我行我“素”(3)|趙健：在流量時代走“長期主義”之路 開卷生香亦生“金”

今年，揚(yáng)州漆器廠的80多位老師傅集體為“90后”讀書博主趙健寫了一封信，感謝他用4次直播，幫助廠里售空了從上世紀(jì)90年代以來積存的全部工藝美術(shù)品庫存。深感振奮之余，趙健找到了明年直播的一個新方向——跟有區(qū)域特色的博物館或民間匠人重點(diǎn)合作，推廣更多非遺產(chǎn)品。他說，想通過非遺直播告訴大家，中國人有自己的奢侈品。

從為生計所迫拿起手機(jī)拍短視頻創(chuàng)業(yè)，到收獲全網(wǎng)1200多萬粉絲，三年來，趙健以“趙健的讀書日記”為陣地，在各大社交媒體平臺進(jìn)行讀書分享、文化科普，人氣持續(xù)攀升。其影響力也逐漸轉(zhuǎn)化為實(shí)在的成果，今年8月，他的單月直播帶貨金額突破9000萬元，產(chǎn)品涵蓋圖書、服飾、非遺藝術(shù)品等品類。

趙健主持賈平凹新書《消息》發(fā)布會

從讀者到讀書博主

真誠表達(dá)，吸引同頻共振的人

1993年，趙健出生在江蘇淮安的農(nóng)村。他說，自己童年時期吃過很多苦，慶幸的是，讀書照亮了他的人生。中學(xué)時，作為學(xué)校圖書館學(xué)生管理員，趙健廣泛涉獵各類書籍。大學(xué)期間，他成為圖書館建成以來借閱量最多的讀者，僅入學(xué)第一年就借了400多本書。

2022年，因經(jīng)營書店虧本，趙健賣掉家里房子后仍欠下100多萬元，一家人只能租房住。無奈之下，他拿起手機(jī)拍短視頻創(chuàng)業(yè)。

起初，他每天研究如何追熱點(diǎn)，怎樣寫開頭吸引粉絲，后來發(fā)現(xiàn)，這些不過是沒用的技巧。“做任何事情，要先改變自己、成就自己、滋養(yǎng)自己。當(dāng)我有了獲得感和成就感，這種真實(shí)的力量才能影響更多人。自媒體不是要討好粉絲，而是要真誠表達(dá)自己，吸引同頻共振的人。”

他不斷拜訪蘇童、余華等各界學(xué)者名家，通過短視頻為讀者傳遞人生智慧，講述一段段不為人知的故事。他娓娓道來的風(fēng)格，吸引越來越多網(wǎng)友的關(guān)注與喜愛。評論中常常聽到這樣的聲音：“喜歡趙健的解說，既有知識又有溫度。”“年輕人做這樣的傳播，真是薪火相傳，讓人淚目。他的每個故事，都是用真心講出來的。”

趙健也曾試著組建專業(yè)大團(tuán)隊(duì)，請人拍攝、寫臺詞、運(yùn)營賬號等，但后來全部取消，因?yàn)椤皟?nèi)容創(chuàng)作是挺私人的事，別人永遠(yuǎn)無法替代你思考”。

隨著粉絲量迅速增長，趙健的短視頻逐漸展現(xiàn)出廣泛社會影響力。他的《孤獨(dú)的舊書店——文學(xué)山房舊書店》發(fā)布后，很多讀者專程從外地來蘇州尋訪這家舊書店，當(dāng)?shù)剡€把書店門前的道路修繕一新；《104歲小女生——楊苡的傳奇人生》播出后，翻譯家楊苡的口述自傳《一百年，許多人，許多事》受到熱捧，連續(xù)多次加印；《最傳奇女畫家》推出后，40年前的老書《畫魂：潘玉良傳》瞬間被盤活……

