國(guó)產(chǎn) MPV，為何會(huì)在東南亞市場(chǎng)受挫？

不服輸?shù)闹袊?guó)新能源，貌似在這個(gè)領(lǐng)域輸給了東南亞。

當(dāng)騰勢(shì)D9、理想MEGA等售價(jià)數(shù)十萬(wàn)的高端MPV在輿論場(chǎng)上狂飆突進(jìn)時(shí)，一個(gè)冷冰冰的數(shù)據(jù)卻顯示，MPV在整個(gè)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，已萎縮至區(qū)區(qū)3.8%。

這個(gè)數(shù)字，差不多只有東南亞國(guó)家印尼的八分之一。

一個(gè)巨大的反差就此產(chǎn)生：為什么被稱(chēng)為“制造業(yè)狂魔”、“新能源搖籃”的中國(guó)，似乎賣(mài)不動(dòng)MPV？

這事其實(shí)很有意思，東南亞10萬(wàn)元以下的中低端MPV越是暢銷(xiāo)，就越襯托出我們的被動(dòng)。

就好比住在宮里的皇后，一旦去了農(nóng)村，就可能被村婦們嘲笑“沒(méi)吃過(guò)柿餅”一樣戲謔。

因?yàn)橹袊?guó)的汽車(chē)保有量是3.19億輛，市場(chǎng)基數(shù)大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)成熟，千人汽車(chē)保有量是印尼、越南的3倍左右，是柬埔寨、老撾、緬甸的超12倍。

這意味著，如果單純比較我們與東南亞的MPV份額，就像比較蘋(píng)果和橘子誰(shuí)的皮更厚一樣沒(méi)有意義。

我們的“蘋(píng)果”，與東南亞的“橘子”，差距在哪里？

在東南亞，以豐田 Avanza為代表的中低端MPV是載人拉貨的全能選手，是堅(jiān)挺剛需。

豐田 Avanza

而在中國(guó)，隨著新能源產(chǎn)業(yè)不斷向高端化挺進(jìn)，只有GL8及以上的高端商務(wù)車(chē)，才更符合我們對(duì)MPV的期待。

中國(guó)人開(kāi)商務(wù)MPV，那講究可太多了。

你是接家人還是送領(lǐng)導(dǎo)？車(chē)?yán)镒氖亲约喝诉€是合作伙伴？是老朋友還是死對(duì)頭？

但凡載人，一臺(tái)MPV就是門(mén)面擔(dān)當(dāng)，能體現(xiàn)出主人的實(shí)力、品位、人情味。

所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，“多功能”是MPV功能的底線，卻不是使用的底線。

如果將東南亞商販們走街串巷開(kāi)的中低端MPV與我們的高端商務(wù)放在一起，那還真是容易引起誤會(huì)。

今天，咱就把關(guān)于MPV的誤會(huì)，好好捋一捋。

一場(chǎng)美麗的誤會(huì)

當(dāng)我們被五菱宏光的全能光環(huán)迷惑時(shí)，東南亞國(guó)家其實(shí)看透了它的本質(zhì)。

在東南亞，MPV中最暢銷(xiāo)的，是其中一個(gè)有著歷史淵源的類(lèi)別：AUV（Asian Utility Vehicle）亞洲多用途汽車(chē)。

在前些年AUV這個(gè)分類(lèi)還比較盛行的時(shí)候，五菱宏光在東南亞，就常常被看作是AUV。

相比之下，MPV是適用于全球市場(chǎng)的大門(mén)類(lèi)，而AUV專(zhuān)門(mén)適用于亞洲，甚至可以更準(zhǔn)確的說(shuō)，AUV屬于特定發(fā)展時(shí)期的東南亞地區(qū)。

因?yàn)樵诿绹?guó)的克萊斯勒汽車(chē)公司推出全球首款MPV車(chē)型后，跨國(guó)汽車(chē)巨頭們也將MPV帶到了快速發(fā)展的東南亞，但沒(méi)想到東南亞道路太窄，本來(lái)很適應(yīng)歐美街道的MPV在這里就有點(diǎn)通行困難。

印尼“宰牲節(jié)”返鄉(xiāng)潮的車(chē)流

在當(dāng)時(shí)，東南亞國(guó)家雖然發(fā)展快，但貧富差距依然嚴(yán)重，大部分國(guó)民其實(shí)買(mǎi)不起高大上的MPV。加上當(dāng)時(shí)國(guó)際油價(jià)也居高不下，壓低了當(dāng)?shù)厝说馁I(mǎi)車(chē)欲望，美國(guó)車(chē)企很快就體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)艱難，逐漸就淡出了東南亞市場(chǎng)。

