在這個(gè)行業(yè)里,焦慮似乎成了一種常態(tài)。
但你仔細(xì)觀察那些從不缺案源的律師,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們并非擁有三頭六臂,而是把這9個(gè)最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的事情做到了極致。
01多出門,多聊天
別總窩在辦公室。在現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)卷的大環(huán)境下,案源,不會(huì)主動(dòng)長(zhǎng)腿來(lái)找你。
不要帶著太強(qiáng)的目的性,我出門一趟,就非要成交誰(shuí)。
就是約著球搭子打場(chǎng)球,和許久不見(jiàn)的朋友喝杯咖啡,參加個(gè)行業(yè)沙龍,去認(rèn)識(shí)新朋友,跟老朋友敘敘舊。甚至,就是和你打車的司機(jī)小哥,聊聊天。
人與人的信任,是在見(jiàn)面中建立的。聊開(kāi)心了,加個(gè)微信。機(jī)會(huì),往往就藏在這些不經(jīng)意的閑聊里。
別指望坐等客戶上門,案源是靠走出去、聊出來(lái)的。
02開(kāi)個(gè)自媒體賬號(hào),讓自己被更多人看見(jiàn)
現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶,在找律師的時(shí)候,除了問(wèn)親友外,會(huì)更偏向于先在各種社交平臺(tái)上搜一搜。
你可以開(kāi)個(gè)小紅書、抖音或視頻號(hào)賬號(hào),不用覺(jué)得自己必須講得多么完美,得像論文一樣,嚴(yán)絲合縫。
就用大白話分享辦案心得,解讀熱點(diǎn)新聞,時(shí)不時(shí)展現(xiàn)一下你生活中有人味的一面,讓刷到你的潛在客戶覺(jué)得“這位律師講得挺實(shí)在、看起來(lái)挺專業(yè)的”。
只要堅(jiān)持下去,信任的種子自然會(huì)種下去。當(dāng)然,你最好設(shè)計(jì)一些鉤子,讓他加上你的微信,沉淀到私域里。
酒香也怕巷子深的年代,一定要讓自己被客戶看見(jiàn)。
03朋友圈日更打卡,挖掘熟人案源
你的同學(xué)、前同事、老鄰居,其實(shí)都是你最原始、最容易挖掘的潛在客戶。
如果你能充分地挖掘透自己朋友圈里的這些人,成為他們遇到事兒的時(shí)候,第一時(shí)間想到的律師,那么,你一定不會(huì)愁案源的。
但如果你不發(fā)朋友圈,他們?cè)趺粗滥悻F(xiàn)在是律師、有多專業(yè)?
保持日更。不是讓你刷屏做微商,而是刷“專業(yè)存在感”。把你專家律師的形象和身份,植入到他們的心智中。
熟人案源靠刷臉,日更才是硬道理。
04做好知識(shí)積累,搭建個(gè)人知識(shí)庫(kù)
焦慮的時(shí)候,最適合做的就是沉淀。
磨刀不誤砍柴工,靜下心來(lái),把你以前辦過(guò)的案子、寫過(guò)的文書、研究過(guò)的案例,全部整理一遍。
借用現(xiàn)在市面上的AI工具(比如ima、騰訊元器等),搭建一個(gè)屬于自己的知識(shí)庫(kù)。
這看似是笨功夫,其實(shí)是“復(fù)利”的開(kāi)始。這些整理好的數(shù)據(jù),在日后會(huì)幫上你大忙。
整理是最好的沉淀,知識(shí)積累是律師的專業(yè)底氣。
05搭建AI智能體,應(yīng)對(duì)白嫖咨詢
很多律師最苦惱的,不是沒(méi)咨詢,而是無(wú)效咨詢太多。
怎么解決?
