新氧將單支上萬元童顏針降至約900元銷售，多個(gè)廠商先后發(fā)聲明抵制

“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”新氧（SY.US）與童顏針廠商的矛盾持續(xù)升級(jí)。紅星資本局注意到，近日，新氧旗下“新氧青春診所”在公眾號(hào)發(fā)布聲明，回應(yīng)此前被童顏針廠商拉入“黑名單”的風(fēng)波，直指上游廠商固化高價(jià)體系，弱化醫(yī)療機(jī)構(gòu)的自主定價(jià)權(quán)。

定價(jià)，是新氧青春診所與上游廠商矛盾激化的核心原因。紅星資本局注意到，今年以來，多家童顏針廠商通過發(fā)布“非官方合作機(jī)構(gòu)”名單或聲明停止供貨等方式，對(duì)新氧的定價(jià)策略發(fā)起抵制。

新氧青春診所也以低價(jià)“攪動(dòng)”著市場(chǎng)。12月15日，新氧青春診所小程序顯示，其童顏針產(chǎn)品兩人拼團(tuán)價(jià)格低至949元1支，相比16800-18800元/支的廠商控價(jià)，價(jià)格大幅降低約95%。

3家上游廠商發(fā)聲明質(zhì)疑

新氧青春診所回應(yīng)

12月12日，新氧青春診所發(fā)布“關(guān)于部分上游廠商不當(dāng)言論及不規(guī)范市場(chǎng)行為的嚴(yán)正聲明”，其中提到：個(gè)別醫(yī)美上游廠商在其公眾號(hào)等平臺(tái)發(fā)布所謂的“聲明”，點(diǎn)名提及新氧青春診所，作出與事實(shí)嚴(yán)重不符、帶有明顯誤導(dǎo)性傾向的表述，造成公眾誤解，并對(duì)新氧青春診所的商譽(yù)產(chǎn)生不良影響。

圖片來自新氧青春診所公眾號(hào)

雖未提及“部分上游廠商”具體名稱，但市場(chǎng)聲音認(rèn)為，新氧青春診所此舉正是在回應(yīng)普麗妍、斐縵生物和圣博瑪?shù)壬嫌螐S商的“封殺令”。對(duì)此，紅星資本局嘗試聯(lián)系新氧青春診所，截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。

此前，多家上游廠商公開與新氧青春診所“劃清界限”。就在新氧青春診所發(fā)布聲明的前一天，12月11日，斐縵生物公開發(fā)文稱，從10月1日起已經(jīng)停止向新氧集團(tuán)及其下屬新氧青春診所等供應(yīng)“弗縵”產(chǎn)品。還強(qiáng)調(diào)“以上機(jī)構(gòu)若繼續(xù)大量銷售我公司‘弗縵’產(chǎn)品，則涉嫌產(chǎn)品從不合規(guī)渠道獲得，或?yàn)榧倜皞瘟赢a(chǎn)品。”

圖片來自弗縵公眾號(hào)

不止斐縵生物，另一家廠商普麗妍也在11月22日發(fā)布了一份名單，將40余家新氧青春診所列為“非官方合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)”。

今年6月，“童顏針”巨頭圣博瑪也因?yàn)轭愃圃蛸|(zhì)疑過新氧青春診所。彼時(shí)，圣博瑪在公開聲明中否認(rèn)新氧青春診所是其正規(guī)合作單位，直指后者銷售的“艾維嵐”產(chǎn)品非通過授權(quán)合規(guī)渠道購買，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，該診所的醫(yī)生未接受廠家培訓(xùn)指導(dǎo)，難以保障消費(fèi)者健康安全。

圖片來自艾維嵐公眾號(hào)

對(duì)于上游廠商的聲明，新氧青春診所在12日的聲明中反駁到，其使用的所有醫(yī)療器械產(chǎn)品，均由具有醫(yī)療器械經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)合法供貨，具備完整可追溯的進(jìn)貨憑證。新氧連鎖門店亦均為依法批準(zhǔn)設(shè)立的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，相關(guān)醫(yī)師依照《醫(yī)師法》規(guī)范執(zhí)業(yè)。

對(duì)于新氧青春診所的回應(yīng)，12月15日，紅星資本局嘗試聯(lián)系上述三家廠商，截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

公開資料顯示，新氧青春診所是新氧集團(tuán)在2024年11月推出的自營輕醫(yī)美連鎖品牌，截至目前，已經(jīng)在北京、上海和深圳等14個(gè)城市的核心商圈開出47家門店。

雙方爭(zhēng)奪童顏針定價(jià)權(quán)

新氧價(jià)格下探至949元

定價(jià)，是新氧青春診所與上游廠商矛盾激化的核心原因。紅星資本局注意到，在12日的聲明中，新氧青春診所直指上游廠商固化高價(jià)體系、弱化醫(yī)療機(jī)構(gòu)的自主定價(jià)權(quán)。

