曾國藩用人之道：喜歡聽話的；重用有能力的；都具備這種馭人智慧

咸豐十年初春，湘軍大營里傳出一則令人費解的消息：曾國藩竟然提拔了一個曾當眾頂撞他的年輕幕僚李鴻章。

消息傳開，營中上下議論紛紛。有人說曾帥糊涂了，有人說這是在收買人心。只有曾國藩的貼身師爺趙德昌知道，這背后藏著一套旁人看不懂的用人智慧。

此時的曾國藩正坐在帳中，手持毛筆在紙上寫下八個字："用其所長，容其所短。"窗外春風拂過，軍旗獵獵作響，一場關于識人、用人的大戲正徐徐拉開帷幕。

01

同治元年三月，安慶城外的湘軍大營里，一場爭論正在激烈進行。

曾國藩端坐在帥案后，神色平靜地聽著帳中眾將的匯報。左側站著的是他最信任的弟弟曾國荃，右側則是一眾將領。此刻正在說話的，是剛剛從江西調來的年輕幕僚李鴻章。

"大帥，依卑職之見，此次進攻太平軍據點，應當采取迂回包抄之策，而非正面強攻。"李鴻章語氣堅定，眼神中透著一股不服輸的勁頭。

曾國荃聞言，臉色當即沉了下來："李幕僚，你這話是什么意思?難道是在質疑我前日的戰法?"

李鴻章毫不退讓："曾將軍，鴻章只是就事論事。前日一戰雖然取勝,但我軍傷亡過千，這樣的代價實在太大。若能用巧取代強攻，何必白白送掉兄弟們的性命?"

帳中氣氛頓時凝固。曾國荃是曾國藩的親弟弟，在湘軍中地位舉足輕重，李鴻章此言無異于當眾打臉。其他將領紛紛低頭不語，生怕被這場風波波及。

趙德昌站在曾國藩身后，暗暗為李鴻章捏了把汗。這個年輕人初來乍到，就敢如此直言，只怕要吃苦頭了。

出人意料的是，曾國藩并未立刻表態。他緩緩放下手中的茶碗，目光在李鴻章和曾國荃之間來回游移，良久才開口："少荃說得有些道理。國荃，你怎么看?"

曾國荃愣了一下，沒想到兄長會這樣問。他深吸一口氣，壓下心中的不快："兄長既然這樣說，那弟弟自當認真考慮。"

"好。"曾國藩點點頭，"今日就議到這里，諸位先退下。少荃、國荃，你們留下。"

待其他人退出后，帳中只剩三人。曾國藩起身走到沙盤前，用教鞭指著地圖上的幾處要點："少荃，你說說看，若是你來指揮，該如何布局?"

李鴻章毫不猶豫地走上前，詳細闡述了自己的想法。他提出先佯攻東門吸引敵軍主力，再從西側薄弱處突破，最后形成包圍之勢。整個計劃環環相扣，頗有章法。

曾國荃在一旁聽著，神色漸漸緩和。作為久經沙場的將領，他不得不承認，李鴻章的計劃確實比正面強攻要周全得多。

"兄長，"曾國荃主動開口，"少荃的策略確有可取之處。若能配合我軍的火力優勢，勝算當在八成以上。"

曾國藩欣慰地看著兩人："很好。國荃你有勇有謀，少荃你深諳戰略，二位若能攜手，何愁大事不成?記住，我湘軍不是靠一個人打天下的，而是要群策群力。"

這番話說得懇切，兩人都深受觸動。曾國荃對李鴻章的芥蒂消散了幾分，李鴻章也對這位大帥的胸襟有了新的認識。

散會后，趙德昌忍不住問曾國藩："大帥，您明明可以直接采納李幕僚的建議，為何還要如此周折?"

曾國藩笑而不語，只是倒了杯茶遞給趙德昌："德昌，你跟了我這么多年，還看不透嗎?用人之道，不在于用誰不用誰，而在于如何讓每個人都發揮所長，又不至于相互掣肘。"

趙德昌若有所思地點點頭。他跟隨曾國藩多年，深知這位大帥表面溫和，實則心思縝密。今日這一出，既保住了曾國荃的顏面，又讓李鴻章的才能得以施展，更讓二人化干戈為玉帛，當真是一舉三得。

02

幾日后，湘軍按照新的戰略部署展開行動。李鴻章的計劃果然奏效，以極小的代價拿下了太平軍的一處重要據點。消息傳回大營，眾將無不嘆服。

但就在慶功宴上，又出了一件意外之事。

眼看氣氛尷尬，李鴻章站了出來："劉將軍此言差矣。張大人管理糧臺數載，從無差錯，軍中規矩豈能隨意更改?若是今日破例，日后人人效仿，軍紀何在?"

劉云峰不服："李幕僚，你這是站著說話不腰疼。你讀書人哪懂得我們這些行伍出身的苦?"

