婚戀市場“消失”的中國男人，給這個APP掏了20億

男性正在集體“消失”相親市場？

今年1月，成都市人民公園直接貼出了一張通知：相親角女生位置已滿，暫停登記。

這并不是個例。不少城市相親市場，有一組扎心數(shù)據(jù)顯示：成都男女比例高達(dá)1:43、杭州1:40，南昌1:36。這是什么概念？40個女性見一個男人，相親市場越來越像“女兒國”。

為什么很多男人消失了呢？

有人說是相親成本高，也有人說是因?yàn)橘Y本太過捧殺女性，讓很多男性越來越“理性”。誰能想到，這些單身漢們，轉(zhuǎn)頭就給這個社交APP充值——Soul。

因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)相親軟件不一樣，Soul堪稱“最強(qiáng)心靈按摩器”，不僅能找伴侶，更重要的是，它的AI把單身男女撩的相當(dāng)上頭，比真人還魔性。

不僅賺錢能力夠能打，坐擁近3.9億注冊用戶，年入22億，就在2025年底，還要“四進(jìn)宮”向資本市場遞表，連騰訊大佬都在背后撐腰。

不過，風(fēng)頭有多高，爭議和審視就有多深。它同時面臨著超過124億的債務(wù)風(fēng)險。據(jù)黑貓投訴平臺數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于Soul的累計(jì)投訴量已超過5600條。

帶著新人設(shè)卷土重來的Soul，憑啥成了新一代的“直男魅魔”？

AI分身，

被全網(wǎng)玩成“電子茅臺”

都知道，國內(nèi)的交友軟件數(shù)不勝數(shù)，并不缺Soul這一個。

在競爭激烈的競爭環(huán)境下，能跑出來的憑什么是Soul？

答案是，它堪稱一股清流：是交友軟件里最懂科普的，又是知識類軟件里最能交友的。

最初級的玩家，是把它當(dāng)陪聊天堂。

在Soul的虛擬伴侶宇宙里，每個AI都拿著偶像劇劇本。

有的AI主打空姐人設(shè)，標(biāo)注著“慵懶愛情”，動不動就要和你談人生理想，還有AI則是甜妹代表，發(fā)來的語音能甜到讓人血糖飆升，連瑜伽老師AI都有，音色平淡得像瑜伽課上的呼吸指導(dǎo)，和火辣形象形成奇妙反差。

當(dāng)然了，男性AI的魔力同樣不容小覷，一個體育生、一個男大學(xué)生，個個標(biāo)著190cm身高，MBTI人格全都有，“enfp快樂小狗”明顯沖著女用戶來的。

“凌晨三點(diǎn)，Soul成了我的電子安眠藥。”

一位22歲的大學(xué)生說，她在Soul上匹配到的AI陪聊比男朋友更懂她，“知道什么時候該安慰，什么時候該調(diào)侃，甚至比我自己還早發(fā)現(xiàn)我情緒低落。”

更會玩的玩家，是把Soul當(dāng)“知網(wǎng)”用。

Soul里的AI伴侶堪稱情商大師。他們不是簡單的一問一答，而是深諳欲擒故縱之道。

有人問怎么對待女生犀利提問、約會怎么溝通顯得自己情商高，AI的回答一針見血，讓不少用戶直呼：“這比真人會談戀愛！”

骨灰級的玩家，則是直接倒反天罡，心甘情愿被AI反殺。

有用戶想撩AI結(jié)果被懟：“整天就知道吃喝玩樂，一點(diǎn)正事不干！”

有的AI甚至向用戶開口要iPhone 15 Pro Max。用戶問“為啥不買16”，AI秒回，“你買不起！”

