影石“對決”大疆，爭奪每個消費者

《投資者網》谷翊鳴

影石創新與大疆的“對決”，長期霸屏頭條。

近期，伴隨新雪季的開板，兩家企業的競爭終于從線上的隔空喊話轉入真正的實戰。滑雪俱樂部的造勢、社群成員的體驗比較、短視頻博主的測評、線下經銷門店的雙十二優惠，在虛擬與真實的平臺中，兩家奮力爭奪每個消費者的抉擇。

其實，無論兩家企業在社交平臺掀起什么風浪，產品力才是科技消費產品的底色。這個冬天，“雙雄”對決正式拉開帷幕。

對決前夜

劉川風（按要求采用化名）是一名滑雪愛好者，自“入坑”這門極限運動，裝備一直沒少買過。伴隨滑行技術的進階，運動相機將是最后一塊拼圖。

其實，每年各大雪場早已擠滿新增的“入坑”人群。他們對出片需求極高，但山底的攝影師基本只拍厲害的大神。即使有搭子同行，因各自水平不同也難以長時間做到跟拍如影隨形。此時，運動相機成了解決痛點的最佳答案。

今年6月，影石創新上市科創板并突破千億市值。早在2024年，影石出品的X4相機就成了雪場“老手”的出片必備。資本市場的破圈，引發的后續一浪接一浪。

一方面，資本希望影石講更多故事，影石也朝這方面努力。在各大社交平臺的官方賬號，影石產品的使用場景已覆蓋運動、日常生活，并傳遞出一個明顯的信號：自己不只是運動愛好者的專屬，還要做普通人記錄生活的最佳輔助，核心客戶放大至視頻創作者和生活記錄者。

另一方面，運動相機不止走向大眾視野，還進入同行的眼簾。以無人機、云臺相機等產品力出名的大疆，推出Action運動系列，以及Osmo 360全景相機。換言之，影石的基本盤被突襲，競爭不可避免。

“雙雄”之間擺上臺面的商戰，幾乎充斥今年夏天的財經頭條，包括影石計劃推出無人機、創始人劉靖康多次評論大疆。但本質上，兩家企業都心知肚明：消費者口碑相傳的產品力比熱鬧的頭條更關鍵，因為前者更真實、更穿透，離業績數據更近。這個冬天，雪場的每一次社群活動、短視頻的每一次產品體驗、用戶的每一次消費決斷，雖大隱于世但將影響產品銷量，進而左右資本市場對影石創新的估值。

今年雪季，對決拉開帷幕。

影石向左，大疆向右

新時代的消費決策圈，不在鋪天蓋地的廣告，而是隱藏于各類社群。

前始祖鳥大中華區總裁姚劍分享過一次經歷，其向小孩分享威爾勝的費德勒同款網球拍，但反被小孩推薦從社群相識朋友的球拍。消費者接收的媒介從電視變為網絡，由線上社群開枝到線下俱樂部。Lululemon就以此壯大，觸角從門店拓展至各類瑜伽群。

很明顯，影石創新深諳這套打法，并與之深度綁定。今年雪季，影石為崇禮云頂學校贊助超100臺設備，這些設備既幫助教練記錄滑行姿態，還能捕捉學員滑行問題，并定格消費者在雪場的瞬間。

不止如此，劉川風踏入吉林萬峰雪場的那刻起，幾乎被影石無形包圍。室外，影石的黃色廣告旗顯眼各處。室內，劉川風報名的滑雪俱樂部舉辦線下抽獎，X系列相機就是獎品之一。活動結束后，劉川風與俱樂部成員合影，又被安排拉起影石的黃色品牌橫幅。

這種無處不在的場景滲入，意圖是打入消費者的心智。然而用戶早已理智，朋友間的產品體驗、短視頻的多維比較、線下店的切身感受，均左右最終決策。

劉川風在咨詢身邊眾多朋友后，明顯感受到影石與大疆不同的產品力口碑。本質上，兩種口碑代表兩家企業不同的開發路徑，以及DNA的根本差異。

喜歡影石X系列的一派，欣賞點在于簡單易用、出片極為方便。簡單易用是消費者在運動拍攝時采取“先拍攝后取景”，通過自動隱藏自拍桿將素材同步至手機APP后，可輕松剪輯出有趣、好看的視頻。相反，購買競品的認為X系列產品在續航、鏡頭保護等仍有短板，且分量更重。