"夠了！"曾國藩沉聲喝止，"都坐下。"

眾人一愣，不明所以。

曾國藩繼續道："諸位可知，我軍糧餉雖足，但前線尚有數萬將士在浴血奮戰，后方百姓更是困苦不堪。我等若是大肆揮霍，如何對得起他們?況且，此次雖勝，戰事遠未結束。驕奢淫逸，乃兵家大忌。"

這番話說得在場眾人都羞愧不已。劉云峰更是連忙起身認錯："大帥教訓得是，是末將眼界狹隘了。"

這場風波就此平息，但曾國藩的話卻在眾人心中留下了深刻印象。趙德昌在一旁看得清楚，大帥這是在借機教導眾人，真正的領導不是簡單地使用下屬，而是要讓每個人都在最合適的位置上發光發熱。

03

轉眼到了夏日。湘軍連戰連捷，聲勢大振。但隨著戰線拉長，各種問題也逐漸暴露出來。

左營營長王鐵山是個粗人，嗓門大、脾氣直："憑什么他們右營比我們多拿三成餉銀?我們左營打仗的時候，他們在后面看熱鬧!"

右營營長趙子龍則冷笑道："王營長，話可不能這么說。我們右營負責斷后，若非我們守住后路，你們能安心向前沖?"

兩人越吵越兇，眼看就要動手。曾國藩猛地一拍桌案："夠了！都給我住口！"

帳中頓時安靜下來。曾國藩冷冷地看著二人："你們是來打仗的，還是來算賬的?若是為了錢，大可以回家種地去！"

兩個營長都被嚇得低下了頭。曾國藩緩和了語氣："鐵山、子龍，你們都是我的得力干將。但你們可知，這餉銀的分配，不是我隨意定的，而是根據每個營的實際情況來的。"

他讓趙德昌拿出賬本，詳細講解了餉銀分配的原則：前鋒營因為傷亡大、補給難，所以多拿一些;后衛營因為需要更多裝備維護費用，也有額外補貼;而中軍營雖然拿得少，但福利待遇最好。每一筆賬都清清楚楚，沒有半點偏私。

王鐵山聽完，慚愧地說："大帥，是末將糊涂了。"

趙子龍也抱拳道："大帥教誨，子龍銘記于心。"

曾國藩點點頭："記住，我湘軍之所以能打勝仗，不是靠某一個營，而是靠所有人齊心協力。你們各有所長，也各有所短。鐵山你勇猛，但容易沖動;子龍你穩重，但有時過于謹慎。正因如此，我才讓你們分別擔任前鋒和后衛。明白了嗎?"

兩人恍然大悟，深深一拜而退。

這件事讓曾國藩意識到，隨著隊伍擴大，管理上的挑戰也越來越多。當晚，他召集了幾位心腹商議。

李鴻章提議："大帥，不如建立一套更完善的考核制度，讓賞罰更加分明。"

曾國荃則說："兄長，依我看，關鍵還是要選好各級將領。將領若是得力，下面自然服氣。"

趙德昌想了想，說道："兩位說得都對，但依老朽之見，最重要的還是要讓每個人都覺得自己被重視、被需要。人心齊了，什么問題都好解決。"

曾國藩聽完，長長地嘆了口氣："你們說得都有道理。但真正的用人之道，不是簡單的賞罰分明，也不只是選賢任能，而是要懂得——用其所長，容其所短;信其所能，疑其所疑;養其所需，成其所愿。"

這番話說得眾人都陷入了沉思。曾國藩繼續說道："比如鐵山，他脾氣暴躁，但勇猛無畏，這就是他的長處，所以我讓他當前鋒;子龍性格謹慎，但思慮周全，所以我讓他守后路。若是反過來用，必定誤事。"

李鴻章若有所悟："大帥的意思是，用人不在于改造他們，而在于讓他們在最合適的地方發揮作用?"

"正是。"曾國藩贊許地點點頭，"人無完人，每個人都有長短。低層次的領導，只會用聽話的人，因為好管;中等層次的領導，會用有能力的人，因為能辦事;但真正高層次的領導，要懂得如何讓不同的人發揮各自的優勢，讓整個團隊發揮出最大的戰斗力。"

04

秋風漸起，戰事愈發激烈。這段時間，曾國藩面臨著一個艱難的決定。

湘軍中有個叫胡林翼的將領，此人才華橫溢，深諳軍事，但性格孤傲，常常不把上級放在眼里。曾國藩雖然欣賞他的才能，但也為他的傲氣頭疼。

這天，胡林翼又犯了錯。他擅自改變了曾國藩的作戰部署，雖然最后打了勝仗,但卻打亂了整體戰略安排。消息傳來，帳中眾將紛紛請求嚴懲胡林翼。

"大帥，此例不可開！若是人人都像胡林翼這樣，軍令還有何用?"一位老將義憤填膺地說。

另一位將領也附和道："是啊，大帥。胡林翼此人雖有才，但不守規矩。今日不罰，明日他還會再犯。"

曾國藩沉默不語。他何嘗不知道眾人說得有理?軍隊最重要的就是服從命令。但他也清楚，胡林翼確實是個不可多得的將才，若是處置過重，只怕會寒了這顆赤子之心。

就在這時，李鴻章站了出來："諸位將軍，鴻章有幾句話想說。"

眾人看向他，李鴻章不疾不徐地說道："胡將軍此舉，確實有違軍令。但諸位想過沒有，為什么他敢擅改部署?因為他對戰局有自己的判斷，而且事實證明他的判斷是對的。這樣的將領，難道不正是我們需要的嗎?"

有人反駁："可是軍令如山，豈能隨意更改?"