而定價(jià)矛盾背后涉及的產(chǎn)品，有一個(gè)大眾更為熟悉的名字——“童顏針”。其全稱為“聚左旋乳酸（PLLA）面部填充劑”，宣稱是一款可以通過注射刺激皮膚膠原蛋白再生，實(shí)現(xiàn)面部輪廓塑形、皺紋改善的長效抗衰醫(yī)美產(chǎn)品。

新氧青春診所在今年6月推出了“奇跡童顏”項(xiàng)目，其價(jià)格遠(yuǎn)低于上游廠商設(shè)定的“建議零售價(jià)”，沖擊了后者維護(hù)的“童顏針”價(jià)格體系。

12月15日，紅星資本局獲取的一份新氧青春診所宣傳冊(cè)中提及了這場(chǎng)沖突的始末：“奇跡童顏1.0”使用的產(chǎn)品是PLY，廠商控價(jià)是16800元/支，新氧青春診所的售價(jià)是4999元/支，上線兩天銷售突破千單。但PLY廠商要求其下架“奇跡童顏”，或按定價(jià)銷售。新氧青春診所沒有下架也沒有調(diào)價(jià)，隨后PLY廠商通知全國代理商嚴(yán)禁向前者供貨。

此后，新氧青春診所更換產(chǎn)品，“奇跡童顏2.0使用了AWL的童顏產(chǎn)品，定價(jià)5999元/支。AWL的廠商官方控價(jià)是18800元/支。很快，AWL發(fā)表聲明公開質(zhì)疑其產(chǎn)品來源，許多網(wǎng)友開始討論，甚至懷疑新氧青春診所使用的產(chǎn)品是否為正品。”

盡管上述并未直接說明PLY和AWL的全稱，但紅星資本局注意到，新氧青春診所小程序顯示，奇跡童顏1.0產(chǎn)品配方使用的是普麗妍，2.0產(chǎn)品配方中含有艾維嵐。

圖片來自新氧青春診所小程序

遭遇上游廠商的抵制后，新氧青春診所推出“奇跡童顏3.0”，定價(jià)進(jìn)一步下探。12月15日，其小程序顯示，該產(chǎn)品原價(jià)為1999元，兩人拼團(tuán)價(jià)為949元1支，已售超過2.2萬份。相比16800-18800元/支的廠商控價(jià)，價(jià)格已經(jīng)跌去約95%。

圖片來自新氧青春診所小程序

“低價(jià)策略”攪動(dòng)市場(chǎng)

但新氧業(yè)績持續(xù)承壓

這場(chǎng)風(fēng)波背后，新氧青春診所試圖打破行業(yè)原有的價(jià)格體系，但面臨著來自上游廠商的巨大阻力。

被上游廠商“封殺”也要降價(jià)，這與新氧青春診所的“低價(jià)策略”定位有關(guān)。

紅星資本局注意到，一直以來，童顏針的價(jià)格并不低，2021年國內(nèi)僅2款童顏針產(chǎn)品獲批，分別是圣博瑪?shù)陌S嵐和愛美客的濡白天使，官方指導(dǎo)價(jià)分別為1.88萬元/支和1.68萬元/支。

新氧青春診所對(duì)上游廠商掌握定價(jià)權(quán)頗有微詞。在相關(guān)宣傳冊(cè)中，新氧將上游廠商比作賣面粉的，稱醫(yī)美機(jī)構(gòu)是把面粉做成面包再賣出去，但“賣面粉的卻要規(guī)定面包多少錢，這聽上去非常不合理。”

低價(jià)開拓市場(chǎng)，也引發(fā)了醫(yī)美行業(yè)利益鏈的重構(gòu)，資本市場(chǎng)率先作出反應(yīng)。今年6月，新氧青春診所推出5999元/支的奇跡童顏后，新氧股價(jià)從1美元/股的低點(diǎn)飆升，到7月21日，其股價(jià)上漲至6.2美元高點(diǎn)，漲幅約490%。

但探索自營醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)以來，新氧業(yè)績始終承壓。2025年前三季度，新氧單季凈利潤均為虧損。最新財(cái)報(bào)顯示，第三季度新氧總收入同比增長4%至3.867億元，但凈虧損為6430萬元，去年同期則盈利2030萬元。新氧在財(cái)報(bào)中也多次提及，持續(xù)虧損的主要原因是其品牌醫(yī)美中心的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。金星就曾表示，“新老業(yè)務(wù)此消彼長，這體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中也是目前最難受的階段。”

紅星新聞?dòng)浾?強(qiáng)亞銑

編輯 肖世清

審核 何先菊