花千萬上春晚，只為機器人的“跳舞”生意？

作者丨鐵手

編輯丨堅果

封面來源丨Unsplash

眾擎機器人“踹翻自家老板”的營銷視頻還在社交平臺流傳，另一邊智元、宇樹兩大獨角獸爭奪春晚冠名權的消息又成了焦點，機器人賽道，難道真的是熱點比技術更出圈？

近日，多家媒體報道稱，宇樹科技和智元機器人正在高價爭搶今年春晚的贊助席位，報價從6000萬一路漲至上億元。隨后，智元回應稱“不是真的”，而被傳將報價抬至1億元的宇樹則沒有正面回應，只表示“不回應傳聞，專注技術研發”。

這事在網上炸開了鍋，網友紛紛吐槽“花一億元上春晚扭秧歌，不如好好研發技術”。不過，當另一家機器人公司不舍得花錢搞營銷，卻被網友吐槽“為了宣傳命都不要”。

起因是眾擎機器人CEO趙同陽身穿護具跟自家機器人搏斗，卻被一腳踹翻在地上，從視頻中可以看出，機器人力度十足，如果趙同陽不穿護具，估計小命都要交待下去。

這些輪番登場的熱點話題，讓機器人賽道看似熱鬧無比，但當我們剝離這些光鮮亮麗的營銷外衣，機器人行業的真實現狀，或許遠沒有資本市場和媒體所渲染得那般繁榮。

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忙著走秀的機器人

2025年的中國機器人產業，可謂前所未有的熱鬧。

今年初，宇樹機器人在春晚舞臺上出演了一場扭秧歌，不僅讓宇樹的H1機器人一夜成名，也讓機器人一躍成為全民熱議的話題。在不到一年時間里，各大機器人品牌紛紛出現在時尚周走秀、電商直播間、馬拉松比賽、格斗綜藝等各種跨界場景中。

樂聚人形機器人“夸父”亮相米蘭時尚周，引發社交媒體刷屏；宇樹 G1 人形機器人參加某格斗綜藝，展示拳擊、閃避等高難度動作；天工Ultra則在首屆人形機器人馬拉松賽中奪冠……

盡管不少人批評這些營銷活動過于娛樂化，但每當機器人現身日常生活場景，卻總能輕松斬獲數億次播放量。宇樹機器人亮相“交個朋友”直播間，累計觀看人數接近千萬。

在這背后，是各大機器人品牌想要搶占一席之地的焦慮與野心。據花旗預測，2050年全球人形機器人市場規模將增長至約人民幣50萬億元，其中有50%以上產品將來自中國市場。

與此同時，相關政策也在持續加碼。過去一年，全國至少有十余個省市密集宣布建設機器人產業園或出臺專項扶持政策，甚至在一個城市內，出現多個區同時建機器人產業園的盛況。

市場前景廣闊，自然吸引了機器人企業爭相入局。根據企查查數據，今年前7個月，機器人相關企業的注冊量已達15.28萬家，同比增長43.81%。截至今年8月，現存機器人相關企業接近100萬家。

風口之上，資本盛宴也隨之開啟。IT桔子數據顯示，2025年國內機器人產業鏈相關投融資事件達557起，總融資額超過839億元。

今年以來，已有包括三花智控、均勝電子、極智嘉、云跡在內的多家公司成功登陸港股。業內兩家明星獨角獸企業宇樹和智元，前者已經遞交招股書，估值達500億元；后者則通過收購上緯新材，彎道超車成為隱形的“機器人第一股”。

其中，上緯新材因為蹭上了“機器人第一股”的風口，年漲幅超1000%。除此以外，個別機器人題材龍頭概念股也表現出兩位數至三位數的漲幅。

但熱鬧繁榮的機器人市場背后，隱憂也逐漸顯現。

最為明顯的變化是，隨著機器人不斷登上日常舞臺，大眾開始意識到市面上大部分只會表演的機器人，可能都是“無用的機器人”，只會跳舞、下蹲的它們，在真實工作場景中恐怕難以勝任復雜任務。

一位機器人行業的投資人表示：“機器人領域泡沫比較嚴重，目前存在的人形機器人公司80%都可能會被淘汰掉。”

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給風口降降溫

最先感覺到行業風向變化的，是主攻租賃與展演市場的人形機器人企業。

在婚禮、商場、展銷會等場景中，目前已孵化出相對成熟的機器人表演需求，它們能跳舞、能比心、能活躍氣氛、能吸引人流，這類機器人也一度是線下活動的“流量密碼”。

今年初，宇樹機器人因為登上春晚舞臺而爆火，宇樹G1人形機器人的租賃價格達到了2萬元/天，這款機器人的售價僅為9.9萬元，但市場上卻是一機難求，轉售價甚至高達35萬元。

不少商家看中了這一市場機遇，紛紛選擇先買再出租。有商家表示，“當時一個月能開10幾單，租賃一天就2萬元，就算花大價錢買回來，不到兩個月的時間就回本了。”

但來到下半年，機器人行業開始打起了價格戰，租賃市場的行情也急轉直下。有商家表示，“可跳舞機器人的日租價從2萬元跌至4000元，基礎一些的甚至只要1000-3000元。”