李鴻章搖搖頭："軍令固然重要，但打仗不是照本宣科。戰場瞬息萬變，若是一味墨守成規，只會貽誤戰機。依我看，胡將軍的問題不在于他改了部署，而在于他沒有及時向大帥匯報。"

這話說到了點子上。曾國藩眼中閃過一絲贊許，但他還是沒有表態，而是問道："那依少荃之見，該如何處置?"

李鴻章拱手道："大帥，依鴻章之見，應該賞罰并舉。一方面，肯定胡將軍的戰功;另一方面，也要明確指出他違反軍紀的問題。最重要的是，要給他一個能夠充分發揮才能，又不至于失控的位置。"

曾國藩沉吟片刻，終于開口："好，就依少荃所言。傳令下去，胡林翼此戰有功，賞銀五百兩;但擅改部署，罰俸三月。另外——"他頓了頓，"從今日起，胡林翼升任前軍參謀，專門負責戰術制定。"

眾人都愣住了。這個職位可不簡單，參謀負責制定戰術，但沒有獨立指揮權，必須經過主帥批準才能執行。這樣一來，既能發揮胡林翼的才能，又能約束他的傲氣。

趙德昌暗暗佩服，大帥這一招真是高明。既沒有打壓胡林翼的積極性，又維護了軍紀，可謂一箭雙雕。

消息傳到胡林翼耳中，他先是一愣，繼而釋然。他明白，曾國藩這是在給他機會，也是在敲打他。當晚，他主動來到曾國藩的帥帳請罪。

"大帥，林翼知錯了。"胡林翼難得地低下了頭。

曾國藩示意他坐下，親自給他倒了杯茶："林翼，你可知我為何這樣安排?"

胡林翼想了想："大帥是在教我，有才能固然重要，但更重要的是要懂得團隊配合。"

"不止于此。"曾國藩緩緩說道，"林翼，你的才能我看在眼里。但你要明白，一個人的才能再大，也成不了大事。只有讓所有人的才能都發揮出來，才能戰無不勝。你現在擔任參謀，不僅是讓你制定戰術，更是讓你學會如何與他人協作。"

胡林翼深受觸動："大帥教誨，林翼銘記于心。"

曾國藩拍拍他的肩膀："去吧，好好干。記住，真正的智慧不在于你有多厲害，而在于你能讓多少人變得厲害。"

這番話讓胡林翼思索了很久。從那以后，他確實收斂了許多傲氣，與眾將的關系也融洽了不少。

05

冬日漸深，戰事暫時平息。曾國藩利用這段時間,開始著手整頓內部。

這天，趙德昌拿來一份名單，上面列著幾十個需要提拔或調動的將領。曾國藩一個個看過去，時而點頭，時而皺眉，在某些名字旁邊做了標記。

"德昌，你說這個周明遠怎么樣?"曾國藩指著名單上的一個名字問道。

趙德昌想了想："周明遠此人能力一般，但為人忠厚，做事踏實。"

曾國藩點點頭，在名字旁邊寫了"可用"二字。

"那這個錢維新呢?"

"錢維新能力很強，但心思太重，喜歡耍小聰明。"趙德昌如實回答。

曾國藩沉吟片刻，寫下"觀察"二字。

就這樣，曾國藩一個個過問，對每個人的評價都不相同。趙德昌看得心驚，大帥對下屬的了解之深，遠超他的想象。

"大帥，"趙德昌忍不住問道，"您如何能對這么多人都了如指掌?"

曾國藩放下筆，笑道："德昌，這就是用人之道的關鍵。你要用一個人，首先得了解他。不僅要知道他能做什么，還要知道他想做什么、適合做什么。"

他指著名單繼續說："你看這個周明遠，能力雖然一般，但勝在穩重可靠。我準備讓他管軍需，這個位置最需要的就是踏實靠譜。"

"至于錢維新，"曾國藩語氣一轉，"此人聰明有余，忠厚不足。但聰明人也有聰明人的用處，可以讓他去做一些需要隨機應變的事情，但不能委以重任。"

趙德昌若有所悟："大帥的意思是，用人要因人而異?"

"正是。"曾國藩點頭道，"世上沒有完美的人，每個人都有優點和缺點。關鍵在于，你要讓他的優點發揮出來，同時把他的缺點限制在可控范圍內。"

說到這里，曾國藩站起身來，走到窗前望著外面的軍營："德昌，你可知道，為什么有些領導喜歡用聽話的人?"

趙德昌搖搖頭。

"因為聽話的人好管。"曾國藩解釋道，"他們不會質疑你的決定，不會給你添麻煩。但問題是，這樣的人往往缺乏主動性和創造力。遇到意外情況，他們只會等著你下命令，而不會自己想辦法。"

"那為什么中等層次的領導會重用有能力的人?"趙德昌追問。

"因為有能力的人能辦事。"曾國藩轉過身來，"他們可以替你分憂，可以獨當一面。但問題是，這樣的人往往也有脾氣、有個性。如果你只是簡單地使用他們，而不懂得如何駕馭他們,遲早會出問題。"

趙德昌恍然大悟："所以大帥您說的高層次領導，是要懂得如何駕馭各種各樣的人?"

