劉邦真如他自述，是靠會用人而取天下嗎？不過是君王的自謙罷了

劉邦用人得天下之說，源自司馬遷《史記?高祖本紀》。革命勝利后，由于幸福來的太突然，劉邦自己也時常反思這個問題。不但經常自我反思，還經常與別人探討這個問題。一次君臣大擺筵席，暢談得失。自己說：之所以他老劉能得天下，張良、蕭何、韓信“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也”。乍一聽劉邦這話說的沒毛病，幾乎把跟著他的一群人優點都夸了一遍，但是有沒有想過為什么這群在各個領域比他強的人會死心塌地的為他效力？劉邦真的僅是靠用人得天下的嗎？也不盡然是這樣。

會用人只是劉邦的一個優勢，事實上劉邦的優點太多，多到幾乎數不過來。劉邦是中華民族和中華文明的重要締造者。但是很多正史、野史都喜歡給他這樣一個定位：老流氓、無產者、混子、小亭長、游俠……總之，他能奪得天下，純靠運氣使然。既然他能靠運氣，那大家都可以啊！老大是廢物，就靠手下獲得成功？那是古代封建文人YY忽悠底層老百姓的說辭，但是還有一批人真信了。

我們可以用劉邦的事跡激勵自己，不過不能太盲目自信。

劉邦的事太久遠了，但凡是看看朱元璋，黃巢、李自成、洪秀全的詳細事跡，就明白劉邦在忽悠人，真有價值的東西不會放臺面上說的告訴你的。

看下劉邦出身，他并不是一個啥都不是的混子。通過史籍可以發現，他是跟著外黃的張耳混的，去過魏國的都城大梁。出生于戰國晚期的劉邦，僅僅比秦始皇嬴政小三歲，47歲才參加起義，與始皇帝是同齡人。當始皇帝興大兵統一六國時，他應該是見過攻城掠地的世面的。同時，他也應該見過比他大一些的信陵君魏無忌。而戰國時的游俠都是有理想有抱負，能讀會寫會武藝的一批人，時運不濟就“窮則獨善其身”，有貴人賞識就“達則兼濟天下”了。比如張儀、商鞅、李斯就都走了從文的道路，而秦舞陽、荊軻、高漸離、朱亥那都是從武的。可以說劉邦應該屬于“士”這一階級，屬于有見識有能力的一批人，社會中堅力量。

看看他用的是些什么出身人，張良是一個落魄貴族公子，韓信是受過胯下之辱的游俠，彭越是落草為寇的蟊賊，陳平是有盜嫂污點的小知識分子，蕭何和曹參，一個是沛縣主吏掾（縣委組織部長），一個是沛縣獄掾（縣監獄典獄長），樊噲就是個賣狗肉的屠夫。劉邦既能和彭越、英布這樣出身卑微的人分享利益，也能和張耳這樣的舊貴族稱兄道弟，委以重任。可以說人皆盡能被其使用，這是一種什么能力？識人斷人之大才！一般人不具有。

有的人用好話和態度就可以籠絡，有的人需要真金白銀的利益賄賂，有的人需要名聲，有的人需要職位，有的人癡迷美色，而大多數人只要約束他、懲罰他讓他恐懼聽話就行了。如何分辨這些人，就是核心能力。不能說，今年你在工廠打螺絲全廠第一名，明年你就能當工廠老板了。也不能認為，做題做多了的小鎮做題家，真就能迎娶白富美，豪車大宅，走上人生巔峰了。你得有核心競爭力！而劉邦恰恰是核心競爭力相當強的一位。

在回答劉邦的問話之時，高起、王陵這兩人有一段著名的回答：“陛下慢而侮人，項羽仁而愛人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。意思是說，劉邦雖然有各種侮辱人才之舉，但是能分利給大家，而項羽不能，所以只能劉邦得天下，而項羽做不成。

問題是，項羽不知道么？項羽也知道啊，他出身貴族，講究誠信，給不起就不承諾。劉邦出身無產者，完全沒有這種貴族情調，畫大餅時滿臉真誠，完全沒有任何以后兌付不了的心理壓力。走一步看一步，大家伙先干起來再說！膽子大，敢畫大餅，心中不設下限，這不就是當代老板最普遍的“基本素質”嗎？而劉邦手下的員工們，比如韓信，英布，彭越等等。偏偏就愛吃這種大餅，不僅吃還能自己安慰自己。最后劉邦收回了許諾，取消了王爵，這些人也死得死，亡得亡，為他們的選擇付出了代價。但是，劉邦成功了！