多條爆款之后

細(xì)分內(nèi)容，開啟深度精神漫游

“流量帶給我巨大機(jī)會，也帶給我很多焦慮。”趙健說，他特別擔(dān)心自己陷入內(nèi)容枯竭。

如何保持長期的輸出能力？趙健覺得，當(dāng)一個人靈感枯竭時，不妨多去書店走走。不必每本書都細(xì)讀，有時僅僅是瀏覽書名，就可能帶來意想不到的啟發(fā)。在他眼中，每一本書都是一個現(xiàn)成的選題，背后凝聚著專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打磨與推敲——尤其是經(jīng)典或暢銷之作，它們都是經(jīng)過驗(yàn)證的成功案例。而創(chuàng)作者要做的，就是在這些堅(jiān)實(shí)的選題基礎(chǔ)上，找到屬于自己的表達(dá)方式。

在短視頻創(chuàng)作穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)上，趙健今年還拓展邊界，開啟了長視頻的創(chuàng)作之路。在他看來，內(nèi)容創(chuàng)作者在成長，觀眾群體同樣在成長。那個大家一味追求視覺沖擊、新鮮感與快節(jié)奏的傳統(tǒng)短視頻階段已過去。如今觀眾都像生活在專屬的網(wǎng)絡(luò)平行空間里，有著獨(dú)特的需求與偏好。這一趨勢也對創(chuàng)作提出了新要求：深耕特定領(lǐng)域、做足細(xì)分內(nèi)容。

“制作一條10分鐘以上的長視頻，其準(zhǔn)備工作量不亞于一部紀(jì)錄片的文稿撰寫。如何從頭到尾邏輯清晰、由淺入深地把內(nèi)容講透，同時自然融入創(chuàng)業(yè)，對我形成巨大考驗(yàn)。”趙健說，在利用碎片化時間準(zhǔn)備選題時，他會廣泛查閱資料，到書店購買實(shí)體書，在微信閱讀等平臺搜索電子書，甚至到知網(wǎng)上查找相關(guān)學(xué)術(shù)論文。他還會留意是否有與主題相關(guān)的專業(yè)博物館，去現(xiàn)場尋找可拍攝的實(shí)物素材。

今年4月，他推出首條以中國色彩美學(xué)為主題的長視頻，播放量突破了5000萬，全網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)超過200萬。這樣的反響給予他極大鼓舞，隨后發(fā)布的長視頻《綾羅綢緞錦繡紗》，至今全網(wǎng)播放量已超4億。這讓趙健真切感受到，這類內(nèi)容正契合當(dāng)下觀眾的深層期待，他將此稱為一場“深度的精神漫游”。

趙健在直播間薦書

不止于薦書

非遺直播，為老手藝打開新通路

如今點(diǎn)進(jìn)“趙健的讀書日記”視頻賬號，可以看到他排布十分緊湊的直播日程，主題涵蓋宋錦、紫砂等豐富內(nèi)容。

趙健告訴記者，他每天早晨5點(diǎn)半左右起床，6點(diǎn)半前到公司，7點(diǎn)準(zhǔn)時開播，持續(xù)直播到11點(diǎn)左右。之后，他會和團(tuán)隊(duì)開一個簡短的復(fù)盤會。午飯過后，便進(jìn)入屬于自己的創(chuàng)作時間——撰寫短視頻稿件、構(gòu)思選題。傍晚，他再與同事一起過一遍預(yù)選的產(chǎn)品，做好后續(xù)準(zhǔn)備。

“早些時候，我在直播間介紹的藝術(shù)類書籍以字畫、美術(shù)史和審美領(lǐng)域?yàn)橹鳌５覞u漸發(fā)現(xiàn)，讀者并不滿足于僅僅購買一本藝術(shù)書，還會對其背后所展現(xiàn)的藝術(shù)世界產(chǎn)生濃厚的興趣。”為此，趙健今年開始嘗試突破單一圖書銷售的邊界，主動與江蘇多地非遺項(xiàng)目展開合作。