就在此時(shí)，看到機(jī)會(huì)的日本車(chē)企，快速占領(lǐng)了美國(guó)人打下的山頭，開(kāi)始精打細(xì)算的幫東南亞定制汽車(chē)。

只要讓MPV的身材瘦一點(diǎn)，配置降一點(diǎn)，價(jià)格也低一點(diǎn)，就變成了當(dāng)?shù)厝烁矚g的高性價(jià)比又靈活的AUV。

自此，結(jié)實(shí)耐造還省油的日系A(chǔ)UV，就在東南亞逐漸風(fēng)靡，經(jīng)典車(chē)型包括豐田Kijang、三菱Freeca等等。

當(dāng)年上汽通用五菱的總經(jīng)理沈陽(yáng)，就是在印尼的街道上偶然看到了實(shí)用的AUV“豐田Avanza”，這才造出了我們國(guó)民神車(chē)，五菱宏光。

五菱宏光一上市，3年賣(mài)了160萬(wàn)輛，甚至被《福布斯》冠名為“地球上最重要的車(chē)”。

2013年，五菱宏光被我們國(guó)家的統(tǒng)計(jì)規(guī)則納入MPV行列，原本穩(wěn)居MPV銷(xiāo)冠的GL8，在五菱宏光年銷(xiāo)53萬(wàn)臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)比下，突然就顯得黯淡無(wú)光。

現(xiàn)在東南亞國(guó)家已不將AUV車(chē)型納入官方統(tǒng)計(jì)，但這個(gè)類(lèi)型依然存在，需求也仍舊龐大。

比如印尼，根據(jù)印尼汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)（GAIKINDO）披露數(shù)據(jù)顯示，其本國(guó)MPV銷(xiāo)量自2019年就一直占據(jù)著汽車(chē)總銷(xiāo)量的半壁江山。

光看份額，還真挺唬人的。

但這其中，最主要的部分就是3億印尼盾左右的中低端車(chē)型，售價(jià)折合成人民幣大約是12萬(wàn)元左右。

不過(guò)印尼還有一個(gè)國(guó)情，就是汽車(chē)加價(jià)賣(mài)。國(guó)內(nèi)10萬(wàn)元左右的五菱寶駿730，在印尼能賣(mài)到20萬(wàn)元。

所以印尼官方數(shù)據(jù)中3億印尼盾的MPV，對(duì)應(yīng)到我們國(guó)內(nèi)可能也就10萬(wàn)元左右。

如果再看保有量數(shù)據(jù)，東南亞汽車(chē)市場(chǎng)相較于我們的落后，就一覽無(wú)遺了。

在印尼，人口近2.8億，汽車(chē)保有量在2500萬(wàn)臺(tái)區(qū)間；印度，超14億人口，汽車(chē)保有量在3500萬(wàn)臺(tái)區(qū)間，千人汽車(chē)保有量只有40臺(tái)左右。

但在中國(guó)，我們的汽車(chē)保有量是3.19億臺(tái)。

一對(duì)比，印度、越南、印尼，跟我們?nèi)疾辉谝粋€(gè)數(shù)量級(jí)。那些更加落后的國(guó)家，緬甸、老撾、柬埔寨，千人汽車(chē)保有量甚至連20臺(tái)都不到。

一個(gè)國(guó)家汽車(chē)市場(chǎng)的不景氣，其實(shí)是多種因素綜合作用的結(jié)果。

比如道路基建差，物流系統(tǒng)不發(fā)達(dá)。

在東南亞，AUV是個(gè)體戶的生產(chǎn)工具，可以用來(lái)上貨，也能走街串巷擺小攤。

但在中國(guó)，我們雖然有更多的小生意人，但很多都已經(jīng)不用自己親自去上貨，需要什么產(chǎn)品、原料，一個(gè)電話就能讓物流公司幫忙配送，省時(shí)又省力。

以前老局還聽(tīng)北京同事講過(guò)一個(gè)“都市傳說(shuō)”，那些每天在地鐵旁邊賣(mài)煎餅的早餐車(chē)?yán)铮晦乃姆椒降挠驼熥樱ㄒ步斜〈啵⒉皇菙偫习遄约喝ミM(jìn)貨的，而是在每天的凌晨時(shí)分，一輛巨大貨車(chē)趁著最后一點(diǎn)夜色給他們送來(lái)的。

