸塵器等三大品類“相融共生”局面，還將持續(xù)很長一段時間，有望推動家庭清潔方案化和個性化發(fā)展；三是，追覓憑借科技創(chuàng)新的實力和技術(shù)普惠的理念，打造獨特的企業(yè)生態(tài)鏈并賦能市場和用戶。

當年，洗地機行業(yè)長期處于“一家獨大”的競爭格局。追覓以持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新切入這一賽道，打破原有結(jié)構(gòu)，從創(chuàng)新挑戰(zhàn)者逐步成長為新競爭格局的重要引領(lǐng)者，最終推動行業(yè)與用戶共同受益。

如今，一線市場已形成頭部企業(yè)之間的良性競爭格局。在此過程中，追覓率先提出并踐行“技術(shù)普惠”理念：一方面堅持以高端化與科技創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)方向；另一方面，在中低端市場，通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)成本與性能的同步優(yōu)化，推動產(chǎn)品規(guī)?；占啊＿@種路徑并非依賴對供應鏈的簡單壓縮，而是以技術(shù)進步擴大市場空間，加速用戶群體的覆蓋與升級。

深度洞察用戶需求過程中，追覓還在推動洗地機與掃地機器人、吸塵器等品類的協(xié)同發(fā)展。目前，在清潔電器市場上，洗地機與掃地機、吸塵器構(gòu)成“三足鼎立”新格局。在追覓看來，無論是從家庭場景的清潔需求，還是從用戶的日常清潔體驗，從沙發(fā)、床面、地面到廚房、衛(wèi)生間等不同空間，三個品類將會長期存在并互為補充，構(gòu)建家庭清潔的產(chǎn)品矩陣和自由組合。

在許工看來，“未來，無論是廣大的農(nóng)村市場，還是城市的新房裝修和改造市場，都會將洗地機的位置納入考慮，這將促進洗地機行業(yè)的快速普及。預計3-5年內(nèi)，洗地機市場滲透率有望達到50%”。

無論是洗地機產(chǎn)業(yè)，還是追覓科技，面對市場的快速發(fā)展以及用戶的多樣化需求，必須要建立一個與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴共創(chuàng)共贏的生態(tài)鏈，才能實現(xiàn)“又好又穩(wěn)”的產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動。許工就認為，“技術(shù)迭代需依賴完整的產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)新并不是企業(yè)單獨完成的，而是供應鏈共同推動的。例如，防臭材料、熱水系統(tǒng)等技術(shù)的創(chuàng)新，很多源自供應鏈伙伴的貢獻，我們的專長是讓科技變成成熟的產(chǎn)品”。

“今年風靡市場的機械臂技術(shù)，推出之初我們還擔心理念是不是過于領(lǐng)先，但很快發(fā)現(xiàn)有一批同行快速跟進時，反而會不斷夯實我們對于行業(yè)的信心。頭部企業(yè)的集聚，尤其大家都勢均力敵的時候，對這個行業(yè)的普及是利好的”，許工直言，持續(xù)創(chuàng)新和解決用戶真正的痛點才是企業(yè)的根本。

如今，追覓憑借在創(chuàng)新上的持續(xù)投入，其能力正在從洗地機等清潔電器市場，向智能穿戴市場快速布局并擴張。今年，追覓推出了全球首款震動AI智能戒指，后續(xù)還將發(fā)布智能手表和智能眼鏡，打造一個由戒指、手表、眼鏡等組成的智能穿戴生態(tài)矩陣，而非單一產(chǎn)品。最終，還將打通硬件、內(nèi)容與服務(wù)等健康生態(tài)圈，最終進一步向更廣泛的智能硬件、智能家居生態(tài)延展。

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