他首先走進(jìn)了南京云錦博物館。通過趙健每月兩到三場的專場直播，該館今年的產(chǎn)品銷售額累計已達(dá)近6000萬元。隨后，趙健又探訪揚(yáng)州漆器廠，憑借直播的力量，不僅將廠內(nèi)現(xiàn)有庫存全部售罄，還開啟了明年產(chǎn)品的預(yù)售通道。

“網(wǎng)絡(luò)直播大大縮短了傳播與認(rèn)知的時間成本，本身又極具觀賞性。我們將非遺匠人請進(jìn)直播間，親自講解非遺的制作過程，觀眾們不僅看得入神，而且從中體會到：這不只是一件商品，更是一件藝術(shù)品，承載著一方水土的文化底蘊(yùn)。”趙健說，他所傳遞的理念是——云錦等非遺，應(yīng)當(dāng)被視作中國人自己的奢侈品。“縱觀全球，許多奢侈品牌最初都是由一位匠人或一個匠人家族創(chuàng)立，而后逐漸吸引更多人參與推動。我們也可以逐步推動中國奢侈品定位的建立過程。”

明年，趙健打算聯(lián)手更多博物館及非遺匠人開展直播。他希望，通過市場化方式，推動非遺走進(jìn)大眾視野，贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注與支持，并吸引更多匠人投身其中。他相信，通過這樣的聯(lián)動，不僅能幫助行業(yè)建立起可持續(xù)的營收模式，更能為古老技藝注入新鮮血液——尤其是有更多年輕人參與，非遺才能真正活起來，代代相傳。

快問快答

記者：您向大眾推薦一本書或一種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

趙健：現(xiàn)在同類型的產(chǎn)品越來越多，比如每年暑期，市面上就會出現(xiàn)許多研學(xué)類、博物館類書籍，很多是速成、同質(zhì)化的內(nèi)容。并不是說同質(zhì)化題材不好，但我們內(nèi)容創(chuàng)作者這時候不能盲目跟風(fēng)、追隨風(fēng)尚，而要有自己的主見，保持一份穿越行業(yè)周期的定力。

不完全緊跟時代，其實(shí)也沒關(guān)系。我特別欽佩江蘇的蘇童老師、葉兆言老師等作家。他們幾乎與互聯(lián)網(wǎng)“脫節(jié)”，但每出一本書，都能帶給大家驚喜。他們身在這個時代，又像是時代的旁觀者，始終保持著獨(dú)立與清醒。我們文藝工作者應(yīng)當(dāng)具備這樣的定力，不被流量輕易裹挾。如果我們自己都隨波逐流，觀眾也就更難找到方向。

我很少推薦那些只為滿足一時興起而消費(fèi)的東西。對我來說，物品最好具備一種“長期主義”屬性，因?yàn)槲易约阂彩且粋€觀眾、一個消費(fèi)者。比如我買一本書，或一件非遺文創(chuàng)，我會考慮：除了買給自己，我是否愿意把它送給我的孩子，甚至孩子的孩子？當(dāng)你愿意將一件物品托付給后代，它的價值就是充分成立的。這也是我選品的重要考量。

記者：未來內(nèi)容創(chuàng)作中，面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

趙健：今天的新媒體，未來會被更先進(jìn)的科技形式所取代。世界難以預(yù)料，也許五六年后，手機(jī)都不復(fù)存在。當(dāng)手機(jī)消失的時候，短視頻流量現(xiàn)有邏輯也將瓦解，我們賴以生存的土壤會瞬間消失。

未來的工具會是怎樣的？今天的我們很難想象。就像20多年前，人們還在用BB機(jī)、固定電話，如今這些幾乎都已退出生活。新時代注定到來，更新的媒介形式也必然出現(xiàn)，但我未必能趕上那個風(fēng)口。當(dāng)穿戴眼鏡等設(shè)備取代了手機(jī)，我的內(nèi)容能否被觀眾所接受和喜愛？這是我要面對的最大挑戰(zhàn)。所以還是只能逼自己踐行“長期主義”——無論平臺如何變遷，始終要拿出能打動人心的內(nèi)容。這是一種內(nèi)功的修煉。

江南時報記者 張雅倩