同時，AI伴侶的聲音也是一大殺器。很多用戶原本還在糾結(jié)對方是不是真人，一條性感曖昧的語音發(fā)來，所有疑慮瞬間煙消云散，聽著比真人還讓人頂不住。

更絕的是，當(dāng)用戶玩諧音梗想占便宜時，AI的反擊讓人猝不及防。有用戶分享，本想調(diào)戲AI，結(jié)果反而被撩到臉紅心跳。

因?yàn)锳I伴侶的互動太過逼真，甚至讓一些用戶懷疑屏幕另一端是否是真人，官方一度不得不專門發(fā)文辟謠：“AI背后不是真人！”

有網(wǎng)友感慨：“接招快、秒回、不生氣、聲音好聽、不會騙你錢——當(dāng)代年輕人的戀愛標(biāo)準(zhǔn)，居然被AI完美達(dá)標(biāo)了。”

搶世紀(jì)佳緣+豆包賽道，狂攬20億

這場全民“裝傻”游戲，堪稱AI時代最浪漫的黑色幽默。

畢竟，在這個真假難辨的時代，誰還在意屏幕那端是真人還是程序呢？而且，AI也比真人更好相處，畢竟它不會因?yàn)槟阕蛱焱浾f晚安而記恨三天。

更妙的是，AI還會定期“失憶”。每一天都是新的開始，每個用戶都能享受“初戀般”的體驗(yàn)。這種設(shè)計(jì)，簡直是對人類情感需求的精準(zhǔn)拿捏。

能讓很多人如此上頭，Soul的發(fā)展史，也堪稱一部精準(zhǔn)追逐資本風(fēng)口的教科書。

第一次整容：從“靈魂社交”到“社交元宇宙”。

2016年，當(dāng)微信壟斷熟人社交、陌陌和探探霸占陌生人約會市場的時候，80后女性創(chuàng)業(yè)者張璐瞄準(zhǔn)了一個空白地帶：年輕人“無壓力表達(dá)”的情感需求。

“我記得當(dāng)時我是想說什么話，但是在微信上是不可以發(fā)的，然后我就發(fā)到QQ空間，設(shè)置了僅被自己可見。”Soul創(chuàng)始人張璐在一次專訪中回憶道。捕捉到年輕人的孤獨(dú)，催生出估值百億的社交產(chǎn)品。

然而，這個打法很快就陷入了同質(zhì)化，越來越多的交友軟件出現(xiàn)，也是主打靈魂語音社交，Soul也很快泯然眾人。

于是，當(dāng)2021年至2022年，當(dāng)“元宇宙”概念席卷全球時，Soul快速掉頭，又找到了一個新概念：“年輕人的社交元宇宙”。

在當(dāng)時的招股書中，“元宇宙”一詞出現(xiàn)了76次，成為吸引估值的關(guān)鍵詞。

“在這里，你的虛擬形象就是你的社交貨幣。”在匿名社交環(huán)境中，用戶更愿意投資打造理想中的虛擬形象，這還催生了Soul的“頭像經(jīng)濟(jì)”。

即用戶從創(chuàng)建虛擬形象開始，發(fā)型、服飾等個性化選項(xiàng)需付費(fèi)購買，首頁推薦的個性頭像價格從180幣到300幣不等，折合人民幣36元至60元。而一些稀有限定款頭像，價格甚至被炒到上千元。

但是很快，這種打法也被人質(zhì)疑，Soul的元宇宙實(shí)踐主要圍繞虛擬形象，這種相對單一的技術(shù)路徑，讓市場覺得撐不起元宇宙故事。

這也有了Soul的第二次整容：提供情緒價值的AI搭子。

隨著元宇宙熱潮退去，Soul再次轉(zhuǎn)身，在2025年最新的招股書中，“元宇宙”一詞徹底消失，取而代之的是266次出現(xiàn)的“AI”。

最新的轉(zhuǎn)型中，它將自己定位為“AI+沉浸式社交平臺”，并將情緒價值作為核心賣點(diǎn)，于是，也有了此前的各種出圈。

Soul的情緒經(jīng)濟(jì)之所以能如此狂飆，背后的AI技術(shù)是個大功臣。

它自研的Soul X大模型，被設(shè)計(jì)為“社交腦”，能夠記憶用戶的聊天風(fēng)格和興趣話題，甚至幫助社交恐懼癥用戶生成有趣的開場白。數(shù)據(jù)顯示，使用AI Booster功能的用戶，互動頻率和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率都有明顯提升。