喜歡大疆Action運動系列/Osmo 360全景相機的一派，欣賞點在于畫質更細膩、續航更長、分量更輕、鏡頭的防水耐磨性能更佳。相反，購買競品的認為大疆產品上手有難度，不僅要摸索參數，出片的酷炫度也有待提高。

說到底，兩派消費者的切身體驗映射兩家企業DNA的本質不同：影石構建了一個深厚的軟件護城河，大疆的核心是打磨高質量的硬件。影石向左，大疆向右。消費者的決策因人而異，實際取決于需求顆粒度，如使用場景、自身運動水平、握力承受、出片渴求等。

這些差異，在短視頻博主中也不斷提及。通過比對高光控制、續航、生態等，他們普遍認為，新手上手影石X系列更容易，但追求極高畫質選擇大疆產品。

對此，劉川風也走訪兩家企業的上海門店，更直觀感受產品力、渠道、價格等，發現相同和差異并存。

相同之處在于，兩家企業的渠道策略、產品售后服務等基本一致。無論影石還是大疆，線下主要以經銷為主，包括兩家走訪的門店。同時，兩家企業的系列產品在保質期、現場激活等服務方面趨于一致。

不同之處在于，兩家企業的經銷門店傳遞出的風格大相徑庭。影石的世博體驗店內，醒目擺放身著滑雪套裝的模特，垂直賽道的氣息更濃。大疆的前灘太古里店內，無人機產品占據相當大面積，組合拳的策略突出。

具體到產品體感上，影石新推的X5全套系列雙十二優惠價近3200元。相較X4系列，該新品對電池續航、鏡片性能上做出優化，但體積也更大，握在手上的分量更重。

大疆Action 6全套系列，雙十二優惠價同樣近3200元。但相較于影石X產品，Action系列取景有所不同，用戶需拍攝時注意構圖。Osmo 360采用全景模式，價格近2200元，差異在功能配置。整體上，大疆產品的分量明顯更輕。

對決初戰報

影石向左，大疆向右。兩家企業的資本路徑上，也呈現截然不同的運作。

簡言之，影石創新走的是一條傳統“外部融資+上市”路徑，依靠資本助力實現快速擴張與技術研發。今年前三季度，公司營收66.1億元，同比增長67.18%，但歸母凈利潤、經營活動產生的現金流量凈額分別同比下降5.95%、4.89%；同期，公司研發費用10.85億元，同比增長127%，研發費用率16.4%。

相反，大疆堅持私有化的產業協同型資本運作，依靠內生資金與投資構建壁壘。一方面，該企業通過投資培育Livox激光雷達等獨角獸企業，實現核心零部件自主可控。另一方面，其鎖定索尼傳感器等核心部件的產能，并自研芯片推進國產替換。

而經歷今年夏季的隔空“交戰”，以及雪季開啟的“實戰”后，市場關心的細分賽道市占率變化，因調研機構統計口徑不同有所差異。

以全景相機為例，沙利文顯示三季度影石的全球市占率75%、國內超60%，大疆全球17.1%、國內37.1%。同期，久謙中臺顯示影石的全球市占率49%、國內42%，大疆全球43%、國內電商渠道49%。

至于大疆核心主導的無人機領域，12月影石正式發售首款全景無人機影翎Antigravity A1，核心定位“全景+飛行”，由此與大疆展開比拼。

但“雙雄”對決，不代表沒有新鮮血液加入。來自深圳的無人機品牌哈浮，可能正復刻影石的成功路徑。該企業聚焦“近身跟拍”功能，主打產品操作便捷，并成為相關滑雪協會指定設備，還頻繁曝光于滑雪博主的短視頻中。

歸根結底，影石與大疆的對決，熱鬧于財經頭條，門道在消費者體驗。雙方互相突入對方優勢地盤，還有第三方在悄悄復刻成功路徑。誰能占據消費者心智，仍是未知數。（思維財經出品）■

大疆影石創新