后來(lái)我去考證了一下，這些原料雖然不是每天凌晨配送，但供應(yīng)商也提供免費(fèi)送貨服務(wù)，大概是“十箱起送”這樣，反正不用商販自己開(kāi)車(chē)去廠子里拉。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)服務(wù)于市場(chǎng)趨勢(shì)。

既然社會(huì)分工已經(jīng)很大程度上解決了拉貨送貨的需求，五菱宏光這類(lèi)中低端MPV的式微也就在所難免，單獨(dú)統(tǒng)計(jì)也就意義不大。

全球MPV悖論：窮國(guó)用不起富國(guó)不愛(ài)用，香港是特例

全球汽車(chē)市場(chǎng)除了中國(guó)內(nèi)地及東南亞，最火熱的還有這么幾個(gè)地方值得一提：西方的歐洲與北美、鄰居日本、以及中國(guó)的香港地區(qū)。

而這幾個(gè)地方，高端MPV的占比都不高。除了中國(guó)香港。

先看歐美。

最開(kāi)始，美國(guó)人開(kāi)MPV也追求功能性，并且深度關(guān)聯(lián)著一個(gè)人群：寶媽。

在嬰兒潮之后，美國(guó)家家戶戶兩三個(gè)孩子，大家買(mǎi)房也開(kāi)始有了“郊區(qū)化”趨勢(shì)，車(chē)內(nèi)大空間就此成為剛需，MPV家族中最早出現(xiàn)的Minivan車(chē)型很就快火了起來(lái)。

當(dāng)時(shí)一個(gè)典型畫(huà)面，就是每天早晨，美國(guó)媽媽們開(kāi)著Minivan去送老大、老二上學(xué)，然后帶老三去超市買(mǎi)菜。

久而久之，本田奧德賽這樣有著Minivan氣質(zhì)的MPV，在美國(guó)就容易被看做是“媽咪車(chē)”，就像自帶柴米油鹽的生活氛圍，反而不太容易激起高端人士的購(gòu)買(mǎi)興趣。

到2000年，MPV車(chē)型在美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到了大約137萬(wàn)輛的銷(xiāo)售巔峰，隨后就開(kāi)始漫長(zhǎng)的銷(xiāo)量下滑，在2006年跌破100萬(wàn)臺(tái)年銷(xiāo)之后，每年就只能賣(mài)出幾十萬(wàn)臺(tái)。

與此同時(shí)，更加動(dòng)感時(shí)尚的SUV車(chē)型猛烈沖擊市場(chǎng)，MPV的銷(xiāo)量愈顯乏力。

到2023年，整個(gè)MPV品類(lèi)在美國(guó)的市場(chǎng)份額萎縮至3%左右，主流車(chē)型也變少了。

再看日本。

作為日系車(chē)的發(fā)源地，很多人會(huì)先入為主的認(rèn)為，日本應(yīng)該有著發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化汽車(chē)市場(chǎng)，街上也應(yīng)是跑著各式各樣的日系經(jīng)典。

但真實(shí)的日本，更普遍的是另一類(lèi)“傳統(tǒng)車(chē)型”，盒子車(chē)K-Car。

日本街頭的“盒子車(chē)”

它是日本車(chē)企在二戰(zhàn)后為節(jié)約土地資源，并降低售價(jià)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的。

標(biāo)準(zhǔn)的“盒子車(chē)”，大多車(chē)身較窄，以便于通過(guò)狹窄街道，前臉很短，能停在更小的位置。

日本很多地方的車(chē)位和車(chē)庫(kù)都很小

這么小的車(chē)型，內(nèi)部空間自然是難以保證，那怎么辦呢？升高舉架，減少乘客在垂直方向的折疊。

日本人當(dāng)然也買(mǎi)別的車(chē)，不過(guò)他們的選擇卻面臨很多無(wú)形的限制因素。

作為一個(gè)體制森嚴(yán)的社會(huì)，日本普通人的吃穿用度，都是與身份相掛鉤的。

比如吧，在一個(gè)單位里如果大家都開(kāi)盒子車(chē)，那新來(lái)的小張也大概率會(huì)買(mǎi)一臺(tái)盒子車(chē)，就為了融入圈子。畢竟日本是終身雇傭制，一個(gè)單位的圈子，差不多能混一輩子。