"不只是駕馭，"曾國藩糾正道，"更是要懂得如何讓每個人都發揮出最大價值。比如李鴻章，他有才華、有謀略，但年輕氣盛，容易得罪人。所以我讓國荃多與他合作，用國荃的穩重來平衡他的銳氣。"

"再比如胡林翼，"曾國藩繼續說道，"他能力出眾，但傲氣太盛。所以我給他一個參謀的位置，既能發揮他的才能，又能限制他的傲氣。"

趙德昌由衷佩服："大帥真是深諳用人之道。"

曾國藩擺擺手："這不是什么高深的學問，只是多了解人、多觀察、多思考罷了。記住，用人的最高境界，不是讓所有人都聽你的話，而是讓每個人都能在最合適的位置上，發揮出最大的作用。"

06

新年將至，曾國藩決定給眾將放幾天假。但就在這時，發生了一件讓他措手不及的事。

一個叫馬長青的將領，因為分配到的物資比別人少，竟然當眾抱怨，說曾國藩偏心。這話傳到曾國藩耳中，他并沒有立刻發怒，而是讓人把馬長青叫來。

馬長青進帳后，還有些忐忑不安。他知道自己說錯了話，但心里確實憋著一股氣。

曾國藩示意他坐下，平靜地問："長青，聽說你覺得我分配不公?"

馬長青低著頭，不敢回答。

曾國藩也不追問，而是拿出賬本，逐一給他講解每個營的物資分配情況。原來，馬長青的營因為駐扎在相對安全的后方，所以分配的作戰物資確實少一些，但生活物資反而更多。而那些前線的營，作戰物資多，但生活條件艱苦。

"長青，你明白了嗎?"曾國藩合上賬本，"我不是偏心誰，而是根據實際需要來分配。你們在后方，不需要那么多彈藥;但前線的兄弟，隨時可能與敵人交戰，彈藥自然要充足。"

馬長青這才恍然大悟，慚愧地說："大帥，是末將狹隘了。"

曾國藩擺擺手："無妨。不過長青，我倒要問你一句——你覺得自己適合在后方，還是前線?"

馬長青一愣，猶豫了一下才說："末將......末將其實更想上前線。"

"為什么?"

"因為在后方，覺得自己沒什么用處。"馬長青說出了心里話，"末將從軍多年，就是想上陣殺敵、建功立業。可這大半年都在后方，感覺自己被閑置了。"

曾國藩聽了，眼中閃過一絲理解。他沉思片刻，說道："長青，我明白你的心情。但你可知道，我為什么把你放在后方?"

馬長青搖頭。

"因為后方同樣重要。"曾國藩認真地說，"前線殺敵固然英勇，但若沒有后方的穩定，前線如何能安心作戰?你在后方這半年，雖然沒有戰功，但你保證了后勤的順暢，這就是最大的功勞。"

馬長青聽得似懂非懂。曾國藩繼續說道:"不過，既然你想上前線，我也不攔著。這樣吧，明年開春后，我讓你跟著國荃去前線歷練歷練。但記住，每個位置都有它的價值，不要覺得自己被埋沒了。"

馬長青感激涕零:"多謝大帥！"

待馬長青離開后，李鴻章走了進來。他顯然聽到了剛才的對話，不禁感慨："大帥，您對下屬真是用心良苦。"

曾國藩嘆了口氣:"用人之道，說到底就是識人心、順人心。每個人都有自己的追求和想法，作為領導，不能只是強行要求他們聽話，而是要理解他們的需求，在可能的范圍內滿足他們。"

"但也不能一味遷就。"李鴻章若有所思。

"當然。"曾國藩點頭，"遷就和理解是兩回事。馬長青想上前線，我可以讓他去，但前提是他要明白后方工作的重要性。這樣一來，即使他去了前線，也不會輕視后勤保障。"

李鴻章由衷佩服:"大帥此舉，既滿足了他的愿望，又教育了他的認識，當真高明。"

曾國藩搖搖頭:"這不是高明，而是必要。領導一個團隊，最怕的就是人心不齊。每個人都覺得自己懷才不遇，都覺得別人占了便宜，那這個隊伍就沒法帶了。所以，作為領導，要讓每個人都覺得自己被重視、被理解，這樣他們才會真心為你賣命。"

07

時光如梭，轉眼到了第二年春天。這段時間，曾國藩的用人之道在湘軍中產生了顯著效果。

李鴻章和曾國荃的配合越來越默契，兩人互補長短，在戰場上屢建奇功;胡林翼在參謀的位置上如魚得水，制定的戰術屢屢奏效，而且與眾將的關系也和睦了許多;馬長青上了前線后，愈發明白后勤的重要，每次作戰都會提前協調好補給問題。

整個湘軍上下，形成了一種良性的氛圍——每個人都在自己最合適的位置上，發揮著最大的作用。

但曾國藩并不滿足于此。這天晚上，他召集了幾位核心幕僚，商議一件大事。

"諸位，"曾國藩環視眾人，"我湘軍發展至今，已經頗具規模。但我們面臨的挑戰也越來越大。太平天國雖然已成強弩之末，但要徹底平定，還需假以時日。我擔心的是，我們內部會不會出現問題。"

李鴻章問道:"大帥是擔心有人居功自傲?"

"不只是這個。"曾國藩搖頭道，"我擔心的是，隨著隊伍擴大，我們會不會失去當初的凝聚力。現在大家能齊心協力，是因為有共同的敵人。但將來天下太平了，又該如何?"