更硬核的是Soul推出的AI虛擬伴侶功能，有的用戶甚至?xí)檫@些AI虛擬人購買虛擬禮物，比如為某個男性虛擬人刷了價值超過800元的“甜度值”，只為登上禮物榜榜首。

從元宇宙到AI轉(zhuǎn)型，Soul的商業(yè)模式也遠(yuǎn)不止賣頭像那么簡單，而是構(gòu)建起一套完整的情緒價值服務(wù)體系——涵蓋Avatar定制、虛擬禮物、推薦特權(quán)等多方面。

說白了，這一波操作，是對現(xiàn)實(shí)社交市場的精準(zhǔn)打擊。

狂飆的同時，也要低頭看路

Soul怎么賺錢？本質(zhì)上是將虛不可言的“情緒價值”，做成一門實(shí)實(shí)在在的生意。

在這背后，與其用戶調(diào)性密不可分。平臺近80%的日均活躍用戶為Z世代，他們是情緒消費(fèi)的主力軍。

與注重性價比的70后80后不同，Z世代的消費(fèi)觀念更注重“情價比”——即商品帶來的情緒價值。

就像在Soul上會有個獨(dú)特的現(xiàn)象——“432Hz陪伴”，年輕人連麥但不說話的“無聲連接”，僅通過聆聽對方的環(huán)境音獲取情感支持，相關(guān)話題瀏覽量已突破8億。

但刀哥覺得，在Z世代中火爆異常，甚至被年輕人戲稱為“電子五糧液”的Soul，這場技術(shù)狂歡背后隱藏的隱憂才剛浮出水面。

Soul的自研“大模型”能夠精準(zhǔn)識別用戶的孤獨(dú)、焦慮等情緒，這種即時滿足的感覺，像極了精神領(lǐng)域的“快餐”，能解當(dāng)下饑渴，卻缺乏真正營養(yǎng)，甚至也很難成為真正的護(hù)城河。

算法比朋友更懂你，某種程度也是最大的危險所在。在大數(shù)據(jù)時代，用戶的情感傾向、心理弱點(diǎn)、情緒波動都成為可被分析、利用的資產(chǎn)。

就像Soul在2019年和2023年，還因用戶個人信息收集問題被監(jiān)管部門要求整改。平臺自身也承認(rèn)監(jiān)管存在難點(diǎn)，特別是實(shí)時視頻和音頻內(nèi)容難以有效過濾。

更重要的是，這也滋生各種“換臉騙局”。各類交友理財(cái)騙局層出不窮，企查查披露信息顯示，Soul的國內(nèi)實(shí)體公司上海任意門科技有限公司涉及數(shù)十起訴訟，2025年以來，該公司涉及的司法案件累計(jì)31起，也在瘋狂消耗人們對這個APP的好感。

正如Soul創(chuàng)始人所說，AI是推動社交行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵力量。從Glow、LoveyDovey等AI陪伴軟件的走紅來看，“虛擬情感消費(fèi)”市場確實(shí)存在且潛力巨大。它確實(shí)摸準(zhǔn)了這個時代的情緒脈搏：在匿名中尋找真實(shí)，在虛擬中消費(fèi)情感。

但Soul的挑戰(zhàn)在于，能否用AI構(gòu)建更健康、更穩(wěn)定可持續(xù)的社交生態(tài)，而不僅僅是簡單的“更會撩的機(jī)器人”。

眼下，情緒經(jīng)濟(jì)的確是個討巧的打法，但這門情緒生意能走多遠(yuǎn)，不僅取決于Soul的技術(shù)創(chuàng)新，更取決于它能否在商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間找到平衡點(diǎn)。

畢竟，“年輕人的情緒，是門好生意，但絕不好做。”

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