日本街頭上班族

當(dāng)然也有很多反骨仔，其實(shí)很想買(mǎi)臺(tái)顏值高、有逼格的車(chē)，畢竟盒子車(chē)動(dòng)輒“一米八大高個(gè)”，是很難開(kāi)出拉風(fēng)的感覺(jué)的。

但問(wèn)題是，日本不光道路窄、車(chē)位小，彎道也多，凹“午夜車(chē)神”的造型，還是挺危險(xiǎn)的。

這么總結(jié)下來(lái)，日本MPV占比高，在我們中國(guó)人眼里，也會(huì)是個(gè)偽命題。

最后是中國(guó)香港，一塊真正被高端MPV統(tǒng)治著的地方，也被車(chē)圈稱(chēng)為“七人車(chē)之都”。

在香港，明星出街要乘坐豐田埃爾法，中產(chǎn)家庭旅行需要豐田埃爾法，參加商務(wù)活動(dòng)也用豐田埃爾法。

成龍把好幾臺(tái)豐田埃爾法輪著開(kāi)，劉德華將其作為家用，張學(xué)友、陳奕迅、楊千嬅、謝霆鋒，很多我們常見(jiàn)的港星，都是豐田埃爾法的車(chē)主。

2023年，香港MPV車(chē)型占香港全年汽車(chē)總銷(xiāo)量的約55%，是內(nèi)地的10余倍。

造成香港MPV多的一個(gè)重要因素，是擁車(chē)成本過(guò)高。

買(mǎi)一臺(tái)新車(chē)不僅要繳納高額的首次登記稅等各種款項(xiàng)，日常的油費(fèi)、停車(chē)費(fèi)，哪一筆都比內(nèi)地貴很多。

當(dāng)?shù)厝巳绻麚?dān)心以后車(chē)內(nèi)空間不夠用，就不如直接買(mǎi)MPV，讓“移動(dòng)的牌桌”與“行走的客廳”都一次性搞定。

與此同時(shí)，香港社會(huì)整體的消費(fèi)理念更加超前。很多人對(duì)于買(mǎi)車(chē)的態(tài)度已經(jīng)走出剛需階段，對(duì)車(chē)有很多心理層面的需求。

比如你開(kāi)著豐田埃爾法，無(wú)論去見(jiàn)某位老板洽談生意，還是去接朋友，都可以在守護(hù)面子的同時(shí)，起到模糊階級(jí)的作用，為身份提供一定的灰度。

總結(jié)下來(lái)，現(xiàn)在的高端MPV市場(chǎng)就是一句話：欠發(fā)達(dá)國(guó)家買(mǎi)不起，發(fā)達(dá)國(guó)家不喜歡，香港很特殊，MPV無(wú)敵。

如何看懂中國(guó)的MPV？

最后我們就來(lái)聊一聊，中國(guó)的MPV占比低，根源在哪里。

最核心的原因，是我們發(fā)展太快了：產(chǎn)業(yè)發(fā)展跳級(jí)，汽車(chē)業(yè)跳級(jí)更快。

如果按照常規(guī)節(jié)奏，東南亞的發(fā)展速度其實(shí)也合理。

產(chǎn)業(yè)與基建都慢慢來(lái)，雖說(shuō)速度比不上我們，但百姓生活也不用那么卷。

而且在汽車(chē)業(yè)，五菱神車(chē)之下還有一種“嘟嘟車(chē)”，平時(shí)可以拉貨、擺攤，外國(guó)游客來(lái)了，還能付費(fèi)觀光，別有一番異域風(fēng)情。

泰國(guó)的“嘟嘟車(chē)”

市場(chǎng)嘛，就是隨著人的需求不斷變化。

曾經(jīng)，中國(guó)也有過(guò)類(lèi)似于嘟嘟車(chē)滿街跑的年代。

世紀(jì)之交那幾年，很多小城都有一種叫做“港田”的車(chē)，就是給摩托車(chē)的后半部分架一個(gè)金屬棚子，里面最多能坐兩個(gè)人，乘客只要花幾塊錢(qián)，就能享受全程的“屁股按摩”，巨大的噪音恨不得把人腦漿子轟出來(lái)。

那時(shí)候，一個(gè)雙職工家庭的月收入加起來(lái)可能也就一兩千元，動(dòng)輒20萬(wàn)元才能買(mǎi)到手的桑塔納、捷達(dá)、雪鐵龍富康，是大單位大領(lǐng)導(dǎo)才可能配的車(chē)，不僅是交通工具，更是身份圖騰，是普通人遙不可及的夢(mèng)想。

