一克2000元，古法黃金為何成了東方奢侈品？

老鋪黃金的持續火爆，讓更多資本盯上了古法黃金。

近日，同為“古法黃金四姐妹”的琳朝、寶蘭相繼官宣完成億元級融資。其中，寶蘭A輪融資由挑戰者創投領投，開云集團、順為資本跟投。

企查查信息顯示，順為資本法人為雷軍，挑戰者創投法人為元氣森林創始人唐彬森，開云集團更是與 LVMH、卡地亞母公司歷峰并列的全球三大奢侈品集團之一。

在電商網站上，當前前述幾家古法黃金品牌的多款首飾產品，克價甚至突破2000元/克。“老鋪黃金這類品牌的產品價值，早已突破金價本身的局限，走高端奢侈品路線。”有業內人士向《鳳凰WEEKLY財經》透露，這類品牌已實現了從“材質定價”到“品牌溢價”的跨越。

即便售價高昂，古法黃金仍憑借文化認同與工藝價值吸引大量消費者買單，而商場為搶占這部分高端客流、提升整體銷售額，也愿意主動承擔折扣成本。

“在雙十一、SKP店慶等重要消費節點，老鋪產品經常能打到8折，但折扣并非老鋪黃金品牌方直接給出，而是由商場、平臺承擔，畢竟如今品牌已經做起來了。” 據前述業內人士介紹，其他金店要是參與這類促銷，需要自行承擔折扣費用。

從老鋪黃金的一枝獨秀，到高端消費者的熱衷，再到資本機構的排隊布局，古法黃金賽道的熱度密碼究竟是什么？

老鋪黃金帶火古法黃金

古法黃金的熱，直接體現在老鋪黃金的業績中。

中報顯示，截至2025年6月30日六個月，其收入為123.54億元，同比增長251%；期內凈利潤為22.68億元，同比增長285.8%。

根據對老鋪黃金在SKP購物中心門市的調查，花旗發布研報稱，預計其11月促銷期間的同店銷售增長率超過200%；同時預計，老鋪黃金2025年在SKP的銷售額將達50億元，2026年再增8%至11%。

隨著古法黃金賽道持續升溫，君佩、琳朝、寶蘭等品牌也陸續收獲市場關注。這些品牌與老鋪黃金一樣，產品定價也遠高于普通黃金飾品。

君佩一款8.6克的“生肖金佛吊墜項鏈”，售價為19305元，折算單克價格達2244元；琳朝相關產品則以定制模式為主、無現貨供應，其“祿天如慕戒指”單件克重約12克，預估總價2.4萬元，結算時按1990元/克計價。

反觀周大福、周生生、老鳳祥等傳統金飾品牌，其產品克價則在1300元上下浮動。香頌資本董事沈萌對《鳳凰WEEKLY財經》表示，如果沒有老鋪黃金的股價影響，古法黃金這一概念也不會被關注。

“古法黃金賽道近期愈發火熱，核心原因在于近年來我國消費升級進程中，精神文化訴求正持續擴大，該賽道精準契合了這一時代紅利。”艾媒咨詢CEO張毅對《鳳凰WEEKLY財經》表示，金首飾與IP文化的融合潛力巨大。中國歷史中蘊含豐富的故事素材與IP資源可供挖掘，通過文化IP與黃金首飾的深度綁定，能夠顯著提升產品的文化附加值；同時，黃金類的成長性、市場天花板及發展空間更為廣闊。

在晶捷品牌咨詢創始人、品牌戰略專家陳晶晶看來，東方奢侈品長期存在空位，而古法黃金正在率先切入這一結構性機會。其核心價值在于，品牌開始掌握定價權，復購邏輯逐步成立，審美上升為支撐收藏與復購的護城河，年輕消費者亦愿意為東方美學與品牌價值買單。

創造東方奢侈品牌？

如果古法黃金能實現從“原材料定價”到“心智定價”的跨越后，消費者買單的不再是黃金本身，而是其承載的審美、身份與品牌價值，這與奢侈品的定價邏輯十分類似。

弗若斯特沙利文調研資料顯示，老鋪黃金消費者與路易威登、愛馬仕、卡地亞、寶格麗等國際五大奢侈品牌的消費者平均重合率高達77.3%，老鋪黃金消費者與國際奢侈品牌人群高度重合，具備高端消費特點。

要維持這種高端品牌溢價與心智優勢，企業則需投入更高的人工成本與時間成本，這也使得古法黃金賽道不得不放慢擴張步伐。

從門店布局來看，截至2025年6月30日，老鋪黃金自營門店數量為41家；據品牌官網信息，君佩在全國布局門店7家，寶蘭的全國門店數為4家，而琳朝珠寶目前在國內僅設有一家線下實體店。

老鋪黃金門店 圖/老鋪黃金官方微博

琳朝珠寶創始人馬朝賢在采訪中曾表態，“手工和規模化是永遠沒辦法兼容的，就像水和火一樣。如果非要強行兼容，那就一定會失了初心，丟了匠心。”

“高端品牌與市場規模之間，天然存在一定的張力關系。陳晶晶對《鳳凰WEEKLY財經》表示，“走量”往往意味著低毛利、高頻次與規模化擴張，本質上是大眾消費模型（足金邏輯）的延伸；而高端品牌則恰恰相反，其客群本就有限、客單價高、成長周期長，依賴審美與文化積累建立壁壘，難以用“周轉率、開店速度、銷量”等指標進行簡單衡量。走高端路線，要維護自身的稀缺性和神秘感，因此品牌的長期聲望，往往比短期營業額更為重要。

“但從長期看，這一賽道同樣面臨風險。”陳晶晶說，國潮審美存在退潮可能，若品牌無法建立穩定的品牌心智，古法黃金的高溢價便無從支撐。

沈萌也認為，若企業僅將古法工藝作為營銷手段，營造出定位的差異，但不具備創新性基礎，則無法通過復制強化護城河差異化角度的競爭優勢。

從二級市場表現來看，老鋪黃金們著力打造的“東方奢侈品”形象也尚未真正立住。

《鳳凰WEEKLY財經》咨詢某大型連鎖回收平臺門店店員后了解到，該品牌產品的二手回收仍停留在“按克計價”的傳統模式，僅以黃金克重、純度為核心核算依據，未體現奢侈品的品牌溢價。

“老鋪黃金都是按克重收，先按當日基礎回收金價核算，金飾要額外加收4%手續費，金條則收2%。要是飾品上有鉆石，要么燒融黃金后自己把鉆石取走，要是不拿走，我們也直接丟掉，不值錢。” 店員表示。

僅有少數奢侈品回收店愿意為老鋪黃金給出相對偏高的報價，但行業亂象也較為明顯。有消費者在社交平臺反饋，回收報價存在嚴重“縮水”問題，最初報價1200元/克，到店后卻臨時改口，只給960元/克。

資本的涌入與市場的熱捧，為古法黃金賽道按下了加速鍵，但高端化與規模化的平衡難題、國潮退潮的潛在風險、回收市場不認可“品牌溢價”屬性等，仍在考驗著每一個入局者。

這場關于“東方奢侈品”的探索，或許才剛剛拉開序幕。