據國家統計局數據顯示，2025年1-10月，中國機器人產量累計約68.3萬臺，同比增長31.2%。在產能快速擴張的同時，行業競爭日趨白熱化。

今年3月，智元推出犀X2青春版，定價為 9.8萬元，比同類競爭對手宇樹G1低約 1千元；今年7月，宇樹發布的新品人形機器人R1，僅3.99萬元起，還不到主流人形機器人均價的三分之一。

價格內卷不是行業健康發展的信號。近日，國家發展改革委政策研究室副主任李超也點名了機器人行業，稱要把握好“速度”與“泡沫”。李超表示，越來越多企業扎堆機器人賽道，半數以上為初創或“跨行”入局，對鼓勵創新來講是好事，但也要防范研發空間被壓縮等風險。

一直以來，機器人行業都不乏“潑冷水”的聲音。今年3月，知名投資人朱嘯虎公開表示正在“批量退出人形機器人公司”，直言行業“商業化路徑不清晰”。

這番話在創投圈引發震動，有創投圈人士稱，部分創投機構開始對人形機器人本體制造領域“只看不投”，認為未來可能只有少數知名品牌有望脫穎而出。

近期，高盛一份報告似乎也佐證了這一擔憂，其調研團隊深入9家中國機器人核心供應商后發現，大部分公司的產能已達到年產10-100萬臺，但卻還沒有一家公司確認已收到大規模訂單，真實需求或許并沒有紙面上所說的那么多。

機器人賽道“叫好不叫座”，商業化困難是最主要的原因。

首先，應用場景還不明晰。目前，機器人還遠遠不到能批量化在C端應用的階段，比如家庭服務、養老服務等場景雖然有需求，但大多數產品還停留在“演示可用、日常難用”的境地。

相較之下，B端場景的機器人商業化路徑更為清晰，像宇樹聚焦物流倉儲，銀河通用深耕工業巡檢等，但整體規模并不大。根據公開數據，目前教育科研機構的采購量占人形機器人總訂單量的75%，企業類訂單普遍僅在數千和幾百臺之間。

其次，機器人能力還需要突破。宇樹科技創始人王興興坦言，目前讓機器人直接去家中干活還不太現實，像開門、拖地等動作對人形機器人而言非常復雜，硬件需要平衡輕巧化、低成本與可靠性，軟件要考慮大模型算法，行業還需要持續突破。

最后，成本收益不平衡。雖然機器人售價在近半年大幅調整，但有業內人士稱，售價3.99萬元的宇樹R1機器人，其硬件利潤幾乎為零。

目前，人形機器人在大模型優化、算力調度算法，存儲芯片攻關等方面的技術，均未達到收斂階段，研發成本依然是“硬骨頭”。在這樣的背景下，企業更需要足夠的利潤來支持長期研發投入，否則沒有創新，行業談何發展。

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在泡沫中淘真金

但目前機器人行業的真實情況，卻是大家都在搶著干容易的，沒人愿意啃硬骨頭。

大部分企業扎堆機器人賽道，并非源于清晰的商業化規劃，而是生怕錯過下一個風口，這種一擁而上的熱潮，雖在短期內推動了產業鏈完善，卻也帶來了明顯的泡沫風險。

但機器人市場，必然要經歷吹出泡沫、擠破泡沫、趕走泡沫的過程。

一方面，當下機器人行業確實存在很多“劣幣”，大量只為蹭風口的企業扎堆，用“攢機器人”的方式做產品，或者只有“樣機”沒有“量產”，離真正的商業化還很遠。

但另一方面，機器人行業還有很多“良幣”，包括優必選、宇樹、智元等初創機器人企業；華為、小米、商湯等有技術積累的科技企業，以及有產業基礎的跨界企業，如小鵬、奇瑞等。

這些真正能夠在成本、技術和應用場景實現協同發展的企業，正逐漸在市場中占據領先位置，但即便如此，這些企業也同樣要經歷從0到1的發展階段。

誠如宇樹科技創始人王興興所言，機器人還需要通過跳舞、格斗等訓練，逐步學會各種全身動作，才有望實現解放人類生產力的最終目標。

在劣幣驅逐良幣的過程中，機器人行業還需要經歷一輪接一輪的洗牌，即便是具備一定技術積累的企業，也有可能熬不到決賽圈。

有創投圈人士稱，去年以來少數智駕企業、人形機器人企業的倒下，在很大程度上是現金流惡化所導致，對于機器人企業來說，技術和交付是決定生死的兩大關鍵。

一方面，企業需要打破技術瓶頸，打造差異化的商業能力和技術團隊，才能在這個長坡厚雪的賽道中脫穎而出；

另一方面，企業要找準應用場景，聚焦于交付能力，誰能真正在細分場景中扎下根、跑得通，誰就能率先“造血”，靠真實價值養活自己。

以宇樹科技為例，根據王興興透露，公司自2020年起已連續五年保持盈利狀態，2024年營收已超過10億元，這才是宇樹沖擊“機器人第一股”的底氣。

當下，機器人市場確實存在“虛火”，部分企業的估值與實際能力并不匹配。但如果我們向前看，機器人是人工智能從“數字世界”走向“物理世界”的關鍵載體，其想象空間才剛剛打開。

前途是光明的，道路是曲折的。技術變革往往都要經歷從狂熱到冷靜、從泡沫到落地的陣痛過程。在機器人市場的這場馬拉松中，真正的贏家不是那些起步最快的，而是能夠堅持到最后的。