而售價(jià)高達(dá)40萬(wàn)-60萬(wàn)人民幣的豐田大霸王（Previa），就是中國(guó)改開(kāi)后第一批富豪的身份象征。當(dāng)時(shí)的“彩電大王”，長(zhǎng)虹電器的董事長(zhǎng)倪潤(rùn)峰就有一臺(tái)。

從那時(shí)起，汽車(chē)就是制造普通人與富豪階級(jí)鴻溝的利器。

1998年的成龍電影《我是誰(shuí)》中，反派角色乘坐的就是一輛白色豐田大霸王。

但很快，我們國(guó)家的整體收入水平就上來(lái)了，同樣一個(gè)家庭，父母可能從國(guó)企跳槽到外企，或者做點(diǎn)小生意，家庭的月收入就翻著跟頭到了五六千，甚至上萬(wàn)。

2003年之后，中國(guó)車(chē)企通過(guò)開(kāi)辦合資公司，用本地化生產(chǎn)將外國(guó)車(chē)的價(jià)格打下來(lái)，別克凱越、現(xiàn)代伊蘭特、豐田花冠（卡羅拉）等車(chē)型的價(jià)格也降到了10-15萬(wàn)元區(qū)間，一些家庭終于能為日常代步而買(mǎi)車(chē)了。

又過(guò)了幾年，豐田埃爾法也通過(guò)中國(guó)香港輾轉(zhuǎn)來(lái)到內(nèi)地。

在日本，豐田埃爾法只賣(mài)400-800萬(wàn)日元，折合人民幣20-40萬(wàn)。

而來(lái)到中國(guó)后，通過(guò)名人效應(yīng)的推廣加持，我們的消費(fèi)者很快就接受了它“加價(jià)+配額”的奢華服務(wù)，有人甚至愿意花超百萬(wàn)元買(mǎi)一臺(tái)豐田埃爾法。

豐田埃爾法的“航空級(jí)首長(zhǎng)座”

如今，隨著中國(guó)汽車(chē)業(yè)的崛起，豐田埃爾法的豪華屬性已不唯一，騰勢(shì)D9等新能源車(chē)型，也已在它的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了更大的升級(jí)。

當(dāng)新能源產(chǎn)業(yè)的主動(dòng)權(quán)掌握在我們自己的手里，汽車(chē)早已完成了從“奢侈品”到“大件商品”的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在正在變成很多人心中的“日用品”。

我們對(duì)日用品是什么態(tài)度？

是一種“既要又要”的態(tài)度：

家居服，既要好看又要實(shí)用；電腦支架，既輕便，又結(jié)實(shí)；咖啡，既提神又好喝。然后所有這些東西，價(jià)格都很親民。

所以車(chē)要做“日用品”，那就要盡可能滿足消費(fèi)者的所有需求，車(chē)企當(dāng)然也就要不停地疊buff，使勁地卷，共同營(yíng)造這個(gè)時(shí)代的繁華與喧囂。

現(xiàn)在，新能源高端MPV賽道，已經(jīng)成功燃起中國(guó)車(chē)企在技術(shù)競(jìng)賽、設(shè)計(jì)競(jìng)賽的更大熱情，消費(fèi)者對(duì)高端MPV的潛在需求也快速增長(zhǎng)，東南亞的數(shù)據(jù)游戲，真的只能算是一個(gè)小小的障眼法。

在數(shù)據(jù)的背后，供應(yīng)鏈整合能力與創(chuàng)新力的比拼，才是真正的好戲。

結(jié)語(yǔ)：

縱觀全球，MPV的命運(yùn)仿佛一個(gè)清晰的坐標(biāo)系：橫軸是道路基建與物流水平，縱軸是居民收入與消費(fèi)觀念。

曾經(jīng)，東南亞的AUV盛行，是道路情況的橫軸不足時(shí)的務(wù)實(shí)選擇；如今歐美的MPV退坡，是縱軸上需求細(xì)分的必然結(jié)果。

而中國(guó)的獨(dú)特之處在于，我們用極快的速度，走完了這個(gè)坐標(biāo)系的大部分路徑。

這導(dǎo)致AUV的實(shí)用需求被迅速滿足又被迅速替代，而高端MPV的享受需求還有著巨大的空間能夠蓬勃生長(zhǎng)。

因此，中國(guó)MPV的故事，無(wú)法波瀾不驚地線性發(fā)展。

它的每一次震蕩，都是向更高形態(tài)進(jìn)化。

····· End ·····

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