這個問題讓在座的人都陷入了沉思。確實，歷史上多少隊伍，打天下的時候團結一致，坐天下的時候卻內訌不斷。

趙德昌想了想，說道:"大帥，依老朽之見，關鍵還是要建立一套長久的機制。不能只靠您一個人來平衡各方，而是要讓大家形成一種共識和規矩。"

曾國藩點點頭:"德昌說得對。所以我想趁現在，把我們這些年摸索出來的用人之道，系統地總結一下，形成一套可以傳承的制度。"

接下來的幾天，曾國藩和幕僚們一起，仔細梳理了這些年的經驗教訓。他們總結出了幾條核心原則:

第一，用人要因材而用。不能用同一個標準衡量所有人，而是要根據每個人的特點，安排最合適的位置。

第二，用人要揚長避短。每個人都有優點和缺點，關鍵是讓優點發揮出來，同時把缺點控制在可接受的范圍內。

第三，用人要賞罰分明。有功必賞，有過必罰，但賞罰都要讓人心服口服。

第四，用人要知人心。了解每個人的需求和追求，在可能的范圍內滿足他們，讓他們覺得被重視、被理解。

第五，用人要成體系。不能只看個人能力，還要看他們能否融入團隊，能否與他人協作。

這些原則看似簡單，但要真正做到卻并不容易。曾國藩深知，這需要長期的觀察、思考和實踐。

就在他們討論得熱烈的時候，外面突然傳來急促的腳步聲。一個傳令兵匆匆進來稟報:"大帥，太平軍突然發動大規模進攻，前線告急！"

帳中氣氛驟然緊張。曾國藩霍然起身，正要下令調兵遣將，卻發現手中的將領名單上，負責那個方向防守的，正是一個月前剛剛提拔的新將——此人能力尚可，但經驗不足。更糟糕的是，按照原定計劃，曾國荃和李鴻章都不在附近，無法及時增援。趙德昌的臉色蒼白，低聲說道:"大帥，若是那邊守不住，整個戰線都會崩潰......"曾國藩的手緊緊握住案邊，指節泛白。這是他用人生涯中面臨的最大考驗——他精心構建的用人體系，能否經受住這場突如其來的暴風驟雨?

08

曾國藩深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。此時此刻，慌亂只會讓情況更糟。

"德昌，立刻把那個方向的詳細情況報上來。"他的聲音沉穩有力，帳中眾人的心也隨之穩定了幾分。

李鴻章憂心忡忡地說:"大帥，孫明德雖然勇猛，但缺乏大規模作戰的經驗。面對十倍于己的敵軍，恐怕......我擔心這是屬下之前推薦提拔他時考慮不周。"

曾國藩擺擺手:"現在不是追究責任的時候。少荃，你覺得孫明德最大的優點是什么?"

李鴻章愣了一下,思索道:"他......他非常善于激勵士氣，而且臨陣不亂。"

"很好。"曾國藩眼中閃過一絲光芒，"那他的短處呢?"

"缺乏戰略眼光，往往只看眼前，不顧大局。"

曾國藩點點頭，立刻下令:"傳令孫明德，不求全勝，只求堅守三日。告訴他，只要守住三天，援軍必到。另外，讓他充分發揮手下將士的主觀能動性，不必拘泥于陣法，以保存實力為主。"

趙德昌疑惑道:"大帥，為何不讓他主動出擊?"

"因為孫明德雖然勇猛，但不善謀略。若讓他主動出擊，反而容易中敵人的圈套。"曾國藩解釋道，"但他善于激勵士氣，在防守戰中，這恰恰是最重要的優勢。只要士氣不垮，就能守住。"

說完，曾國藩又問:"國荃和少荃現在何處?"

"曾將軍在西線，李將軍在南線，最快也要兩天才能趕到。"趙德昌答道。

曾國藩沉吟片刻:"傳令國荃，立刻率軍馳援;少荃，你從南線調一支偏師，繞到敵軍側后，不求交戰，只要讓敵人分心即可。"

李鴻章眼睛一亮:"大帥妙計！這樣一來，敵軍必然要分兵應對，對孫明德的壓力就會減輕。"

"不僅如此，"曾國藩繼續道，"德昌，你立刻派人去聯絡周邊的友軍，讓他們做出增援的姿態，不必真的出兵，只要讓太平軍以為我們四面合圍即可。"

趙德昌佩服得五體投地。大帥這一系列安排，充分考慮到了每個人的特點和能力，讓每個人都在最合適的位置上發揮作用。

命令一道道發出去，曾國藩卻沒有絲毫放松。他知道，真正的考驗才剛剛開始。孫明德能否守住三天?曾國荃能否及時趕到?李鴻章的偏師能否成功牽制敵軍?這一切都充滿了變數。

夜深了，曾國藩獨自站在帳外，望著遠方的天際。他想起了這些年來的用人經歷，想起了那些優秀的部下。突然間，他意識到，真正的用人之道，不僅是在平時用好每個人，更重要的是在關鍵時刻，能夠信任他們、依靠他們。

第二天一早，前線傳來消息:孫明德率部堅守，雖然敵軍攻勢兇猛，但暫時守住了陣地。曾國藩稍稍放下心來，但他知道，這才是第一天，后面還有兩天。

就在這時，又一個意外發生了。李鴻章派出的偏師遭遇了太平軍的伏擊，雖然沒有全軍覆沒，但損失慘重，已經無法繼續執行牽制任務。

帳中眾人都緊張起來。沒有了偏師的牽制，太平軍可以全力進攻孫明德的陣地，壓力陡增。

曾國藩卻異常冷靜。他仔細分析了局勢，做出了一個大膽的決定:"傳令孫明德，主動放棄外圍陣地，收縮到核心區域防守。同時，在放棄的陣地上留下伏兵，襲擾敵軍后勤。"

這個命令讓眾人都大吃一驚。放棄陣地，這不是示弱嗎?