擇人、用人、敢畫大餅這也是劉邦最突出的一點。

奪得天下不能光靠用人啊，老板也要勇敢，有擔當，能洞悉，戰略眼光，和自律，悲憫的心。這些更重要！從寒門翻身崛起，也要有敢于挑大梁的自信和勇氣。開始起兵時，“蕭、曹等皆文吏，自愛，恐事不就，后秦種族其家，盡讓劉季”。一個組織部長，一個典獄長，手下還是有點人手的，他們不知道自己帶人干大事嗎？委實還是膽子小了，眼光淺了。個個都怕不成功，就要“成仁”，于是公推劉邦當頭兒。沒有牽掛，沒有顧慮的人才能逆勢翻盤。最后全沛縣老百姓做出了抉擇，“開城門迎劉季，欲以為沛令。”、“于是劉季數讓。眾莫敢為，乃立季為沛公。”劉邦無官無職，數次推讓，不肯當這個頭兒。奈何這么多政府官員、鄉紳地主、老百姓們，全都怕事，沒人站出來。那么，作為游俠的劉邦就當仁不讓了。

劉邦一個家中赤貧的破落戶，為什么會有這么多人愿意追隨、為什么作為大戶的呂氏嫁女還要搭上身家性命？換你的話，你啥都沒有，卻能和縣典獄長、常務副縣長稱兄道弟，還能讓人支持你、幫助你？！你創業的時候，典獄長、副縣長還拋家舍業的來追隨你？！所以啊，漢高最牛掰的就是其人格魅力，屬于天生的帶頭大哥，天然的領袖。

勇氣、擔當、敢挑大梁不怕事這也是劉邦重要的一個優點。

《史記.淮陰侯列傳》中記載，在辯士蒯通勸說韓信自立的時候，韓信說:“漢王授我上將軍印,予我數萬眾,解衣衣我,推食食我，我倍之不詳”。可見，劉邦平時沒少給韓信弄件衣服，請他一起同桌吃飯之類的，這種成本很低的小動作讓韓信很受用。有些人你打他、罵他、命令他都沒有用，你來軟的他非常合適。直男性格從來都是吃軟不吃硬，伸手不打笑臉人啊！當年吳起帶兵，其中一兵母親聽說兒子受傷，本來傷心，后來又聽說吳起替受傷的兒子吮吸身上的戰瘡，大哭不止：我兒子要死了。別人問為什么？哭說：以前他父親就受傷被吳帥吮吸傷口，其父感恩，戰斗死不退卻，戰死沙場。現在兒子又受這種待遇，很快他就會戰死了。后來不過數月，其子果然戰死沙場。

《史記·留侯世家》中記載：“良數以《太公兵法》說沛公，沛公善之，常用其策。良為他人言，皆不省。良曰：‘沛公殆天授。’”張良貴族出身，文采飛起，居然他說得兵法當世之人沒人聽得明白，只有劉邦不停點頭，說：是、是、是……就像你在公司里展示做了幾個月的方案，除了董事長，所有大佬沒一個能聽懂，都覺得你不行，就董事長覺得行。你是感動還是不感動？所以張良才激動的大喊：沛公真乃天上派來的，真懂我啊！有的人不圖吃得好，不圖穿的好，對財物美女都沒感覺，就想覓一知音。

如韓信、張良這般英杰，不選擇劉邦又能選擇誰？

劉邦進入關中后，面對的局面是混亂的。秦朝投降了，但是自己帶的兵并不多，三秦大地還有數百萬老百姓，怎么辦？僅僅一招而已。劉邦約法三章：父老鄉親啊！長久以來你們遭受秦法苛政太多，苦不堪言啊；楚懷王說，誰先入關中誰為王；現在我就是關中王，我的要求不多，只跟你們約定三條法律，一，殺人者償命；二，傷人者受刑事處罰；三，盜竊者也要處于相當的刑罰。一聽這話，三秦百姓樂瘋了。這是幾百年來沒有過的事情！自從嬴姓統治關中以來，商鞅變法以后，關中的百姓就像牛馬一樣在秦國的政策和法律下無知無覺的生活。只有參軍打仗獲得財物報酬、職位獎賞。否則，一輩子都是埋頭種田。

三秦百姓幾乎是奔走相告！一次跨越性思維，迅速幫劉邦安撫了咸陽百姓的民心。可以說，軍事勝利并沒有徹底摧毀秦朝的統治基礎，但是約法三章卻一瞬間打破了秦朝法家的立國基礎，把商鞅的變法從物理上給打了個粉碎。那秦民變漢民，就是順理成章的事了。

真誠、坦蕩、對天下蒼生有一副悲憫的心，這又是劉邦重要的一個特點。

所以，劉邦那段話，也就跟手下客氣客氣，我能力平庸，能成功，離不開諸位人杰英才。這些英才如同參天巨樹，世人只會感嘆巨木的高大，卻不知滋養這些巨木的高山大地的厚重和偉岸。張良、陳平都是聰明人，知道劉邦那段話是在客氣，明白自己和劉邦的差距，一輩子恭敬本分。韓信、英布、彭越都有點愣頭青了，真信了這句話，真以為自己比劉邦強有爭天下的能力，然后，就沒有然后了……

所以啊，說漢高會用人，真不如說漢高政治手腕高超啊！