年會季 | 目標32萬輛！一汽解放定調2026年，從哪些市場要增量？

【商用車新網原創】

2025年12月15日，一汽解放2026全球合作伙伴大會在四川成都召開，大會以“智領全球 質贏未來”為核心主題。此次盛會規模創下新高，吸引超5000名合作伙伴參與，展車數量達228輛，涵蓋中重卡、輕卡、新能源等全系列車型。

會議現場，一汽解放發布了2025年核心經營成績單，明確敲定2026年中重卡32萬輛的銷量目標，并圍繞“智”“質”雙核心戰略，系統部署多維度市場增量攻堅計劃。

看成績：2025年銷量28萬輛

海外與新能源成增長雙引擎

2025年，一汽解放全年總銷量突破28萬輛，同比增幅超10%，交出一份亮眼的成績單。

具體來看，中重卡銷量達25.5萬輛，同比增長23.3%，其中國內銷量20.3萬輛，穩坐行業頭把交椅；海外出口業務強勢崛起，銷量突破6萬輛，位列行業第二；新能源板塊實現跨越式增長，銷量達4.4萬輛，同比增長176.7%，同樣斬獲行業第一。

2025年商用車行業身處深度變革周期，機遇與挑戰并存。一方面，行業“內卷”持續升級、運價低迷擠壓客戶盈利空間、國際形勢復雜多變等挑戰接踵而至；另一方面，中重卡市場需求意外激增、新能源商用車滲透率快速提升、海外市場規模持續擴容、輔助駕駛技術加速落地等機遇同步顯現。

整體來看，“先抑后揚”是一汽解放2025年較為精準的市場表現。上半年，一汽解放歷經價值競爭帶來的階段性壓力，下半年通過戰略調整與業務蝶變實現逆勢突圍，最終以多項行業第一的成績收官全年，最終取得亮眼成績。

定目標：劍指32萬輛

“智”“質”雙驅開啟增長新周期

會上，一汽解放總經理、黨委副書記于長信分析指出，從行業機遇來看，老舊貨車淘汰更新、法規體系迭代升級、海外市場深耕拓展、新能源細分市場爆發、重大基建項目落地開工五大機遇將共同驅動行業進入新一輪增長周期，預測2026年中重卡行業預計銷量125萬輛，與2025年基本持平；輕卡市場預計銷量70萬輛，同比增幅達8%。

基于此，一汽解放明確了2026年企業的核心經營目標：中重卡整車銷量劍指32萬輛，同比提升14%。其中，新能源車型銷量目標鎖定7.5萬輛，海外市場銷量目標沖刺8萬輛。

整體來看，2026年的重點工作以“智”和“質”為主角。“智”是解放增長新的動力源，“質”是解放發展的穩定器。

具體來看，省錢靠“智”，主要表現在三大方面。其一，一汽解放通過差異化服務方案、保外備件整車質保服務等全生命周期服務解決方案為用戶節省成本；其二，通過主動開展降能耗支持，為用戶省錢，平均年節省成本1.5萬元；其三，主動減少客戶進站頻次，提升月度運營天數。掙錢靠“質”，一方面，一汽解放通過各項權益的打造，為客戶打造創業平臺，面向網落渠道提供高品質的產品和服務，為渠道“松綁”；另一方面，通過全矩陣、高質量的產品打造助力用戶賺錢。

挖增量：多維度布局協同發力

全面拓寬市場增長空間

為扎實推進2026年銷量目標達成，一汽解放構建多維度增量挖掘體系，重點圍繞產品端迭代、細分市場滲透、海外布局加碼、金融服務護航四大核心板塊協同發力。

產品端，中重卡領域加速長春基地與青島基地產品協同，形成覆蓋高、中、低檔市場的完善產品矩陣；新能源產品實現“質”“量”雙升，同步推出3大平臺6款輔助駕駛產品，并投放全新一代動力總成，強化技術領先優勢。

輕卡領域則聚焦三大突破：傳統輕卡市場從有到優，完成2升機市場駕駛室全面升級、400~450牛米市場駕駛室及馬力底盤全線升級；新能源輕卡市場從有到全，通過25項核心技術改進破解行業共性痛點，實現64~165度電產品全譜系覆蓋；小卡市場實現從無到有的跨越，預計2026年5月批量上市小卡產品，全面覆蓋新能源與傳統能源車型，成功補齊市場布局短板。

海外市場作為核心增量陣地，一汽解放將持續推進品牌向上與本土化深耕，加速J7、鷹途等高端產品海外導入，提升全球品牌影響力；針對中東、東歐、東南亞、非洲等核心區域市場需求，定制化投放適配本土工況的產品，同時依托海外車聯網系統的成熟搭建，完善海外服務生態，為8萬輛海外銷量目標達成提供堅實支撐。

最后，金融服務層面強化全鏈條支撐，打造行業領先的金融賦能體系，一汽解放將構建行業規模最大的千億級資金池，為合作伙伴采購融資提供充足資金保障，并且同步優化終端用戶融資與海外市場融資方案，通過差異化、高品質的金融服務，全方位護航銷量目標落地。

面向長遠發展，一汽解放將聚焦“科技解放、綠色解放、國際解放”三大核心方向，全力推進企業轉型升級。

會上，一汽解放董事長、黨委書記李勝指出，企業力爭到2030年，實現品牌價值超1800億元、營收規模超1000億元、市值水平超1000億元的“三個千億級”戰略目標，以“智”“質”雙驅踐行“智領全球，質贏未來”理念，推動企業實現跨越式高質量發展，最終實現一汽解放，一路領航！

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