曾國藩解釋道:"孫明德兵力有限，守不住那么大的范圍。與其分散兵力，不如集中防守核心區域。而且，放棄外圍陣地，可以讓敵軍產生我軍不堪一擊的錯覺，從而放松警惕。這時候，我們的伏兵就能發揮作用。"

"可是大帥，"有人擔憂道，"萬一敵軍直接攻入核心區域怎么辦?"

"那就看孫明德的本事了。"曾國藩淡淡地說，"我相信他能守住。因為這正是他的長處所在——激勵士氣，臨危不亂。越是艱難的時刻，他越能發揮出色。"

事實證明，曾國藩的判斷是正確的。孫明德收到命令后，雖然有些疑惑，但還是堅決執行了。他收縮防線，集中兵力，同時大力鼓舞士氣。面對敵軍的猛攻，他親自上陣，與將士并肩作戰。他的勇氣感染了每一個士兵，大家拼死抵抗，硬是守住了陣地。

而那些留下的伏兵，也發揮了重要作用。他們不斷襲擾敵軍的補給線，搞得太平軍焦頭爛額，無法全力進攻。

09

第二天傍晚，曾國荃的援軍終于趕到。但此時，孫明德的部隊已經傷亡過半，形勢依然危急。

曾國荃一到，立刻請求發動反攻。但曾國藩卻制止了他:"國荃，不要急。現在敵軍雖然受挫，但兵力仍占優勢。貿然反攻，只會增加傷亡。"

"那兄長的意思是?"曾國荃不解。

"繼續守。"曾國藩斬釘截鐵地說，"守到明天中午，敵軍必然退兵。"

曾國荃雖然不明白，但還是聽從了兄長的命令。果然，第三天上午，太平軍開始撤退。原來，他們的糧草已經耗盡，加上后勤線被不斷襲擾，根本無法繼續支撐大規模作戰。

危機終于解除。曾國藩立刻趕往前線，親自慰問將士。當他見到滿身傷痕的孫明德時，緊緊握住了他的手:"明德，你做得很好。"

孫明德激動得熱淚盈眶:"大帥，屬下差點就守不住了。"

"但你最終守住了。"曾國藩認真地說，"明德，你可知道，我為什么敢把這個重任交給你?"

孫明德搖頭。

"因為我知道你的長處。"曾國藩說道，"你雖然缺乏大戰略，但你有一顆堅韌的心，有激勵將士的能力。在防守戰中，這比戰略戰術更重要。你看，你不僅守住了，而且讓你的將士們都成長了。"

孫明德這才明白，大帥早就看透了一切。他不是因為能力不足而被派到這里，而是因為這里正需要他這樣的人。

這次危機，讓曾國藩的用人之道經受住了最嚴峻的考驗。他沒有因為孫明德經驗不足就不敢用他，也沒有因為李鴻章的偏師失利就責怪他。相反，他根據每個人的特點，做出了最合理的安排。

回到大營后，曾國藩召集了所有將領，總結這次戰役的經驗教訓。

"諸位，"他環視眾人，"這次我們能夠轉危為安，靠的不是某一個人的能力，而是大家的齊心協力。明德守住了陣地，國荃及時趕到，少荃的偏師雖然受挫，但也牽制了敵軍的一部分兵力。每個人都發揮了自己的作用。"

他頓了頓，繼續說道:"我常說，用人要因材而用、揚長避短。今天我要告訴大家，真正的用人之道，不僅要用好每個人，還要讓他們相互配合、相互支持。一個人再強，也成不了大事;只有團隊強了，才能戰無不勝。"

這番話讓在座的將領都深受觸動。李鴻章站起來說:"大帥，這次是屬下的偏師失利，連累了大家。"

曾國藩擺擺手:"少荃，兵無常勢，水無常形。戰場上誰能保證萬無一失?關鍵是我們要從失敗中吸取教訓，不斷改進。你的偏師雖然受挫，但也讓我們看到了自己的不足，這就是最大的收獲。"

曾國荃也站起來說:"兄長，我一開始還擔心明德守不住，現在看來，是我小看他了。"

"這就對了。"曾國藩欣慰地說，"用人之道，最忌諱的就是先入為主。每個人都有自己的長處，關鍵是你能不能發現、能不能用好。"

這次戰役之后，湘軍上下的凝聚力更強了。大家都明白，在這個團隊里，每個人都有自己的價值，都會被看到、被重視。只要發揮好自己的作用，就能得到認可。

10

春去秋來，戰事漸漸平息。湘軍在曾國藩的帶領下，一步步收復失地，太平天國的勢力日漸衰微。

曾國藩放下手中的筆，整理了一下衣冠，出去接旨。圣旨的內容是表彰湘軍的功績，同時提拔曾國藩為兩江總督，曾國荃、李鴻章等人也都獲得了晉升。

宣讀完圣旨，來人悄悄對曾國藩說:"曾大人，朝廷對你的用人之道很是贊賞。皇上說，你能把一群散兵游勇練成精兵強將，全在于會用人。特意讓我來請教，你是如何做到的?"