把你整理好的知識(shí)庫(kù)喂給AI,搭建一個(gè)智能體,你就相當(dāng)于有了一個(gè)隨時(shí)在線、7×24小時(shí)免費(fèi)律師AI助理。
有人來(lái)問(wèn),先讓AI回答。
這樣既省下了你寶貴的時(shí)間,又能幫你篩選出那些真正愿意付費(fèi)、問(wèn)題具體的高意向客戶。
因?yàn)椋绻嬲行枨蟮母邼摽蛻簦瑫?huì)根據(jù)AI智能體的引導(dǎo),找你來(lái)私信進(jìn)一步咨詢。
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用AI擋住白嫖,把時(shí)間留給付費(fèi)。
06多留文字記錄,給AI看
AI時(shí)代,搜索的邏輯又變了。
越來(lái)越多的客戶,現(xiàn)在在找律師的時(shí)候,可能直接問(wèn)AI:“推薦個(gè)擅長(zhǎng)處理勞動(dòng)糾紛的律師”。AI推薦誰(shuí)?推薦那些在網(wǎng)上有高質(zhì)量文字記錄的人。
如果你寫的普法文章多,AI就會(huì)引用你,推薦你。別覺(jué)得這事兒遠(yuǎn),算法偏愛(ài)勤奮的律師。
別再覺(jué)得短視頻時(shí)代,文字內(nèi)容沒(méi)用處了。即便人不看,AI是真的會(huì)“看”。
07為常法客戶做一份年度總結(jié)報(bào)告
都說(shuō),無(wú)常法不穩(wěn)。想要案源穩(wěn)定,常法客戶必須牢牢抓住。
到了年底,記得給你的顧問(wèn)單位做一份年度報(bào)告。
審了多少合同?處理了多少糾紛?省了多少錢?用AI做個(gè)漂亮的圖表,讓老板直觀地看到你的價(jià)值。
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你的功勞苦勞如果都能被看見(jiàn)了,續(xù)簽自然就穩(wěn)了。想了解具體如何做,可以看文章:
價(jià)值如果不被看見(jiàn),續(xù)簽就是一場(chǎng)空。
08給老客戶提供7×24小時(shí)免費(fèi)咨詢
開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本,是維護(hù)老客戶的幾倍。
怎么維護(hù)?給點(diǎn)超預(yù)期的服務(wù)。把你搭建好的AI律師助理分享給他們,提供7×24小時(shí)的免費(fèi)咨詢。
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就算你在開(kāi)庭、在睡覺(jué),你的AI分身也能秒回客戶。
這種“時(shí)刻在線”的安全感,會(huì)讓客戶離不開(kāi)你。
具體如何操作,可以看:
律師需要休息,但你的服務(wù)可以全年無(wú)休。
09多講課,批量鏈接企業(yè)客戶
講課是律師最優(yōu)雅的獲客方式。
站在講臺(tái)上,你律師專家的身份瞬間就體現(xiàn)得淋漓盡致。一場(chǎng)講座下來(lái),能讓你直接加上很多企業(yè)老板的微信,接觸精準(zhǔn)客戶。
如果普法課件設(shè)計(jì)得當(dāng),你還能當(dāng)場(chǎng)建立信任,引來(lái)咨詢轉(zhuǎn)化。
而且,用AI來(lái)幫你做普法課件,幾個(gè)小時(shí)就能快速做出一份又美觀、又有相當(dāng)給力的內(nèi)容的普法課件:
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具體做法見(jiàn):
講課是最高級(jí)的獲客,一次普法,批量圈粉。
10結(jié)語(yǔ)
案源不會(huì)從天上掉下來(lái),但會(huì)從你踏踏實(shí)實(shí)做好的每一件小事里長(zhǎng)出來(lái)。
如果你正處于迷茫期,不妨先放下焦慮,把這9件事做好。
當(dāng)然,如果你想知道如何把這9件事情具體如何運(yùn)用到律師日常談案交付的過(guò)程中,想知道如何真能用好AI,通過(guò)這些,拿到案源結(jié)果。12月15日、12月16日、12月18日,是我們LegalAI進(jìn)化島《年度AI點(diǎn)子大賽》。
這3天里,每天都會(huì)有律師在群內(nèi)直播,原汁原味復(fù)盤拆解他們妙用AI的實(shí)戰(zhàn)案例。今天是點(diǎn)子大賽的第1天。
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