曾國藩謙虛地說:"不敢，不敢。只是遵循一些簡單的原則罷了。"

"還請曾大人不吝賜教。"來人誠懇地說。

曾國藩沉吟片刻，說道:"其實也沒什么秘訣。無非是幾點:第一，了解每個人的特點，讓他們在最合適的位置上;第二，信任他們，給他們施展才華的空間;第三，關心他們，讓他們感受到被重視;第四，嚴格要求，但也寬容失誤;第五，建立公平的制度，讓大家都心服口服。"

來人連連點頭，若有所思。臨走前，他又問了一句:"曾大人，您覺得，低層次的領導、中等層次的領導和高層次的領導，最大的區別是什么?"

曾國藩想了想，認真地說:"低層次的領導，只會用聽話的人，因為好管理;中等層次的領導，重用有能力的人，因為能辦事;而高層次的領導，要懂得如何讓各種各樣的人都發揮出最大價值，讓整個團隊產生一加一大于二的效果。"

"妙啊！"來人感嘆道，"曾大人此言，真是一語道破天機。"

送走了來人，曾國藩回到帥帳。趙德昌笑道:"大帥，您的用人之道連朝廷都認可了。"

曾國藩搖搖頭:"德昌，用人之道說起來容易，做起來難。這些年我也犯過不少錯誤，走過不少彎路。關鍵是要不斷學習、不斷改進。"

"大帥太謙虛了。"趙德昌由衷地說，"您看現在的湘軍，上下一心、戰無不勝，這不就是最好的證明嗎?"

曾國藩沉默片刻，說道:"德昌，我一直在思考一個問題。我們現在之所以團結，是因為有共同的敵人。但將來天下太平了，這種團結還能保持嗎?"

這個問題讓趙德昌也陷入了沉思。確實，歷史上太多的隊伍，打天下時團結一致，坐天下時卻勾心斗角。

"大帥，您有什么打算?"趙德昌問道。

曾國藩站起身來，走到窗前:"我打算把這些年的經驗教訓，系統地整理出來，寫成一本書。不僅是為了傳給后人，更是為了讓我們這些兄弟，即使在太平時期，也能保持現在的團結。"

"好主意！"趙德昌贊同道，"這樣一來，您的用人之道就能傳承下去了。"

在接下來的日子里，曾國藩利用公務之余，開始整理自己的用人心得。他把這些年的經歷、思考，一一記錄下來。從如何識人、如何用人，到如何培養人、如何留住人，每一條都是他用血汗換來的寶貴經驗。

李鴻章看到后，感慨地說:"大帥，您這本書將來必定會造福無數人。"

曾國藩擺擺手:"我只是希望，后人不要再走我走過的彎路。用人之道，說到底就是尊重人性、發揮人性。每個人都有自己的優點和缺點,都有自己的追求和夢想。作為領導，要做的不是改造他們，而是引導他們、成就他們。"

11

時光飛逝，轉眼又是一年。這一年里，湘軍連戰連捷，太平天國已經搖搖欲墜。但就在這時，曾國藩做出了一個讓所有人都意外的決定。

這天，他召集了所有將領，宣布:"諸位，我決定裁軍。"

帳中頓時一片嘩然。裁軍?現在正是立功受賞的時候，為什么要裁軍?

曾國荃第一個站出來反對:"兄長，現在戰事未平，怎能裁軍?"

其他將領也紛紛表示不解。曾國藩示意大家安靜，緩緩說道:"我知道大家不理解。但請聽我說完。"

他環視眾人，認真地說:"諸位，我們湘軍發展到今天，已經有十幾萬人。這么大的隊伍，朝廷能容嗎?百姓能養嗎?更重要的是，將來天下太平了，這么多人該何去何從?"

這番話讓眾人都陷入了沉思。確實，湘軍雖強，但也引起了朝廷的忌憚。若是不主動裁軍，只怕將來會有麻煩。

"所以，"曾國藩繼續說道，"我決定主動裁軍三分之一。留下的，是真正愿意留下、真正適合留下的。裁掉的，給他們足夠的安家費，讓他們回鄉過好日子。"

李鴻章若有所思:"大帥，您這是在為將來做打算。"

"正是。"曾國藩點頭，"用人之道，不僅要會用人，還要會放人。有些人適合打仗，不適合太平時期;有些人有家難歸,需要給他們一條出路。作為領導，要對每個人的將來負責。"

這番話說得眾人都深受觸動。他們這才明白，大帥不是不念舊情，而是為了大家的將來著想。

裁軍工作開始后，曾國藩親自過問每一個人的安置問題。有的人適合回鄉種地，就給他們地和種子;有的人適合經商，就給他們本錢和門路;有的人無家可歸，就安排他們到軍中的后勤部門。

這項工作做得細致入微，讓每個被裁的士兵都感激涕零。他們本以為被裁就是被拋棄，沒想到大帥為他們考慮得如此周到。

其中有個叫王大牛的士兵，得知自己要被裁軍，心里很是失落。他來找曾國藩,想請求留下。

曾國藩耐心地聽完他的訴求,然后說:"大牛，我知道你想留下。但你想過沒有，你更適合做什么?"

王大牛愣住了。曾國藩繼續說:"你家里有老母親,有妻子兒女。你在軍中這么多年，家里全靠他們支撐。現在戰事漸平，你難道不想回去陪陪他們?"

這番話說得王大牛眼眶發紅。曾國藩拍拍他的肩膀:"大牛，打仗不是唯一的出路。我已經給你準備好了一切——一百畝地,兩頭耕牛，還有足夠的種子和農具。回去好好過日子，比在這里打打殺殺強多了。"

王大牛感動得跪了下來:"大帥，您的恩情，小的沒齒難忘！"

曾國藩扶起他:"去吧，回家好好孝敬老母,撫養兒女。這才是你該做的事。"

像這樣的場景，在裁軍過程中不斷上演。曾國藩用實際行動詮釋了什么叫"用人之道"——不僅要會用人，還要會放人;不僅要考慮眼前，還要考慮長遠。

12

裁軍工作進行得很順利，但就在這時，又出現了一個棘手的問題。

有幾個被留下的將領，開始居功自傲，不服從管理。他們覺得自己能留下，是因為能力強、功勞大，所以有恃無恐。

曾國藩不怒反笑:"你覺得我做錯了?"

曾國藩點點頭:"好，那我問你，如果你是我，你會怎么做?"

"能力再強，也只能做好一件事。"曾國藩解釋道，"但眼界和胸懷，決定了你能不能把一群人聚在一起,做成大事。你只看到裁掉了能打仗的兄弟，卻沒看到留下的人心更穩了;你只看到眼前的戰事,卻沒看到將來的隱患。"

這件事傳出后，其他那些居功自傲的將領也都收斂了。他們明白，大帥不是不能懲罰他們,而是在給他們機會。這種恩威并施的手段，讓人既敬畏又感激。

趙德昌在一旁看得明白，大帥這是在樹立威信，同時也是在培養接班人。真正的用人之道，不僅要用好現在的人，還要為將來培養人才。

13

又過了一年，太平天國終于被徹底平定。湘軍立下赫赫戰功，曾國藩也被封為一等侯爵。

但就在眾人歡慶勝利的時候，曾國藩卻做出了一個更加驚人的決定——他請求朝廷允許他繼續裁軍，并且把一部分將領調往各地任職。

這次，連李鴻章和曾國荃都不理解了。"兄長，"曾國荃急切地說，"現在正是我們勢力最強的時候，為什么要自廢武功?"

曾國藩看著這個跟隨自己多年的弟弟,語重心長地說:"國荃，你要明白，樹大招風的道理。我們湘軍功高震主，若不主動示弱，只怕將來會有滅頂之災。"

李鴻章也明白了大帥的用心:"大帥是在保全大家。"

"正是。"曾國藩點頭,"用人之道，最高的境界不是把人聚在一起，而是在適當的時候，讓大家各奔前程，各展所長。你們想想，與其讓朝廷猜忌我們,不如主動分散。這樣一來，每個人都有更好的發展空間。"

這番話讓眾人都恍然大悟。原來大帥這是在為大家鋪路。果然，在曾國藩的安排下，李鴻章去了直隸,曾國荃去了山西，其他將領也都被安排到各地任職。

臨別前，曾國藩把所有將領召集起來，做最后的囑托:"諸位，我們這些年一起打拼，建立了深厚的情誼。今天雖然分別，但我希望大家記住——無論走到哪里，都不要忘記我們的初心,不要忘記百姓的疾苦,不要忘記國家的安危。"

他環視眾人,繼續說道:"我一生研究用人之道，最大的感悟就是——真正的領導，不是要所有人都聽你的，而是要讓每個人都能發揮出最大價值,最終成就自己、成就他人、成就事業。"

李鴻章起身說:"大帥教誨，鴻章銘記于心。"

其他人也紛紛表態。曾國藩欣慰地點點頭:"去吧，各展所長。將來有一天,當你們也成為領導時,希望你們能記住今天的話——用人之道,在于識人、用人、成人。識人要準,用人要當,成人要誠。"

眾人深深一拜而退。看著他們遠去的背影,趙德昌感慨地說:"大帥，您這是為他們鋪就了一條康莊大道啊。"

曾國藩搖搖頭:"德昌，我只是給了他們一個舞臺。至于能不能演好這出戲，還要靠他們自己。"

多年以后，當李鴻章成為洋務運動的主要推動者,當曾國荃成為一方大員，當其他將領在各自的崗位上建功立業時,人們才真正明白曾國藩當年的深謀遠慮。他不僅帶出了一支能征善戰的隊伍,更培養了一批治國理政的人才。

曾國藩的一生，是用人的一生，更是成人的一生。他深知，低層次的領導只會用聽話的人，因為好管理卻無創造;中等層次的領導重用有能力的人，因為能辦事卻難駕馭。而真正高層次的領導，懂得因材而用、揚長避短，讓每個人都在最合適的位置上發光發熱。這種馭人智慧，不是控制，而是成就;不是利用，而是成全。正如他所說:用人之道,在于識人之長、容人之短、信人之能、養人之志，最終讓每個人都能實現自己的價值，這才是領導的最高境界。